“妈，有一件事，我不知道应该不应该告诉你！”顾云哲应道。
“什么时候，我儿子也变得这么犹豫不决，迟疑寡断了？”心岚微笑着看着儿子并说道。
顾云哲笑了一下，
“妈，我们到那边凉亭坐吧！”
心岚点了点头，朝着凉亭走去。
顾云哲也不急着开口，而是打电话让铃兰将茶具送过来。
心岚也不催儿子，想着儿子可能是有什么重要的事要跟她说，不然不会如此迟疑的，这不是他的性格。
顾云哲泡好了茶，端给母亲后，才开口说道，
“妈，我让人重新调查了当年爸的那起车祸！”
心岚手颤了一下，茶水一下就溅出来，心岚不知道疼，反而是顾云哲几乎是反射性地拉下了母亲手中的茶杯，然后拿过凉水冲着母亲刚才烫到的手指。
心岚静静地看着儿子，过了一会儿才说道，
“云哲，妈没事！”
顾云哲点了一下头，没有说什么，拿出了手帕帮母亲擦干了手。
“你爸那起车祸怎么了？”心岚收回了手，主动问道。
“没事啦，我只是突然想到。”顾云哲含糊地应道。
“孩子，妈现在不糊涂，你是不是觉得哪里有不对劲的地方，才想到重新调查你爸车祸那件事的？”心岚主动问道。
顾云哲抿了一下嘴后，才继续说道，
“妈，是这样的！你还记得小米的妈妈吗？”
顾云哲提到这里，没有再说下去，注视母亲，等着她的回应。
心岚没有回应，似乎再回想着什么，又似乎脑袋一片空白，什么都想不起来。。huaxiangju阅读，更优质的阅读体验来自花香居。
第776章丈母娘VS婆婆
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就在顾云哲想转移话题的时候，就听到母亲说道，
“是不是那个造成你爸车祸元凶的太太？”
顾云哲听到母亲这样一说，心里咯噔了一下，顿时觉得今天这个话题没有办法继续下去了。
“妈，我们喝茶吧，还是别想过去的事了！”
“云哲，有话就直说吧，趁着你妈现在还能想事！”心岚继续说道。“你刚才跟我说，你重新让人调查你爸的那起车祸，是不是有什么异常的情况？”
顾云哲已经不意外，母亲能够猜出来，毕竟母亲清醒的时候，一向是个聪慧的女子。
“是，当年那起车祸，与其说是意外，不如说是**！”顾云哲应道。
心岚不解地看着儿子，似乎一时之间没有理解这句话里的意思。
“妈，你答应我不要激动，不管待会我说了什么。”顾云哲凝视着母亲，认真地说道。
心岚点了点头。
顾云哲就将事情的调查结果用最平和的方式，告诉母亲。
说完后，静静的看着母亲，就怕母亲会情绪失控。
心岚听完了儿子说的话，怔怔地看着茶盘，眼泪抑制不住地滑落下来。
“妈一一”顾云哲柔声唤道，想稳住母亲的心情。
心岚举起手来，反过来安抚着儿子，
“妈，没事，你不用担心！”
这个晚上，顾云哲不敢掉以轻心，一直守到在了母亲的床边，哪怕她睡着了，他就在一旁躺椅上过夜，就怕母亲会病情发作。最新最快更新
心岚的私人医生今晚也住进了顾家的客房，为了以防万一。
岚园这一个晚上几乎可以说严阵以待。
心岚起床的时候，看到了睡在躺椅上的儿子，一阵的心疼，
起身去帮他盖被子。
这些年来，她也没帮上儿子什么，倒是给他添了不少麻烦，什么事情都是他自己一个人扛着，撑着过来。
一直依赖都愧对这个儿子，有时候想要静下心来，但又经常力不从心。
现在看到儿子因为担心自己，而不得不委屈自己睡在这里，别说睡个舒坦的觉了，就连手脚都伸展不开了。
“云哲，云哲一一”心岚低声唤道。
“妈一一”顾云哲一下子就惊醒过来，几乎是反射性地转头看向母亲的床，并掀开被子。
“妈，没事！”心岚连忙安抚着儿子。
顾云哲这才看到母亲站在身旁，一颗悬起来的心一下子就放下来了，
“妈，你起得这么早啊！”
“是挺早的，我就是跟你说一下，回屋去睡吧，妈这边没事！”
“妈，没关系！”顾云哲抹了抹脸并应道。
后来，顾云哲确认母亲没什么问题，又跟母亲一起吃了早餐，叮嘱了铃兰几句，这才去上班。
小米接到婆婆心岚的电话时，刚好送走了看房的客户，正要坐下来休息一下。
“妈一一”小米有些拘谨地接起了电话。
“小米啊，现在正在忙吗？”心岚在电话另一头柔和地问道。
“现在刚好不忙，妈，你又想我啦？”小米脱口而出问道，说完又有些不好意思起来。
“是想你了！”心岚笑着应道。
小米更加不好意思地笑着，
“妈，晚上我早点下班的话，就过去看看您！”
“没事，放假再过来也行。我就是有件事，想麻烦你一下。”
“妈，什么事你尽管说啊！”小米应道。
“我想跟亲家母见个面，也不知道亲家母什么时候比较方便，愿不愿意！”心岚有些尴尬地说道。
“妈，你别这样说，我妈现在还在上班，晚上回去我跟我妈说，看看她什么时候放假了哈！”小米没想到婆婆打电话过来，是这样的提议，但又不能直接代替母亲答应了，只能婉转地应道。
“好的，那就麻烦你了！”
“妈，不用客气的！”小米应道。
“没其他的事了，我不打扰你上班了，有空就跟云哲回来吃饭！”
“好的，谢谢妈！”
接完电话后，小米进了售楼部，坐下来休息，然后又给顾云哲发了个信息，
“云哲，你是不是跟妈说什么了？刚才妈打电话过来说想见我妈，让我问问我妈的意思！”
顾云哲回复着短信，
“晚上跟你说！”
小米看到顾云哲的回复，知道他这会儿可能正在忙，不方便说，另一方面也可能电话里也说不清楚，还是见面说好。
于是回复到，
“好！”
这时候晓雪过来，跟小米说，
“小米啊，你能不能帮我跟静姐说一下，这个客户帮我申请一个点的优惠吧？这个客户我已经跟了很久，老是因为那点价格差犹豫着，我也是很郁闷。”
“客户还在这边吗？”小米问道。
“在那边喝茶呢，他跟我说了，如果这个价格可以下来的话，他今天就可以签约。”
“不介意我过去跟他聊两句吧！”小米问道。
“当然不介意了，你要是能帮我直接说下来，就更好了。”晓雪笑着应道。
小米就跟着晓雪过去了，
晓雪立刻介绍到，
“林先生，这位是我们顾总的太太，老板娘，米多！米多，这位是年轻有为的林遇先生。”
小米囧了一下，没想到晓雪会这么直白地介绍。
“林先生你好！感谢你对我们公司楼盘的赏识，抽空过来看房。”小米说道。
“顾太太，客气了。不瞒你说，我对这套房子很满意，也挺看中你们的物业管理，就是这个价格差了一点，如果老板娘能够给打个折的话，那就再好不过了。”林先生开门见山地说道。
“说句心里话，我恨不得给你们打五折，房子一下子全卖光了，我们作为销售人员可以有高抽成，再好不过了。
但要是我们真的打五折，林先生说不定就敢买了，毕竟这样ss的房子不保值不是吗？
林先生应该也看过其他的一些楼盘，最终选择我们云尚，肯定也是因为看中我们云尚这个品牌。
所以如果林先生因为纠结这一点的价格差，有可能就错过了这套房子。
林先生不介意的话，我可以带林先生看一下我们楼盘的沙盘，林先生目前看中的这套房子，是仅剩的房源里面，不管是楼层还是格局设计最理想的之一。
说它之一，是因为临湖的14号楼，还有几套也是视野不错的房源。
但论性价比来说，可以说是唯一。。huaxiangju阅读，更优质的阅读体验来自花香居。
第777章胳膊往外拐
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“就说14号临湖的这栋楼，同样的楼层，一平方要比林先生这套贵一千，总价就是贵十万块了。最新最快更新
选择它的大部分是因为可以看到湖面风景。
林先生这套房子，我上去看过，从客厅的落地窗正好就可以看到湖面风光，换一句话说，林先生选这套，不但可以看到湖面的风景，而且可以省下十万块的钱。
这在仅剩的房源里面，绝对找不到第二套了。
林先生如果再虑个两天，估计这套房子就卖了，到时候不管是优惠一点还是十个点，我想对林先生来说都是没有意义的，不是吗？”小米继续游说到。
最后，小米还是成功将这套房子帮晓雪推销出去了。
客户当天就签合同了，晓雪加班，将合同整理好，喜滋滋地下班了。
小米则是难得的准时下班！
回家后，跟母亲提到了婆婆下午给她打电话的事。
“妈，那个……云哲的妈妈今天给我打电话，想问说你什么时候方便，想跟你见一下面。”小米小心翼翼地说道。
米妈抬眸看向了小米。
小米尴尬地笑着，眼神里又带着几分的尴尬，就怕母亲不高兴了。
“这个周天我得加班，看看周六怎么样？”米妈应道。最新最快更新
“妈，你的意思是愿意跟云哲的妈妈见面，对吧？”小米顿时惊喜地问道。
“别一口一声云哲的妈妈，那是你婆婆！”
小米笑了，
“妈，其实云哲的妈妈，也就是我婆婆啦，人很好，真的很好。
而且跟你一样，很会厨艺，如果你们两个合得来的话，一定会有很多共同话题的。”
“现在就开始帮你婆婆说好话啦！”米妈瞟了小米一眼说道。
“不是啦，妈我说的是真的。其实云哲她妈妈，精神好的时候，跟正常人没有什么区别的。
而且很温柔，很贤惠，她还很会做桂花糕，除了桂花糕，很多甜点都会做！”
“你就是个吃货！”米妈直接说道。
小米吐了吐舌头应道，
“实在太好吃了嘛！”
“你跟你婆婆说，我最近正好赶上期末考，如果她方便的话，就约在这周六好了。”米妈应道。
“谢谢妈，你最好了！”小米激动地应道。
“不用那么激动，说不定我跟你婆婆合不来，到时候斗个你死我活的！”
“怎么可能啊，我婆婆绝对说不过你的！”小米反射性地应道。
“还说没胳膊往外拐，这都还没嫁过去呢，都开始帮你婆婆说话了，你妈就那么凶啊！”
“妈，不是啦！你一点都不凶，而且是个很通情达理的人。我婆婆也个很温柔的人，你们真要吵，也不可能吵的起来。”小米笑着说道。
“你没看到那天你婆婆看到我，多激动吗？”米妈对小米的话表示怀疑。
“那天不是误会嘛！”小米尴尬地应道，“而且那天……我婆婆病发作了！”
“说起来，你婆婆也挺可怜的！”米妈感叹了一句。
“是啊，我也觉得她很可惜的，本来才华横溢，结果就因为精神不太好一一”小米说到一半没有再说下去。
因为再说下去，就要提到父亲的事了，难免又要引起母亲的伤感。
“你跟我介绍一下你婆婆吧！”米妈这时候说道。
小米有些意外地看着母亲，
“总要多少有些了解，不然见面也不知道要说什么，不是挺尴尬的！”
小米一下子就笑了，更觉得母亲平时很严肃，其实还是挺可爱的。
后来，小米跟母亲聊起了婆婆，将她认识的顾夫人，详详细细地跟母亲说了一遍。
“这么多，你婆婆还是个大才女啊！”米妈感叹到。
“那必须的，你都没看过她弹琴，真是美死了。”小米陶醉地说道。
“你不是男的，不然不是要爱上你婆婆了！”
“哈哈，是啊！”小米连连点头回应到。
跟母亲聊过之后，小米就放心了。
至少母亲不排斥跟顾云哲的母亲见面，这样事情就有转圜的余地了。
不然她跟顾云哲结婚以后，婆婆跟母亲王不见王的局面，她跟顾云哲夹在中间也会很为难。
小米刚跟母亲聊完，接到了顾云哲的电话，说他在楼下，小米就下楼去找他了。
刚上顾云哲的车，小米就接到了晓雪的电话，她刚下班，说改天请她吃饭。
小米笑着说，不用客气了。
晓雪说，一定要的，这个客户她真的跟了很久了，就是怎么都拿不下来，其实小米说的一些话，她也说过，但就是说服不了这个纠结的客户，没想到小米十几分钟就说服对方了，她实在太佩服了。
小米笑着说道，还不是你泄露了我的身份，才说服对方的！
晓雪应道，我不是想显示你说话的分量吗？
后来，晓雪还跟小米聊到说服这个客户的技巧，问小米说也没有什么特别的技巧，就是抓住了这个客户的心理而已。
这个客户一直无法下决心，一方面是担心自己买到高位价吃亏了，另外一方面可能他还没存够首付。
所以针对这两点，小米通过临湖那栋楼对比，显示价格优势，同时又用他们楼盘销量走得快，来推客户一把，就容易说服对方了。
毕竟之前他也来看过几次，之前看中的一套被买走了，现在看中的这套自然多少会顾虑会不会也被买走。
小米最后说道，其实我就是用老板娘的身份告诉他，他看中的这套房不但没有降价空间，还可能会涨，如果他不及时订的话，要嘛下次涨价，要嘛别人买走了，所以除非他钱不够，买不了，不然十有**是会订的。
晓雪一下子就笑了，你怎么知道对方不买就是钱不够啊？
小米应道，我都这样跟他说了，买这套房等于他占了便宜，除了没钱，没有理由不买啊！
晓雪又说道，但这套房子，算得上这栋里面相对较贵的一套了。
小米笑了，但也是这栋视野最好的一层之一不是吗？
对于客户来说，能满足他的需求最重要，价格有时候反而不是最大的考量。
晓雪说她得回去好好领悟一番，小米今天给她上了很重要的一课。
小米应道，没有那么夸张啦，以后可以互相探讨，她也是跟客户交流的过程中，慢慢琢磨出来的。。huaxiangju阅读，更优质的阅读体验来自花香居。
第778章严阵以待着
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接完了晓雪的电话，小米刚放下手机，就听到顾云哲问道，
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