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看着电脑上连日下降的销售数据，沈阳光并没有什么诧异，因为他早就知道当初没有同步降价的时候，肯定会有现在的状况发生。
不过这也就是损失一些普通水果的销售，整体的损失以现在金泉果园的实力倒也能完全接受。
沈阳光看完数据之后，又开始琢磨起来新承包下来的两座果园的规划，一边思考一边将想法画在纸上。
没过多久，远在外省的周建国又打来了电话，沈阳光接起来听了一会，忽然脸色有些不太好看。
一开始沈阳光还以为周建国是来汇报普通水果销售持续下降的事情，没想到他说的是供应链的问题。
“从下个月开始，有好几家供货商已经明确表明不再给我们金泉水果店送货了，其余的几家供货商还在犹豫之中，看样子情况很不乐观。”
沈阳光完全没有想到自己的供应链会出现问题，连忙问道：“具体是什么情况？这些供应商大部分咱们都是合作好多年了，怎么说不供货就不供货了？”
金泉水果店虽然主打的是自产的超级水果，但是以目前的果园产量来说，这点超级水果根本就不够现在七百二十间水果店销售的，每种水果一经上市就会在很短的时间内销售一空。
除此之外，目前金泉果园的超级水果品种有限，这就造成了金泉水果店大部分的时间里都是在销售普通水果，就算是在超级水果相继成熟的季节，也有大量的普通水果组合销售。
如果这些普通水果供货商都退出不供货的话，金泉水果店只销售自产的水果，这样每年会有一大半的时间会处于关门歇业的情况，纵使某种水果成熟了，整个店面只卖这一种水果，而且数量不多，显然不太可能将店面维持下去。
周建国也有些焦虑，说话的语速明显比以前更快了一些：“我跟老吕他们聊过，一开始他们也不太愿意讲具体的原因，后来也就说了，是真鲜水果店搞的事情。”
老吕这几个人沈阳光是知道的，虽然他们没有过什么直接接触，但是也多次听说过，在周建国的水果批发公司被金泉果园水果收购以前，他们就是很紧密的合作伙伴。
当周建国的水果批发公司被收购以后，金泉果园又开设了水果店需要大量进货，周建国又把这些老伙伴联系起来，继续为水果店供货。
经过这么多年的合作，虽然不敢说他们可以为对方两肋插刀，但是感情还是有的，之前合作的也很愉快，如果没有什么特殊的原因，老吕等人断然是不可能一下子就终断和金泉水果店的合作。
沈阳光怎么也没想到真鲜水果店是怎么让这些供货商终止合作的，连忙问起来：“老吕他们是怎么说的？”
周建国恢复了一些平静，慢慢说道：“咱们的水果店和真鲜水果店的市场都是重叠在一起的，咱们两家的供货商基本也都一样，就像老吕等人，都是同时供应我们和真鲜水果店的货，同时还会给别人家供货，其他的供货商也都一样，虽然他们每人供应的品种都不同，但是他们都是同时供应多家公司。”
这件事沈阳光早就知道，像是老吕主要供给一些水果店和商超菜市场等桔柚类的果品，还有橙子柠檬等一系列的东西，每个供货商都是有一大类专营的货品，同时供给多家销售。
如果这些供货商不再给金泉水果店供货的话，那么这七百多间水果店的大部分货架就会空下来，虽说现在的普通水果销量并不好，但是最起码有这些品种做为搭配，就算一个都不卖也和空下来完全是两个不同的概念。
不论是谁，进到一间水果店发现里面货架大部分都是空着，那么购买欲望就会大幅下降，还会严重影响水果店的声誉。
周建国又接着说道：“现在真鲜水果店统一进行低价促销活动，每日的销售量大幅增加，比咱们的门店多出好几倍，俨然已经成为国内北方最大的水果连锁店，他们直接要求供货商禁止给我们的门店供货，不然的话他们就会终止合作。”
一方面是销量大增，另一方面销量猛降，如果必须二选一的话，正常人都会选择销量大的门店，因为供货商也不是做慈善的，他们幸幸苦苦也是要赚钱，不可能因为跟你感情好什么的，就放弃巨额的利润，来专门给你这个半死不活的店面供货。
听完周建国的讲述之后，沈阳光皱着眉头说道：“还剩下正在犹豫的供货商事什么样的？咱们能不能争取一下？”
“这些供货商基本都是抱着观望的态度，我估计再过一段时间，真鲜水果店还会加大力度，到时候这些供货商只能二选一，那么我们的进货渠道就真的危险了。”
“那你找现在联系一下这些供货商，找个时间将他们约到省城，我们当面谈谈。”
之所以要约到省城，是因为这些供货商原本几乎都是省内的，这几年依托金泉水果店和同步的真鲜水果店才发展壮大，业务范围基本都扩张到整个北方，他们的公司驻地基本还在省城。
周建国也知道现在不能再坐以待毙，点了点头便答应下来，说道：“三天之后的上午怎么样？”
沈阳光想了一下自己这几天的工作安排，发现并没有什么紧要的事情，便说道：“那好，三天之后的上午咱们在省城面谈。”
第三百三十章 会议
省城之中，新城区有家五星级酒店，被金泉果园包下了十几间客房还有一个会议室。
在这几年里，金泉果园每年都会召开一两次供货商大会，即可以联络联络感情，又可以商讨接下来的合作计划，每次会议都会在这里召开。
这次会议也不例外，还是老地方，只不过人数比以前稍微少了一些。
有些供货商昨天下午就赶到此处，有些人直到今天早上才到，还有一些人恐怕来不了了。
对于那些人，沈阳光并没有什么怨言，毕竟这不是他们自己想要不在合作，而是事出有因，而且沈阳光也不是刚毕业那是的愣头青，他知道在商场之中，没有人会跟你讲什么义气感情之类的东西，对你尊重与否，只看你能为他们带来多少利益。
上午十点钟会议正式召开，与以前不同的是，不仅这次参会的人数少了一些，甚至还有几个人是在会议开始之后才匆匆赶来。
在这之前，只要金泉果园召开供货商大会，所有人都会早早的过来，从来没有发生这种情况。
对于这些人的表现，沈阳光并没有多说什么，而是直接开始了会议的主题。
“我知道各位都面临两难的选择，也都在犹豫之中，我也知道为什么会发生这样的事情，现在别的公司销售确实比我们好很多倍，与他们合作的话你们也可以多赚到好几倍的收益。”
“在座的的都是我们金泉果园的老朋友了，对我们金泉果园的实力以及发展速度都很清楚，现在我们果园的发展策略正在转型期，用不了多久，销量就会大幅度提升，到时候可以很快的将现在损失的收益弥补回来，我只想说，请各位对我们金泉果园多一些信任，咱们的合作一定会带来双赢。”
寥寥无几的掌声过后，一个平头汉子皱着眉头说道：“沈总，你们公司转型什么的，我不是不相信，而是现在事实摆在那里，你这销量一直都在下降，真鲜水果店一直都在上升，他们要求我们必须二选一，我们能怎么办？我们也是上有老下有小，也得赚钱啊。”
“是啊是啊，咱们都不是什么富二代或者什么的，人到中年，家里大大小小的事情都要花钱，咱们实在不敢赌啊。”
“沈总，不是说我们不信任你，但是你最起码也得给咱们一个明确的答复吧，比如确保以多少钱的价格进货，每月进多少货，实在不行，你给我们一个确切的日期也行啊。”
“沈总，我听说贵公司之前投资了大量的土地，盲目扩张带来了资金链的断裂，所以现在各地的水果店都没有什么优惠促销活动，虽然卖的少，但是每卖一点都能赚到一点钱，卖完就准备跑路，是这样的吗？”
“对啊我也听说了，如果我们跟你们合作惹恼了真鲜水果店，到时候你们跑路了，我们该怎么办啊？”
周建国实在听不下去了，皱着眉头说道：“实在是胡说八道！我们公司的效益这么好，发展速度这么快，是有目共睹的，跑个屁的路啊！另外我们公司的账目资金完全充足，根本就不存在什么资金链断裂的问题。”
话音刚落，下面的供货商又开始议论起来。
“周副总说没问题，那你把证据拿出来给我们看啊，不然谁放心跟你们合作？”
“是啊，这些问题我也听说了，没有保证的话我是不敢跟你们继续做生意了。”
“是啊是啊，我也是这么觉得的。”
周建国听得都有些想发笑，他不知道这些传言是从哪里传出来的，但是要查自己公司的账，还要看自己公司的发展计划表，显然是不可能的事情，谁愿意把公司最核心的机密公布出来？
做为周建国的老伙伴，老吕今天也来参会，只不过一开始都在保持沉默，看到周建国好像没有什么好说的，便开口道：“老周啊，不是兄弟对不起你，实在是真鲜水果店太过可恨，他这是逼着咱们跟你们断了合作，但是我们一不能反抗，二不能去告他们，实在是没有办法啊，唉。”
周建国摇头苦笑不已，事已至此，他也没有什么更好的办法了，便转头看向沈阳光。
沈阳光一直在低头玩手机，看到会议室慢慢安静下来，便清了清嗓子，说道：“既然如此，那我也就长话短说，是去是留你们自己决定。”
“第一，我们金泉果园现在的发展计划肯定不可能公开，但是我可以保证在一段时间内就会有大家意想不到的变化。”
“第二，想要结束合作的，咱们现场可以直接解约，一切都按合同上的办，咱们绝不托着晾着。”
“第三，想要留下来与我们继续合作的，虽然现在我给不了什么保证，但是在往后，你们肯定会庆幸自己今天的选择。”
会议室里又开始热烈的讨论起来，沈阳光原本自己今天一席话可以留下不少人，但是不久之后他就发现自己想多了，很快就有人起身离开，慢慢的越来越多，最终只剩下聊聊几人。
看着偌大的会议室里只剩下三个人坐着，沈阳光稳下心神，对着坐在最前面的人说道：“老吕啊……”
话还没说出口，老吕就摇了摇头，说了声对不起，低头走了出去。
看着座椅上只剩下的两人，沈阳光更加无奈起来，这两个仅剩的人他都认识，其中一个是老何，这人是最早一批跟着金泉果园合作的水果批发商，现在发展的也还可以，只不过老何脑筋一般般，不像同时期的老吕等人早已经赚的大笔的钱财。
另外一个人是前年刚和金泉果园合作的老张，此人脑筋挺不错的，但是跟金泉果园合作的时间比较短，做为后来者，一些畅销的品类早就被人拿下，老张只能供应一些销售一般般的品类，所有现在发展的也只能说一般。
如今发展好的人脑子转的快的人都离开了，发展最差的几人担心留下来业务会更差，所以也离开了，只剩下了老何与老张。
第三百三十一章 采购部
沈阳光看着仅剩的两人，这两人他也认识，只不过根据双方的合作来看，老张与老何的业务都是排行倒数的，供的货也都是些不太畅销的品种，可以说这两人是可有可无的存在。
但是现在金泉水果店的几十位供货商基本全跑了，只剩下这两人，所以他们似乎一下子变得重要起来。
沉默了一会，沈阳光才说道：“二位还有什么问题吗？没有什么问题的话，我们再商议一下双方合作的范围。”
老何清了清嗓子，说道：“沈总，咱们合作这么多年，感情是有的，所以他们都走了，我反而留下来了。”
沈阳光连忙点头说道：“那是那是。”
老何又接着说道：“他们都走了，我想之前他们的供货份额是不是可以分给我和老张？”
“那是当然，我刚说要和你们商议此事。”
老何笑道：“这个可以等会再商议，我还有件事情要说，就是你看看咱们冒着不赚钱甚至亏本的风险留下来跟你们合作，到时候你们开出的进货价能不能提高一些？”
原本笑容满面的沈阳光的脸色一下冷了下来，坐在一旁的周建国皱着眉头说道：“我们给出的价格可曾亏待过你们？虽然不敢说是同行中最高的采购价，但是也比一般人要高不少，你还想怎么样？”
沈阳光摇了摇头，他原本以为老何是留下来雪中送炭的，没想到是准备趁火打劫，便说道：“价格是我们根据市场行情来定的，确保大家有钱一起赚，单方面提高进货价是不可能的。”
老何站起来气呼呼的说道：“就你们这个烂摊子，在这么搞下去早晚就得关门了，我好心好意留下来帮你们，你们还不乐意，哼！”说完拿着小皮包走出门外。
看着会议室里硕果仅存的一个人，沈阳光也不抱什么希望了，平复心情之后，说道：“老张，你现在有什么问题吗？”
老张摇了摇头。
沈阳光又说道：“咱们金泉水果店现在情况不太好啊，销售持续下降，估计用不了多久，能保持不亏本都是奢望，你还打算跟我们合作吗？”
老张笑道：“既然我留下来了，就是要跟你们继续合作。”
老张叫做张天海，原本也是一个小供货商，在他看来，如果现在随大流选择真鲜水果店，那他还是一个小的水果供货商，想要翻身几乎不可能，所以便想留下来搏一搏。
如果金泉水果店真的能够像沈阳光和周建国所说的那样可以东山再起并且实力大增，那么张天海就能借此机会飞黄腾达赚到大笔的钱，因为他是唯一一个留下来的人，金泉水果店肯定会将销售好的利润高的品种供货交给他。
如果金泉水果店还是半死不活甚至更差，那张天海的损失也不算太大，大概就像从月薪千元降到零这个样子，基本上没有什么下降的空间了，到时候他大可以转向其他的水果市场或者改行做其他的生意，再怎么也能赚点钱。
沈阳光又问道：“对于进货价格，你有什么想说的吗？”
张天海摇了摇头，说道：“没有，还是按照以前的约定来。”
“别人都走了，你为什么会留下来？”
“哈哈，不瞒二位老总，我这是准备赌一把，要是赌赢了那自然不用说，要是赌输了，和现在也没有多大的区别。”
沈阳光就喜欢说话比较直接的人，便点头说道：“好，我们金泉果园肯定不会让你输的。”说完之后又看向周建国一眼。
周建国心领神会，轻轻咳嗽一声，说道：“早在昨天，沈总和我就已经考虑好今天的会议将会发生的情况了，如果留下来的人比较多，那么咱们还是像以前一样合作，如果留下来的人太少，咱们有个想法，不知道张总想不想听听。”
“周总请说。”
“咱们金泉水果店一直都是由我负责，而我们的市场部主要负责销售以及网点，至于进货这一块，并没有一个专门的部门负责，所以沈总与我商议打算组建一个专门的采购部，负责所有门店的进货工作。”