硅谷大帝- 第228部分

　　　　“是！”吉利·赫特郑重的应了一声，便向亨利告辞了。

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　第四百四十七章　融资困难

　　　　（全本小说网，。）

　　　　中国某宾馆。

　　　　“马总，我们都去了二十多家银行，没有一家银愿意给我们贷款！现如今，公司账上没剩多少资金。即便员工们不拿工资，我们也坚持不了两个月！”

　　　　靠墙的沙发上坐着一名身材消瘦，相貌奇特的中年男子。他就是来自杭州淘宝网的马云，他闻言，皱了皱眉，缓缓道：“看来，银行的路是行不通了，我们只能另想办法！”

　　　　“马总，你有什么办法？”那人继续发问道。他是马云的员工，名叫蔡崇信，样子文青，戴着一副黑框眼镜，担任cfo首席财务官一职。此人原本在德国投资公司工作，年薪70多万美元。结果却被马云的三寸不烂之舌说服了，居然千里迢迢来投奔马云，每月只拿五百块人民币的薪水，帮马云去注册公司。他的到来，才使公司真正规范化运作。

　　　　马云沉吟了一下，说道：“明天去联想公司试试！”

　　　　“联想？”蔡崇信点点头，道，“联想公司业绩不错，他们应该很有钱……”

　　　　……

　　　　次日，马云和蔡崇信便来到了联想公司。

　　　　经前台小姐通报之后，联想公司ceo柳传志接见了两人。

　　　　办公室内，三人简单的介绍了一下自己。

　　　　柳传志饶有兴趣的盯着马云，笑道：“你就是做中国黄页的马云！”

　　　　“是的，柳总。”

　　　　“哈哈，久闻你大名啊，中国黄页做的不错嘛！”柳传志笑道。

　　　　“不敢当……中国黄页跟联想一比，根本不算什么！”马云摇摇头。

　　　　柳传志哈哈的笑了两声，招呼道，“请坐吧，别拘束！”“哦，王秘书，给马总和蔡先生到两杯水！”

　　　　“是，柳总。”一名女秘书应声走去倒水。

　　　　这时，柳传志坐在椅子上，转头看着马云和蔡崇信，微笑道：“这次你们来拜访我，想必是有什么事情吧？”

　　　　“没错，无事不登三宝殿。”马云点点头，道，“是这样的，柳总，我在杭州创建了一家公司。你知道，一般而言，初创公司最大的困难就是资金。所以，我们这次来，其实是向请求联想可以投资我们！”

　　　　柳传志沉吟一下，问道：“你创建的公司叫什么名字？是做什么的？”

　　　　“淘宝网，一家电子商务网站！”

　　　　“电子商务网站？”柳传志愣了一下，说道，“马总，8848网站也在做电子商务网站，而且发展的非常良好，你们要与它竞争，恐怕不容易吧。再者，国外的尼古拉斯国际电子商务公司也已经进军中国市场，竞争非常激烈啊！”

　　　　一听这话，马云和蔡崇信顿时心里打鼓，柳传志显然并不看好淘宝网。两人面面相觑，马云这时，对柳传志说道：“竞争固然激烈，但这里是中国，与尼古拉斯国际电子商务公司相比，我们更具本土优势！”

　　　　“那8848呢？他们可是比你们发展的更好！”柳传志脸上依旧带着淡淡的微笑说道。

　　　　马云却是充满自信的说道：“虽然他们现在比我们强，但我相信，淘宝网一定可以超过8848！”

　　　　柳传志不禁摇摇头，明明8848网站已经成为中国互联网电商的代表，而淘宝网却默默无名，可是马云言语间竟丝毫不将对手放在眼里，甚是狂妄自大！当时，柳传志对他的印象立即降低了。

　　　　“马总，你们这次来联想公司是为了融资？”柳传志的淡淡道。

　　　　“没错，柳总！”马云点点头，语气颇为自信的说道，“贵公司若能投资淘宝网，我敢保证，日后的收益绝不会让你后悔！”

　　　　听到马云这话，柳传志嘴角不由微微上浮，笑了起来：“呵呵，马总，听你这么说，想必投资淘宝网肯定是一门非常赚钱的投资。可惜啊，近几年，鸿年科技公司推出廉价电脑，联想公司因而受到了极大的影响，导致资金不够充裕。所以呢，目前我们没有多余的资金投资淘宝网，实在是不好意思啊！”

　　　　马云和蔡崇信听到这话，脸色不是很好看，自然听得出柳传志的话，明显是在推托。中国市场这么大，联想公司即便是受到了鸿年科技的影响，也赚的盆满钵满。作为中国最大的电脑厂商，怎么可能没钱呢？而且，自己这方根本还没提出具体数额，对方就一口拒绝了。

　　　　一言不合就走人！

　　　　马云心里也挺傲气的，你今日不愿意给我投资，他日我要你后悔！！！

　　　　马云率先从凳子上站了起来，蔡崇信一看他这样，也立马站起身来。

　　　　“好吧，柳总，多有打扰，我们这就告辞了！”马云说道。

　　　　“急什么啊，喝杯水再走嘛，秘书刚端过来。”柳传志指着走来的女秘书，轻笑道。

　　　　马云哪有心情喝水，“多谢，我们不渴……”

　　　　说着，马云和蔡崇信快步走出了柳传志的办公室。

　　　　过了没多久，联想公司副总裁杨元庆走了进来。

　　　　“柳总，他们是干什么的？刚刚出去的时候，脸色不是很好……”

　　　　柳传志笑道：“呵呵，那个身材瘦弱，长得很丑的家伙叫做马云。他们创办了一家电子商务公司，想要找我们联想公司融资。”

　　　　“看样子，你拒绝他们了！”

　　　　“当然！”柳传志好笑的摇摇头，说道，“呵呵，这个马云，我看着就像是个骗子，而且自大的很，目空一切，一点也没将8848网站放在眼里，还说什么投资淘宝网一定会让联想公司收益巨大。我看啊，要是真的给他们投资，这钱就打水漂了！”

　　　　……

　　　　联想门口。

　　　　马云驻足，停了下来。

　　　　“马总，国内实在是融不到资金，我们可以联系一下国外的风投公司。我此前在德国投行工作，也算积攒了一些人脉，认识不少国际风投公司的高管！”蔡崇信叹了口气，对马云说道。

　　　　马云默不作声，半响后，这才说道：“嗯，这才北京之行结束后，如果我们还是拿不到投资的话，那就只能联系国外的风投公司……”

　　　　“嗯！”蔡崇信地点头应道。

　　　　“走，去网易公司看一下。联想之类的公司不愿意投资我们，是因为他们不是互联网公司，所以不懂互联网，不理解我们。网易作为中国有名的门户网站，或许会比较认可我们。”

　　　　“马总，难道你打算向网易公司寻求融资？”

　　　　“是的，没错。”

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　第四百四十八章　捷足先登？

　　　　（全本小说网，。）

　　　　中关村，网易公司。请大家搜索（）看最全！更新最快的小说

　　　　“丁总，大厅内来了两名客人，想要找你商量事情。一个叫马云，一个叫蔡崇信。”

　　　　“马云，蔡崇信？”丁磊喃喃自语道，不自觉的在座椅上挪动了一下屁股，“难道是做中国黄页，然后又创建淘宝网的马云？”

　　　　早期的中国互联网的圈子就那么大，丁磊对这一批的互联网创业者大致都有了解。

　　　　“请他们进来吧！”

　　　　“好的，丁总！”

　　　　过一会儿，助理带着马云和蔡崇信来到了丁磊的办公室。

　　　　马云和丁磊虽然没有见过面，但是都对彼此十分熟悉。

　　　　“丁总，你好！”马云面带微笑，向丁磊打招呼道，“我是马云，我旁边这位是蔡崇信。”

　　　　“你们好，快请坐。李助理，给两位贵客泡杯茶！”丁磊笑着招呼道。

　　　　“是，丁总。”助理点点头，没一会儿便端着两杯茶送了过来。

　　　　马云和蔡崇信道了一声谢，然后看下丁磊。这一次，马云开门见山的对丁磊说道：“丁总，实不相瞒，我之前创建了一家电子商务公司。此番前来，就是为了寻求投资！”

　　　　丁磊闻言，沉默了起来。

　　　　马云这时又继续说道：“丁总，电子商务在美国风生水起，我相信，用不了多久，中国电子商务也能发展起来。”

　　　　丁磊道：“嗯，这点我也相信。只不过，以中国目前的情形，无论是物流限制，还是商家和用户的诚信问题，都对中国电子商务造成了巨大的障碍！因而，发展电子商务纯粹是烧钱的行为！”

　　　　马云一时也不知道该说什么，显然，丁磊对电子商务也有所了解，正好戳到软肋。

　　　　没错，想要发展和生存，就要烧钱！

　　　　“马总，”丁磊开口道，“你的来意，我也明白。既然你已经求我头上，我也不能置之不管。这样吧，网易公司投资淘宝网100万美元，获得50。1份！马总，你觉得怎么样？”

　　　　马云一听这话，心里蓦地腾起一股火，真想当场甩杯子走人。马云强行让自己冷静下来，深吸一口气，然后对丁磊说道：“丁总，你不觉得太低估淘宝网的市值了吗？”

　　　　丁磊笑道：“据我所知，你们创业时的注册资金只不过几十万人民币而已。4个多月过去，我给淘宝网公司估值到200万美元左右，想必你们也赚了不少了吧！再者，在中国电子商务市场上，主要是尼古拉斯国际电子商务和8848，淘宝网的规模远逊于他们，最后能不能发展起来，还是一个问题。所以，投资淘宝网的风险是很大的！”

　　　　“丁总，淘宝网虽然起步慢，但是发展很快。只要资金足够，就能追赶上他们。另外，你对淘宝网的估值，我极其不认可。”

　　　　“马总，你认为淘宝网的市值应该是多少？”

　　　　马云顿了顿，道：“1000万美元！”

　　　　丁磊闻言，笑了起来，“呵呵……马总，估值是不是太高了点吧！照你这样估值，网易是不可能对淘宝网进行投资。如果你愿意接受我之前说的条件，我们双方才有合作的机会！”

　　　　马云摇头道：“不好意思，丁总，你给价格实在是太低了，我是不可能答应的！”

　　　　说着，马云便起身告辞了。

　　　　丁磊望着马云和蔡崇信离去的身影，摇头一笑，“呵呵，估值1000万美元，真是想得出来。电子商务网站有什么难的，有几百万美元，网易自己都可以打造一个电子商务网站！”

　　　　……

　　　　“蔡崇信，联系一下国外风投！”马云一走出网易公司的总部，心里愤愤不平。

　　　　“好的，没问题。”

　　　　当晚，蔡崇信联系了包括高盛、红杉在内的五家风投公司。

　　　　“马总，国外风投机构在北京开设的有办事处。明天，我们可以与他们见面。”

　　　　“好！”

　　　　次日清晨，马云盯着黑眼圈，很早就起床了，尽管昨晚因为紧张的心情，一晚上也没睡好。

　　　　高盛公司对淘宝网比较感兴趣，所以，这次是高盛领投，其他几家风投公司跟投。见面的地点就在高盛（中国）的办事处，其他风投公司的代表都将赶往这里。

　　　　马云和蔡崇信匆匆吃过早餐，便乘车前往中关村，高盛公司办事处。

　　　　会面的时间约在上午9点钟，但是在上午8点半时，马云和蔡崇信已经提前赶到了。

　　　　双方打过招呼，高盛的负责人领着马云和蔡崇信先去会客室休息。没多久，其他风投公司的代表一一赶来了。

　　　　众人围绕着一张长桌坐下，马云和蔡崇信与风投公司的人对面而坐。

　　　　“马云先生，请你详细的介绍一下淘宝网以及对它的未来规划，以便我们对它进行最准确的评估！”高盛的负责人鲍伯·埃伦说道。

　　　　“好的！”马云应了一声，从凳子上站了起来。

　　　　面对着十多双眼睛，马云镇定自如，开始了他的“演讲”。

　　　　马云用英语，洋洋洒洒的讲了大半个小时，几乎将忽悠神功发挥的淋淋尽致！但偏偏对方吃这一套，只见对面十多个老外时不时点头，时不时接头接耳议论。

　　　　“啪啪啪！”

　　　　马云讲完后，众人鼓起掌来。

　　　　高盛负责人鲍伯·埃伦这时开口道：“马云先生，听完你的话，我觉得投资淘宝网是一个不错的选择。”

　　　　“谢谢鲍伯·埃伦先生！”

　　　　“好了，马云先生，那就让我们进行谈判吧。”

　　　　……

　　　　吉利·赫特皱着眉头，望着对面一名正在拨打手机的员工，“马云的手机到现在还打不通吗？”

　　　　“是的，他的手机应该是关机了。”

　　　　“嗯，那就过一段时间再打。打通了告诉他，九龙投资，威风资本和尼古拉斯国际电子商务公司想要找他谈谈。”

　　　　“是！”

　　　　……

　　　　高盛办事处。

　　　　“马云先生，你先说说，你对淘宝网的估值是多少？”高盛负责人鲍伯·埃伦说道。

　　　　“1000万美元。”马云一副认真的表情说道，说完后，不觉紧张地注视着他们，观察他们的表情。

　　　　马云原以为自己的报价会吓到他们，然而，却只见到他们只是稍微皱了一下眉头而已。

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　第四百四十九章　孙正义

　　　　（全本小说网，。）

　　　　经过几分钟的讨论，高盛代表鲍伯·埃伦沉声说道：“马云先生，目前来看，淘宝网的市值远远不到1000万美元，我们最多给出的市值评估为500万美元！基于这个条件，我们愿意投资300美元给淘宝网！”

　　　　马云和蔡崇信互相看了一眼，500万美元是网易给淘宝网估价的2。5倍。请大家搜索（）看最全！更新最快的小说

　　　　“马云先生，你觉得怎么样？”鲍伯·埃伦问道。

　　　　“鲍伯·埃伦先生，淘宝网创建的时间虽然晚于8848，但是发展速度一点也不慢，我相信，只要有足够的资金，淘宝网一定可以后来居上，超过8848网站！”

　　　　马云个头瘦小，但说起话来却振振有词，“鲍伯·埃伦先生，你们应当考虑淘宝网的未来发展前景，从而给出更加准确的估价！”

　　　　鲍伯·埃伦闻言，不由顿了一下。

　　　　“好吧，我们可以提高淘宝网的估价，”鲍伯·埃伦想了想，语气非常坚定的说道，“马云先生，淘宝网顶多值600万美元！再多的话，我们只能选择放弃！”

　　　　马云听到这话，迟疑了。

　　　　“鲍伯·埃伦先生，请容我考虑一天时间！”马云道。

　　　　“当然没有问题。”

　　　　第一轮的谈判很快就结束了。

　　　　马云出了高盛办事处之后，便打开了手机，却见手机有五六个未接电话。

　　　　“什么人打我电话？”马云喃喃着，照着这个号码打了回去。

　　　　没一会儿，电话接通了。对面传来一个女人的声音，而且还是英语。

　　　　“您好，这里是威风资本公司，有什么可以为您服务的吗？”

　　　　马云不觉有些诧异，威风资本是国际上大名鼎鼎的风投公司，他们怎么会找自己。众所知周，威风资本就是亨利·威廉姆斯的产业，而尼古拉斯国际电子商务也是他的产业。因为淘宝网与尼古拉斯国际电子商务构成了竞争关系，所以，马云根本想不到威风资本会找他。

　　　　沉思了好几秒钟，马云这才回答道：“你好，我是马云。之前，贵公司似乎打了5个电话给我，但不巧我的手机关机了。请问，你们找我有什么事吗？”

　　　　“哦，您是淘宝网的创始人马云？！”

　　　　“如假包换。”

　　　　“您好，马云先生。请问您有时间吗？是这样的，我们ceo凯琳娜女士对淘宝网很感兴趣，如果您有时间的话，请您务必