当初咱们合作的时候说好了的，一个星期内可以任意调退货，但是一个星期后，概不退货的，王主任这批货已经快两个星期了吧，我已经很给王主任面子了，什么意见也没有，直接给了个特例，给您全部退回了。这面子给的够大了吧。”
“其实，这事儿，也不是没商量的余地，刚刚你们进来的时候应该也看到了，那家给我这个点儿。而且衣服价位也低，同样的款式，我干嘛不要便宜的，偏要贵的呢？人之常情，是吧。”
林宛怎么会不明白王主任的意思，只是林宛并不想如她的意“只是相似而已，并不是完全一样，我们敢保证质量，穿一水如果烂了，透光了，拿过来我们敢保证赔十件，她们可以吗？质量上敢和您保障吗？”
“林老板还是太年轻了，在大众面前，只要便宜，不管质量好不好，她们只会选便宜的，保证不会选贵的。衣服的事，那都是卖出去的事儿。外面同款的多了，谁知道是不是在我这边买的呢？”
“道不同不相为谋，既然王主任这样说，那咱们这次的合作就到此为止吧，如果以后有需要我们家的货，尽管来门店那边找我就行。王主任，谢谢这段时间的照顾。再见”林宛和王主任谈话的时候，自始至终都比较平静。这次来，她就是想断了和王主任的合作。
这样的人，只顾着私利，做不长久的。当然，要不了多久，他会意识的自己的问题的。
“哼…不识抬举”王主任看着林宛两人的决绝的背影，心里一股恼怒
这次的事儿，根本没按他的预想走。
“小宛，咱们真不和王主任合作了？”两人出来后，尹沛白疑惑道，她以为她们过来，会争取下呢。没想到林宛惊人这么干脆
“不合作了，像这种百货商场里的衣服，又要票，又要钱的，服务员态度也不好，随着私营店的增多，它们的生意会越来越差的。算起来，加上给他留的利润，咱们送到这边的货，挣不了多少钱。还不如卖给那些散户来的钱多呢。”
“说的也是，我敢保证，在做个一年，咱们家的品牌肯定整个s市都知道了，到那时候，不愁没销量”
“看今年的销量如何，如果利润可观，咱们就买块儿地，建厂房。扩大规模。”
尹沛白光听林宛讲这些，就兴奋不已“恩，听你的”
王主任的那点儿货，现在对她们来说，并不能影响什么。
两人并没有回家，而是去了门店。帮着叶子两人整理了下衣服。
其实最近销量并没有减少，叶青的那点儿货和她们的比，只算的上微乎其微。并不能影响到什么。
林宛让叶子写了个促销活动，从明天开始，两件货，进价只要六块钱。
当然，见王主任那边摆的衣服，她应该有扩大库存。下了不少本钱呀。
也不知道叶青怎么认识王主任的，竟然能搭的上他这条线。
从门面回来，林宛和她们说了下王主任的情况。苏玲到是看的开，早不想和他合作了，这次正好。
几个人也没说什么。继续加班忙着赶制衣服。
晚上回去的时候，各自带了不少，都去常接活的几家跑跑，告知她们最近有活儿。
第二天，林宛把昨天她们四个赶制出来的五六十件，拿到了门店。开始大力宣传。
第535章
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林宛也给赵大姐打了个电话。全本小说网；HTTPS：//щww。m；说了这边的促销情况。
赵大姐那边的货虽然不好出，但也没有像王主任那样，要退货的意思。
见有了新货，还便宜，赵大姐要了两百套。
接下来，林宛又把上一批货库存量大的统计了出来。
也互相搭配了下，整套的出货，两件一起拿，林宛降了一块钱的利润。
这样的活动已推出，有些商户瞅准时机，屯了好些货。
这样的款式，卖两年也不会落伍。
除了这些，林宛又让老杨给她进回来一批牛仔的料子。去年的的牛仔裤卖的很好，林宛今天也准备在做一批出来。
其实牛仔上衣也很不错的，但这个季节不太合适卖。
林宛又加了两个款式的牛仔裤。
现在，她们的店里，款式产品多样化，价格也从三块到二十的。每个层次的都有
除了在门店宣传，林宛有去了报社一趟，花了五十块钱，在第二版一个显眼的位置，打了个广告。林宛准备没隔半个月做一次。
除了这些，还花了两百块钱，在省内的热门电台里还做了一个月的广播。
一时间，她们宛衣服装批发店，整个s省的大部分人都知道了
三天的功夫，有不少省内别的县里，市里看到商机的，都揣着钱跑过来的。
一时间门店门庭若市。石兰这几天忙活着她的大酱，妈妈要去店里，婆婆还要上班，只能星期天的时候帮忙带带孩子，没办法，林宛把孩子给靳姨送了过去。
尹沛白和苏玲白天要上班，只能林宛来店里帮忙。
现在店里，叶子和露露一人带两个她们的小伙伴。一人两天。在店里驻守。
剩下的都在孤儿院里继续织毛衣。
林宛在门店，看到一个小伙子，把钱放到了nèiku的里兜里。因为拿的时候不方便。愣是不好意思的让我们给她用个宽布遮挡了一下
惹的叶子和另外两个小姑娘脸红的不敢抬头。
这小伙子年纪不大，刚辍学在家，整天鼓捣着做些小买卖，但就是不知道该干什么。
身上这五十块钱，是他这一年省吃俭用挣回来的。
“老板，这衣服你可得给我便宜点儿，看看我一个小伙子，出去卖衣服，也挺不容易的。你们家的衣服，就是我创业的源头，姐姐，你得支持支持我呀，说不定因为你的好心扶持，我以后就成万元户了呢”
一旁几个女孩子看着死皮赖脸的男人，都不好意思捂嘴发笑
“你五十块钱，拿不了几件衣服，我们这边批发，二十件起批的。你这也不够呀”林宛笑了
“姐姐，好姐姐，我大老远，坐了一天的车过来这边，可不容易了。一路上生怕有人把我的钱给偷了去。你看能批几件就几件吧，求求您通融通融吧，就破例这一次，等着几件衣服卖出去，我以后肯定越拿越多。”
林宛看他不像是捣乱的，是个诚心做生意的。五十块钱，拿了八套货。一共十六件。
最后怎么卖，就看他的本事了。
还真别说，当天上午拿的，第二天上午欢天喜地的来了。
十六件衣服，卖了一百多块钱
林宛很是稀奇道“小伙子，你不是家很远吗，这么快就过来了，今天竟然拿了一百块？”
那小伙子不好意思的挠了挠后脑勺道“我家县城离这儿远，我没那么多钱，就把这些衣服放到火车站那边卖了一天，想积攒点儿钱，多进点儿货再回去。”
林宛欣然的点点头，是个有头脑的！
这边林宛她们生意增增日上的时候。叶青和梁卫香那边，此时在家里，因为分摊不均，正在吵嘴呢
“一百件，一件五块钱，应该拿回来五百才对，为什么现在只拿回来了，四百块钱”梁卫香看着叶青做的帐，生气的质问道
“你以为生意那么好做呀，你不知道知道，我为了搭上百货商场王主任，给我主任送了多少好处。你知道不知道。还有，那个王主任也不是平白无故卖林宛的衣服好好的，突然退了她们的货，直接卖咱们的货了。那都是要靠这个的”叶青说着，比了个手势钱
“把我表姐的货退了？”张丹丹好奇道“恩，要不然那一百件货我弄哪儿去了。不信，你明天去商场了瞅瞅。”
“王主任不会要咱们的好处费了吧”梁卫香挑眉道
“肯定的，我不给他点儿好处，他能这么爽快么。”
“一百块钱呀，我表姐肯定舍不得给他这个数”张丹丹看着那少了的一个数字，心疼的厉害
“那还用说，所以，以后账面上，不用怀疑，少总有少的用处。咱们这一百块钱给的不亏。一百件货，除了成本，咱们至少有三百的利润”叶青说着，看了屋里满床的碎步道“梁姑，不是我说你，你以后剪裁的时候，能不能用点儿心，你看看这得浪费多少布料呀，少挣多少钱”
“我也想呀，我毕竟不是专业的，平时在家做个衣服，也没那么多讲究。我一个人有要剪裁，有要缝制，根本供不上你们两个人的量呀…要不，让你阿妈一起来帮着做吧”
“梁姑，我阿妈带着孩子怎么做，算了吧，明天我让人帮忙找个人过来，帮你减轻点儿负担。”
“要请人呀，这又不得多花钱呀”帮着丹丹卖东西的小丫头，根本不挡事儿，一个月二十块钱，白白浪费了
现在又要请人，还不得多花几十块钱呀叶青知道梁卫香又心疼钱了，整天看着她这副斤斤计较的样子，叶青暗自讥讽不已“咱们得抓紧了，听说林宛那边搞了个什么活动，咱们可不能落下了，这两天我看看情况，咱们也学着点儿”
“林宛又搞了什么幺蛾子？”梁卫香惊讶林宛的脑子，也不知道怎么长得，整天那么多挣钱的点子
“说是两件衣服，才批发六块钱，而且款式还特别好看”
“我见了，可好看了。阿青姐，咱们这批货出的差不多了，咱们也模仿着做一批吧，我想穿一套。”张丹丹今天在火车站的时候，看到一个男的卖表姐家的衣服。确实很好看。她自己也想要一套。
“阿青姐，咱们现在整天满大街的跑也不是个事儿呀，要不，咱们也找个门店吧”
“这两天，你可以看看铺子”叶青倒是没反对，如果生意想做大，肯定要有个固定地点的
“行，这事儿包在我身上”
“租房子多贵呀，干嘛要费那些个钱。在街上跑人多多呀。”梁卫香不大同意可两人根本不接她的话，这些天张丹丹天天在外面跑，都晒黑了，现在她们也挣到钱了，干嘛要省着
这几天出的货，有四五百件，挣了一千多块钱了。前期投进去二百多，叶青不准备现在分钱。给了张丹丹五十块钱租门面的钱。
准备明天再去进一批货。这次干一票大的。
“阿青，最近你和她们的生意怎么样了，要不然我也去帮帮忙吧”回到家，邱兰花担心的问道
“阿妈，你好好带孩子就行了，别操心生意的事儿，你又不是不知道梁卫香什么人，等大生意做起来，我肯定会找个由头把她们两人给踢走的，给，这一百块钱你自己留着。”其实这次她们挣了有一千七百左右。
张丹丹整天忙着卖货，一件衣服上报多少钱，叶青是不能做手脚，但是王主任的帐上，是她自己一手谈成的，她肯定要做手脚的。
她请的那个小姑娘，可不是白给钱的，那是故意监督张丹丹在帐面上做手脚的。
不过张丹丹说的也对，是该租个门面的。
“老板，和这种料子差不多，有便宜的吗？”来之前，叶青特地在一家卖林宛衣服的店铺观察过了。
在这边，叶青也找到了林宛用的料子。但是，价格太贵了。她不准备掏太多的成本。
第536章 成算
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“有，但是是前年积压的货了，你要吗？”
“能优惠多少？”
“四毛钱一米”这家是老杨斜对面的，平时两家就竞争厉害，今天叶青也算是碰对头了。（全本小说网，https：//。）转到了这一家来。
“那这款呢。怎么拿？”叶青也看到了一款条纹款的面料，只不过不是棉质的，有些纱质
“妹子可真会挑，这两款，都是我们店里的价格有优势的款，这款有三种花色，5毛钱一米”
“能不能少点儿”
“妹子，不能少了，这已经很低了”
叶青又挑了个一块二毛钱一米的土黄色料子，摸着很舒服。叶青考虑了很久，最后狠了狠心，准备回去做裤子。两款的裤子，三款的上衣。也不算太单调
今天来，只进料子，花了差不多一千块钱，主要是自己也没什么经验，第一批布料确实只顾着便宜，忽略了质量。
这次把上一批挣得钱几乎全压上了，叶青鼓足了劲儿，准备和林宛拼一场呢。
叶青刚走不久，林宛也过来了，前几天和老杨说好了，这两天牛仔布料到货，让她过来拉呢
余倩倩大老远的就在店门口瞅着林宛了，见她一出现在街道上，赶紧大声叫了她两声
“小宛姐，小宛姐”
“倩倩，怎么了？有新货了？”林宛骑着三轮车拐到了于倩倩的店门口
“不是。前几天你来我这，不是让我留意这照片上的女人吗。今天我看到她了，刚走不久，叫了个骑三轮的，拉了好几批布料。就在老杨斜对面那家拿的货。我告诉你，这街里，我们商户都知道，就他家的货最坑人。”余倩倩说着，自己幸灾乐祸的笑了
“好样的，你都看到拿的什么货了吗？”
“有三批条纹的，一批黑的，看不太清是什么布料，还有一批土黄色的，这个我知道，那天那么家拉了好多这样的布料。料子看着不错。听说他宣传说，在上海那边弄过来的新款料子，什么冰丝料子的。还挺贵的。”
“是吗，行，一会儿我去那家店里探探情况。”
“行，你去吧，那女的不用照片我也认识了，以后我会多帮你留意的”
“谢谢你了倩倩”
“小宛姐，不用跟我客气，你现在和我亲大姐没两样”
“行呀，现在嘴越来越甜了，看来生意不错呀”
“还不是托姐姐的福”
林宛和余倩倩说完话，去了她说的那家，大致的了解了，叶青拿的那几批货。
以前林宛经常在这边转悠，来过这一家，只是这家大多都是陈年的旧布料，或者没有什么特色的普通料子。
就是这样，这家生意还是很火爆的，关键是，现在做衣服，大多数人喜欢他家的。
反倒是老杨，喜欢鼓捣些新款式，花色好看，面料也过硬，但在这个年代这样稍微走前沿的东西，还真不太畅销
老杨做生意，都是看眼缘的。
“林妹子，刚刚你去对面那家了？”
“恩，我不瞒你说，最近有个朋友也开始做起来服装买卖，而且还故意模仿我家的衣服，这不，刚刚在你家斜对面那家订了一批货。我打探下消息”
老杨恍然，道“刚刚那个女的吧，第一次她来的时候，来我这边转过，然后就去了他们家，订了一批特别次的，就上次我给你说的那批不能用的布，我们两家同时进过来的，当时也是看着不错，谁知道不能水洗呀。好在你给我支了招，我还真卖给了一家国营饭店里。要的不多，现在还没卖完，在仓库放着呢。那女的被骗了一次，我以为她不会再去了呢，谁知道今天又在他家拿了货。那货拿出来的时候，我大致扫了一眼，除了那批土黄色的布不错外，其他几款都不行，条纹的那款其实也不错，只是做工要麻烦些，需要锁边机，不然很容易跑线。”
林宛暗道天助我也呀。
心情很好的拉着两批牛仔布料，又补了些上一次的布料，一路唱着歌就回去了。
好心情没过多久，那边叶子告诉她，张丹丹在她们街道的另一头，租了个门面。
晚上上�