护花小神农- 第58部分

　　　　“我没有酒后开车啊。”邵成龙说。

　　　　“你别骗我了，阿龙哥你不都是在乡情农庄那儿吃晚饭，喝好多酒，然后开车回来？”阿紫说。

　　　　“没有喝很多。”邵成龙说，“昨天一点都没喝。”邵成龙酒量大，喝一点没事，当然酒后开车是真不好，所以邵成龙都先给自己测过酒精含量，没超标才上路。超标了就猛喝茶水，猛上厕所，把指标降下来在说。回来的时候还开得很慢。至于昨天，和乐瑶出去吃饭，一滴酒都没喝。

　　　　“一点都没喝？”阿紫问。

　　　　“一点都没喝。”邵成龙强调说，“我昨天和乐律师吃饭呢，还有李设计师。”

　　　　“你昨天和她们一起吃饭？”阿紫的语气顿时有点酸溜溜得。

　　　　“我去看看山韭菜养胃宴流行程度怎么样了。”邵成龙说，“你还真别说，到处都是，和以前水煮鱼烤猪蹄潮汕牛肉的流行程度差不多，满大街的餐厅全在赶时髦。”

　　　　看着阿紫还是有些不高兴的样子，邵成龙说：“下次带你一起去。其实外面吃饭也没什么好的……还不如阿紫做的有特色呢。”说阿紫做饭比人家大厨好也太亏心了，所以只能说特色。

　　　　阿紫这才高兴起来，“下次要带我一起去！”

　　　　“一定一定。”邵成龙说，“要是你还没去大学的话。”

　　　　“什么啊！”阿紫说，“我去了大学，阿龙哥就可以带着她们到处去吃去玩了是不是。”

　　　　“什么去玩啊，我是干活呢。”邵成龙说，“为了考察荷城的山韭菜市场，我一晚上走了十几公里（虽然大部分路程是去各大购物商场陪乐瑶买衣服），吃了十几顿，差点没撑死。还要找饭店经理谈判，已经和几家餐厅经理谈妥了，他们很快就会来村里详细谈。之所以和乐小姐去，因为她是我的法律顾问。”

　　　　“那李姐姐呢？”阿紫还不放过。

　　　　“她是偶然碰上的。我们去青石街考察市场，她正好在那里吃饭。”邵成龙说，“新屋的设计图总算做好了，李思文好几天没好好吃饭，就去餐厅吃一顿好的，正好碰上。”

　　　　“新屋的设计图好了？”阿紫问，“那新屋什么时候开工啊？”

　　　　“快了。”邵成龙说，现在他现金充足，可以好好建房子了。水电站再另外找钱就是。到时候把房子好好弄弄，既可以住，又可以做生意，说不定还可以发展旅游业呢，到时候躺着就把钱赚了。

　　　　“真想看到阿龙哥新屋落成啊，这样我就可以了无遗憾的去上大学了。”阿紫说。

　　　　你是去上大学，不是去死，甚至都不是出国，只是去省城上大学罢了，从省城回荷城也就是几个钟头，不要说得好像生离死别一样好不好。

　　　　“没这么快的吧。”邵成龙没好气的说，“落成那天你请假回来看看不就是了。”要是碰上星期六星期天，连请假都不用呢。

　　　　“建一两层的别墅很快的，施工队来的话就是一两个星期。”阿紫说，“钢筋水泥间房子很快的，比我们用木头砖头快多了。我看过人家建房子，一层高，打好地基，上午开始浇水泥，下午就成型了。等水泥干了就能进里面住，才一个星期不到。”

　　　　“应该没这么快。”邵成龙说，“我这打地基要结实一点，以后可能要建多几层。”说不定还要修电梯呢，如果水电站修好电量供应充足的话。

　　　　“那真是太好了！”阿紫说，“真是迫不及待想看。”

　　　　其实也没什么好看的，也就是一栋别墅罢了，也就是风景好点，建得高大点，样子漂亮点，里面房间多点，诸如此类罢了……这样说会不会太装逼呢？

　　　　“哦对了，昨天三叔公给你打电话打不通，找你又找不到，叫你去村委找他，说是有好消息。”

　　　　好消息？邵成龙拿出电话来，可是韭菜窝子这儿根本就没信号。

　　　　采完山韭菜，邵成龙和阿紫回到村子。三叔公正在村委会里面喝茶。他见到邵成龙，拿出一叠文件交给邵成龙，“你和阿紫的宅基地申请已经批下来了，每人一百五，一共300平米，你自己看看。你建大点，不会有事的。”

　　　　“这么快就批下来了啊。”阿紫说。

　　　　“我天天去催呢。”三叔公说。

　　　　“怎么位置是这里？”邵成龙一看，宅基地定在邵家大屋的院子外面，就是李思文说过的那个晒谷场上面，“这是晒谷场吧？”晒谷场是用来晒谷子的，是很重要的生产设施。

　　　　“我们村晒谷场多着，不缺这一个。”三叔公豪爽的说，“我们村现在人这么少，种的谷子更少。没了一个晒谷场算什么。你帮我们村找到了这么大一条生财路，建房子村里也也能沾光，晒谷场是村里的公地，又不是谁私人的。谁敢说怪话的，看村里不骂死他。”

　　　　“那也要说清楚。”邵成龙说，“把晒谷场附近的人叫过来说说，问问他们究竟有没有意见。要是确实损害了他们的利益，我给他们赔点钱或者做其他补偿。”

　　　　“附近？你家最近，还有谁？”三叔公问。

　　　　“还有鱼叔，昌叔，大东家，都是我们邵家的。”阿紫说。

　　　　“他们三家都出去打工了，家里根本没人在，剩下几个老人，也就种种菜，米都是买的，哪里有谷子。”三叔公说。

　　　　“怎么不放在我家原来院子里面？”邵成龙觉得很麻烦。

　　　　“你傻了，这不是让你们家多占点地方吗。”三叔公说，“原来这块院子全都是你们家的，现在切一块下来建新房，那你们家不是一点都没大？还得给一百五十平阿紫，那不是还少了？虽然最后还是会还给你，可毕竟不好听。我做村主任把你们家的地分给别人，传出去我跳黄河都说不清。不如这两块宅基地放在外面，和你们家原来的院子靠在一起，那不就大了吗。那块地就在你们家院子旁边呢，很容易合在一起。”

　　　　“还是叫他们过来商量一下吧。”邵成龙说。

　　　　“好啊。”三叔公说，“你等等。”

　　　　没一会儿来了几个老人，一听这情况，全都说：“这有什么要紧的，阿龙你尽管建，那个晒谷场我们好几年都没用过了。”

　　　　“建好一点，我们也沾沾光。”

　　　　“阿龙你真是太好了，我已经打电话叫我们家的人回来，在外头打工还不如给阿龙你采山韭菜呢。”

　　　　“对啊对啊，我们家小孩也说，外头到处都是卖山韭菜的。”

　　　　“听说吃一顿饭要好几百。”

　　　　“要不然怎么能卖这么贵。20块钱一斤啊，比猪肉还贵呢。从小猪养到大猪能卖肉，这得多少功夫，小猪还要好几百一只。山韭菜是采了就能卖。”

　　　　“要不是阿龙，我们都不知道山里还有那么大的山韭菜窝子。”

　　　　邵成龙松了一口气，既然他们不反对那就好办了，不过好处还是要给一点的。“你们的房子我也看了，都是老房子对吧。”邵成龙说，其实村里就没有一栋不是老房子，最新的也是90年代。

　　　　那时候村子刚有人出去打工，赚了钱回来修房子，还有人互相攀比，只是水泥钢筋弄进村子难，大家都用砖头修。再后面大家都看透了，村里是没希望了，路太远田地太少，又没有特产，有钱还是在外头买房子好。

　　　　“是旧了，不过阿龙你不用担心，我们房子很结实的。”

　　　　“是啊，你要打桩什么都不怕，震不跨。”

　　　　邵成龙说：“这次我要建房子，要运很多水泥什么的建筑材料进来，趁着这个机会，我打算帮大家把房子也修一修，漏水的，破了洞的，都用水泥堵上。大家说好不好？”

　　　　老人们一听，顿时连连点头，“好啊好啊！”

　　　　“阿龙你真是好人啊！”

　　　　“我家屋顶漏水好久了，一下雨就漏，外面下大雨，里面下小雨，只能用桶接着，真是烦死了。”

　　　　“我家墙壁破了几个洞，老鼠蛇跑进跑出，都都堵不住。”

　　　　“谢谢阿龙，谢谢阿龙。”

　　　　邵成龙说：“既然大家没意见，那就这么定了吧。”

　　　　把老人们送走以后，邵成龙又问：“三叔公家里有什么破损吗？要不趁着这个机会修补一下？”

　　　　“我家没事，不用了。”三叔公说。

　　　　“那么把墙壁粉刷一下也是好的。”邵成龙说。

　　　　“这怎么能行呢，不行不行，不是以权谋私吗。”三叔公说。

　　　　“这有什么不行的，行了，就这么定了吧。”邵成龙说。

　　　　三叔公要把村主任的位置让给邵成龙，虽然还没成功，但已经让邵成龙做了副主任，还给邵成龙办了宅基地的事。邵成龙怎么也要给他些好处，才能让人口服心服。

　　　　当然不能直接送钱，得绕个弯。光是油刷一下房间太小儿科了，以后还可以借口说木料有多的，给三叔公做一套新家具。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第九十七章　谈判代表

　　　　（全本小说网，。）

　　　　从村委出来，开车送山韭菜到荷城农产，邵成龙就见到了石总。

　　　　“阿龙昨天半夜三更给我发消息，说有重要的是，又不说清楚究竟是什么事，所以究竟是什么事啊？”石总问。

　　　　“是这样的。”邵成龙说，“有人直接找到我，说想和石头村签山韭菜的购买合同和养胃宴的授权合同。”

　　　　“他们出价比我高？”石总问。

　　　　“那倒是没有，出价是一样的。”邵成龙说。

　　　　“那为什么要交给他们呢？”石总笑了笑说。

　　　　“他们说现在资金压力太大，不敢多买。”邵成龙说。

　　　　“原来是这样。”石总马上就明白了，跟邵成龙解释说，“这是我故意的，各家餐厅良萎不齐，有些外表光鲜，里面其实已经烂了。有些大排档厕所都没有，却是实力雄厚。要是不分青红皂白允许赊账的话，只怕最后有大笔账款收不回来。让他们先给钱，等于是一个压力测试，先给钱的情况下，他们绝不敢要多，这样我们就得知谁是真有钱得，谁是不敢冒险的。下一步就可以把那些真有钱的餐厅筛选出来，可以给他们赊账的权力，其他的餐厅就算了，先收钱后给山韭菜。”

　　　　“这样啊。”邵成龙说，好像也言之成理啊。

　　　　“经济行业不景气，大家都觉得餐饮门栏低，随便谁都能开。一窝蜂全跑来开饭店，真开了才发现餐饮一点都不简单，没几个月就开不下去，关店跑路。要是被他们拖欠货款，那可就惨了，不可能收回来。”石总说。

　　　　“那也可以先照顾老字号。”邵成龙说。

　　　　“老字号破产的也不少，好像金龙餐厅，够老了吧？还是荷城高档餐厅的代表呢，虽然这几年经营情况不好，可一直挨了下来。他破产之前，又有谁想得到呢？”石总说，“我问你，如果是一年之前，金龙餐厅跟你说要山韭菜，你会不会不给？他们说要先给货后给钱，你会不会不答应？拖了一天就有两天，有两天就有三天，有三天就有一个星期。你上门去催，人家说你懂不懂规矩，我们金龙餐厅一向都是一个月结账的，你有多大可能不被唬住？”

　　　　这倒也是，如果没破产之前，邵成龙就开始做山韭菜生意，然后金龙餐厅找上门，邵成龙肯定会很高兴的，不但会给很大的优惠，还会到处跟人说，当成广告。这种情况下，金龙餐厅赊账几天，邵成龙当然不会计较。

　　　　“他们还说不想白白放着荷城农产的土特产，尤其是那些在市中心的高级餐厅。”邵成龙说。

　　　　“他们说会破坏餐厅的整体装修。”石总哼了一声，“我当然不是非要他们搞这个展示厅，用别的方式给我推销也是一样的。至于我要他们预付款，这也不过是一个试探方式。”

　　　　“我让他们去石头村详谈。”邵成龙说。

　　　　“可以啊，他们想谈可以谈。”石总说，“如果他们提不出更好的条件，那就没必要谈下去。如果想要赊账，你要小心欠款。现在做生意，收欠款是最麻烦的事。”

　　　　说起来，石总也是欠了账的，授权费一桌三百块，他也是月底才给。不过山韭菜的钱石总是有一斤给一斤得，从来都没拖欠过。光从这个角度来说，邵成龙也不能不给石总面子。

　　　　“要不这样，山韭菜卖给他们一百块一斤，这钱不给拖欠。授权费也是一斤一百块，这钱可以每个星期结算一次。”邵成龙说。

　　　　“阿龙你还是不明白啊。”石总说，“给了这一百块的山韭菜钱，授权费你就别想收了。知识产权的事情，就算去法院打官司也没用，扯不清的。你真要这么办，就必须反过来，先收一斤一百块的授权费，然后收货款。欠了授权费你要追回来，基本没希望。欠了货款要追回来，希望还大一些。而且不能一个星期，必须每天结算。今天不结算，明天就断货。”

　　　　“原来是这样！”邵成龙口服心服，石总的确经验丰富。

　　　　“但光是断货还不够。”石总又说。

　　　　“啊？为什么？”邵成龙问。

　　　　“别的店回给他串货啊！”石总说，“尤其是那些大餐厅，他们要的量大，最后肯定可以拿到一定的优惠。他们就可以低价从你这儿买山韭菜，高价卖给其他餐厅，做二道贩子。你当然可以禁止串货，但是阿龙你能有多少精力多少资金多少人力投入到这方面呢？别的不说，恐怕人力就不好解决吧？”

　　　　“对啊！”邵成龙更加头疼了，这可怎么办。

　　　　“如果优惠大，那些高级餐厅甚至可以开出比你更低的价钱来。小餐厅就有恃无恐得在你这儿骗钱了，能骗多少骗多少，骗完了再从那些高级餐厅拿货，还不耽误生意。”石总说。

　　　　“这么麻烦啊。”邵成龙说，他可没有这么多精力处理这些麻烦的事情，看来，最好还是让石总继续做这个总代理？他说这么一番话，也就是这个目的。

　　　　“做生意的事情，哪有不麻烦的？”石总说，“这可是每天好几万的收入，也不算小生意了。”

　　　　“那么石总的意思是？”邵成龙问。

　　　　“你们谈完了再说吧。”石总胜算在握。

　　　　“那我先去谈一谈。”邵成龙说。

　　　　来到青石街的餐厅，张经理已经在等着了。他身后跟着一个年纪并不算很大的中年人。

　　　　张经理对邵成龙介绍说：“这位是宗永春宗老板，是我们荷城餐饮界的一面旗帜。宗老板师在京城仿膳出身，后来去了金龙餐厅做行政总厨。在金龙餐厅辞职后自行创业，创办过几个不同定位的餐厅，都大获成功。现在主要精力放在瀛洲海鲜身上。”

　　　　“瀛洲海鲜啊！”邵成龙吃了一惊。

　　　　这是一家高级餐厅，名声比金龙餐厅也差不了多少——这是指金龙餐厅还没破产的时候。现在金龙餐厅已经破产了，瀛洲海鲜就是荷城餐饮界首屈一指餐厅了。

　　　　“我们几十家餐饮店商量了一下，宗老板说他愿意出头，我们大家对宗老板当然是绝对放心的，都签了授权书给宗老板，只要宗老板答应了的事情，我们几十家餐厅都绝对没有二话。”张经理说。

　　　　“邵村长好。”宗永春和邵成龙握了握手。

　　　　“宗老板好。”邵成龙连忙说。

　　　　“邵村长近来的风头可真是厉害，我从来没见过好像山韭菜养胃宴这么厉害的饮食风暴，一日之间，没有山韭菜养胃宴得餐厅好像全都落伍了。客人一来，先问有没有山韭菜，再问有没有养胃宴。”宗永春说，“水煮鱼和小龙虾都没这样。上一次这么厉害，还是非典时候