文娱新贵- 第471部分

　　　　周夏见张钊进来，起身来到一旁的会客区，也不客套，双双落座。

　　　　“老板，这是跟院线方谈定的排片方案，另外还有电影上映前后相应的宣传方案。”

　　　　张钊坐在周夏对面的沙发上，将几份文件递了过来。

　　　　周夏伸手接了，认真翻看起来，大致的情况都会在工作群里跟他沟通，他基本都清楚，现在主要是看一些相关的详细情况。

　　　　譬如跟院线谈判的排片，营销方案具体细节。

　　　　“嗯，50％的首日排片……，次日根据票房营收占比，如果高出排片的120％，每高出5％，增加排片2％……”

　　　　周夏一边看一边思索着这些数据代表的意义，会产生的票房。

　　　　票房营收占比这个数据主要能体现一部电影的受欢迎程度，还有目前的市场趋向。

　　　　拿周夏这部电影来说，如果排片50％，票房产出占市场的60％，才会增加排片。

　　　　如今国内电影市场银幕数已经达到了近30000块，50％的排片比之去年60％还要多。

　　　　就算是周夏的电影，拍品也基本能满足电影放映了。

　　　　除非上座率高过80％，场均人次在100以上，不然的话再增加更多的排片受益并不大。

　　　　毕竟现在是暑期档，院线新上映的电影很多。

　　　　等到《炎黄后裔》上映，那时候院线上映的电影中还有夏华影视的几部电影。

　　　　《绣春刀》，以及7月10日上映的《小时代4》，还有夏华影视的一部动画片，《炎黄后裔》这么高的排片，已经挤压了其他电影的生存空间，若是排片更高的话，对这些电影会形成毁灭性的打击。

　　　　总体上反而会导致夏华影视总票房收入降低。

　　　　“按照这个排片，每天全国放映在12万场上下，能基本保证观众的观影吗？”

　　　　周夏看完报告后放下，略微疑惑的问道。

　　　　他的商量部电影初期层排片高达70％，黄金场甚至更高。

　　　　当然，那时候全国院线银幕数比现在少一些。

　　　　这两年国内院线疯狂发展，去年全国新增影院超过900家，增加的银幕数高达6000块，而今年上半年银幕数就已经新增影院600家，增加的银幕数已经高达4000块了。

　　　　根据最新的统计目前全国院线共有银幕数三万五千多块，比全球最大市场的北美只差2000多块。

　　　　今年年底势必超过北美市场。

　　　　但是从目前大的趋势看，一线城市影院建设几近饱和，二线城市增速放缓，未来主要的布局在三四线城市，这些新增市场的电影受众就必须进行更加详细分析，不见得于一线城市的观影趋势一样。

　　　　但是周夏的电影是《炎黄后裔》，跟《战狼》有些类似，其他方面主演更偶像化，感情戏多点，要认真说起来比起《战狼》观影的受众要更加广泛的多。

　　　　毕竟周夏这几年拍摄的电影，不光是商业大片，如今两部文艺电影也是吸引了很多文化青年，甚至说小资情趣，或者更理性年轻人的认可，他的电影又有好莱坞的特效和技术，故事又是本土化的，故而初期上映都会引起很强大的观影热潮。

　　　　现在首日上映排片在50％左右，虽然因为全国影院增加，银幕数增长，可以满足观影需求，但是黄金时段就可能有些不太够了。

　　　　但在这份文件中，周夏却没有看到黄金时段对《炎黄后裔》排片增加的相关信息。

　　　　“老板，我们首日排片虽然是50％，但是排座率在62％，也就是说我们的排片大影厅很多，可以容纳更多的电影观众。

　　　　按照你以往几部电影的表现，《炎黄后裔》首日票房产出占比会高达70％，因此次日我们排片至少会增加到55％以上。

　　　　院线方还想要让我们提供返点才增加排片，这个我们绝不能再让步了，还是让市场来说明谁更有主导权，前两年是院线方强势，现在我们公司转强，对以前的情况应该改变了。”

　　　　张钊看着周夏很是认真地解释道。

　　　　“噢，也对，以前有我们开始的阶梯式返点是应该做出点改变了。”

　　　　周夏点点头，他现在很少过问公司管理经营方面的事情，这个显然是和院线方硬钢了。

　　　　这件事情此前公司也都是跟他简单提过，但难度太大，他以为目前很难做到。

　　　　没想到张钊等人魄力这么大，今年从他这部电影开始便打算做了。

　　　　他的电影肯定是个很好的切入点，典型的一顿吃饱，半年不饿。

　　　　这个当然太夸张了，但是顶院线平常一两个月的营收还是没有问题的。

　　　　这部电影在周夏看来票房很大可能会超过他的此前的几部电影。

　　　　从电影类型来说，是一部军事爱情题材的电影，有关家国情怀，很容易形成团体性观影。

　　　　这个周夏以前的其他电影是不可能的。

　　　　就是多出来的这一块，注定了电影票房会有更加庞大的观影人群，从小学、中学到国家企、事业，甚至政府机关单位，都是增长的保障。

　　　　另外还有社会上更大阶层的没有受过高等教育的普通青年，他们也会因为电影的爱情和爱国情怀去看电影。

　　　　听到周夏点头认可，张钊继续说道：“对，这几年院线方投资，之考虑最高峰观影，增长完全超出了实际的观影需求。

　　　　同期对比来看，　2013年底已经达到两万四千块银幕，到了2014年底，已经超过了三万块，这半年增加的，全国银幕数近三万五千块，而这几年的全国院线上座率却变化不大。

　　　　从2012年的12。9％，到2013年的13。2％，到去年的13。3％，今年上半年不但没有增长，反而下降到了13。2％，这说明增长的银幕数已经超过了观影需求，大多数电影的排片完全足够。”

　第1014章：四子，要抄底吗？

　　　　“是吗，那看来是我多虑了。全本小说网；HTTPS：//WwW。taiuu。com；”

　　　　周夏听张钊拿数字说话，心里明了，也是赞同的点点头。

　　　　实际上在他的记忆里，原时空这个上座率的数据其实更低。

　　　　在到达2012的12。6％的高点，后续到两年下滑，2014年跌破12％，只有11。7％，到了2017年增长到了12。9％。

　　　　但是后续随着全国院线急速增加，上座率却是出现了下滑，2016年只有10。8％，2017年11。1％，到了2018年则为12。4％。

　　　　有一个事实是肯定的，全国每年的观影人次和市场总票房是在快速增长的，但院线的发展却要更快。

　　　　但反而言之，院线是长期投资，基本都是10年、20年左右，所以要放长远去看。

　　　　到就算如此国内的院线主要还是以大中影院盈利的，其他小影院基本是勉强为生。

　　　　周夏的电影现在几乎相当硬通货，相当是票房必然大卖，所以大院线有谈判资本，小院线、小影院可就未必跟他们走了。

　　　　这也是瞄眼院线能吸引大量中小院线加盟，实现快速发展的一个原因。

　　　　但是这种生意也不光瞄眼院线在做，其他的一些院线看到也是在做。

　　　　毕竟瞄眼院线不可能去吸收所有的独立影院，他们对许多影院还是有一定的标准要求的。

　　　　影院必须在几个银幕以上，拥有巨幕影厅、3d影厅的比例高于多少，影院盈利如何等。

　　　　这些条件就筛掉了一些其他不达标的院线，这这些中小影院生存状况堪忧，运营效率亟待提升，在影院市场逐渐下沉，便被其他一些院线公司看重，也进行了吸收和收纳。

　　　　那这些院线也就增加了自身的体量，在面对发行方的时候会有更多的谈判筹码。

　　　　这也是在国内电影产业发展的新形势下，出现的新情况。

　　　　特别是瞄眼院线依靠互联网打开了新的管理营销之门，一批电商公司加入对电影提供票补，使得夏华影视的电影大卖，夏华影视实现飞速发展。

　　　　其他的影视公司自然也渐渐就发觉了其中的门路，也开始进行同样的套路。

　　　　毕竟夏华系的互联网公司之外，还有其他更多电商、生活服务网站，他们也是需要营销小船。

　　　　由此，这两年市场上其他影视公司许多都开始打造自身的院线，或者说叫做影管公司，也即是专门通过管理服务输出的院线公司。

　　　　这些相关的公司自然不愿意给夏华的影片白提供高排片，希望一直维持以前的返点补贴政策，甚至还暗中从其中偷票房，这也不是什么藏着的秘密。

　　　　现在夏华影视虽然强势，想要从整个院线方口中撕下肉来，那还真是不容易的。

　　　　“老板，现在只是邀请了大中院线的经理看片，所以我们还是可以通过下面邀请更多影院经理看片，继续推动这个事情，让我们的排片增加。等到谈判实在无法推进了，可能就需要你出马，跟院线方的代表们见面好好聊聊了。”

　　　　张钊见周夏点头回应后，拿着报告仔细去看，再次认真说道。

　　　　“嗯，放心吧，这方面我会配合你们的工作的，但是也不一定非硬干、蛮干，我们的目的是拿回属于我们的，并维持我们最大的获利，所以只要能达到目的就好，未必非要弄出个什么事件来。”

　　　　周夏点点头答应着，但还是忍不住提醒道。

　　　　虽然现在夏华影视强势，但是也不能蛮干。

　　　　人们经常说三十年河东、三十年河西，这两年夏华影视跟大多数院线合作的很好，这能保证长期共赢，但要是只考虑自身，那以后人家也是会不讲情面的。

　　　　虽然说在商言商，但是国内做生意，还要是中庸一些，太过刺目会被视为异类。

　　　　而且国内电影上座率不高，全球的数据也没有好到哪里去，这个是一个普遍共性。

　　　　因为就算热门的电影放映，上座也是一个变化的过程，开始上映阶段上座率必然高，后续会降低很多。

　　　　就拿周夏的电影来说，初期几天上映上座率许多都是在80％，但这个维持不了太久。

　　　　还是主要靠高排片增加了观影人次实现的高票房。

　　　　再加上延期放映上座率更低一些，因此到下映的时候，整个平均上座率就下降到了25％。

　　　　这个数据已经很逆天的存在了，由此可见国内现在12％左右的上座率，虽然是院线发展不合理，但也是电影行业的一个特点。

　　　　电影上座率受到影响的因素很多，大厅座位多，上座率就很难冲上去，小厅再加上小规模放映，就算上座率80％也没有用。

　　　　许多到北美上映的国产电影上座率高达87％，结果只是放了几十场，或者说几百场而已，那样高上座率就没有多大意义。

　　　　“知道了，老板，我们会谨慎的，实在不行，这次就是是先将你的影片谈下来，公司其他的影片以后还是分情况再谈。”

　　　　张钊当即回应道，他很了解周夏，知道周夏做事不喜欢冒进，所以他们的方案也是如此。

　　　　“行，这些事情你们去做就是了，我有时间再看看你们这些报告再说。”

　　　　周夏事情太多，许多报告就是看简报，然后签字。

　　　　这种事情他基本都是放权的，因此也不会太过去插手。

　　　　“那好，另外还有就是《小时代4》10号上映，明天就是首映礼，你还有什么要交代的吗？”

　　　　张钊说话之间站起身来，准备告辞离开了。

　　　　“噢，我知道，就做好我上次交代的，保护好公司的艺人，就算影片评价不好，也不能波及他们，他们八哥现在、以后可都是公司的顶梁柱，这个你和杨天真沟通一下。”

　　　　周夏想到几个主演赶紧再次提醒道。

　　　　“明白，那你忙。”

　　　　“行，及时沟通，我会让小白发微博支持影片的。”周夏点点头，站起身来拿着报告回到了办工作前。

　　　　这边张钊刚走，就有办公室秘书在外面敲门，报告杨天真到了，周夏赶紧让请人进来。

　　　　杨天真上来问好后，递上来几份文件，便在周夏办公桌对面坐下了。

　　　　周夏翻开第一份文件，就不由愣住了，竟然是关于‘归国四子’签约的方案。

　　　　“这个是什么情况？”周夏快速看了起来。

　　　　现在都2015年了，早在三年前这四位就有人回国发展了。

　　　　那个时候杨天真也提议签人，但是周夏邀请不能过分抬价参与竞争，结果被其他公司以更高的价格拿下了。

　　　　如今几年过去，夏华影视一家独大，这几个人的发展并没有想象的好，杨天真这是想抄底了吗？

　第1015章：关于签约的条件

　　　　周夏快速看完杨天真的这份报告，放下之后，沉吟起来。（全本小说网，https：//www。taiuu。com）

　　　　归国四子是韩国娱乐圈偶像团体流水线制造的韩式偶像，因韩流而盛。

　　　　但是如今夏华影视的影视剧，在国内大行其道，霸占了大部分市场，还在亚洲各地盛行，有的还能在欧美市场有点影响。

　　　　这使得当年签下的公司，并没有将那位首先回来的推到一线。

　　　　但确实要比在韩国发展的好得多，还是成为了流量很大的偶像，后续三位回来发展，也正是因为此。

　　　　但是说到底娱乐圈影视是核心，音乐圈固然影响很大，但市场不景气，除了那些真的经得起时间考验，通过众多优秀作品留下来的天王、天后级别的歌手，拥有很大号召力和名气，其他都是半红不红，在娱乐圈处于靠边缘的地方。

　　　　这四位也是靠颜值吃饭打，说实力的话，也就是那样，国内又没有什么影响力的男子团体，他们没有竞争对象，自然是可以红起来。

　　　　只是没有好的影视资源扶持，加上夏华影视的众多明星艺人拥有更强大的影响力，他们还是被思思压在了二流男艺人的位置，无法往上冲击。

　　　　现在杨天真这份报告里，主要是提到公司接下来两年关于选秀综艺和偶像艺人打造布局计划，所以便重点提到希望吸引这四位加入夏华。

　　　　周夏现在是老板，不可能从但是从个人喜好角度考虑问题。

　　　　不能因为他不喜欢，就拒绝下属这些合理的提议。

　　　　而且作为知晓未来的人，他可是知道后来所谓的综艺时代，偶像元年开启后，这四位凭借接受了韩国更先进系统的偶像、综艺教育，参与了许多国民级、ss级别的综艺和选秀节目。

　　　　可以说这些节目的总产值加起来是很恐怖的。

　　　　杨天真现在便看到了这个情况，而且报告里清晰的说明了，要签约就签四个，以免被形成分流和吸血，这就是很有前瞻性了。

　　　　试想，如果夏华签约了其中的一两个，然后给予资源捧红后，那其他的肯定会有团队运作吸血、蹭热度，然后再有好的资源辅助，也能发展起来。

　　　　现在的问题是，杨天真给予的这些签约条件给的太好。

　　　　钱方面倒是其次的，主要是受限款项太少，给予的自由度太高，太松散、自由。

　　　　简直就跟夏华影视的那些拥有工作室的资深导演和明星一样的条件了。

　　　　这一点是周夏最不愿意看到的。

　　　　夏华影视目前拥有工作室或者说夏华支持成立公司的这些电影、综艺导演、明星等人，那都是为公司付出、一起成长，然后拥有独特才能人才有这样的待遇。

　　　　而这几位更主要的还是需要公司包装，团队支持，然后才能做成许多事情的。

　　　　至少目前不应该给予这样好的条件。

　　　　周夏稍稍思考，拿起笔将几条条款划掉，然后又加了几个条件，便寄还给了杨天真。

　　　　“老板，这，这样的话，恐