重生八十年代小女当家- 第72部分

　　　　“这样的话，你不就不挣钱了么？”苏玲不解道

　　　　“这叫薄利多销。量大就能挣钱，咱们老师说下个月就开始教我们裁剪缝制衣服，到时候你们也帮我缝衣服吧。缝制一件衣服五分一毛的计量。怎么样？”

　　　　“那没问题。”

　　　　“当然好。我们工资都是死的，如果能挣些外快当然好了”

　　　　两人也都同意

　　　　放学后，谁知韩亦骑着三轮车已经在门口了

　　　　“你怎么来了？”

　　　　“你出门我就醒了，叫你两声都没听见。索性拉着衣服在周围转了转。卖出去几件”

　　　　“你说咱们店名叫什么好啊？”韩亦直接把自行车放到了三轮车上，让林宛坐在三轮车，自己载着她往家赶

　　　　“我不懂这些，还是你想吧，我帮你参考参考”

　　　　“叫宛衣服装批发”这个名字她上辈子就想好了

　　　　不止现在的小店，以后会是宛衣服装厂。宛衣品牌门店。这些都会有

　　　　“挺好听，明天我就让人做个牌子。营业执照的事儿，刚刚我和刘伟说了，他帮着咱办”

　　　　“那太好了”有门路，就是省事儿

　　　　第二天，韩亦和林宛并没有去去门店那边，而是找了个做招牌的，定了一款红底白字的牌子。

　　　　接着两人又去了火车站。就这样忙活了一个多星期。卖了几百件货，可这个速度远远不行呀，天一天一天的冷了，这些货再不出手就砸手里了，只能等到明年开春出货了。

　　　　梁红梅看着也替她心急，到了星期天，直接拉着林应辉。两人又组了个摊，拉着帮她卖两天。

　　　　上次林宛给哥哥挑了一套情侣睡衣，淡青色的。女款的林宛让哥哥送给幕青。

　　　　谁知没等几天。幕青姐在学校帮她卖出去了十几套睡衣。

　　　　简直比哥哥还霸气。虽然两人只见过一面。可林宛打心眼里把她当成未来嫂子了

　　　　这一个星期，每天上午，梁红梅就拿个几十件衣服，和原来砂锅店一样，在他们店门口摆了个衣服架子。帮着卖卖

　　　　林宛正着急的时候，这天在火车站，正好趁着韩亦出去买饭的时候。有个妇人上前和她搭话。

　　　　“妹子，你们在这边摆摊好多天了吧。能不能冒昧问一句。这些衣服都是哪儿批来的？”

　　　　林宛疑惑的看了她一眼并没有急着回答，火车站人多心思杂，她怕是个骗子

　第318章　出货

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　　　　妇女见林宛不说话，面上又些尴尬“我在这观察你们两天了，实话和你说吧。（全本小说网，https：//。）俺们家那口子经常给下方的供销社供货，俺们平时也鼓捣些东西送进去。俺看你们家的衣服卖的便宜，想问问在哪儿批的，俺也想弄一批。妹子放心。俺们不会抢你生意。俺们只给下面的县城供货。”

　　　　林宛一时也不知道这是什么骗局，又怕真是想要货的。

　　　　沉默了一会儿，林宛赌了一下“这位大姐贵姓？”

　　　　妇女面上一喜“俺姓赵，全名赵敏花，妹子叫俺赵大姐就行”

　　　　“赵大姐你好，我姓林，这些衣服是我自己做的，我们家店在学府路前大街百货摊点儿那边有门店，专门搞批发的。刚开始做，客户少，我们就只能自己出来卖了，赵大姐想要多少货？”

　　　　“林妹子呀，我们要的不多，估摸着两百套吧。你那些秋衣秋裤要一百二十套，孩子的三十套。睡衣五十套”

　　　　“不知道林妹子能给什么价”

　　　　林宛停顿了下，就笑着说道“赵大姐，咱们是头回合作，我做生意比较利爽，也不说虚的，这些大人的秋衣秋裤我一套零售三块五，我批给你按两块八。小孩子的按两块四。睡衣不管男装女装都是八块”

　　　　“哎呀一看妹子就是爽快人，俺们也是经常做生意的，知道价格，也不给妹子往死里砍价，俺们知道分寸。不知道妹子什么时候能给俺货”赵敏花心里有谱，问的时候她就想过了，就是林宛按她现在卖的这个价儿，她也能拿。只是赚多赚少的事儿

　　　　“明天早上赵大姐去我家门店那边拿货怎么样，我们的店名叫宛衣服装批发，一进口第三家。我们不赊账，一手交钱一手交货。一个星期内如果有卖的不好的可以退换货。”

　　　　“行，没问题，俺知道前大街那边，明天一大早八点多俺和俺爱人就过去，正好明天俺们该去送货了”

　　　　和赵大姐说好后，见她高兴的离开。林宛心还是悬着。

　　　　等韩亦回来，林宛把这事儿说了一遍，韩亦倒是淡然的笑了笑“有什么好担心的，明天看看不就知道了么，和她说清楚了吗”

　　　　“说清楚了，退换货的事儿也说明白了”

　　　　“那就好，别想那么多，许是老天见咱们整天跑的辛苦，给咱送财路来了呢。快吃吧，我要了份儿汤面”

　　　　“这附近有卖的吗”在外面吹了一天的风，喝些热汤最舒服

　　　　“路边摊，一会儿还要把碗给人家送去，快吃”

　　　　林宛做在一边儿吃饭，韩亦站在摊有来问的，帮人介绍价格。秋衣秋裤也没什么好介绍的。

　　　　下午回去的时候，路过书店，林宛进去买了个小黑板和一盒粉笔

　　　　到了晚上，林宛自己去上课了，让韩亦在家把赵大姐要的货另外备好。

　　　　第二天在出过早市儿的摊儿，两个人拉了几百件的货去了门店

　　　　他们门店租了一个多星期，商户门只见有人来挂门头，没见开门。

　　　　一个月好几块钱的租金呢，有些搞不明白这家人准备干什么

　　　　今天总算见到人了，见他们拉了一车的衣服。有些商户都好奇的露了露头

　第319章　观望

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　　　　倒是她旁边的第二家卖衣服的大姐出来和他们打了个招呼

　　　　“街上的人都叫我二妮儿，看着你没我大，我以后就叫你妹子吧。（全本小说网，HTTPS：//。）你贵姓？”

　　　　“二妮姐，我姓林，我爱人姓韩，平时都在军队上，我在一边做个服装上衣，不经常来，我们主要搞批发的，在这弄个货点儿。客户也好找。”

　　　　“还真是搞批发的呀，不零买？”街上的人有不少同行都议论呢，说又来了个竞争对手。

　　　　他们这边进的货大多都是附近服装厂的，衣服款式没两样，拼的就是价格，就那几毛钱的利润，能拼到什么程度？

　　　　怕大家都挣不到钱，同样的款式，他们也都明面统一了价格，浮动不超过五毛钱

　　　　“不零买，二妮儿姐要是有相中的，可以拿些在小摊上卖，我们二十件起批”林宛一边和二妮儿说这话，一边把她拿过来拿一百件衣服放到了柜台上

　　　　二妮儿看到那么好看的睡衣，一眼就相中了

　　　　“二十件呀，能卖完吗？”

　　　　“可以混批的，几样货都可以掺着拿”

　　　　“这睡衣多少钱”

　　　　“睡衣一套八块，秋衣秋裤两块八，都是批发价”

　　　　林宛一说价格，就惹得二妮一愣，这样的睡衣，在百货商场至少要卖到十块钱以上呢。

　　　　二妮儿并没有当场就要，还想着考虑考虑自己能不能卖出去呢

　　　　这边林宛和韩亦刚整理好柜台，赵敏花带着一个和她差不多年纪的男人过来了。两人是开着货车过来的。

　　　　车身上打着柳江食品厂，应该是厂里送货的

　　　　“林妹子，我们来了，这位是我爱人，王江”

　　　　“赵大姐，王大哥你们好，这位是我爱人，韩亦”

　　　　“你好”

　　　　“你好”

　　　　四个人寒暄了一下，林宛就让韩亦把他们要的货拿了出来

　　　　当场让他们数了下

　　　　林宛昨天特点买了一捆绳子，让韩亦每个款式，一十件计量为一捆，绑了起来。

　　　　他们数起来也方便。

　　　　大概十几分钟，二百件货就整理好了，赵大姐没说谎话，直接给他们付了现金，一共八百零八块

　　　　“林妹子，以后补货了我在来找你”

　　　　“赵大姐，我每个星期一三五的上午都会在这里。这边店门不经常开，如果有紧急事情，你可以打我的电话”林宛忙给她说了个电话号码

　　　　“行，有事我联系你”

　　　　赵大姐两口子也没多留，韩亦帮着他们把衣服搬上车后，就匆匆的走了

　　　　隔壁的杨二妮看了有些心动。找林宛批了十几套大人的秋衣秋裤，四套睡衣，凑够了二十件儿衣服

　　　　林宛和韩亦并没有立马就走，而是让韩亦把柜台顶上拉了一根铁丝。把她家的衣服挂了上去。

　　　　把准备好的黑板拿了出来，挂到了门店前面。上面写着秋衣秋裤，睡衣，批发。二十件起批，可以混批

　　　　坐了一会儿，街上也有来来往往的客户，有人上前问的

　　　　林宛报的价格都高。就是这样，也买出去了两三件。

　　　　林宛卖衣服的时候隔壁的杨二妮偷偷盯着呢，见林宛套睡衣单买就卖到十块钱。要是自己这四套卖出去，能挣八块钱呢，这个月的房租算是够了

　第320章　客源

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　　　　十几家卖衣服的店，除了杨二妮，离的远的也有两家过来问的，刚刚有人拉了一车的货，她们也都看到了。（全本小说网，https：//。）

　　　　卖东西就喜欢人围观，人都会凑热闹，见你买，我也买。

　　　　两户商户也拿了林宛的货。

　　　　下午的时候，林宛没在这边呆着，关了门，外面挂了个黑板，加了一行小字。写着后天早上开门

　　　　和韩亦出来后，林宛和韩亦在街上走走停停，吆喝了几声卖出去了几件。

　　　　路过兆街煤气站时候，林宛拉着韩亦办了两个煤气本，进去挑了两罐气，和两个煤气灶。一罐煤气两块七，煤气灶需要自己买，一个新的十块钱。

　　　　工作人员帮忙接过罐子，确定没问题了，才让他们拉走。

　　　　回去以后，韩亦比林宛还要着急，自己把煤气罐放到厨房，就连晚饭都是他做的。

　　　　这个时候媒体罩还是单个的，开火还需要用火柴点一下。

　　　　韩亦觉得这个过程又些危险

　　　　“以后做晚饭一定要把这个阀拧紧，还有，点火的时候注意些。这东西要是漏气了，可是会bàozhà的”

　　　　“嗯嗯，我会小心的”林宛虽然用了几十年了，可对于危险的东西，也很慎重，乖巧的应着

　　　　韩亦还是不放心，又耐心的教了她几遍，单独让林宛试了一下。

　　　　见林宛操作的还算顺手，才放心

　　　　两人吃过饭，韩亦就送她回了学校。

　　　　今天被赵大姐拿走这么多货，再加上这些天妈妈帮忙卖的，尹沛白和苏玲帮忙卖的。

　　　　剩下的还有四百多件货

　　　　林宛也想到了去供销社跑跑

　　　　“你们两个有没有认识有商场里的员工的。”

　　　　“怎么了？需要什么东西？”尹沛白问道

　　　　“不是，这两天我遇到了个客户，应该是食品厂的，经常给下面的供销社送他们自己也鼓捣些东西送到供销社，从中赚个差价。我现在还有四五百件货呢，马上天一冷都需要穿棉衣了，我得赶紧出手，不然砸手里了。”

　　　　“我不认识呀，苏玲你认识吗？”

　　　　“我也不认识，不过咱们班的马涛同学她姐在百货商场上班”苏玲说着指了指角落里一个瘦高的男孩

　　　　林宛和尹沛白的视线都随着苏玲的方向看过去。许是目光太强，引的马涛也看了过来

　　　　苏玲一点儿没有被发现时的尴尬，反而朝马涛招了招手。

　　　　马涛左右看了下，知道是在叫他，才起身走了过来

　　　　“有事？”

　　　　“听说你姐姐在百货商场上班？”苏玲问了句

　　　　马涛点点头

　　　　“马涛同学，能不能帮个忙，问问你姐姐，百货商场服装柜台的有没有门路，我想让人帮忙推销下衣服”

　　　　林宛卖衣服的事儿，整个夜校的同学都知道。这些天在学校也卖了不少

　　　　“推销衣服呀，我姐就在服装柜台上班，回去我帮你问问吧，不过我姐就是个普通职员，能不能说上话就不好说了”这个年代的人都比较热情。同学们谁有事情帮忙，只要力所能及的，都能伸个手

　　　　“没关系，帮忙问问就行”林宛说着，把家里那几样款式没样拿出来一套，给了马涛“这些你拿去，让你姐看看，有个样品好说话”

　第321章　尹沛白结婚

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　　　　“行，有没有谱，我明天给你消息”

　　　　“谢谢了马同学”

　　　　“客气什么”

　　　　林宛想着不管能不能成，等到衣服卖完，一定请几个人到他们店里好好吃一顿

　　　　自从韩亦回来后，每晚都是按时按点儿的来接她，林宛不敢想，等以后韩亦走了，她又要一个人孤孤单单的自己汽车回家，该怎么办

　　　　“对了，小宛妹子，明天我们想带家人去你们店里看看，你看行吗”出校门后，遇到章汉夫，问了她一句

　　　　“行，明天什么时候去？”

　　　　“明天上午吧”

　　　　“到时候我在店里等你们”

　　　　“小宛，你们开饭店的，经常接婚礼的单子，应该有好些的菜品吧”

　　　　“放心吧，我们那边有一系列的，每个档次的都有。（全本小说网，https：//。）到时候你们自己选，不满意了还可以改”

　　　　“行，我们明天见”

　　　　……。

　　　　林宛并不想在自己出去每天满大街的转悠了。有了赵大姐的例子，她也想着托关系找找看，实在不行就挤压在那边，等着明年开春继续卖也不会掉价。

　　　　韩亦一共一个月的假期，从回来到现在已经三个星期了，每天跟着她天天不着家

　　　　他们都没好好玩玩。

　　　　第二天，林宛也没让韩亦一大早的起来帮妈妈卖早市，难得的拉着他睡了个懒觉

　　　　两人睡到九点儿才起来

　　　　洗洗刷刷也没做早饭，直接去了妈妈那边，从妈妈搬过来后，她好像就没自己做过早饭

　　　　“妈，昨天我和韩亦给你买了个煤气罐，做饭用的，一会儿我教教你怎么用”

　　　　“你说的这个铁疙瘩呀，能做饭？”

　　　　“啊，可不是”林宛说着，吃了手里剩下的一口馍。站起来。和梁红梅解释着怎么用

　　　　梁红梅听了一遍，依着女儿说的试了一遍。点火的时候，火柴着了一根又一根的，愣是没赶放上去。

　　　　吓的梁红梅直说让他们搬走

　　　　说太吓人，这东西用不了

　　　　弄的林宛和韩亦只能无奈的耸了耸肩。

　　　　吃过饭，韩亦骑着三轮车带着林宛，梁妈妈自己骑个车，都往店里赶去

　　　　大概十点多的时候。章汉夫带着他父母过来了

　　　　这次尹沛白没来，办婚宴本来就是男方家的事儿

　　　　章汉夫父母也知道这个地方，没想到竟是儿媳妇的同学开的。

　　　　一家人对这地方挺满意的。

　　　　接下来林宛就拿着册子让他们看了看每个价钱的菜品。

　　　　林宛一共研究了三种，都是按照这边办事的习俗来的。

　　　　第一个稍微便宜的一百六，尽管便宜，也不算差，第二种是中档的，也是常会被选种的，两百，第三种是两百八的，酒水另外算，喝多少算多少。如果自己家有的话，也能自己带酒水。

　　　　章汉夫父母选了中间价位的，林宛给他们直接优惠了二十块钱，另外又给他们送了个果盘

　　　　章汉夫父母对林宛很满意，亲戚朋友可不就是这样，都是互相相处来的，他觉得你这个人好，就会和你勤走动几分

　　　　送走一家人，林宛又和小谷商量了下取