重生八零幸福生活- 第52部分

　　　　夏小芹眨着眼笑道：“姐姐，你说话的声音真好听。”

　　　　听惯了村里人说土话，张口就是扯着嗓子吼，乍一听见苏香娣细软柔美的吴侬软语，夏小芹感觉自己的耳朵受到了净化。

　　　　苏香娣笑的眼睛都弯了起来，配上她细长的柳叶眉，看起来是那么的赏心悦目。

　　　　“小妹妹人长得漂亮、小嘴更甜，你想买哪个？姐姐给你算便宜点儿。”

　　　　苏香娣和夏小芹说话的时候，本来还在看的俩阿姨都走了，现在只剩下夏小芹还站在摊子前。

　　　　夏小芹在这里站了二十分钟，知道苏香娣的香粉卖10块钱一盒，粉饼卖8块，香珠则是7。5一串。

　　　　夏小芹从刘美丽那儿知道香粉在申城和商都都卖什么价格，苏香娣如果不是厂家派来的推销员，根本卖不到这个低价。

　　　　苏香娣人长得漂亮，嘴也会说、会夸人，但她摆摊的位置选错了。

　　　　这个祥林服装厂只是小规模，里面的女工各个穿的朴素，应该是从穷困的村里出来打工的。

　　　　女工一个月收入大约30…40块钱左右，厂子里效绩好了，会发点儿补助和奖金，但这些既要生活也要贴补家里。

　　　　一盒香粉10块钱，虽然能用三四个月，但10块钱能买多少肉了？

　　　　村里说媒订婚的早，女工们不用打扮的花枝招展的吸引男人，每天往手上涂个哈利油，保护手不会变的粗糙就足够好了。

　　　　夏小芹在这里站了二十分钟，苏香娣只卖出去了2盒香粉，一串香珠。

　　　　“姐姐，你除了这些东西，还有什么货？比如桂花油？香膏？”

　　　　“这些都有，不过我没带，在招待所里放着。你要是想买，可以跟我去拿，也可以明天再来找我。”

　　　　苏香娣孤身一人摆摊，摊子上摆的东西都是她用尼龙包背来的。

　　　　苏香娣每次能带的东西有限，桂花油和香膏这种从到了羊城就没卖出去一件的东西，她索性放在招待所里了。

　　　　“桂花油和香膏是什么价格？”

　　　　“桂花油8块一瓶，有100克，香膏5块一盒，盒子像香粉这么大。”

　　　　夏小芹又问：“如果我要的多，价格还能便宜吗？”

　　　　苏香娣来羊城五天了，还是第一次听人问要的多有没有便宜。

　　　　苏香娣想象不出夏小芹的购买力有多高，她说：“如果你要全套产品，每样我再让利3毛。我的东西都是厂家直。销，你在哪儿都买不到这么便宜的货。”

　　　　这些货的价格确实很低，但夏小芹要进货、要赚钱，肯定想再压一压价格。

　　　　“有批发价吗？”

　　　　苏香娣很诧异，她来羊城之后就在批发市场里呆了两天，问她批发价的只有两三人，拿货的一个都没有。

　　　　夏小芹问的诚恳，苏香娣看她不像是问着玩的，便说：“你要批发多少？单品超过十件，能再降5毛钱。”

　　　　苏香娣因为走不出去货，已经把卖价降到最低了，再降5毛，就是苏香娣的出厂价。

　　　　苏香娣开价很诚恳，夏小芹便不再还价：“我要10盒香粉、5串香珠、5瓶桂花油，这些一共多少钱？还有，你能开销售单吗？我要确定东西是真品。”

　　　　做生意要勇于尝试，夏小芹手上有本钱，她需要从各行里挑出一个适合自己的，第一次拿货，她不敢拿太多。

　　　　20件东西在苏香娣眼里已经是大单生意了，她满是欣喜的说：“东西肯定是真品，我能给你开盖厂章的销售单！”

　　　　桂香牌的厂长销售思想很前卫，苏香娣来开拓市场的时候，厂里把进货手续都准备齐全了，只要在苏香娣这里进货签约，以后就是桂香牌正规的销售商。

　　　　“那麻烦姐姐带我们去招待所拿货吧。”

　　　　“行！我现在就收摊！”

　　　　苏香娣忙着收摊的时候，夏小芹在跟田卫华讲她为什么要买香粉。

　　　　夏小芹正说着呢，突然听到有人在身后叫她。

　　　　夏小芹转过身，看到一张和夏为业有着五分相似的脸。

　　　　“夏小芹！真是你！”夏立庆快跑两步冲到夏小芹的面前，伸手就想拉夏小芹的胳膊。

　　　　田卫华怒了，当他是死的啊！

　　　　田卫华比夏立庆高了两头，他抬手就把夏立庆拎了起来！

　　　　也不知道夏立庆的的确良褂子咋就这么不结实，夏立庆的脚刚离地，他的衣领子就和衣服分家了。

　　　　衣领子用的是双层布料，田卫华拽了拽发现挺结实，就准备用来当绳索捆夏立庆的手。

　　　　夏立庆在田卫华手里没有任何挣扎的余地，只剩下大喊大叫了：“这是我大姨的厂子，你们敢在我大姨厂门口打我，我马上就要我大姨带人出来，你们一个都跑不了！”

　　　　夏小芹瞄一眼路对面的“祥林服装厂”，门口看门的老头正朝这边张望呢。

　　　　夏小芹让田卫华松手：“我认识他。”

　　　　夏立庆终于自由了，但有田卫华这个小护卫在，他不敢轻易动手，只敢耍嘴皮子：“夏小芹！你太不要脸了，竟然跟人私奔！”

　　　　夏小芹拉住想要揍人的田卫华，问夏立庆：“我跟谁私奔了？你又咋知道的？”

　　　　“村里人都知道，你发誓不外嫁，现在你跑羊城来了，不是跟人私奔是啥！”

　　　　“我家已经把秘方还给我奶了，我以前立的誓自然不作数了。”

　　　　这是夏小芹爽快把秘方还给夏家的原因之一，秘方她都不要了，凭啥还要求她不能外嫁，必须找倒插门？

　　　　当然，如果有人愿意来倒插门，夏小芹也不介意。

　　　　夏立庆被夏小芹说懵了：“你啥时候把秘方还回去的？我咋没听到信儿？”

　第112章　做生意之道

　　　　夏小芹瞥见四五个人从祥林服装厂朝这边走，顿时把声音提高了一些：“那你肯定也不知道夏为业现在是逃犯，公安正在到处找他。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；”

　　　　“夏小芹你胡说！我二哥是回家结婚的！”

　　　　“我有没有胡说你给家里打个电话就知道了，我先提醒你一句，包庇逃犯是犯罪，夏为业要是来找你了，你最好把他送去公安局，不然你俩就要作伴去坐牢了。”

　　　　“你是个胡说八道的神经病！”

　　　　夏立庆想甩夏小芹巴掌，胳膊还没扬起来呢，就被田卫华推得后退了几步，直接跌坐到了地上。

　　　　祥林服装厂的副厂长马小兰带着人到近前了。

　　　　“大姨！”夏立庆从地上爬起来，指着夏小芹和田卫华开始告状，“夏小芹不但打我，还说我哥是逃犯！大姨你快把她抓起来，我要把她和她的奸夫带回村里，让我奶奶好好修理修理他们！”

　　　　马小兰的眉头皱的能夹根筷子，她沉着脸把夏小芹和田卫华扫了一遍又一遍，就连一旁呆若木鸡的苏香娣都被她审视了两遍。

　　　　“大姨！”夏立庆没等来马小兰的撑腰，很不高兴的催促她道。

　　　　马小兰不耐烦的甩给夏立庆一个眼刀：“她说的没错。”

　　　　“啥？！”夏立庆又一次懵了！

　　　　“你妈昨天打电话过来了，我今天不让你来厂里，就是因为这个。你跑来厂里做什么？是不是非要全厂都知道你哥成逃犯了你心里才舒服？！我看你也别在这儿了，回安县吧！”

　　　　夏立庆脑袋发懵、双腿发软，他结结巴巴问：“二哥、二哥、二哥他咋成逃犯了？他他他他干啥了？”

　　　　干啥了？

　　　　马小兰羞于开口！

　　　　她早就看出夏为业精。虫上脑，赶紧把他打发回去结婚，没想到还是闹出了这档子事儿！

　　　　昨天二妹马小梅打电话过来，话里话外都是埋怨，怪她不该让夏为业回去，不然就不会出这档子事儿。

　　　　马小兰真是差点儿一口气没上来，气死在电话机旁！

　　　　“我等会就去火车站给你买票！”马小兰说罢就转身走。

　　　　夏立庆一听要赶他回去，哪还有和夏小芹争辩的心思，衣服领子也不要了，赶紧追着马小兰走了。

　　　　没有夏立庆搅局，苏香娣又把东西收拾好了，夏小芹便说：“苏姐，咱们走吧。”

　　　　苏香娣点点头，她只管卖货，夏小芹的家事虽然复杂，但和她没关系！

　　　　苏香娣开拓市场艰难，但她带着货，住招待所必须是单间，虽然这家招待所破旧，一晚只要13块钱，但苏香娣这五天还没把房费挣回来呢。

　　　　夏小芹见到桂花油后，爽快的签了进货合同。

　　　　出发来羊城时，夏小芹从银行取了700块钱现金，本来准备给三姨侯琴留点儿，结果侯琴和小叶已经出院了，这些钱夏小芹全带在了身上。

　　　　从苏香娣这里批发桂香牌化妆品夏小芹花了147。5毛钱，双方货款两清，又互相留下了联系方式。

　　　　苏香娣知道夏小芹是拿回豫南省卖后，提醒她道：“我们厂在豫南省有销售商，你不来羊城的时候可以去找销售商拿货，不过价格可能没这么低。”

　　　　苏香娣并不要求夏小芹非要在她这里进货，80年代还不讲究什么地区保护和串货，大家都为一个厂子出力，苏香娣认为这是互相帮助。

　　　　“我就喜欢和苏姐打交道，以后进货肯定还找苏姐你。”

　　　　苏香娣也喜欢夏小芹这个小甜嘴和爽利的买货方式，她笑：“你想找我了就往我们厂里打电话，他们能联系上我。”

　　　　告别苏香娣后，夏小芹又让田卫华帮忙把东西送回招待所。

　　　　田卫华问：“嫂子，她都卖不掉的货，你拿回豫南能卖掉吗？”

　　　　夏小芹神秘的笑笑：“只要找对客户，就没有卖不掉的货。”

　　　　田卫华不太懂的挠头，不过嫂子说能卖掉就能卖掉吧。

　　　　田卫华又问：“那我们还去逛市场吗？”

　　　　“去啊，你先带我去批发小东西的市场，我要找到精巧的香囊装香珠。”

　　　　田卫华不解：“香珠不是一串一串带手上的吗？为啥还要装起来？”

　　　　“因为包装过后的香珠可以卖的更贵！”

　　　　田卫华见到夏小芹挑的香囊才明白，什么叫做包装。

　　　　香珠一串共有十八粒，夏小芹把它们拆开，分别装进了大小不一的香囊内，分为了一粒装、两粒装和三粒装。

　　　　这个香囊是他们串遍万民市场才挑到的绣花系带香囊，夏小芹还在那家店里买了五个纯铜的香囊。

　　　　一个纯铜香囊就要3块钱，顶半串香珠了，田卫华替夏小芹发愁，这样能卖出去吗？

　　　　夏小芹不发愁，第二天，她斗志昂扬的和田卫华去了羊城最大的批发市场——世行批发市场。

　　　　世行批发市场是综合批发市场，夏小芹和田卫华整个上午都泡在里面逛，到中午吃饭的时候，夏小芹已经累得腿酸了。

　　　　中午吃饭的时候，夏小芹连吃了三份肠粉，总算找回了一点儿力气。

　　　　“嫂子，你找到合适的货源了吗？”

　　　　夏小芹逛了一上午，全是只问不买，她是下午六点的火车，田卫华开始替夏小芹着急了。

　　　　“找到了，吃完饭我们去买个手拖车，然后去拿货。”

　　　　“好的！”

　　　　田卫华高兴地把碗里的汤喝干净，带着夏小芹去买手拖车。

　　　　手拖车的构架很简单，现在用铁架子手拖车的还少，夏小芹花6块钱买了个木架手拖车。

　　　　有了手拖车，夏小芹直奔批发墨镜的摊位。

　　　　上午她试过几个墨镜，还在不同的摊位询问了价格，最终敲定的是一个中年妇女的摊位。

　　　　“老板你好，这个款式的男士墨镜我要十个，另外再要五个女式墨镜。”

　　　　付了墨镜的钱，夏小芹又直奔卖文具的摊位。

　　　　古典香木的钢笔9块钱一支，夏小芹要了20支，老英雄新品彩漆冰花高级铱金笔25块钱一支，夏小芹要了5支，最便宜的金色笔帽钢笔只要4毛钱一支，夏小芹要了50支。

　　　　买完钢笔，夏小芹又跑到卖包装盒的摊位，给彩漆冰花高级铱金笔配了5个雅致的盒子。

　　　　接着，夏小芹去了批发服装的区域。

　　　　田卫华以为夏小芹要批发衣服，结果夏小芹却只买了七件便宜的薄褂和一条连盘扣都做的无比精致的旗袍。

　　　　最后，夏小芹和田卫华来到了电器区域。

　　　　来这里逛的人最多，下手买的却少。

　　　　田卫华是本地口音，还能说一些买水货的行话，夏小芹不费力气的就买到了60盒磁带。

　　　　这60盒磁带里，有50盒是英语磁带，10盒歌曲磁带。

　　　　在田卫华看来，夏小芹进的货太杂，但夏小芹是有针对目标的。

　　　　香粉和桂花油，她瞄上的客户是已婚的少妇和家里宽裕的中年妇女。

　　　　给自己买了香粉和桂花油，那夏天快到了，丈夫骑自行车或者摩托车的时候太阳多刺眼啊，送给丈夫一副墨镜是不是很贴心？

　　　　羊城的最新款呢，uv　protection400，对眼睛的保护是百分百的！

　　　　听不懂什么叫　uv　protection？

　　　　隔绝紫外线啦，紫外线最伤眼睛了，不好好隔绝，以后会瞎的！

　　　　卡式录音机、磁带和钢笔夏小芹瞄准的是马上要参加高考的莘莘学子。

　　　　这个时期大部分学得都是哑巴英语，有些学校的英语老师自己发音都不准。

　　　　预考马上就要来了，要不要临时抱佛脚啊？

　　　　高考竞争多激烈啊，多考一分，打倒千人。

　　　　花在教育上的钱哪能叫花，这叫投资！

　　　　不过，田卫华没做过生意，涉世也不深，这些他都不懂。

　第113章　开张第一炮

　　　　夏小芹拉着沉甸甸的货登上了返程的火车，临走时她塞给田卫华一副男士墨镜，让他骑自行车的时候戴着，省的阳光刺眼。全本小说网https：//。

　　　　夏小芹不太了解田卫华的家庭，谢川的电报里只说田卫华是他的朋友，夏小芹送礼也不知道该怎么送才好，只能以后再补情分。

　　　　夏小芹回程买的是硬座，这趟火车下午六点出发，第二天下午一点半到商都，比她来的时候快三个小时。

　　　　夏小芹带的货价值近4000，夜里在火车上她困了也只敢小眯一会儿，生怕睡熟了有人把货偷走。

　　　　火车到站后，夏小芹才敢松一口气，拖着手拖车去招待所。

　　　　夏小芹在火车上加起来睡得没有2个小时，到招待所后，她先闷头睡了一觉，睡足两个小时，又洗个澡去楼下吃了碗烩面，夏小芹才感觉自己回魂了。

　　　　夏小芹没敢多休息，她去商都的百货商场和各种杂货店转了一圈，确定产品价格以后，又赶紧回招待所拿货。

　　　　五点半是各单位开始下班的时间，夏小芹提着黑色的尼龙手提包出门了。

　　　　今天是星期五，是这周的最后一个工作日，夏小芹拖着手推车到了中原路上的市直机关家属院。

　　　　市直机关家属院的西面是绿城广场，路对面有碧沙岗公园、机械所家属院和核五院家属院。

　　　　再多走几步，还有商都市第十九中学和其他家属院。

　　　　对夏小芹来说，这是她的宝地。

　　　　摆摊的位置挑好了，架势也要搭起来。

　　　　别人来看东西，不能让人家蹲在地上看吧？

　　　　家属院的胡同口有家卖杂货的小店子，夏小芹在里面买了一个印着国花牡丹的桌布、一面圆镜子，又花5毛钱租了老板的圆木桌和方凳，把新桌布铺上，遮住了圆木桌上的油污脏灰。

　　　　夏小芹把香粉、桂花油、香囊、墨镜和带着精美盒子的彩漆冰花高级铱金笔摆上，夏小芹的摊子成型的时候，要回家做饭的上班党回来了。

　　　　迎面走来的有四五人，夏小芹一眼就认