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迎面走来的有四五人，夏小芹一眼就认定这位烫着头发、衣着得体的中年妇女是她的潜在客户。
“扬州第一的桂香牌香粉和桂花油到货咯，羊城最新款的墨镜也有。姐，你头发烫的真好看，但你有没有感觉耳边的碎发有点儿乱？要不要试试我的桂花油？保准你一抹，那些不听话的头发全都服服帖帖的！”
徐秋凤被夏小芹的叫喊声绊住了脚步，她的头发是上个月新烫的，烫好的那个星期感觉还不错，但没过几天成卷的头发就开始散了。
徐秋凤去找老板娘，老板娘说她发质硬，不好定型，又上药水给她免费烫了一遍，结果定型是定好了，却把她的头发烫焦了。
烫焦了也不能全剪了啊，她是贴着头皮烫的大卷，全剪了成光头了她怎么见人？！
发廊的老板娘赔了她烫头发的钱，又赔了她两瓶头油，让她暂且抹着，但徐秋凤这都快抹一个月了，发质一点儿也没变好，反而越洗越毛躁！
夏小芹夸她头发烫的好看，这点是没错的，徐秋凤是标准的国字脸，烫成大卷的头发披散着的时候，把她的大脸遮了一半，就连丈夫都说烫成这样好看。
但头发毛躁更是真的，她一天不抹两次头油，头发就跟炸毛鸡似的，整一个疯婆子模样！
徐秋凤一个副主任，总不能因为头发没烫好去发廊闹吧？只能把这个闹心的闷亏咽下去。
“姐，你要不着急回家做饭就试试我这个桂花油，效果要是不好我亲自给您把头洗干净。”
徐秋凤的丈夫今天要加班，儿子又和同学去嵩山县采风了，今天不回来。
徐秋凤一个人还做什么饭？
她在单位吃了饭才回来的。
反正回家也是一个人看电视，好像试试也没关系？
徐秋凤笑了：“你的桂花油要是能把我的头发捋服帖了，我就买你两瓶。”
夏小芹听罢，毫不犹豫的打开一瓶全新的桂花油，从里面倒了几滴出来。
桂花油的香气馥郁芬芳，涂到头发上后，瞬间便将残留在头发上的药水味给遮盖了。
徐秋凤嗅了嗅鼻子，确定真的闻不到难闻刺鼻的药水味了，她瞬间喜欢上了这瓶桂花油。
夏小芹抓头发的手法略显笨拙，但她有耐心，更有后世的审美。
徐秋凤每次给头发上头油的时候心里都充满着烦躁，真论起来，比夏小芹还不如。
“姐，你看看好不好看。”夏小芹举着那面新买的圆镜，让徐秋凤验收成果。
徐秋凤很讶异，抹过桂花油的烫发瞬间变得光泽顺滑，她用手轻轻的提起一缕头发，再放下来的时候，头发很有弹性的抖了几下，发丝却没有散开。
徐秋凤满意极了！这就是她最迫切需要的头油啊！
夏小芹继续道：“桂香牌的桂花油和香粉都是厂家最热销的顶梁柱，能生产桂花油和香粉的厂子好几家，但申城人最喜欢的就是桂香牌。”
徐秋凤对着圆镜左看看右看看，心里满意极了。
她指着桌上的纸盒香粉问：“你说的香粉是这个？”
“是嘞，姐要试一试吗？也是免费的。”
徐秋凤见夏小芹又要新开一盒香粉，便问：“我要是试了不买，这开了封的东西你还能卖给第二个人吗？不能卖岂不是亏本了？”
“这些精细的东西，开了封怎么能卖第二个人呢。我开封的东西以后就当试用装，有客人想知道产品效果，我就给她试试。”
“这么看我是你的第一个客人？”徐秋凤把夏小芹打量一遍，“以前没见过你，你是第一次在这里摆摊吧？你卖的东西是真的吗？能让人放心用吗？”
“姐，我是桂香牌正规的销售商，签过合同的那种。”
“合同呢？”徐秋凤审视着夏小芹问道。
夏小芹还真把合同带身上了，苏香娣说商都有桂香牌的经销商，夏小芹怕被对方指责抢生意卖假货，更怕给她安一个投机倒把的名头。
如果夏小芹跑到桂香牌厂家，说她进货20件，让人家给她开经销合同，厂家肯定把她推给当地的经销商。
但谁让夏小芹运气好，碰到了滞销的苏香娣呢。
苏香娣和夏小芹签的合同上盖着桂香化工厂的红章，徐秋凤这下放心了。
她好整以暇的拢了拢头发，说：“你给我试试香粉。”
夏小芹顿时笑的眼睛都眯了起来：“好的！”
徐秋凤的丈夫是局长，她自己是副主任，儿子在上大学，家里条件是顶呱呱的好。
徐秋凤日子过得滋润，平时很注意保养，也懂得赶时髦，烫头才时兴多久？
整个单位也就她和另外一个刚结婚的同事烫了。
香粉扑到脸上，徐秋凤先是感觉凉滋滋的，接着照镜子发现，她的皮肤变白皙了，积累了一天的油光不见了，毛孔也被香粉填均匀遮盖住了，雾面效果柔和了她的五官，平添了几分温婉的气质。
这东西这么好用？
怎么以前没发现过呢！
“你跟我儿子差不多大，叫我徐姨吧，这两样东西多少钱？香粉我要一盒，桂花油要两瓶！”
“徐姨您看起来比我妈还年轻呢，您儿子肯定还在上高中吧？我上高三，他高几啦？”
提到儿子，徐秋凤脸上是掩不住的骄傲：“我肯定比你妈年纪大，你还没高考，我儿子已经在商都大学读大二了！”
夏小芹还以为能卖出去一台卡式录音机呢，原来人家都读大二了。
第114章 预考的百分之五十
“徐姨是我第一个顾客，我给您算便宜点儿。（全本小说网，HTTPS：//。）香粉百货商店里卖25块钱，我给您算19块钱，桂花油18一瓶，这个价格您千万别跟其他人说，旁人我都要卖20一瓶的。”
徐秋凤和丈夫算上七七八八的收入，一个月有两三百进账，她并不在乎便宜的这一两块钱，但夏小芹说话让人听着心里熨帖，徐秋凤的心情也变得格外好。
她指了指圆木桌上的墨镜，问：“你还卖这个？”
“夏天马上到了，紫外线对皮肤和眼睛的损伤可大了，您想想，迎着太阳骑车子的时候阳光多刺眼呀，有副墨镜能保护眼睛呢！”
“带这个就保护眼睛了？”徐秋凤将信将疑。
夏小芹立即把墨镜遮挡紫外线的原理跟徐秋凤说一遍，见徐秋凤听得云里雾里的，便换了个直白的说法：“白内障您知道吧？这个就和眼睛长时间受到紫外线照射有关。”
白内障徐秋凤再清楚不过，她妈妈就有白内障，78岁的高龄做手术有风险，不做手术又看不清楚东西，天天要眯着眼找人找东西。
徐秋凤想到儿子要经常在外面采风，可不是经常被太阳晒？
徐秋凤立即道：“给我拿一副。”
徐秋凤这种不问价就买的豪气，让夏小芹更深刻的体会到80年代的贫富差异。
80年代就有百万富翁、千万富翁，但在安县那个到商都都要坐6个小时车的小县城，连万元户都很少。
男式墨镜夏小芹定价20块钱一副，徐秋凤付钱时好奇的问：“你东西怎么都是20块钱左右？没有以次充好的东西吧？”
“徐姨，我要是以次充好，您只管去学校告我状。并且，我也有便宜的东西呀。”
这个时候，夏小芹再不推销香囊就傻了。
夏小芹拿起绣花小香囊说：“这种绣花香囊1块钱一个，还有这种精巧别致的纯铜香囊，5块钱一个。香囊可以放在衣柜里当熏香，也可以佩戴在身上遮掩体味、提高个人魅力，简直是居家必备。”
有其他人路过，闻到了夏小芹手中香囊的气味儿，被香味儿吸引的停下了脚步，来到摊子前指着纯铜的香囊问道：“这是什么香味儿？闻起来真舒服。”
“这是薰衣草香，有凝神静心的作用。平时要是睡不好，可以挂一个在床头，能助眠呢！”
现在还不像后世，懂生活的女人都有瓶香水放抽屉里，80年代用香水的极少，懂香的更少。
夏小芹根据她在《大众电影》杂志上做的功课，给越来越多被香味儿勾引来的人做功课。
女人的购买欲冒出来之后，完全是看到什么都觉得自己有需求。
夏小芹的五种香味儿的香囊头一个被买完，香粉搭配着卖出去了两盒，女式墨镜卖出去了一副。
夏小芹收摊的时候，还有人问她明天还来不来，带不带香囊了。
夏小芹只进了五串香珠，拆成了32个香囊，今天卖出去十个香囊，其他的都在招待所里放着。
第一天的开张非常顺利，夏小芹借着家属院大门口的昏暗灯泡收摊，提着黑色尼龙包回到了招待所。
夏小芹记过账后便洗洗睡了，因为累和开心，夏小芹睡得格外香甜。
第二天一早，夏小芹吃过早饭就带着20根香木钢笔出门了。
她先前和谢川一起逛富民市场的时候，在市场里见过卖雕像的摊主，她拿着香木钢笔找到那位摊主，举着钢笔问道：“师傅，你能在这上面刻字吗？”
“可以。”对不识字的雕刻师傅来说，刻字比雕花要难，他说，“你想刻什么字？我按字收费，一个字2分钱。”
夏小芹把二十支钢笔分成两排：“这十支刻金榜题名，这十支刻信心是成功的一半！”
“行，你把字写出来，我半个小时能刻完。”
雕刻师傅因为不熟练这些字，他特意在一根烂板凳腿上试了一遍才往钢笔上刻。
约莫二十五分钟过去，二十根钢笔就刻完了。
师傅的手艺极好，除了第一根刻的还不熟练有点儿走形，其他的都非常精美，给钢笔添了灵气。
夏小芹爽快的把钱付了，又在富民市场里找到卖绣花香囊的店子，用比羊城高一倍的价格，买了二十个香囊。
装有一粒香珠的香囊卖的最好，夏小芹决定把其他多粒的香囊都拆开来卖。
今天是周六，商都市第十九中学下午三点就会放学，拼命学习了一周的学生终于能休息一天半的时间，在周日的时候返校上晚自习。
夏小芹两点半的时候带着卡式录音机、磁带、钢笔和香囊来到了校门口，今天是周六，单位不上班，来接学生的家长有比夏小芹到的还早的。
校门口有卖文具的店子，夏小芹照旧用5毛钱租来一张桌子，把昨天的桌布铺上去，接着把今天要卖的货摆上了。
有家长瞥见夏小芹在学校门口摆摊，扫一眼就收回了视线。
夏小芹不疾不徐的把一盒英语磁带放进卡式录音机，约莫过了两三秒钟，就有声音从里面传出来了。
“高中英语听力测试，第一节：听以下5段对话，并选出最佳选项，每题只读一遍：g？”
卡式录音机的声音不算大，很多人用的时候都会配上耳机使用，但英语对话从里面传出来的时候，所有人的耳朵都竖了起来，更有想听仔细的，直接凑到了夏小芹的摊位前。
“o do？”
卡式录音机继续播放英语磁带，有位最早挤过来的瘦高个阿姨问夏小芹道：“妮子，你卖的这是英语磁带？是真的不？你能听懂吗？”
“阿姨，我也是高三的学生，当然能听懂了。不过我不是卖英语磁带的，我卖的是卡式录音机，磁带是拿来送的！”
“送我一盒，我家里有学生！”
“阿姨，买我的录音机我才送，录音机195块钱一台，我会送两盒英语磁带，一盒英语歌磁带。这样不想用枯燥方式学习的时候，还能用英语歌来缓解。”
瘦高个阿姨立即把脸拉下来了，斜楞着眼瞥着夏小芹说：“百货商店才卖225一台，你这没便宜多少，质量也不知道能不能跟百货商店比。”
夏小芹保持微笑不变：“阿姨，我的机子也是松洋牌的，大家都是一个厂出的，质量没有差异，百货商店比我卖的高，因为他们营销成本高，我摆摊卖225，您肯定一听就走。我自降了价格，但东西还是高质量的东西，并且我还送磁带呢，您买我的肯定是赚的。”
瘦高个阿姨去百货商店问过价格，肯定有买的心思，不然不会和夏小芹掰扯。
夏小芹见她没有立即反驳自己，接着又说：“预考马上就到了，英语一门要占100分呢，都说临阵磨枪不快也光，一台录音机可不止帮您家孩子提高一分，但只要提高一分就能打到多少人？”
“83年有167万人参加高考，只录取了39万人。但这167万人是从预考里脱颖而出的50果成绩下来时，分数只差那么一两分就能当上大学生，那时候用钱可买不来分！”
第115章 夏立庆的恨
夏小芹在商都干的热火朝天的时候，马小梅家里正水深火热着。//全本小说网，HTTPS：//。）//
马小兰说把人送回来，当天下午就给夏立庆买了火车票。
马小兰决心下的坚定，遣送费给的高，1000块钱遣送费让夏立庆无话可说，老实的背着行囊回来了。
可马小梅不满足啊，以前兄弟俩都在大姐马小兰那儿的时候，兄弟俩连钱带东西一年能往家里扒拉两三千块钱，现在1000块钱就想把人打发了？
夏国良在医院住了两天才醒，医药费花了400多，夏老太太住院打营养针又去了好几十。
医生还说夏国良的脑袋震荡了？里面剩的还有血？
马小梅听不懂医生叽里呱啦的术语，只知道夏国良的脑袋出问题了，以后得小心仔细点儿，不然一个血崩就要动手术，到时候就不是几百块钱的问题。
马萍家里他们也赔了医药费，马萍做手术、输血外加营养费啥的，马小梅一共付了1200块钱，总算压住他们不闹事儿了。
马小梅翻了翻家里的存款，加上夏立庆拿回来的这1000块钱，家里一共还剩2100块钱，马小梅有点儿慌神。
万一夏国良哪天突然倒下了要做手术，那家里岂不是揭不开锅了？
马小梅想让夏立庆再回羊城的祥林服装厂。
马小梅在村支书家里往羊城打了几个电话，都是病恹恹的大姐夫接的，马小梅看出大姐是铁了心的要和她家断干净，心里又恼又怒，又给夏小芹记了一笔。
夏立庆也觉得，如果不是夏小芹突然出现在服装厂门口，他大姨也不会赶他回来。
夏立庆在床上辗转想了一夜，把自己气的睡不着。
第二天一早，他和夏丹红一起，气冲冲的跑到县城找夏小芹的麻烦。
夏小芹搬家的时候他们都没去，现在只知道夏小芹住在县城，但具体是哪条街哪个胡同没人知道。
家里接连的变故让夏丹红学会了用脑子想事情，她给夏立庆出主意道：“二婶每天都要去送豆腐，咱们在安县饭店守着她！”
“小妹你太聪明了！”夏立庆比着大拇指说道。
夏丹红和夏立庆还真把沈舒守到了，他们跟着沈舒到了人民路和新华路交叉口的十字街，亲眼看着沈舒拐进了一条胡同内。
跟进胡同里就太明显了，他们兄妹俩人等空心楼板发出的“嘎达”声停了才敢探出头去看。
这一看，正和等他们冒头的沈舒对上眼。
夏丹红和夏立庆顿时变得局促起来。
沈舒站在大门口说道：“你们都跟到家门口了，进来喝口水吧。”
夏立庆推一把夏丹红，让夏丹红挡在前面说话。
夏丹红不满的回瞪一眼三哥，对沈舒说：“我不喝你家的水，