就在二人聊的高兴的时候，忽然看到马路对面不远处的金泉水果店门口围了不少人，看着门头上的电子显示屏说着什么。
老李和老邓二人也觉得好奇，便走近些过去看看，这一看顿时觉得犹如五雷轰顶一般，站在冷风中呆若木鸡。
许久之后，老邓开口了：“金泉水果点店要搞全场八折？”
老李呆呆的说道：“是的，我们没有看错。”
“他们要从大后天开始，一直搞到正月十五？”
“没错，一共是二十多天！”
老邓忽然有些想哭，在这四家水果店之中，他家的生意一向都是最差的，如今金泉水果点又要接着搞事情，自己还如何吃得消？
虽说自己开这个水果店只是玩玩而已，并不指望能够赚多少钱，但是最起码得把房租挣回来吧？照这个情况下去，不要说房租都要贴里面了，自己还得每个月往外掏钱才能维持水果店的经营。
一想到自己店里那么多是水果都卖不出去，等到开始变坏的时候再大量的扔掉，老邓就不由得一阵心酸，喃喃说道：“老李头，我坚持不下去了，你呢？”
老李从青年开始就经营着这全县第一家水果店，如今十几年过去了，人也从青年变成了中老年，这个水果店里倾注了他这一生的心血，不到万不得已的时候，他根本不会放弃。
“我还是再坚持一段时间吧，等到熬过去金泉果园水果店的优惠活动之后，他们两家都开始正常经营，再看看实际情况做决定吧。”
老邓想了一下，艰难的点了点头，说道：“那我也观望一下吧，到时候如果情势不好，咱们就早脱身早点减少损失喽！”
胡家村果园中，度假酒店最高层的一间商务套房中，武真男坐在沙发上听着胡大伟汇报果园里的经营情况，忽然有人敲门进来说道：“少爷，欧阳俊杰来了。”
武真男示意胡大伟暂时停下，让欧阳俊杰进来，笑着问道：“老同学，你怎么来了？”
欧阳俊杰脸色不太好看，拿着手机将里面拍摄的一张图片递给武真男看，说道：“金泉果园的宣传出来了，他们要搞什么迎新年的优惠活动，从大后天开始，一直持续到正月十五。”
武真男的笑容凝聚在脸上，很快又恢复了正常，他早就猜到金泉水果店会有所行动，因此并没有感到多么吃惊。
简单的聊了几句之后，胡大伟和欧阳俊杰相继离开，武真男闭着眼睛说道：“你对这件事怎么看？”
一直站在武真男旁边的中年男子知道这事在问自己，便说道：“他们的活动力度只有我们的一半大小，可见他们也不敢直接下血本跟我们来硬的，只想通过这种手段赢回一些顾客。”
武真男皱着眉头说道：“奇怪了，根据我们之前的情报，他们明明有着四五亿元的资金，怎么忍到现在才开始行动，而且动作这么小？”
旁边的中年男子像是武真男的助手，也像是他的智囊，想了一下便说道：“他们果园每年用于扩大规模的建设费用就是很大一笔钱，想来是已经花出去不少，此外，我估计他们还摸不透咱们的底牌，担心我们背后的家族介入，所以才使出这一招投石问路，试探一下。”
这个回答已经很接近于真相了，武真男也觉得有些道理，又接着问道：“那咱们怎么回应？”
“静观其变！咱们先照旧维持开业活动直到正月初七，等到时候看看实际的情况，如果他们止住亏损，咱们再继续增加筹码，和他们拼个你死我活，如果他们依旧是现在这样情况不太好，那咱们也就搞点小活动做做样子，毕竟咱们手中的资金也不是很多，该赚钱的时候还是要赚一些。”
第二百零六章 升温
时间进入二月份之后，还有不到一星期的时间就是新年，此时无论是金泉果园，还是胡家村果园，前来采摘水果的游客数量达到了顶峰。
金泉水果店如期开展了“迎新年”的优惠活动，所有水果全部都打八折，进行零毛利的销售，慢慢的，前来水果店选购水果的顾客开始增多，虽然还比不上以前的时候，但是比上个月要好上很多。
但是在金泉果园中，无论是草莓还是布福娜，依旧是按照原价销售，这并不是说果园里没有竞争压力就继续维持高价位，而是因为果园里的水果都是自产的特殊水果，这些水果无论到什么时候，沈阳光都不打算打折销售。
等到春天夏天，自产水果进入水果店开始销售的时候，就算那个时候水果店里依旧在进行优惠促销活动，在打价格战，那也只是会在普通水果上面降价，自产的水果依旧会维持原价。
金泉果园水果店的打折活动一经退出后，很快就吸引来了大量的顾客，这主要是因为在真鲜水果店开业之前，金泉水果店积攒了大量的人气口碑，此时这里的水果也是优惠的价格，很多人自然就会进店选购。
真鲜水果店中，顾客虽然比平时稍微少了一些，但是因为开业活动依旧在维持，所以客流量并没有少多少，营业收入也只比之前稍微少了一点点，勉强能够达到二十万的规模。
此时最难过的就是另外两家水果店了，老李和老邓两人在这两家水果店的挤压下，恨不得相拥而哭。
“要不然咱们也搞点优惠活动，吸引些顾客？”
“我看还是算了吧，在这种情况下，进行优惠促销只会亏的更多，他们两家都是连锁大企业，咱们可跟他们耗不起。”
“说来也是啊，唉，这种日子什么时候才能是个头啊！”
“再等等吧，唉！”
正月初七之后，真鲜水果店的开业活动也正式结束，但是在第二天，他们又开展了“全场五折”的活动，从正月初八一直持续到正月底。
这个五折是在真鲜水果店原价的基础上打出的，他们之前定价的时候，就是按照五成毛利定的，因此这个时候打出五折，就是等于和金泉果园一样，是零毛利销售。
这两家连锁水果店一个接一个的进行促销活动，早就在网上火了起来，随着真鲜水果店的第二轮活动的推出，网上关于这两者进行价格战的话题越来越多。
只不过在有些人看来，真鲜水果店的售价更低，不因为别的，五折肯定比八折便宜啊！
不过还有很多人却不是这么觉得，因为他们知道金泉果园平时的水果就已经是很低的价格了，在打出八折，基本上与真鲜水果店是一样的。
还有一些好事者，闲着没事拿着两个水果店买来的水果，从品质到原价再到现价上一一进行对比，得出了一个结论：同样的水果，金泉果园水果店的八折售价，与真鲜水果店的五折的水果最终的价格是一样的，并且又将这个结论发到了网上，还配了几副图片。
这样一来，网上的话题就更加火爆了，没过多久，越来越多关于这两家水果店的信息都被挖了出来放到网上，甚至有人自发当了民间侦探，在两个水果店中间来回打探消息。
“两个水果店都是遍布东三省的每一个县市，两者都是一百五十间门店，每个县市里的门店相隔的很近！”
“这一轮优惠活动，两者给出的售价是一模一样的！”
“他们这是要拼个你死我活啊！”
……
县城之中，商业区的马路对面，老李和老邓在风中瑟瑟发抖，他们看到真鲜水果店又开始新一轮的优惠促销，心里彻底凉了。
“你知道了？”
“我知道了！”
“他们又开始了。”
“嗯，又开始了。”
“你还要坚持？”
“我……”
“我要退出了，你，多保重！”
四家水果店中，生意最差的老邓再也坚持不住，开始清场转租，老李一直也在亏损，但是现在真鲜水果店的活动力度比以前小了一些，似乎还想在坚持一下。
几天过后，又一则重磅消息出现在网上：真鲜水果店所有的水果的原价全线降价，全都与金泉水果店持平，打出的优惠活动虽然折扣过后的价格保持不变，但是因为原价降低，所以折扣力度也变成了八折，与金泉水果店一样。
这是武真男的智囊出的好主意，这样一来，真鲜水果店无论是在水果的原价，还是在折扣力度，还是在现价上，都和金泉水果店保持一致，摆明了态度就是要和对方死磕到底，你怎么来我就怎么来，不管怎么样我都奉陪！
武真男一开始还有些不太情愿，毕竟这样一来，明面上自己的打折力度从五折变成八折，看上去不太好看。
智囊显然看得更远，劝解道：“不管五折还是八折，现在谁不知道咱们两家水果店优惠后的价格是一样的？何必弄个五折的牌子自欺欺人？”
“咱们这么做，明显就是做给金泉果园看的，想必他们也知道我们的决心，只要他们下一轮接着降价，我们也会接着降价，早晚有人会吃不消人认输。”
武真男疑惑道：“我们手头的资金只有几千万，他们有好几个亿，这么下去肯定是我们先吃不消吧？”
智囊自信道：“这倒未必，如果咱们一直保持之前的原价还有五折，对方会看不到我们的决心，如今看到了，肯定会以为我们还有更多的底牌才会这么做，所以，最先坚持不住的肯定是他们，等到他们恢复原价了，咱们也恢复原价，先稳定一下赚些钱回来，到时候找个机会再次开战。”
武真男想了一下，说道：“这招妙啊，咱们没有任何改变的情况下，就能够让对方摸不透我们的底牌，最好是知难而退，给我们一些时间，我们休养生息一阵子，家族里看到咱们盈利了，到时候我再去要钱肯定也更容易一些，等到那个时候，咱们的底牌才真正多了起来！”
智囊谦虚的笑道：“正是这样！表面上看咱们是穷追不舍，实则是以进为退，争取一些时间，虽说他们依靠这些时间也能赚到不少钱，但是远远没有我们从集团总部争取到的资金多！”
武真男又有些担心的说道：“万一他们并不知难而退，继续死磕下去呢？”
智囊也想过这一点，但是并没有什么好的方法，说道：“这个也有一定的可能，但是如果我们现在不这样与他们什么都一样，摆明了面对面直接硬刚，他们很有可能会像你担心的那样。”
第二百零七章 硬抗
正月十五闹元宵，是个很重要的节日，特别是在古代，元宵节更加被人们所重视，因为这一天代表着“过年”这个节日正式的过去了。
这一天，周建国也回到了果园中，与沈阳光一起，在员工食堂吃着张楂辉包的花生碎猪油馅的大汤圆。
这段时间以来，这二人每天都在关注水果店的经营情况，也都在关注真鲜水果店的动态。
自从金泉果园开展八折活动以来，因为所有水果都是零毛利销售，所以并不存在亏本或者赚钱的说法，但是门店的日常开销这是亏定了的。
沈阳光算了一笔账，光是每个门店的人员工资，每个月就要拿出一万五千元，此外，还有门店的水电费和水果运输费等，再加上其他的交税等费用，每个月要亏损两万元左右。
这还不算上门店的费用，因为这些门店都是自己家买下来的，如果按照附近店面的租金来看，每个月还要亏上一万元的房屋租金。
不算门店的租金，这么算来，一百五十间店面每个月就会亏损三百万元，不管水果销售多少，这么多钱是一定亏的，这是真真正正的“赔钱赚吆喝”。
真鲜水果店也是同样的情况，两者销售同样的水果，卖出也是一样的价格，门店数量与员工数量也都一样，其他花费几乎都是持平，所以真鲜水果店每个月也是三百万元的亏损。
这个亏损额度，二人都心知肚明，所以并没有多说，沈阳光反而问道：“他们水果店采用和我们一样的价格，一样的折扣，分明是想要拼刺刀啊！”
周建国点了点头，说道：“我想了一下，他们这么做只有两个原因，一个是他们的资金依旧深厚，想要跟我们硬拼到底，看谁先坚持不住，还有一个原因，就是在唱一出空城计，想要让我们知难而退。”
沈阳光将勺子里的汤圆吹冷咬下一口，边吃边说道：“你觉得这两种原因哪种的可能性更大一些？”
“根据我们以前推测的他们的资金情况，我估计第二种可能要大一些，但是我也不敢保证。”
“我也是觉得他们是第二种可能，就是以进为退想要吓唬住我们，咱们偏僻不被他们吓住，继续搞活动！”
周建国沉声说道：“但是咱们也不能盲目自信，万一他们的底牌很深，就是要我们上钩，继续耗下去，那就不好了。”
沈阳光笑道：“你的担心也不是没有道理，所以咱们也不能一下子玩的太狠，还得慢慢来，温水煮青蛙。”
“怎么个煮法？”
“现在咱们每个月三百万元的亏损，这点钱对于我们整个果园并没有多大的影响，咱们手中有五个亿，而且等到半年后，夏季的自产水果大批量上市，至少又能赚到五个亿，足够咱们每个月近千万的亏损。所以，咱们就慢慢加大筹码，看他们跟还是不跟。”
周建国点了点头，说道：“这样也好，稳扎稳打循序渐进，不过咱们得将亏损严格控制在每个月九千万元以内，这样才不会让公司的资金链断裂，如果资金链断掉了，那咱们就玩完了。”
九千万是周建国根据现在金泉果园的盈利能力计算出来的，就算接下来不进行任何大的投资，以目前金泉果园的进销来说，只能保证每个月亏损九千万元的前提下继续保持存活，如果超出这个数字，金泉果园随时都有倒闭的风险。
沈阳光笑道：“这个红线咱们是肯定不能跨过去的，这样，等到明天开始，咱们再一次进行降价，直接所有水果全都打七折，一直持续到真鲜水果店活动结束的第二天，看他们怎么接招。”
周建国又想了一下，说道：“七折的话，每个月就不止三百万元的固定亏损了，水果的销售也会变成负毛利，到时候卖的越多，咱们亏损的就越大，一不小心就可能会超过九千万元的范围。”
沈阳光并不紧张，接着说道：“这个问题我也想过，所以这次咱们的活动时间要短一些，只持续到他们活动结束的第二天，到时候看情况，就算真的亏损超出预算，这才半个月的时间，也伤不了咱们的根本，到时候如果他们还急需跟下去，咱们就先隐忍一下，单方面结束这场价格战。”
“对，我看也应该这样，到时候咱们继续闷头发展，虽然水果店依旧亏损，但是咱们不搞降价，亏损的不会太多，咱们就不去管如何动作，一心发展大本营，慢慢积攒实力。”
九千万这个范围是现在亏损的三百万的三十倍之多，按理说这个数字已经很是保险，基本上任凭二人怎么折腾，想要一个月亏损掉九千万都不是一件容易的事。
不过沈阳光依旧想要在打价格战的同时继续保持果园的高速发展，这也需要投资大笔的资金，因此实际的亏损额度远远没有九千万这么多，所以小心一些也是应该的。
在元宵节这个普天同庆的日子里，武真男显然并没有感受到节日的氛围，反而有些心烦意乱，因为金泉果园水果店从明天开始进行七折促销的消息已经传到他的耳朵里。
看着面�
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