吹拿皇裁矗鹩杏眯牡娜舜鋈ゾ突崴滴冶澈笥惺裁词裁慈顺抛牛舛越〗憧峙虏缓冒伞眓n江雪雁笑了笑说：“心眼儿多的人才会有这样的念头吧，也好，那你就在这儿下车吧。”nn车子靠边停了后，周子言开门下车，抬眼见到一辆红色的保时捷帕拉梅拉缓缓开过，敞蓬着的车里，夏明珠戴着副墨镜看了看他，墨镜后看不到她的眼神表情，但周子言皱了一下眉头，还是给夏明珠看到了。nn给夏明珠看到可不是什么好事，她一开始对自己就是怀有敌意的，看到自己坐江雪雁的车来上班，肯定会有想法。nn夏明珠对管理制度上确实管控得很严，不准迟到早退，一般的公司通常会以罚款五十一百的数目作为惩罚手段，而夏明珠的规矩严苛得多，迟到一次罚一周的薪水，迟到两次罚三周薪水，迟到三次则开除。nn她说过，她的团队不要不勤奋的懒惰者，不要工作业绩倒数的弱者，不要对公司不忠诚的背叛者，这是她的“三不”规则。nn打卡签到，管理层例行十分钟早会。nn每天的早会夏明珠都把各部门的工作重点的进度提一下，再讲一下工作态度，早会的时间只有十分钟，但这十分钟对所有她的下属来说都是度时如年，美艳无比的夏明珠对他们来说就是个严苛的恶魔！nn其实周子言对夏明珠的这种工作态度倒不是不赞成，他在国外的工作环境只有比夏明珠的严苛更甚，但夏明珠对下属的态度不赞成，严苛带不来下属的绝对忠诚，一味的严苛只会带来相反的结果。nn夏明珠好则罢，如果夏明珠倒了，恐怕她所要求的忠诚下属也都变成了落井下石之徒了。nn“散会。”夏明珠很准时的在十分钟时结束了早会，然后对周子言招了招手说：“你留一下，我有事跟你谈一谈。”nn正站起来的周子言又坐了下来，她要跟自己谈什么？工作进度还是又一次训戒？nn“周经理，”夏明珠看着周子言面无表情的说，“江小姐还在我办公室里，我很清楚的记得，她前一年第一次来锦湖苑，一年之中来了两次，去年来锦湖苑总共三次，而今年，在你来之前她还没来过一次，现在，一周的时间中她来过两次，其中是什么原因我不想去追根问底，我呢，给你几点建议，一，如果你是百歌集团未来的驸马爷，我开不了你，但在锦湖苑的时间里，那么请你别破坏我的规矩，二，要么你跟江小姐提个建议，换个地儿，到别的公司，百歌这么大的产业，你想做什么都有地方，但求你别在我锦湖苑让我难做，其实我呢……”nn说了一通的话，夏明珠停了下来，表情有些缓和了，不过话却更锋利了些，又说：“其实我希望你离开，我的团队都是精英，都是靠自己的实力而获得的成绩和地位！”nn“那夏总的意思是我靠裙带关系，靠吃软饭？”周子言笑了笑摊摊手说，“夏总，我只有三个字告诉你：我不走。”nn“另外，还有件事你要弄清楚，”周子言没等夏明珠有反应又加了几句，而且语气很重：“我跟江小姐没任何的关系，更不是你所说的什么驸马爷！”nn夏明珠扬了扬光洁好看的下巴，似笑非笑的说：“是吗？那好啊，我期待你在你的职位上大放异彩，既然你这么肯定，那我就把你跟其他同事一样的对待了，希望你做得好，而不是最终被扫地出门。”nn好厉害的女人，被她引入坑里了！nn周子言顿时发觉他掉进夏明珠的坑里了，这个女人，明知不能赶不走他，却拿话来激他，然后落入她的阴谋中，这下好了，如果以后达不到她所要求的业绩，那就名言正顺的被她赶走了。nn江昊然把他夸得再好都没用，他老子也只想着找个理由把自己赶走，现在不仅仅是江百歌想那么做，就连夏明珠也恐怕不怀好意，这从上到下，从下到上，几乎上上下下的人都不欢迎他这个外人，这个地方，他还能呆多久？nn“行了，你去吧。”夏明珠把坑放出来让他踩进去后，又挥手让他回办公室工作。nn周子言回到大厅的办公位后坐着沉思，许丽丽拿着杯子站起来问他：“周经理，需要我帮你打点水来吗？”nn“哦，不用了，谢谢。”周子言摇头谢谢，瞧着许丽丽出去的背影，又想了想，还是起身去打印室去把乐小陶的方案材料打印出来。nn方案材料打印出来后，周子言又看了两遍，仔细分析斟酌，再修补了一些小缺点。nn方案做得相当好了，不过应该怎么递交？nn夏明珠虽然说了让他来处理广告业务的事情，但那不是明摆着就是个跟着她安排准备好的路子走的活儿吗？nn绿树林广告公司，绿树林……周子言在心里又默默的念了几遍，想了想，还是拿了材料起身去了夏明珠的办公室。nnis_jingpinnlimit_free_tip0
第十九节 与销售部的协商
“笃笃笃……”nn在夏明珠的门口静立了一分钟后，周子言才伸手在门上敲了几下。nn“进来。”nn夏明珠的声音。nn周子言轻轻推开门进去，夏明珠正在说电话。nn“蒋依睫，我知道今年经济环境是下滑了，经济环境对我们大家都是一样的，我不提别的，就说我们房地产吧，大部份的公司业绩是下滑了，但其中也有逆市上扬的，比如国泰，比如万福，这两家房地产公司的房子涨价都还供不应求，这说明什么？”nn夏明珠的声音越说越大，也越说越冷了：“这说明经济环境下滑只是次要原因，主要原因还是因为你不够努力，我还是那个话，这两个月是我们锦湖苑最重要的时候，而销售部又是我们锦湖苑的重中之重，如果你们销售部的业绩还是继续下滑，对不起，你自己离职吧，就这样，挂了。”nn把电话放下了，夏明珠抬眼看着周子言问：“有事吗？”nn“这个，夏总你看看。”周子言把手中的资料递了过去。nn夏明珠接过去看了一眼就皱着眉头问：“金凤凰广告公司的方案？你这是什么意思？”nn周子言摊摊手说：“夏总，这是金凤凰广告公司补交的方案，之前的弄错了，本来失误的事我们是肯定不管的，不过我看了看这份方案，很不错，别具一格，我想了想，本着对我们公司有好处的想法还是来跟夏总报告一下。”nn夏明珠看也不看的把方案就丢了办公桌上，淡淡道：“你的意思是要定金凤凰广告公司的方案？”nn“也不是说定，”周子言认认真真的说，“夏总，我看过所有广告公司的方案，按之前的来看，绿树林广告公司的方案确实是最好的，但我觉得那是所有的方案都不达标，绿树林广告公司的方案最好那也是矮子中选高个，我这样说吧，按照绿树林广告公司的方案进行的话，对我们锦湖苑的销售帮助估计成效不大，因为没有太大的变化，销售部的情况也就可以预料到不会比现在好多少。”nn夏明珠歪着头瞄了他一眼，说：“你继续说。”nn周子言点点头又道：“我们锦湖苑的销售业绩对大部份地产公司来说，还算是过得去的，大部份公司的销售去库存度是百分之十左右，我们锦湖苑的是百分之三十五左右，这个度对于陷入困境的房地产公司来说，我们还算是在危险红线之上，这是在我们公司没有变化的情况下可以预料到后面的销售情况，只可能是相差不大，但如果我们使用金凤凰广告公司的这份新方案的话，我个人估计有可能会把销售业绩抬高到一倍，达到百分之七十的库存度！”nn“那好！”夏明珠手指在办公桌上一点，说：“周经理，既然你有这个想法和决心，那我就给你这个机会，你全权负责这个方案，另外我让蒋依睫那边全力协助你，销售部也以你的意见为主，我给你两个月的时间，你的方案计划能把业绩增加一倍达到百分之七十的话，我向江董推荐你为锦湖苑的副总，但若是销售部的业绩达不到一倍，对不起，你走人！”nn瞬间周子言就知道他又钻进夏明珠的陷阱里了。nn这个女人处处是陷阱，看她似乎很生气了，但转眼却又烟消云散，周子言原本想着要花许多口舌来跟她讲解新方案的优点，但夏明珠根本还没听就一口答应了他的方案，但结果就是，他必须完成自己说的业绩增加数，换了任何一个人要想在这么短的时间中把业绩增涨一倍，那几乎就是不可能完成的任务。nn周子言预料夏明珠会断然否决他的新方案，但夏明珠如此之快的就答应了他，从这点就可以看出夏明珠脑子有多聪明了。nn答应这个方案，夏明珠从哪个方面讲都没有损失，一种结果，业绩没有增长，跟现在一样，她没有问题，但周子言就有问题了，他说的业绩增长一倍，要达到百分之七十，达不到，周子言得自动走人。nn第二个结果，业绩增长了，但没达到周子言定下的度，比如只增长到百分之四十五十等等，夏明珠一样可以用没达到业绩要求而开除周子言。nn第三个结果，周子言业绩达到了百分之七十，他得以留下来，但夏明珠却不会有坏处，锦湖苑的业绩增长，她是总经理，论功绩她却是最大的。nn所以说，无论出现哪种结果，夏明珠都是有益无害，出现一二种结果，更可以把周子言赶走。nn这其实也可以说是周子言自己给自己挖的坑。nn周子言虽然知道他钻进了夏明珠的坑里，但夏明珠爽快的答应这个结果却是他想要的，也就是说，他想留下来，继续在百歌集团的任一子公司里，他都得硬着头皮把自己的计划继续下去。nn其实也可以这么想，夏明珠几乎是断定他不可能达到那么高的业绩要求，所以才爽快的答应了，让他自己滚蛋可比赶他走好得多。nn“这个方案就由你全权负责了，尽快把完整的方案计划拿给我。”夏明珠一边吩咐周子言，一边起身准备出去：“你着手进行吧，我要去工地现场那边检查质量。”nn周子言点头回应一声，跟着夏明珠一起出了办公室。nn回到大厅，许丽丽正喝着水看电脑，周子言沉吟了一下，又下楼去了销售大厅，销售经理蒋依睫的办公室在最里边。nn销售大厅里十几个销售小姐大多都闲着，有的在打电话，有的在相互聊着，来看楼的客人不多。nn周子言见蒋依睫不在大厅里，直接就去了里面她办公室那儿。nn蒋依睫的办公室就比夏明珠的小多了，门是开着的，她也正在打电话，周子言不想被她认为自己在偷听她电话，所以在门上轻轻敲了敲，提醒一下蒋依睫。nn蒋依睫二十八九岁，但看起来可能年纪会稍显大一丁点，不是说她显老，而是眼神很显“沧桑”，这个感觉让人觉得会稍老一点。nn其实蒋依睫还算是个漂亮而风韵的女人，能在房地产公司做到销售经理职务的，尤其是女人，大多都是有故事而且不简单的女人。nn“蒋经理，找你有事。”周子言探头说了一下。nn蒋依睫招了招手示意进去，然后对电话中说道：“好了，我现在有客人来了，就这样吧，后面再找你详细谈一谈。”nn周子言进去坐在了会客处的红漆木椅上，夏明珠办公室里是真皮沙发，她这儿是木条椅，地儿也小得多，看来差剧还是蛮大的。nn蒋依睫把话筒一放，扭头问周子言：“是……周经理吧？找我有什么事？”nn“蒋经理，是这样的。”周子言沉吟了一下才说，“我看了我们销售部目前的情况，外部靠公司的广告宣传带来客源，内部靠销售人员的口才能力现场销售，不过大多数真正买房的客人来了就是有心，所以靠销售人员的原因并不大，可以这样说吧，真正买房的客人有一半是自己要买，有一半靠销售人员的能力所致，像这样的售楼策略几乎可以说就是守株待兔，呵呵，蒋经理别怪我话说得直……”nn但谁听到贬人的话都肯定不会有多乐意，蒋依睫自然也不例外，但见周子言把话都说到嘴上了，也就点点头随他，说：“周经理，你就直说有什么事吧，你恐怕是无事不登三宝殿吧？”nn周子言笑笑道：“确实是，蒋经理，我想我们销售业绩最主要的原因还是外部广告的力度大小，按以前的广告方案，其效益和效果跟现在差别不大，我目前看到有一份跟我们以往的方式大不一样的广告方案，我想推进这个方案，如果落实下来的话，我想对业绩的提升会有极大帮助。”nn“哦，是吗？”蒋依睫兴趣一下子就被提起来了，“是什么样的方案？”nn不过她转念一想又觉得这事与她无关，不禁又摇头问道：“周经理，但是我想你们方案如何执行和进行，与我销售部有关系吗？以往的广告方案落实进行，那都与我们没有直接的关系哦。”nn“有，当然有关系，而且还是很大关系！”周子言做了个很有力的姿势说，“因为这个方案里有很多环节需要销售部人员的直接参与，所以我才来跟你商量。”nn蒋依睫怔了怔，有些疑惑的问：“是真的？是什么方案？”nn周子言比划了一下道：“蒋经理，方案的具体内容暂时还不方便说，但我跟你保证，百分百是为了销售业绩的提升，真正执行实施后，我希望蒋经理销售部的职员尽力协助我，一起为业绩的提升而努力。”nn蒋依睫想了想，歪着头说：“周经理，你这话是说得挺诱惑人的，就像是给我画了一个大饼，但不知道‘画饼充饥’这个词儿周经理有没有听说过？”nn别看在夏明珠面前一个个的都噤若寒蝉，但单独面对时，周子言才算见识到了，夏明珠这些下属部门领导都不是省油的灯啊！is_jingpinnlimit_free_tip0
第二十节 步步是坑
蒋依睫很明显的没打算跟周子言搅和，一是知道他是新来的，二是更清楚夏明珠对他排斥，她自然不会傻到跟周子言混在一起去惹恼夏明珠。nn周子言笑笑道：“蒋经理，我知道你觉得我说的像是画饼充饥，但我觉得你不妨跟我合作拼搏这一把，你想想看吧，你现在的业绩在目前的环境状况下显然不可能有大的增长，而夏总那儿显然不会给你多的解释和机会，你要达不到她定的目标，你觉得你能好得了？”nn蒋依睫顿时沉默下来，这倒是实话啊，夏明珠几乎给她下了死命令，业绩增长不起来她就得走人，即使不跟周子言和稀泥，她也依然会被赶走，但如果她跟周子言握手搏一把而成功了呢？nn周子言见蒋依睫沉默，沉默在某些时候其实就等于默认，所以他又加了一把火，浇了一桶油：“我觉得啊，蒋经理现在没有什么退路，不如跟我联手拼搏一下，成功了就加薪升职，不成功离职了，以你之前的经验和业绩再去其他公司也不愁找不到好的工作，你说是不是？”nn蒋依睫倒是欣赏起周子言的口才来，不过对他的拼搏一说还是并不看好，想了想又问他：“你觉得你的计划靠谱么？反正我是觉得不怎么靠谱，感觉你就是把我往贼船上拉，拖我跳泥潭钻陷阱。”nn周子言摊摊手道：“是啊，我也不骗你，我想在这儿呆下去也只能搏一把，成功了我就转正了，失败了我就滚蛋了，你虽然比我的处境好一些，但也好不到哪里去，我们可是同病相怜啊，怎么样？”nn蒋依睫忍不住皱着眉头咬着唇，也不知道是为难呢还是想答应。nn周子言只能等着，有些事急也急不来，心急吃不了热豆腐，太心急更可能适得其反。nn蒋依睫左右为难，周子言的话的确很有道理，但她患得患失的心思，想搏一下吧，若失败了又舍不得以前打下的基础，但如果不搏吧，又如周子言所说的那样，夏明珠可不是吃素的，业绩上不去，那她依然得滚蛋啊，该怎么办？nn办公室的窗外就是售楼大厅，这个窗的玻璃从里面可以清晰的看到外面，但大厅里却看不到她办公室里面。nn大厅里的售楼小姐们坐在会客的圆桌沙发�