“得，我说不赢。你这逼仄的小房子，隔音太差，我还真看不上。”
“歇会东北小菜吃饭去。”
路舟横躺在沙发上，眯着眼小憩，昨晚回到房子他又是接着将云计算的计划安排了一下。
如今梦谷广告的造血功能已经展现出来了，它正在推进着香蕉市场的推广和梦谷云的服务器购买计划。
这中间自然少不得路舟给方强和温旭伟指明方向。也许执行上可以放心地交给两人去安排，但大方向上无疑路舟还是要把握住。
程旭元见状也不打扰，随手拿起桌上的一些资料看了起来。
中间有些是论文文献，有些则是更为成型的项目或者产品规划，还有一些则是已有项目的分析报告。
他拿起一篇关于扣扣客户端的版本分析报告，一张纸片从中间滑落而下。
“哟呵，小老弟要演讲？”
周一。
“大家好，我是路舟。很高兴参加今天的讲座。”
路舟站在台上向下面的学弟学妹打招呼。
“不久前，袁主任找我做演讲的时候，我是拒绝的。坦白说，我路舟比在座的各位同学只大那么一两岁，何德何能来给大家做演讲。直到刚刚我来到讲堂，看到其他演讲者后，我就放心了。”
他一边说，一边看向其他被袁海洲抓来的“壮丁”，这些演讲者大多是在逸仙创业基地的创业学子。
台下听了路舟的话，也是笑了起来。
这场演讲，无非是袁海洲展现自己成绩的“秀场”，他身为主管创业工作的院主任已经熬了有些日子，所以特意让学生会策划了这次毕业交流活动。
台前，正坐着一些领导和老师。
“今天，我们来聊聊一个老生常谈的话题——梦想。
事实上，在我人生的二十四年中，我一直在思考它到底是什么。
坦白说，时至今日在台上和大家讨论这个话题的时候，我也仍然没有找到答案。
我在准备这次演讲前，曾回想着自己进入逸仙计算机以及互联网行业的契机。
那是十岁时，我和父亲去拜访一位亲戚，恰巧那位亲戚是计算机行业的从业者。
在那时第一次接触到了惠多网。这是比华夏互联网要更早一些的‘上网’交流方式。
我想也许台下的老师们或许曾经接触过。
如果用今天的话来形容‘惠多’，那你可以想象一下，在蓝底白字的dos系统中，有人写了一个bbs论坛。
也许在今天看来有些“丑陋”，但当时还是孩子的我却彻底入迷了。
一次点击，你能够看到另一个陌生人在上面留下的帖子。它比计算机本身更让人着迷，它来自虚拟世界里人与人之间交流的快乐。
这大概就是那个契机吧。而让我感到有趣的是，后来我得知当时的圳南站点，站长就是后来创办企鹅的马先生。
两个月前，我在逸仙开始创业。我为我的公司起名为‘梦谷’，寓意梦想始于谷围岛，可以说，我对这个词有很强的执念。
后来，我和其他七位成员投入了产品的研发推广。
我们每天要工作近十二个小时以上，每天的吃饭问题都是在竹园305内解决。而经常，我们几人甚至周末都会汇聚在竹园305内。
竹园的楼管最烦的就是我们305，每天都要催促我们关灯关门。
后来，楼管也不来催了，每天晚上十二点就拉闸。
你们也知道的，写代码写到一半突然断电的感觉。”
“哈哈”
“我也说不上有多喜欢写代码，但有时候当静下心来思考时，我发现我还是极其喜欢计算机这东西的。
不得不说创业是一个艰苦的过程。经历了这两个月后，我很难再鼓励别人去创业。但同样，它也可以是一个很快乐的过程。
当你将它当成你所热爱的事情去做，它会是快乐的。我想，这份快乐的来源，应该和梦想有关。也许当年做圳南站的马先生应该也是这种感觉。
当然，既然我们聊了梦想，不可避免就要谈现实。
在最开始的一个月中，我们克服了很多困难，产品也得以顺利上线。我们以为这就算‘现实’，然而，它并不是。
在互联网行业，借鉴是个很好的词汇，而同样它也意味着三座大山。大山前，还有很多小山，很多丘陵。
ok。我们遇到了一座山丘陵，额不对，我没有要谈360助手借鉴香蕉的事情。”
“哈哈”
“必须承认，它们都是伟大的公司。它们让今天的创业者看到，在梦想和现实的夹缝中，两者之间存在遥远的距离。
但是当我翻开历史却发现，ib称霸pc市场时，微软来了告诉我们软件时代的已到；微软称霸了桌面系统后，谷哥告诉我们信息聚合检索的时代已到。
我们身处的世界很大，有无限的可能，可以容纳无数个梦想。
当然，再烂的例子我就不举了，毕竟现在比过去有意义。
所以，对我、对梦谷而言，如今横亘在前的几座大山是我们成长过程中的必经之路。
360也好，企鹅也好，千度也好，认清了现实之后，我将之视为施洗礼仪式的牧师，与之一战后我还好好活着，那大概我也算成年了”
。
88。世界的大小
一个小时后，逸仙大学计算机学院发布了一条围脖《梦想和洗礼》。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；
“人生很长，梦想很遥远。波澜不惊的日子里，梦想才是支撑你前行的路灯”
鸡汤式的语句在偌大的围脖洪流中没有掀起一丝波澜，而唯一能产生共鸣的，大概只有当时在场听了路舟演讲的同学们。
世界太大，并不是每个人的言语都能得到关注。
同一日，梦想的谷围岛却传来了一声惊雷。
“dreaps计划，简称d＋，是梦谷云新近推出的开发者套件。相较于心浪sae，梦谷的‘路同学’又给我们带来了意外的惊喜。
在今日华夏，讨论云计算发展必然离不开聊心浪sae的事情。其作为华夏第一家云计算paas，为开发者提供了丰富有效的云计算租用手段。
当开发者试用了sae之后，记者注意到评价和反应几乎呈现两极分化的趋势。
首先sae在早期采取了免费政策，所以在非常小规模的业务需求中，你几乎可以免费地架构起自己的应用。
然而当应用真实需求提上来时，它又会变得非常昂贵，也因此sae的用众并不广泛。甚至于心浪围脖的开发者也并不会优先选用心浪sae作为他们开发的环境。
‘免费总是最贵的。’这句话，在互联网行业总是适用的。
d＋和我们传统理念中的云计算截然相反，它并没有选择业界如今云计算火热的paas和iaas领域进行产品开发。
d＋提供了一套完整的应用运营和统计数据解决方案，旨在为中小开发者寻求业务的突破口。
从产品本身而言，它功能非常强大。
记者曾采访企鹅围脖的产品负责人，‘d＋非常的强大，我个人在产品上线时也特意留意并试用过。在数据分析的维度上，它甚至比我们现在内部使用的分析工具还要合理一些。’
这样一个产品，同样在开发者中引起了巨大的反响。
据悉，仅上线当天，梦谷广告开发者就有超过三千五百人购买了d＋的促销套餐。
而到了今天，梦谷广告新增开发者就超过了五千人，他们注册梦谷广告的目的，就仅仅是为了获得d＋套餐的促销折扣。
记者了解到，这样一个99元的套餐所能够提供的数据分析量，足够支撑一个有一万用户的应用分析所需”
这是路舟在离开讲堂不久后收到的消息，彼时温旭伟那嘚瑟劲头，路舟脑海里都能想象出他肥肉的颤动幅度有多大。
这是一篇由企鹅门户科技频道发布的消息，而中间一些数据和素材，则尽皆由市场的唐语彤提供给对方。
电话那头，唐语彤说道，“就对方说了解到我们的产品，发一篇报导。再加上也没有要收宣推费用的意思，我就高兴地答应了呗。”
对此，路舟也提不起责备的意思，毕竟唐语彤的想法也不是没有道理，而梦谷缺的也正是曝光的机会，利益总归是大于弊处。
“免费总是最贵的。”
文章的后半部，紧接着夸耀梦谷云的同时，也在明里暗里踩低着心浪围脖开发氛围和心浪sae。
而不出路舟预料，到了午时，这篇看似“中立”、不失偏颇的报导经由企鹅门户科技频道账号的转发，在一部分开发者中间引起了巨大的反响。
诸如此类的文章大概各个领域都有相应的文案在传播，它只是两头巨象在争斗摩擦中的冰山一角。
“抄”这个词，向来不缺门徒，99的互联网从业者都是信仰这门手艺，而又以企鹅将之发扬光大。
前日路舟借豌豆的思路做香蕉，对，这就是“抄”。过了时段，360扒皮梦谷和香蕉，也同样是“抄”。
前尘往事，开心网也好，联众也好，今时的围脖也好，“抄”之集大成者企鹅，也总有“抄”不过的时候。
好比在围脖这焐热翔上，翻爬打滚的就好几家，死掉的饭否、领先的心浪、学艺的163、跟风的搜狐还有“大成者”企鹅。
炕上一火，脑子清醒的总要往上一跳，不然免不了晚上睡觉要挨了冻，指不定第二天还得冻死。
谁又怎么管得了那是坨翔，还是一张床。
路舟心想，想要在这个行当摸爬滚打，那人是免不了要学这门手艺的。
忌讳别人“抄”你，那使不得，因为这不现实。
谁没个跟风抄袭的手段？关键得有本事创新，稳住用户。
纷繁错乱中，想要领先于后来者，就得想方设法用各种手段稳住优势。
路舟接着又是看到，企鹅围脖官方发布了一条消息，企鹅围脖在短短一个月时间内，用户数量已经达到了两千万之巨。
这大概才是刺出的利刃。
“稳如老狗啊这些大佬们。当真是你方唱罢我登场。马总辛苦了，我可是等着你的洗礼。”路舟笑着走出了学院。
他骑上了自行车，想起了刚刚在讲堂中演讲的一段。关于惠多，路舟又是想起了一些趣事。
97年其时，正是家里困难的时候。路舟由那番拜访亲戚所怀揣的“梦想”并不容易实现，一台家庭计算机在当时算得上是奢侈品了，路家根本掏不出那个闲钱去买。
而对路舟而言，当时和计算机仅存的联系，就是用压岁钱和零花钱隔三差五购买一份《计算机世界》或者《电脑报》。
那是97年某期的《计算机世界》，路舟曾读到一篇《bbs和惠多网》的文章，署名的通讯员正是马华腾。
那时，瀛海威还没有铺陈开来，电信还没有杀价，惠多大概是最廉价又有趣的上网方式。
等到了千禧年再往后，路勇慢慢还债，家里的条件也开始好上不少。在家里有了电脑之后，惠多网消失了，路舟用上了马华腾创造的扣扣，而曾经的热情和“梦想”也渐渐消失在其中。
以娱乐和游戏的方式淡忘。
“世界还真小哈哈。《计算机世界》啊，巧了巧了。”路舟手上握着车把头，却忍不住笑出了声。
也许曾经淡忘，但路舟正在以他的方式登上这个历史的舞台。
。
89。推一把历史
六月底，路舟彻底将家中的负债彻底结清。//全本小说网，HTTPS：//。）//而这段时间里，阿里商场的围脖自动程序也给他带来了近百万的收入。
这百万里头，有70是五六月份的心浪围脖粉丝买卖，而剩下的则是六月初路舟让方强增加的企鹅围脖模块带来的收益。
虽然因为企鹅号的问题要麻烦不少，但他也是本着有钱不赚是王八的原则，让方强老老实实地做掉了这个功能。
毕竟这部分钱是直接进自己口袋的，而公司的钱还大有用处，不能随意挪用。
进入七月，梦谷科技在路舟的授意下完成了整个子公司分拆的过程。
梦谷广告中，包含梦谷平台和香蕉市场两个产品线。
这几个月平均下来，梦谷平台每月广告流水达到了七百万。
这七百万中，有两百万流向香蕉市场，可以算作毛利。而另外五百万则流向开发者的应用，这部分归属梦谷平台的分成是30，即一百五十万收入。
也就是三个月来梦谷广告的总收入达到了千万。
而这一千万也是通过分拆，由两家子公司分别安排。其中梦谷广告的五百万主要交由香蕉市场的地推。
进入六月后，梦谷广告在北上广深分别成立了地推子公司——梦谷推广，梦谷推广大部分由“销售”人员构成。他们负责推广香蕉市场的应用。
梦谷推广不以盈利为目的，仅仅是梦谷广告进行各地地推的主体。
到达六月底这些员工，随着梦谷推广持续地招收，人数已经四百人。这中间，有不少是学生和兼职人员。
梦谷推广给予这些员工的有条件底薪为一千元每月，当达到推广业绩最低要求后就能拿到这笔钱。
也就是梦谷推广每月的基础人力支出达到了四十万左右。而每个手机的应用安装，梦谷推广的总费用是两元每个应用。
这五百万在初期可以轻松地支撑近两百万的安装量。在分拆之后，梦谷广告也不再上缴利润，一切的营收结余都可以相继转化为推广的用途，这部分足以支撑月度近百万的装机。
毕竟如今华夏的智能手机增速有限，所以月度百万的推广量对香蕉市场而言，大概是足够的。
他们的推广手段多样，有摆摊推广，有找手机店合作，有发展塔式下线。
摆摊推广来说，这些梦谷推广的员工，大多会选择在人流量大的地方找路人下载应用，路人则可以免费领取礼品。每个应用装机总价两元，扣除了礼品成本，剩下的就是推广员工的提成。
找手机店而言，这些员工就可以拿香蕉的地推客户端给到手机店，谈妥一家手机店，那么每装一个应用，推广人员和手机店各获得一元的提成。
而塔式下线推广，则是以代理手段来解决，比如找二级代理每个应用装机给对方一块五，而对方继而找下层三级代理，每个应用装机给对方一块。从而毫不费力地获得大量“下线”推广人员，借他人之手获得高额提成。
这些种种，都是路舟在梦谷推广成立时交由相关人员的方案。
至于执行得如何，则要看个人能力了。总人数四百，初期一共五百万推广费用，月度近三百万预算，有能力的人一个月拿到一万的提成是轻而易举的事情，甚至于更高也不是没有可能。
路舟在无声中拿出如今这个方案来推广香蕉，其意图也是明显的，你以为硝烟只在虚拟世界中角逐？不，现实中也存在。
由梦谷推广这个模式，路舟几乎可以预见，随着他将之玩得出神入化并将华夏其他同行惊到的同时，模仿迟早会到来。
而竞相模仿的结果，毫不夸张而言，同领域的创业公司会进入推广大烧钱的时代。产品不再是对就完事，而是需要砸大量的钱推广市场，培养市场。
pc时代温吞吞的推广将不再有，伴着现实世界中的诱惑，无数人会交织其中。它可以是补贴，可以是提成，用燃尽�
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