两人先对视了一眼，王文军伸手致意了让方强先行汇报。
“行。我简单说几个情况。
一个是香蕉市场。路总在梦谷科技分拆以及此前a轮之后授意了两次地推预算增加，总计是拨下了一千万元的地推预算。从七月至今，共计两个月，这两笔预算已经消耗了八百万。
截止今天，香蕉市场的装机量在850万左右。月增速基本同安卓手机出货相持平。和地推定价两元一个基本吻合。
总成本相比两元略有上浮，主要是场地、耗材、设备等支出占据了一定预算。”
路舟听了方强的话后点了点头，这个情况基本是符合他的心里预期的。
那八百万的预算，一半是流入到了手机店，一半则是这批人员的提成。
而初期梦谷推广的人数规模在四百名员工左右，这就相当于已经达到了人均收入上万的水平。当然，头部和尾部应该是有极大差异的。
按照地推定价，理想情况下，是能够在a轮前五百万的装机量上，增加四百万。这所缺额的五十万装机，在路舟看来倒已经是成本控制得相当到位。
路舟问道，“91和豌豆的情况如何。”
方强接着说，“暂时构不成威胁。。
豌豆只做安卓市场，上月的监控分析装机已经超过了一百万，但超出幅度不大。
91ios装机量较香蕉更高，但安卓端仅不到三十万。得益于此前网龙进行了91的地推，目前装机三百万。
其他数家，包括360、应用汇和搜狗等均未突破一百万。”
路舟说，“这点，这个月将剩余预算向ios端倾斜。ios首先下载频次和转化都比安卓高。ore间的角力。”
王文军也开了口，“梦谷推广，我已经集中在做另外一次预算，每个月投入由推广渠道和梦谷推广消耗的费用将不低于月度六百万的水平。
在扣除支付业务需要预留的三千万之后，预计公司将在明年第一季度，在推广方面的预算就跟不上手机市场增速了。
这是按照目前梦谷广告的收入水平来预估的。
理想情况下，每个月是能增加三百万装机。”
路舟接着问道，“目前由账期预留的预付款数目是多少。”
“一千五百万。而且还在持续增加。”
路舟听了稍一盘算，这数额约莫是同三成比例吻合。
王文军接着说，“这部分如果路总需要再投入，我可以做个合理方案。理论上是可以再增加一千万作为其他预算。
另外，按照新近调研机构提供的移动互联网研究报告，第三季度末尾整体市场的规模在150亿左右。
按照机构给出的排名，分别是企鹅、围脖、阿里、盛大和梦谷。它们预估梦谷生态内流转的市场规模在5亿左右。”
路舟听了也懒得去问这5亿是怎么估算出来的，若照他的想法，算上周边促进的生态开发者或许能抵上3、4个亿左右。
但此时正是一片蓝海，正是抢市场增长的时候，这样的报告也仅仅是个了解的作用，对日后的参考实在意义不大。
三季度150亿，全年也不过200亿出头。2013年这个数字是多少，4000亿，而到增速放缓的2016年，华夏移动互联网市场规模是5万亿。
抱着眼前的成绩，明后两年还可以活得很滋润，但往2012年一过，事情就不一样了。2018年，移动互联网每天的规模相当于现在一年的水平。
“这个是对我们成绩的肯定，很好。梦谷的亮相已经给所有人带来了一份意外和惊喜。但未来面前，所有人都是‘婴儿’。
成绩记着，年底可以给员工厚礼。但现在还懈怠不得。
推广上，线上的也不能丢，等d第二批款项到账，我们预算上满一个月一千万。
香蕉争取年底达到两千万以上的量，我好在年底或者明年年初再谈一笔融资。”
王文军和方强听了都是一怔，这是在烧钱啊，一个月一千万。单单一天耗费的钱就是三十万，能抵上广南一套房子的首付款了。
当然，路舟这么说也不是没把握的举措。
一来，两个月梦谷推广的效果非常理想，装机成本不超过三元。这初期若算是试探市场反应和推广效果，那现在路舟也没必要再缩手缩脚。
二来，梦谷广告是有持续收入的，月度近五百万的分成，所以真就投入了上千万，那消耗的现金储备也不过是每个月五百万。若赶上再来些淘宝围脖之类的合作，甚至a轮是能撑到明年第二季度。
王文军反应过来，“好的路总。我再重新制定一套方案，之后再提交给董事会。”
“微讯的情况呢？”路舟看向方强。
“截止目前，微讯已经发布了两周。在自然流量排名和索引下，微讯的日均下载量在两万，目前总安装量三十万。
按照公司内部‘创梦’流程，将会在后天投放数个榜单的流量资源。
以此前这部分榜单的日均流量和日均下载估算，微讯接下来的日均下载是能达到六万，预计到月底即可突破一百万的装机量。
按照目前香蕉市场的装机总量，覆盖率在15左右。”
路舟听了也不意外，至于相关微讯内部的开发情况，问方强也问不出东西，还是得找程旭元。
“日均的流量波动数据，和微讯团队做好对接，方便他们调整接下来要迭代的功能。
另外，此前让你集成的灰度发布和测试系统，开发情况如何。”
方强回答道，“已经在调试相应的功能。在测试服务器上已经是上线，预计到月底就可以正式向各个开发者普及。
这部分我和王总也探讨过，提供给开发者的功能会提供阶梯服务，这部分能带来一定的营收。”
路舟倒是疑惑地“哦”了一声。
这个事情，此前是他同程旭元在探讨过的一个云服务功能，按照他的设想，这最可能先出来的应该是微讯团队内部，再由梦谷云来提供服务才对。
而他是万万没想到方强这傻小子已经是暗自琢磨出来了，开发完上测试服了都。
这倒是让他感到意外，“早生的孩子”就是多了些疼爱，他心想，“有钱就是好办事呐。”
“做吧。细节的东西我就不细究了。但开发上尽量不要三个团队有重合。相关代码或者已经上线的测试服务，给微讯和梦谷云做个通知和转达。”
等了解完了情况，路舟便再次去往了科技园。
冰冷的下载数字可没有什么实感，微讯这事，他还得找程旭元和微讯的产品们聊聊。
。
153。钱包里的路舟
今天是广南梦谷推广日常例会的日子。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；
王强东一早醒来便是早早拉上舍友赶往公司。
起先舍友还有些担心今天是上午是班主任的班会时间。
“阿发，你不想想暑假这段时间咱赚了多少。人头一万！开个卵子的班会。我王某人分分钟几百万上下，可耽误不得。”
经这王强东嘴上这一说，他也是管不了那么多了。
等来到了公司内，王强东便看到了两个熟络的同事正在吹牛。
“大炮，听说了嘛，大老板又准备要加钱。”
那叫“大炮”的男子半信半疑，“你这老狗哪听说的？”
老狗揽了他的肩膀，“昨晚不是通知开会，我就请了组长吃了个宵夜，做了些保健运动。”
“嚯，你倒是鸡贼。不叫上我。”
“诶，先听我说完。总公司一加就是一千万！一个月！”
那大炮听了，直接就唾沫飞溅了起来，“那是真豪气！”
随后他也没想明白，“那跟我们也没半毛钱关系。”
老狗甩了他后脑勺一巴掌，“你是猪吗。亏还是搞推广的，怎么着也算个销售行当。”
“草。”大炮反手就一掌刮了回去。
老狗拦下大炮的巴掌，好声好气地说道，“得得，蠢还有脾气，老子服。”
王强东方才还竖着耳朵准备听老狗的后话，可这大炮这般就有些尬住了。
“凯哥，达哥。聊啥呢。”
两人见了王强东，老狗先开了口，“哟，大学生来啦。赶早呐。”
这广南梦谷推广里头，王强东也算得上是老员工了。而起初公司里的同事知道他还是广南大学城里头的“高材生”，那就是一口一个“大学生”的叫。
王强东倒是不反感，这不少同事虽是草莽了些，江湖了些，可处起来也是义气、厚道。
王强东笑着散了烟给两人，“来来，大哥抽个烟。每回就你俩早，这不来找你们吹吹牛。”
眼前这两人，可是让其他同事奉成了“神人”的角色。
业绩前三里，老狗第一，大炮第三。而排了第二的李德，王强东是有些怕的，倒是不怎么接触。
这三人一个月捞下来就是七八万。
王强东此前是同这两人喝过几回酒，一来二去也是熟络。
他自己本身呢，是存了心思的，想要“偷学”点功夫。毕竟七八万一个月啊。这可就相当恐怖了。
而王强东所知，这几人的业务都拓展到周边县市去了。
说来，王强东也觉这两人算得上是奇人。
老狗叫周凯，大炮叫周达，两人是同乡邻里。而说来，两人也算苦命人。
周凯是打小没了爹妈，跟了姥姥长大。周达老娘则是个痴了的，偏生村头不知哪家没的楞是虫上脑祸害了周达他老娘。
两人这就算是受了冷眼一块长大的发小了，等了周凯的姥姥过了身，两人是读不下书了，初中没毕业就早早到圳南的厂子干学徒。
而周达的老娘就是托了邻里每天给送了饭菜，他再定期给上些伙食费。
两人大王强东不过两岁，可若算工龄那是大了年，摸爬滚打各色行当都是干了个遍。
按大炮的说辞，那就是当了些年学徒，混过洗浴房看吊，ktv看场热血干过几架，卖过保险卖过房，碰巧看着梦谷推广能兼职就来了，没成想干成了正职。
这周凯，王强东是服气的，脑子精得不能再精，轮起销售的道道，他是觉得自己就是“小学生”。
而周达，别人叫他大炮，那是因为脾气暴，火气大，一点就着。但周达为人却是相当直率和义气的，王强东和他相处也舒服，直来直去，没什么需要勾当的。
“凯哥，你刚提的事，接着说说呗。”
周凯倒不藏话，反正这事迟早组长要提，但怎么重视就看个人本事了。
“小东，这大老板加钱，无非就很简单的道理，市场还能接着扩。这苹果就不说了，到处都是要‘割肾’买手机的。
这玩意，它就是要火，谁都拦不下来，你看看联通是不是刚上了合约机。
存他两年话费，白得一几千块的手机。按新闻那道道怎么说的，3g得来，联通抽了张好牌就得来王炸一手。
花里胡哨的我也讲不来，就我个人来讲，垃圾诺基亚现在给我用我都不用。
弄个安卓都比他强。”
王强东点了点头深表赞同，“嗯。这道理是这么回事。所以大老板要砸钱接着占领市场？”
周凯意味深长地哼唧了一声，“这三个月，叫试水，推一波走瞧瞧效果。这不，好了，一个翻倍又是几百万进来。
所以啊，这公司里，下个月估计又是要多一批嫩牙儿咯。”
周达倒依旧一根筋些，“那不是竞争更大？”
周凯再次对这二愣子无语了，他说道，“头部效应，懂吗！互联网人就讲究这个，不说别的，老子第一就比你多了一万多。你去算算倒数的有没你的零头多。
新来的干不过我们的，只要接着卯上劲，这多出来的钱我们自个全能吃上。吃多吃少就看本事了。”
王强东听了周凯的解释也是深表同意，好比他现在已经在合作的手机店主，这就是靠梦谷给的钱来的“同盟”关系。别人要再插进来？没有更高的价码谁愿意换人。
周凯接着掏出了手机，“还有这个。昨晚组长透的风声，这玩意也得来动作了。具体怎么玩，组长都不清楚。但先用用总没坏处。”
周达接过了周凯的手机，而王强东也是凑了过去。
“微讯？”
周达问道，“这东西什么玩头？”
周凯也不回答，“小东，知道总公司是怎么赚钱的吗？”
王强东点了点头，“嗯。总公司除了广告中介，也卖香蕉市场里头的榜单和关键热词。上架的应用想要更大的曝光就得掏钱。”
“对头。可你寻思寻思，咱自个天天用香蕉吗？那不能啊，这东西就是下完东西就完事了。意思上就差了点。”
周凯再指了指微讯，“你再瞧瞧这微讯，不说多了，咱用扣扣都得比香蕉的时间多吧。大老板这是要趁着手机热头，抢企鹅的市场咯。”
王强东这就傻掉了，怎么想怎么不可能实现，“能行？”
周凯笑了起来，“行不行老子不敢讲，但微讯用是好用的。用过一遍，这扣扣是不想再看了，跟他娘的诺基亚上的一个球样。你信不信企鹅要不立马跟上，保准让咱老板按死在手机这块市场里头。”
“可企鹅有钱啊。”周达插了一嘴进来。
周凯又是拍了他一掌，“你个炮儿！一个月千万，一年就是一个亿！香蕉就这牛气，微讯还能差了！”
王强东经这一掌，看得那叫一个心惊肉跳，他可真怕这周达让周凯也整成了痴儿。
突而他想起了前天看到的新闻，他冷不丁地说道，“老板另一个搞云计算的公司，这个月刚融了一个多亿。”
周凯听了一拍大腿，对着周达说，“看到没，这就实力！你个炮儿是赚十几万就膨胀了是吧。不知感恩，不说别的，公司现在这火，你担心个什么劲头。”
周凯越听越激动，他不知道什么鸡儿云计算，但他只觉得大老板这是又要马上给他撒钱了！
王强东倒是清楚，照实际而言，梦谷云并不会涉及地推的情况，但见了周凯这模样，他也不好打断。
只见周凯又猛地拍了一手周达，“就不论年纪，老板要来了，我当场当‘爹妈’就给跪了！”
周达反手也给他来了一下，“龟儿子。谁他娘不知道你钱包里藏了老板的照片，求财呢，想发财想傻了。”
王强东听了，心里头是一阵阵的卧槽，但相处这些日子，他倒也习惯了两人这“暴力血腥”的交流方式。
“咳咳。”
三人这一听身后传来了一阵声响。
“卧槽！”三人内心同时惊呼，而后面红耳赤地看着身后那人。
而路舟尴尬一笑，随后说道，“跪就不用了。另外照片，个人建议换成女性比较合适。”
。
154。寄生的温床
虽说梦谷推广作为梦谷广告的子公司成立了已经数月，但路舟是不曾来过这里的。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；
此前这些事情是交由唐语彤和孟晓琴来操持，到了王文军来了，则是全盘交由他打理了人员架构。
毕竟，梦谷推广大抵算得上是销售片的公司，路舟是不懂，更不好指点，不如交给下属去发挥主观能动性。
几天前，梦谷广告的董事会是已经通过了王文军所指定的新增推广资金的提案。
但正要正式执行下去，这公司里的王正业和周文在跑某次数据分析�
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