互联网2010- 第100部分

　　　　路舟喘过口气，对他说道，“追光最近不错。”

　　　　而李龙是刚开跑，还不多大费劲，笑呵呵地说道，“有些小运气吧，按照你当时给我提的意见我们重新整了一段时间，没成想上了香蕉就火得一塌糊涂。”

　　　　“页游呢？”

　　　　“手游当时虽火，但收益效果是没想象中理想。可公司里头是扩招了一批人，渠道成本也不低，没办法只能硬着头皮上了。”

　　　　“呼。倒算是摸对了门路。”

　　　　随后，两人话也不多，慢悠悠地走到了星汇附近。

　　　　路舟放慢了脚步，“我到了。就不陪你接着跑了哈哈。”

　　　　李龙一听也跟着慢了下来，准备和路舟再多聊一会。

　　　　“路哥，关于融资的情况，我有些事情想请教请教。最近公司是接了不少offer，坦白说追光现在也正是要花钱的时候。”

　　　　路舟听了也不太细想，“将资本当成工具，把握好自己的话语权即可。”

　　　　话毕竟就那意思，毕竟自己公司内创梦的事情都是由王文军和方强操持。李龙这头不过是数月前路舟给他支援了不到十万块，占了些股。让他帮忙操持着实也不那么合适。

　　　　尽管他明白李龙这多少是有些“报效”的意思。可路舟哪还有什么大钱搞投资。

　　　　路舟又说道，“虽然我也算股东，还挂了个董事名头，但我可不清楚你倒弄得怎么样。如果需要的不大，可以找方强聊聊，包括服务器方面梦谷云也能给你一些帮助。如果是太大了，建议到外头找吧。”

　　　　李龙思索了一番，最后说道，“行。我回头到梦谷广告走一趟。”

　　　　眼看路舟挥手后就转身走进了星汇园，李龙也不再迟疑，直接踏上了路途继续奔跑。

　　　　他这会的跑速显然要快上不少，要不了一会就回到了村内里的租房。

　　　　房内倒还是一副乱糟糟的模样，墙头霉斑依旧狼藉，只是大多数人都习惯了，也不怎在乎。

　　　　办公地点已经是搬了出去，寻常李龙和团队成员也大多是在办公室居多，而这里也就算是员工“宿舍”而已。

　　　　往常这个时间点也只有李龙会在这租房内，今天也没有例外。他进门从烧水壶中倒了杯热水，大灌了一口，倍感舒畅。

　　　　歇息了好一会，李龙拿起手机拨通了团队成员的电话。

　　　　“喂。老周，企鹅共赢的offer推掉。明天你找时间和梦谷广告对接一下，现在稍微备些数据报表。”

　　　　“我知道他们给得多，但这仅仅是初期轮次。他们要的股权太高了！就算是梦谷广告不成，我也决计不可能接受这样的说法。”

　　　　“你要转让，要退出是你的事情！我接盘行了吧。”

　　　　“你”

　　　　。

　227。利益的沟壑

　　　　赵振宇点开围脖私信，一看又是奇虎的商务给自己发了合作的方案。全本小说网；HTTPS：//щww。m；这样的日常对他来说习以为常。

　　　　他也算是个围脖大v了，自身的博客“科技大话王”随着半年的运营，粉丝数马上就要突破百万大关。

　　　　而这事真说起来，他少不得还得感谢一手路舟。

　　　　当时的赵振宇是给老周当枪使，虽说钱是着实不多，但好歹是第一笔进账。而那件事情闹到最后，他也因为“硫酸泡吊”一句粗鄙话语被网友所铭记。

　　　　当然，打脸归打脸，黑名声归黑名声，赵振宇的出场费却是实打实地提高了。

　　　　若说唯一的麻烦，那大概就是这行当纯属守株待兔，除非是顾客专门找上门，不然自己团队出外摸也是弄不回什么来。而往往真到有商务合作的时候，和对家在价格上的扯皮也要费一番口舌。

　　　　钱算是越赚越多，团队也越来越大，麻烦的自然就多了去了。

　　　　赵振宇给奇虎的商务回复了邮件后，恰好是瞧见了微讯更新了版本。

　　　　诶！这他就找到了今天的素材。反正赵振宇也已经是喷路舟喷习惯了，寻常抓出点事也能品头论足成几千字的长围脖。

　　　　好比“逸仙校花叶轻尘”、“棋牌推手大香蕉”、“聊骚暖床黄陌聊”、“假装毒霸省电瓜”、“假装大厂水蜜桃”、“广场大妈叫芳芳”、“盗版网文小橙子”、

　　　　非要说的话，赵振宇倒也不讨厌路舟，只能算是“科技大话王”自打一开始的“人设”就成这样了，要真哪天“舔”起路舟来了，粉丝岂不是要炸？

　　　　再加上，黑起来的效果也是颇为不错，到处都是热度给蹭，那他就更没有不黑路舟的道理。

　　　　赵振宇点开微讯，一会点头支支吾吾，一会又是摇头晃脑。

　　　　“所以，最后就这公众号玩意？什么乐色？程序员吃x去了，做的这破玩意。”

　　　　嘴上这么说着，半个小时后，收到审核通过短信的赵振宇还是重新登录上了公众号管理后台。

　　　　他尝试着发了一篇文章后，打开微讯关注了一下，略为浏览了一遍后就大概明白了流程。

　　　　“只能说一般吧。”

　　　　赵振宇又点开管理后台，发现在下边栏上还有“开发者模式”，看了一会，他暗自称奇，“嗯。有点东西。”

　　　　他虽不是开发人员，但毕竟也是“知名”科技大v，多少还是懂上一些门道。看了一下获取内测的条件后，赵振宇将下属叫了过来，“小黄，这个申请一下，回头做个样例试试，方便我撰文。”

　　　　小黄得意说道，“做过了波士。你直接关注‘小黄书’就好。”

　　　　赵振宇听罢便是点头，搜索了之后点上了关注，恰一关注后，公众号的自动回复让他小小地激动了一下。

　　　　可以，很诱人，很老司机。

　　　　赵振宇按照自动回复的提示发送了“2”，选中了“美艳人妻”一项，刚一发送后公众号又立马响应给他发了一条链接。

　　　　他瞥了小黄一眼，“别是什么病毒乱七八糟的东西。”

　　　　“哈哈，还真不是，大佬放心点。”

　　　　等赵振宇点开后，界面却是直接跳到了香蕉市场的页面，旋即又弹出了一个“2233视频”的下载界面。

　　　　“看片的？”赵振宇狐疑地看了小黄一眼。

　　　　小黄哈哈一笑，“没没。这是香蕉的一个推广app。我这边用梦谷开发者账号打包的一个包，每装一个应用就有钱收。”

　　　　“完了？”

　　　　“啊。也不是，这公众号开发者模式可以提交自己做的网站。一般来说就是h5的页面，可以获得部分微讯用户的数据。当然，给的很少。”

　　　　赵振宇笑了笑，“你这不就成了一锤子买卖？也不见你把整个流程走完。”

　　　　“哈哈。就是弄着玩的。老大需要的话我现在可以弄一个。”

　　　　赵振宇沉吟片刻后说道，“嗯。弄一个我看看。这开发者模式看着倒是有点用处一样。其他就稀疏平常了。”

　　　　小黄又是一阵显摆，“何止有点，不要太有吧。老大知道微商的东西不，不久前微钱包的接口是部分开放出来了。”

　　　　赵振宇蔑笑一声，“你说那些搞传销的家伙嘛。”

　　　　“得。病毒营销行吧老大。现在有人结合这些概念弄的什么微商城，有点东西的。”

　　　　赵振宇露出一副了然的表情，“哦收些材料过来，我写稿。”

　　　　小黄一看也就撤了，这老大回回露出这种表情，那这路舟就是得被往死里黑。虽然他倒不觉得这事得路舟背锅，毕竟“玩法”全然下头的人自己摸出来的。

　　　　“那话怎么说来着？”小黄坐回自己的位置上想到。

　　　　“枪械无罪。”

　　　　尽管这话听着也有些毛病。

　　　　市内快速路上。

　　　　车载音乐播放着《deja…vu》，王强东开着周凯的伊兰特，只觉开出了兰博基尼的感觉。

　　　　他看了副驾驶上的王丽娜一眼，这倒是刚顺路给接上车的。身旁多个今晚共度良宵的美女，自是他感热血的原因之一。

　　　　而这之余，莫过于微讯公众号的到来。在和周凯两人仔细研究了一番后，他们只觉这是天大的好事情。

　　　　说白了他们做着的事情，与其说是卖产品，倒不如说是卖“代理”，产品就是再暴利，能比卖个代理几万上十万的暴利？

　　　　那若是有个微讯公众号，再搭上一个高大上的商城网站，这他们再去拉代理也显得说服力十足些。

　　　　而除了这个，细心的王强东也注意到了公众号内的另一个潜在的盈利点。围脖卖粉丝到今天是越来越猖獗，微讯卖不了粉丝，那能不能卖评论，又或者刷阅读？

　　　　再或者，像他这样不懂技术的得找外包公司做开发，那他又能不能专门给不懂行的找开发，自己中间赚些差价？

　　　　朝前的大多互联网产品王强东是不多大懂，但现在自己好歹是梦谷推广的员工，自家的产品好歹总要了解一些。

　　　　香蕉地推低价买流量，高价再转手“卖”流量，利差也好、分成也好，这成了平台的效应就是可怕。

　　　　那换了自己这草根，流量流量，得从哪来？

　　　　三人的工作室雇上几个人，挖附近的人，挖58，这不算得买流量。

　　　　“所以，这有需要公众号刷量、有需要做公众号开发的流量从哪里来？”

　　　　王强东一边思索着，一边又按了曲目回放。

　　　　。

　228。不赚钱的2010

　　　　1月14日。（全本小说网，https：//。）

　　　　今天是年度汇总的日子，对路舟而言是有些难熬。无他，从早到晚是不间歇的会议。

　　　　尽管最早时大多业务都是以梦谷科技的名头来进行，但梦谷广告仍然算是开展业务最早的产品线，自然，成绩也是相对理想些。

　　　　当然，也真的就是相对而言，路舟是想。

　　　　自分拆后，梦谷广告主营的广告业务总营收18亿，商务渠道营收3千万，总营收达到了22亿。

　　　　而成本上，开发者分成费用12亿，人力成本1千万，支付给梦谷云的服务器成本3千万，支付给子公司梦谷推广的费用6千万，总支出22亿。

　　　　“约等于白干一年。”路舟看着报表一阵好笑。

　　　　而实际上梦谷广告本身账面上也并没有余留太多的现金。起初梦谷科技拆分，梦谷广告是有五六百万上下，若算是a轮d和雷布斯的融资额，这钱约莫就是7千万出头。

　　　　但梦谷云对外投资一项，梦谷支付占了大头达3千万，投资和收购橙子耗费4百万，在加上创梦和内部创业即将分拆的业务，这部分就已经逼近了6千万人民币。

　　　　到这会，梦谷广告账面上也就只有1千万，再加上次月的待付账款2千万出头。

　　　　反观梦谷云，那就更显尴尬些。

　　　　如d＋、dae、dcs等业务的收入5千万，来自梦谷广告的租用收入3千万，微讯6千万，创梦1千万，这部分总计15亿。

　　　　支出上，人力成本1500万，带宽场地成本1亿。

　　　　照这么一算，梦谷云反倒是赚了3千万出头。毕竟梦谷云是不需要像梦谷广告一般在推广上大量砸钱。

　　　　但梦谷云的盈利，a轮融资全都到了哪里去？购置机器可是花费了近15亿。即便这购置机器的款项在计算了折旧后，最终是计入了公司资产。

　　　　可没钱就是没钱，连a轮的钱都成了机器，这又哪来的现金流。若非如此，路舟也不至于那么着急给梦谷云找b轮。

　　　　至于说它尴尬，那莫过于这头一项的5千万中，单单上月就直接拉出了2千万的月营收。这就可想而知此前的梦谷云是有多惨烈。

　　　　而且微讯要支付给梦谷云的款项一直拖欠到了拿到d借款后才支付了一半。眼下微讯还欠着梦谷云一笔钱。

　　　　不过，路舟借华兴给梦谷云融了b轮后，这情况在今年应该会得到慢慢的改善。

　　　　看完梦谷云的报表，路舟是直接略过了微讯的报告。玩笑话，赔钱货还欠梦谷云一屁股债，唯一赚钱还是芳芳果园赚了梦谷广告一小笔费用，这看了也看不出花来。

　　　　虽说一年忙活到头是没多少钱到手，可路舟也不那么慌张。

　　　　赚一块钱花一块钱和赚一亿花一亿，两者看似结果上没有区别，可到最后却会呈现出不那么一样的结局。

　　　　而路舟呢，那可不单单赚的投进去，自己这拉帮结伙带着资本进场，连融资的钱都消化得干干净净。真说起来可算是赚一个亿花两个亿。

　　　　大抵这也算资本的作用吧，路舟如是想。

　　　　梦谷广告将钱投入推广内，为的是扩张市场，在未来获得更大的流量。梦谷云将钱投到服务器硬件商，为的是提前积累，减少时间成本。

　　　　尽管路舟这两家公司看似惨淡了些，但这似乎也是互联网企业发展的常态。在初期轮次验证商业模式，这就得是成功了后续才有资本愿意买账，愿意给钱进来玩抢市场、复制模式的游戏。

　　　　而想到梦谷广告、微讯，路舟也觉差不多得进行融资了。无他，2011年的华夏手机市场风起云涌，龙虎际会，iphone4走向街机，加入安卓阵营的厂商也越来越多。今年的手机市场显然要更火热些。

　　　　路舟转动着手上的圆珠笔，“嗯梦谷云是磕磕碰碰融了b轮，接下来也该梦谷广告了。微讯也差不多得放人进来。至于这创梦，就看小家伙们自己本事吧。”

　　　　发展要稍好些的陌聊11月底就已经拿到了一笔三百万美元的pre…a轮融资，橙子、瓜皮上门询价的客家也是不少。

　　　　橙子倒多是利益不相关的机构，而瓜皮则是雷布斯的金山对它有些兴趣，想来是前段时间的合作让金山觉有些吃亏。

　　　　话是这么说，但路舟也没有全抓着不放的意思，基本是王文军和方强给他们把持。

　　　　如今的创梦就和寻常的孵化器没有太大区别，单笔投资往往就是在百万人民币上下。当然，到了最近这段时间，王文军和方强把持的门槛是提高了不少，这自然是因为梦谷广告钱粮弹药已经不大够，为了维持梦谷推广的工作推进都已经够呛。

　　　　接下来也大概只能等路舟将融资的事敲定后才能开展下一轮的创梦计划。

　　　　想罢，路舟直接就到了楼上梦谷云，找来了尚且在忙活辉腾兼并事宜的包不凡。

　　　　毕竟是近两个月一直在打交道，两人现在是要稍微熟络了一些，路舟直接开门见山地对他说清了来意，“包哥。梦谷广告、微讯都需要寻求融资，怎么样，华兴抽得出人手吧？干不了我可就找汉理或者汉能了。”

　　　　包不凡听了路舟的玩笑话也是笑了起来，谁还能把生意往外推，就是痛并快乐着也没毛病啊。

　　　　尽管华兴寻常是不怎么接a轮的案子，但这毕竟是不寻常的微讯，路舟几个公司的操作他也看在眼里，这怎么着都是有油水捞的生意。

　　　　他笑着说道，“那不能。辉腾的也要不了多久，现在是可以抽一批人来先给你处理梦广和微讯的初期事宜。说说你的要求。”

　　　　路舟拉开椅子坐下，“首先这两家公司，我和老林哥的d的协议上是有些优先权给他们。这个他们是否跟投就看他的意思了。”

　　　　包不凡哈哈一笑，“行。这个没问题，d这部分我是不敢收你的佣金，你放心。”

　　　　路舟，“其二是机构选择。但凡是和企鹅阿里相关，又或者是曾经投资过这两家公司的机构就没有必要递交bp过去了。”

　　　　包不凡一听是好生疑惑，“哦？怎么，这是水火不容情呐。不顺手算上千度。”

　　　　路舟哈哈一笑，“度娘随便。估值定价的事情等你们工作开展后我们再谈。”

　　　　。

　229。伤心之路

　　　　从楼上下来后，路舟坐