大国轻工- 第26部分

　　　　要知道，他生产的高跟尖头布鞋从本质上来说就是当下最流行的高跟尖头皮鞋，采用布作为面料主要还是因为工人技术不成熟和劳动服务公司的资金所限制。

　　　　但是不管怎么说，这款鞋都和爱民厂的传统产品类型相差了十万八千里。

　　　　无论是军用胶鞋、一般的布鞋，还是大头皮鞋，这三类其实都属于一般产品。也就是说他的出发点仅仅只是为了穿着，而不是穿上去好看。

　　　　而高跟尖头布鞋却不同。它虽然依旧是鞋，同样有着鞋所有的功能，但是在这功能之上还衍生除了一个内容，那就是美观与时尚。

　　　　可以说，美观与时尚在无形中就产生了一定的附加值。

　　　　也许有人会说，两者采用的材料都差不多，就算增加了成本也有限，那么价格上应该不会超出一定标准。

　　　　这个道理是没错，可是设计的方案、以及附加值呢？

　　　　这些都没有算上去。

　　　　就比如所谓的奢侈品。

　　　　一瓶香奈儿的香水可以卖到几千上万甚至十几万，可是普通的香水呢？几块钱、十几块钱也能买到。

　　　　它们虽然工艺有所不同或者材料用的要好，可是它们的本质也是差不多的，为什么香奈儿的香水就那么贵？这就是产品附加值的因素所在。

　　　　毕竟人家有着一整套的所谓理念，也有着良好的品牌效应，甚至人家还有诸多广告以及品牌文化。。。。这些都是为香奈儿香水增加价值的附加值。

　　　　可是这些东西怎么向各位上级领导解释？

　　　　恐怕他还没说完，一个投机倒把的帽子就扣下来了。虽然现已经的政策已经放宽了很多，也没有因为经商而获罪，但是起码一个不好的印象是出去了，对于杨立民的计划显然是不相符和的。

　　　　既然朱红军把主动权交到了他的手里，他自然是要放松的多了。

　　　　杨立民沉吟了一下，然后说道：“老厂长，我们生产的这种高跟尖头布鞋的原因想必您也是知道的。在我的计划中原本是想生产皮鞋的，这种高跟尖头皮鞋在咱们省的商店里一双的零售价大约是七十块钱。可是劳动服务公司那边的情况却是容不得我们直接生产这种高档的鞋品。

　　　　所以我就将皮鞋改成了布鞋，不过他的结构和设计风格却是没有任何的改变，甚至说咱们劳动服务公司生产出来的产品相比于市场上的同类产品还要好看。基于一双鞋的用量大概是3。4英尺，如果用皮料那么成本应该是在十块钱左右，当然我们是用布料做的，成本要低得多。按照成本管理原则，咱们的售价应该是七十块减去十块钱，那就是六十块钱。不过这是市场价，而批发价显然要低一些，再考虑到一些其他的因素，最后我们劳动服务公司这边商量了下，略微的收取一些加工费，所以嘛这个批发价订在20块钱，而零售价只有区区三十块。

　　　　这样低廉的价格我想城里那些爱美的姑娘们应该是可以接受的。毕竟一个月的工资都不到，就可以买上一双这样漂亮的高跟鞋，也算是物有所值了！”

　　　　“三。。。。三十块钱！”

　　　　朱红军嘴巴张的老大，不敢置信的看着杨立民。

　　　　他想过杨立民会调高一点儿价格，可是他从来也没有想过杨立民这家伙居然敢把零售价调到三十块去！

　　　　要知道，爱民厂的拳头产品军用胶鞋的出厂价也才六块五毛钱而已。可是劳动服务公司生产的高跟尖头布鞋无非也就是多了一双跟，然后好看一点，竟然足足高出了四五倍的价格。

　　　　简直。。。简直在抢钱！

　　　　饶是朱红军经历惯了大风大浪，此刻看到一本正经的杨立民还是禁不住试探的问道：“这么贵。。。会不会不太好？”

　　　　朱红军这算是给了杨立民面子了，要是不给面子以他的脾气恐怕早就拍桌子了。他没有说的是，就你劳动服务公司大小猫两三只，再加上点儿仓库里的肥料，就算做出来的鞋的确好看了许多，可是成本也就不过几块钱而已。

　　　　相比起军用胶鞋来说，这样的鞋根本就不耐穿，说不定你都穿烂了三双了，咱们的军用胶鞋还磨破了一双鞋底呢，到时候让修鞋的师傅帮忙换一双鞋底，不是还能穿嘛！

　　　　这样一对比起来，在他看来还是军用胶鞋划算。

　　　　“朱厂长，三十块的零售价怎么会多？而且我们的批发价也才二十块钱而已！”杨立民不知道怎么和朱红军解释，只好说道：“要不这样吧，咱们先按照这个价格走走市场，如果市场接受咱们的价格，咱们就按照这个价格卖。如果市场不接受，咱们也好降价嘛！毕竟现在价格调高一点，哪怕是以后降价起码也能保持咱们的利润，可若是咱们价格订的过低，假如什么时候有了竞争的厂家和咱们打价格战，如果到时候需要降价，咱们可不就要吃大亏了吗？”

　第61章　荣华厂出问题了

　　　　第61章　荣华厂出问题了

　　　　“可是咱们的这个价格还是太高了嘛！”朱红军不可否认杨立民的话还是有几分道理的，可是再有道理也总不能这么坑人吧？三十块钱，就买一双破鞋？

　　　　反正他觉得没戏！这都快赶上一个正式工一个月的工资了！别人他不知道，可是如果他家里的小姑娘要是敢花三十块钱买一双布鞋，恐怕被打折腿那是小的。。。。。。

　　　　“呵呵，我们不是还有第二步计划吗？”杨立民陪着笑脸，说道：“大不了到时候咱们再把价格降回来，而且咱们还可以说为了感谢广大消费者的厚爱，我们决定以成本价售卖，这样一来不仅可以提高消费者的积极性，对咱们厂名誉也是有好处的嘛！再说了，这么好看的一双鞋，才卖三十块，相比起其他同行就加了点儿皮料就敢卖七十块钱，咱们呐已经算是很有良心了！”

　　　　既然厂里边已经做出了下放权力的决定，杨立民相信临到这会儿朱红军是肯定不会在定价的事情上和他卡壳的。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　现在朱红军之所以一直迟疑不定，主要还是因为他的标价实在是超出了朱红军的理念和承受能力。

　　　　正如朱红军所言，三十块钱绝对不是一个小数目，

　　　　如果拿去购买军用胶鞋，那么添点儿钱足以买上四双，可是四双军用胶鞋能穿多久呢？可以穿两三年！

　　　　然而劳动服务公司生产的高跟尖头布鞋不是说质量赶不上军用胶鞋，而是这样的时装鞋为了照顾到美观性，自然是需要牺牲一点儿其他地方的工艺，这样一来这个质量自然是赶不上军用胶鞋的。

　　　　相反的，军用胶鞋质量是好了，可是这美观度嘛，那就不敢恭维了。

　　　　因此，在两者之间军用胶鞋注重的是实用性，而高跟尖头布鞋注重的则是美观度，产品的受众不一样，消费的人群自然也不一样，这个价格嘛当然更不一样了。

　　　　杨立民的解释也不知道朱红军听没听进去，不过朱红军只是叹了口气，然后就闭上了嘴。巴。

　　　　这个时代变的太快，他已经有种赶不上的感觉了。

　　　　其实这就是时代发展的一种脉络。

　　　　比如就在爱民厂建厂那会儿，当时的人们思想单一，心中只有一个目标那就是建设我们自己的工业，至于其他，基本上连想都没有想过。

　　　　可是随着时代的发展，当人们建设好了我们的基础工业体系，生活也逐渐变得富足的时候，那么其他的要求就应运而生了。

　　　　有句话说的好，仓廪足而知礼仪。

　　　　以前的计划经济走到了尽头，土地也包产到户，国家也逐渐的走向了四个现代化，人们的需求就从以前的温饱走向了精神层面。

　　　　这个精神层面分很多种，诸如音乐、电影、甚至衣食住行无所不包。

　　　　正如朱红军所说的那样，一双军用胶鞋的确经久耐用，可是对于一个小姑娘来说，这个经久耐用在她们的眼中恐怕根本就比不上漂亮。

　　　　毕竟爱美之心有之。

　　　　如果是以前买不起的时候她们可能还会将就，可是当他们能够购买的时候。。。。那么她们也许仅仅只是考虑一下就购买了。

　　　　这就是人们从贫穷到温饱再到富裕的一种进步，同时也是消费理念的一种进步。

　　　　朱红军看不懂，是因为他一直坚持的是以前的那一套思想，勤俭、节约！

　　　　这样的思想和理念并不是不好，甚至是我们国家的一种传统美德。

　　　　可是，他忘了，他现在的身份是一家有着两百多号工人，六百余工人家属的厂长！他的每一个决定除了代表他自己之外，更是代表着整个爱民厂。

　　　　这办企业如果事事讲良心、将道德、将常理，别人可能会觉得朱厂长这人有底线，有良知，是一位好干部。

　　　　然而企业的利润呢？工人们的福利呢？

　　　　这就是个问题！

　　　　所以说，国营企业在市场经济的冲击下死了一大片，其实原因真的很多。

　　　　就在这个时候，门外响起了淅淅沥沥的脚步声，紧接着们就被推开了。

　　　　首先进门的是李波，然后是马向前。

　　　　“小马啊，来坐！”朱红军抬手指了指杨立民的旁边，示意马向前也坐下说话。

　　　　马向前作为朱红军手底下的老人了，也不生分，当下便坐了下来，朝朱红军问道：“老厂长，你找我有什么是？”

　　　　他是个直来直去的人，没什么心眼，这也是朱红军最欣赏他的地方。

　　　　“哎呀，还是不是荣华厂那边的事情嘛！”朱红军叹了口气说道：“前先荣华厂的刘浩打了电话过来，说是想让彭刚和小杨一起过去一趟。他们那边的生产好像遇到了什么麻烦。这不，小杨我已经给你找来了，待会儿你再叫上彭刚，让办公室那边再派一个司机过去。上次咱们厂遇到了问题，他们帮我们，现在他们遇到了困难求到了我们门上，我们也不好不去嘛！

　　　　本来劳动服务公司这边刚走上正轨，我是不愿意让他过去的，只不过对方点了名，而且我觉得让小杨过去看看长长见识也是不错的。不过待会儿你去彭刚那儿的时候一定要让他把技转科的工作安排好才行！”

　　　　对马向前吩咐完，朱红军又看向了杨立民，说道：“荣华厂那边好像是在生产一款凉鞋，也不知道他们是从那儿弄来的订单，听刘浩说是大底什么地方出了问题。你和彭刚过去仔细研究研究，不管能不能解决最好是多学习一下这方面的制作经验。

　　　　刚才你的话让我这个老头子深有感触啊！咱们的老三样看来也是时候该变电而花样咯！”

　　　　朱红军的意义很明白，不管杨立民他们去荣华厂能不能帮忙解决问题，但是一定要去看看人家生产凉鞋的细节，为爱民厂以后的生产做好准备。

　　　　而且听朱红军的话中，还有点儿想要转产的意思。

　　　　杨立民不由得有些惊讶，难不成自己刚才说的那几句话改变了老爷子的思路不成？才不到半小时功夫，竟然就不想着生产老三样了？

　第62章　偷师

　　　　第62章　飞机板错位

　　　　“可是咱们的这个价格还是太高了嘛！”朱红军不可否认杨立民的话还是有几分道理的，可是再有道理也总不能这么坑人吧？三十块钱，就买一双破鞋？

　　　　反正他觉得没戏！这都快赶上一个正式工一个月的工资了！别人他不知道，可是如果他家里的小姑娘要是敢花三十块钱买一双布鞋，恐怕被打折腿那是小的。。。。。。

　　　　“呵呵，我们不是还有第二步计划吗？”杨立民陪着笑脸，说道：“大不了到时候咱们再把价格降回来，而且咱们还可以说为了感谢广大消费者的厚爱，我们决定以成本价售卖，这样一来不仅可以提高消费者的积极性，对咱们厂名誉也是有好处的嘛！再说了，这么好看的一双鞋，才卖三十块，相比起其他同行就加了点儿皮料就敢卖七十块钱，咱们呐已经算是很有良心了！”

　　　　既然厂里边已经做出了下放权力的决定，杨立民相信临到这会儿朱红军是肯定不会在定价的事情上和他卡壳的。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　现在朱红军之所以一直迟疑不定，主要还是因为他的标价实在是超出了朱红军的理念和承受能力。

　　　　正如朱红军所言，三十块钱绝对不是一个小数目，

　　　　如果拿去购买军用胶鞋，那么添点儿钱足以买上四双，可是四双军用胶鞋能穿多久呢？可以穿两三年！

　　　　然而劳动服务公司生产的高跟尖头布鞋不是说质量赶不上军用胶鞋，而是这样的时装鞋为了照顾到美观性，自然是需要牺牲一点儿其他地方的工艺，这样一来这个质量自然是赶不上军用胶鞋的。

　　　　相反的，军用胶鞋质量是好了，可是这美观度嘛，那就不敢恭维了。

　　　　因此，在两者之间军用胶鞋注重的是实用性，而高跟尖头布鞋注重的则是美观度，产品的受众不一样，消费的人群自然也不一样，这个价格嘛当然更不一样了。

　　　　杨立民的解释也不知道朱红军听没听进去，不过朱红军只是叹了口气，然后就闭上了嘴。巴。

　　　　这个时代变的太快，他已经有种赶不上的感觉了。

　　　　其实这就是时代发展的一种脉络。

　　　　比如就在爱民厂建厂那会儿，当时的人们思想单一，心中只有一个目标那就是建设我们自己的工业，至于其他，基本上连想都没有想过。

　　　　可是随着时代的发展，当人们建设好了我们的基础工业体系，生活也逐渐变得富足的时候，那么其他的要求就应运而生了。

　　　　有句话说的好，仓廪足而知礼仪。

　　　　以前的计划经济走到了尽头，土地也包产到户，国家也逐渐的走向了四个现代化，人们的需求就从以前的温饱走向了精神层面。

　　　　这个精神层面分很多种，诸如音乐、电影、甚至衣食住行无所不包。

　　　　正如朱红军所说的那样，一双军用胶鞋的确经久耐用，可是对于一个小姑娘来说，这个经久耐用在她们的眼中恐怕根本就比不上漂亮。

　　　　毕竟爱美之心有之。

　　　　如果是以前买不起的时候她们可能还会将就，可是当他们能够购买的时候。。。。那么她们也许仅仅只是考虑一下就购买了。

　　　　这就是人们从贫穷到温饱再到富裕的一种进步，同时也是消费理念的一种进步。

　　　　朱红军看不懂，是因为他一直坚持的是以前的那一套思想，勤俭、节约！

　　　　这样的思想和理念并不是不好，甚至是我们国家的一种传统美德。

　　　　可是，他忘了，他现在的身份是一家有着两百多号工人，六百余工人家属的厂长！他的每一个决定除了代表他自己之外，更是代表着整个爱民厂。

　　　　这办企业如果事事讲良心、将道德、将常理，别人可能会觉得朱厂长这人有底线，有良知，是一位好干部。

　　　　然而企业的利润呢？工人们的福利呢？

　　　　这就是个问题！

　　　　所以说，国营企业在市场经济的冲击下死了一大片，其实原因真的很多。

　　　　就在这个时候，门外响起了淅淅沥沥的脚步声，紧接着们就被推开了。

　　　　首先进门的是李波，然后是马向前。

　　　　“小马啊，来坐！”朱红军抬手指了指杨立民的旁边，示意马向前也坐下说话。

　　　　马向前作为朱红军手底下的老人了，也不生分，当下便坐了下来，朝朱红军问道：“老厂长，你找我有什么是？”

　　　　他是个直来直去的人，没什么心眼，这也是朱红军最欣赏他的地方。

　　　　“哎呀，还是不是荣华