超级果园- 第143部分

　　　　早在七月初的时候，沈阳光就知道真鲜水果店又在自己新开的店面附近开设了店铺，并且同步进行开业促销活动，不过当时他并没有多想，因为跟着自己的脚步开店一直都是对方的光荣传统，而开业促销活动是几乎所有零售店面都会进行的。

　　　　但是随着时间的推移，真鲜水果店的开业促销活动没有丝毫的减弱或者停止的意思，而是一直持续下来，这让沈阳光开始有些担心，因为在对方的低价格冲击之下，金泉水果店的普通水果销售已经连续多日下降。

　　　　周建国也得到了这个消息，这段时间内他一直在打听真鲜水果店的内部消息，现在终于有了大概的了解，立刻回到金泉果园，找到沈阳光开始商议起来。

　　　　沈阳光皱着眉头看着周建国带来的一张打印纸，上面列举着真鲜水果店各项优惠活动，这些都是老生常谈的折扣满减优惠等等，并没有让沈阳光觉得有什么，真正让他注意的是这些活动后面标注的时间，全都是长期二字。

　　　　“这个长期是什么意思？难道真鲜水果店打算一直将这个活动持续下去？”

　　　　周建国凝重的说道：“据我打听到的消息，这个长期最起码也要持续半年时间，甚至可能时间更长，我估计他们就是为了彻底拖垮我们。”

　　　　长期进行低价促销打价格战，唯一的筹码就是双方的资金了，因为短期的促销活动或者力度不大的促销活动，都是提升营业额的幼小手段，但是长期进行下去，明显是亏本的买卖。

　　　　真鲜水果店不会让自己亏本来造福广大人民群众，让他们吃上最便宜的水果，唯一的解释就是他们是冲着金泉果园来的，因为就目前来说，除了金泉果园水果店以外，还没有哪家连锁水果店值得他们如此大动干戈。

　　　　现在国内大江以北的省市中，几乎所有最最繁华的闹市区都开着两家水果店，金泉水果店和真鲜水果店，至于其他的同行，要么早就倒闭了，要么搬到别的地方，远离这两个动不动就压价的大佬。

　　　　沈阳光点头同意，他用脚趾头想也知道对方是冲着自己来的，要说打价格战，他现在并不是太过于害怕，毕竟手头上还有二十五亿元资金，现在夏季超级水果马上上市，又能带来一大笔收入。

　　　　不过他之前还打算将超级水果卖到全国的范围，如果这个时候应战的话，那么就会有大量的资金投入到价格战中。

　　　　缺少足够的资金支持，之前的计划根本无法迅速展开，开设更多的水果店和扩大水果种植规模的几乎只能推迟。

　　　　而如果不应战的话，现有的水果店的销售肯定会持续下降，如果超过了可控的幅度，那就会带来巨大的影响，所以这是个两难的选择。

　第三百二十七章　苟住

　　　　在办公室里坐得久了，似乎有些胸闷，沈阳光关掉空调打开窗户，顿时窗外的蝉鸣声就大了起来，一股热浪也透过窗户扑进来。

　　　　沈阳光深吸一口气，说道：“还是自然风舒服啊！”

　　　　回到沙发旁边，在小冰箱里拿了两盒冰淇淋，递给周建国一盒，开始吃起来。

　　　　周建国也不客气，二人大口吃着，不一会，就觉得烦躁的心渐渐平静下来。

　　　　一盒冰淇淋下肚，沈阳光觉得舒服很多，沉默了片刻，说道：“老周啊，你说咱们是和他们斗下去，还是暂且忍住，以图后计？”

　　　　以前沈阳光都会叫周建国为周副总，但是在没人的时候，或者要商议重大决策的时候，沈阳光都会叫他老周，而周建国也很喜欢这个称呼。

　　　　拿起茶几上的纸巾擦了擦嘴，周建国说道：“其实按照我的想法，就是先不去理会他们，纵使咱们的水果店里的普通水果销售大幅度下降，但是也不影响咱们的超级水果赚钱，只要挺过这段时间，等到咱们将更多的店面都开起来，同时水果的种植面积也大幅度增加的时候，咱们就没有什么好怕的了。”

　　　　周建国被沈阳光“发明”的“超级肥料”给震撼住了，他虽然不是太清楚这种肥料的具体情况吗，但是也知道有了这种肥料，就可以让所有的果树都结出超级水果。

　　　　而不管真鲜水果店怎么闹腾，他们都只能对标金泉果园的普通水果来打价格战，对于超级水果，因为没有同类对标品种，任何价格都毫无意义。

　　　　要是金泉果园能够顺利的开办更多的水果店，建设更多的超级果园出来，到时候店面里面出售的都是超级水果，纵使真鲜水果店将整个武氏集团都投入进去，也没有办法和金泉水果店竞争，因为超级水果只有金泉水果店一家有卖的，别无分号。

　　　　如果要是为了维持现在水果店的经营，而投入大量的资金和真鲜水果店开展价格战，那么势必会影响未来规划的进行，如果价格战一直拖下去的话，那么未来的超级果园的想法就会无从实施。

　　　　所以周建国想着宁愿现在让水果店里的普通水果亏一些，也不愿投入太多的资金去维持生意。

　　　　沈阳光听罢便说道：“我也是偏向于这个想法，但是这样一来，咱们的水果店就有些危险了。”

　　　　目前金泉水果店销售的大部分水果都还是普通水果，超级水果只占了一小部分，如果对于价格战不理不睬的话，那么这些占据大头的普通水果的销售必然会大幅度下降，到时候无论是名气还是客流量都会相应减少。

　　　　虽说真鲜水果店没有对标的超级水果，顾客想要品尝这种美味必须得去金泉水果店，但是在客流大幅度下降的情况下，超级水果的销售也会受到一定的影响。

　　　　好在现在超级水果的产量并不高，纵使受到一些影响，也能及时销售出去，但是普通水果的销售大幅度降低，那么水果店的整体收益也会大幅度降低。

　　　　现在光凭着这些水果店里的普通水果的销售利润，就足以支付金泉果园公司所有员工的工资，包括果园的员工与水果店的员工，要知道这好几千人每个月的工资加起来将近两千万元！

　　　　没有了普通水果的利润，沈阳光每个月的多掏出两千万元来支付员工工资，一年下来就是两个多亿！

　　　　这还是只计算水果店不赚钱的情况，要是客流量减少到一定的范围，水果店不仅不赚钱，还会倒贴钱，这个损失就会更大了。

　　　　周建国也想到了这些，说道：“所以我建议咱们的水果店里的普通水果宁愿卖不动，也不要降价促销，这样咱们依旧可以靠超级水果来赚钱，至于员工的工资，每年也就两亿多元，咱们完全可以支付的起。”

　　　　回避价格战的话，就要承担每年两亿多元的额外之处，但是要跟真鲜水果店怼下去的话，就不知道要投入多少钱了，而且还不知道结果如何，要是最终打赢了，那么还能继续积攒资金然后谋求发展，要是打输了，那就彻底玩完了，毕竟现在公司规模太大，每天的花销都是天文数字，要是没有足够的资金来源，破产是早晚的事。

　　　　沈阳光仔细的思考起来，这两个选择一个是固定亏损两亿多元，并且还要承受水果店名气的损失，另一个选择是不必承受名气损失，但是资金的投入确定不下来，也许最终可以通吃，也许最终是满盘皆输。

　　　　许久之后，沈阳光终于确定下来，就是选择第一条路，暂且隐忍苟住，现在公司每年依靠超级水果就可以赚到一二十亿的收入，多支出个两亿多元完全不是什么难事。

　　　　另一个方面，就算现在金泉水果店的名气有所损失，等到更大规模的超级果园建设起来以后，这个名气很快就会补回来。

　　　　还有一个最重要的原因，就是沈阳光现在体内的金色气流进化成为绿球，蕴含的特殊能量大幅增长，完全可以支撑一个更大的超级果园。

　　　　这是沈阳光选择第一条路的底气所在，只要给他足够的时间，盛产各种超级水果的新果园就会建立起来，到那个时候，真鲜水果店再想跟自己竞争已经完全没有任何竞争力，因为金泉水果店销售的都是超级水果，真鲜水果店只有普通水果。

　　　　除了不惧怕对方的竞争之外，只要沈阳光乐意，他完全可以批发大量的普通水果来跟真鲜水果店竞争，这样一来别人有的他都有，别人没有的他还有，可以说是立于不败之地。

　　　　计议定下之后，沈阳光也不再犹豫，立刻让周建国通知所有门店，保持现有的水果销售价格不遍，并且每日都要关注店面内的水果销售情况，根据数据下调普通水果的进货量，确保不会出现进货卖不完的情况。

　　　　因为不同步降价打价格战的话，普通水果的销售肯定会持续下降，所以现阶段只能减少进货，周建国担心有些新开门店的店长无法精确的把握进货数据，便也不耽误，立刻出发前去各个省市进行现场监管指导。

　第三百二十八章　稳步前行

　　　　看着周建国离去的背影，沈阳光不禁苦笑起来，他早就知道真鲜水果店会来这么一出，因为对方不可能给自己足够的时间，让他来安心发展。

　　　　若是让金泉果园发展起来，那么真鲜水果店根本就无法再进行压制，所以他们再次打响了价格战也是在情理之中。

　　　　沈阳光又梳理了一下自己的打算，发现并没有什么遗漏，便给大柳村的村长柳志传以及黑土村的村长王林建都打了一个电话，看看他们现在有没有空，打算过去跟他们商谈承包土地的事情。

　　　　柳志传和王林建一听到沈阳光的意思，立刻表示有时间，并且不需要沈阳光自己过去，他们两个很快就会过来。

　　　　对于金泉果园的未来发展，沈阳光定下的是继续将资金投入到扩大果园规模上，等到明年春天，再一次性的开设两千多间门店，覆盖全国，这样即可以加速价格高昂的超级水果的销售，也可以有一多半的水果店不被真鲜水果店直接影响到。

　　　　如果那个时候真鲜水果店也要继续跟上开店的话，那沈阳光就没啥话说了，不过武氏集团纵然财力丰厚，但是也不会无节制的拿钱砸给水果店来打价格战，特别还是单方面的价格战。

　　　　十分钟之后，柳志传和王林建就同时来到了沈阳光的办公室，坐在沙发之上有些兴奋又有些忐忑，兴奋的是终于有人要承包自己村里的农田了，这将是村子发展的最好的契机，忐忑的是现在还没正式签订合同确定下来，他们担心到头来美梦变成一场空。

　　　　沈阳光简单的客套几句之后，就进入了正题，说道：“我们金泉果园有限公司因为业务发展的需要，打算承包贵村的农田，所以今天找二位商议一下。”

　　　　柳志传和王林建二人是骑着电瓶车来的，之前在路上顶着大太阳，热的浑身冒汗，在这个空调办公室坐一会凉快下来以后，听到沈阳光切切实实的这句话，立刻又血气上涌，感觉又热了起来。

　　　　柳志传强忍着激动的心情说道：“好好好！我们大柳村完全没问题，早在几个月前我们就召开过全体村民大会，询问过村民的意见，所有人都是表示欢迎，你们公司随时都可以拿地。”

　　　　王林建也是激动非凡，抢过话头说道：“我们黑土村也是这样，所有人都在翘首以盼等着贵公司入驻呢！还有我们的农田，虽然现在稻子还没成熟，但是如果贵公司需要的话，村民们现在就能将稻田给铲平了！”

　　　　沈阳光摆了摆手，笑道：“好好的稻子干嘛要铲平？还是留着慢慢生长等着收获吧，等到秋收之后将土地转让给我们就可以了。”

　　　　看着二人似乎还要抢着说明自家的农田好，想要将金泉果园争取过去，沈阳光又连忙说道：“这次我们公司准备承包的规模比较大，所以打算将你们两个村子的农田全部一次性承包下来，二位村长你们看有没有问题？”

　　　　“没问题没问题！”

　　　　“我们也没问题！”

　　　　沈阳光早就知道他们对此事的热衷程度甚至还要超过自己，肯定是没问题的，又接着说道：“我刚刚让人起草了一份承包合同，大概内容和去年承包紫霞村的农田差不多，你们看一下。”

　　　　将两份空合同递给柳志传和王林建后，沈阳光又接着说道：“这上面还需要二位村长帮忙提供各自村里的土地所有情况，包括平面图，整体面积，每家的农田面积等等，还要请你们帮忙让所有乡亲们都签字同意。”

　　　　柳志传和王林建异口同声的说道：“没问题没问题！”

　　　　说完之后，二人就急不可耐的要回到村里发动村民签字，等到两个村子一千多户人家都签完字之后，沈阳光再在上面签字盖章，这份合同就彻底确定下来。

　　　　合同书上具体的承包土地的价格也和紫霞村一样，都是五百元一亩，这两个村子的农田各有一万亩，加起来一年就要一千万元！

　　　　沈阳光一次性的承包了十年，并且在合同书上约定十年到期后自动续约，也就是这次他将要拿出一亿元来承包土地。

　　　　这么多的钱看似很多，但是平均分摊到两个村子里一两千户人家的头上，每户也就能拿到几万块钱，每年只有几千块钱。

　　　　这就是承包农田的价格，柳志传和王林建不可能会因为这几千块钱而如此激动，因为他们知道除了这表面上的承包费用以外，金泉果园将会带来更多的隐性的好处。

　　　　其中之一就是会给村里带来大量的工作岗位，提高居民的收入，同时因为果园是规模化作业，管理同样面积的土地所需要的人手会大大减少，可以解放出更多的劳动力继续去创造价值。

　　　　村民有钱了，村委自然而然也就会变得有钱了，几年之后，大柳村和黑土村也许就可以和金泉村一样，修建新的水泥路，竖立起整齐的路灯，家家户户住上小洋楼。

　　　　而柳志传和王林建一样家庭收入也会提高，同时在他们两人的带领下，村民的生活发生了翻天覆地的变化，别人看待他们的眼光自然也不会和从前一样，这会让他们的内心得到无比的满足。

　　　　两天之后，柳志传和王林建再次回到金泉果园办公室，将一份份签了名字的合同书带了回来，果然和他们说的一样，所有村民都想要将家里的农田承包出去。

　　　　沈阳光“咣咣咣”的盖上印章，合同一式三分，金泉果园，村民还有村委各自一份，将承包两万亩田地的事情正式确定下来。

　　　　按照合同的约定，从今年十月底秋收完毕之后，这些土地将归于金泉果园使用，用于栽种果树。

　　　　等到那个时候因为天气比较寒冷，并不适宜种植，因为这两万亩果树最起码也得花上一个月才能种完，等到种完的时候已经是大雪纷飞的十一月底了，这些果树没有大棚的保护，很难成活下来。

　　　　因此，沈阳光便决定和之前的紫霞村一样，先拿地，再招人，最后等到明年春天再种植果树，稳步发展。

　第三百二十九章　供货危机

　　　　七月下旬开始，金泉果园的夏季热带水果再次集中成熟，做为全世界唯一的超级水果，一经上市就迎来了抢购热潮。

　　　　不过对比去年同期的时候，今年的销售情况明显有些降低，各个店面里虽然也是人来人往，但是几乎所有人都是冲着超级水果来的，对于普通水果，消费者显然没有什么兴趣，或者说兴趣不大。

　　　　这主要是每一间金泉水果店的不远处都有一间正在搞低价促销的真鲜水果店，他们虽然无法从超级水果上下手，但是普通水果的消费者却被他们牢牢的抢到手中。

　　　　看着电脑上连日下降的销售数据，