重生商海- 第146部分

　　　　“怎么，你们都不相信？那就试试，你们尝一下再说。记得，瓜子之前要清洗一下，红枣要切成片，还有放点焦糖。”

　　　　一个小时以后，焦糖红枣瓜子才炒好，被人端了过来。

　　　　刚端过来，大家就闻到了红枣的香味儿，确实很吸引人。每个人都抓了一把，嗑了几粒瓜子后，一些人尝出来好吃了。

　　　　“怎么样，味道还不错吧？谁说瓜子只能是咸的，甜的也很好吃。而且你们忘了，咱们的产品都要讲究营养么，这个就是营养。”

　　　　王浩安说完，拿了一片红枣干放进嘴里，但很快又皱起眉头，这个不够酥脆啊。

　　　　“记得，这个红枣干要酥脆一些，实在不行，再加一道烘干的工序，你们做决定。我问你们，这样的瓜子，售价再高一倍，有问题吗？”

　　　　“没问题啊。我们添加了焦糖，又有红枣，成本也提升了不少。诶，不对，咱们是按重量计价的，这个售价高一倍，比红枣的价格都贵多了”

　　　　“是啊，比红枣的价格高，可枣干本来就比红枣要贵。现在你们想想，我们这个新口味瓜子，是否能扭转葵瓜子的销量问题？”

　　　　“五香瓜子吃多了容易上火，那么你们想想什么能去火呢？茶叶，所以我们还要开发一款用茶叶炒的瓜子，有茶叶的清香，吃多了也不上火。”

　　　　大家的表情都很纠结，董事长这“创新”的也太过了吧？红枣瓜子就算了，香甜味儿的，大家应该能喜欢，可茶叶炒瓜子，这能有人爱吃？

　　　　不过谁也没说反对，回头还是实验一下再说吧。

　　　　“你们平时做研发的时候，也要有点创新意识，将大家觉得不可能添加在一起的东西，偏偏添加在一起，做出新的产品。只要味道好，营养不冲突，那就没问题。”

　　　　前世这类产品其实有很多，甚至现在就有人做出来了，只是没被大家熟知，没被大家接受罢了。

　　　　王浩安对产品的要求就是必须有特点，让人不太好模仿。就算模仿，也会消费者一眼看出来，从而奠定满汉食品高高在上的地位。

　　　　“别的就不说了，这个雪饼批文下来后，抓紧生产。还有，其他产品也要抓紧研发，每研发成功一个新产品，你们可都有奖金，为了自己的钱包鼓起来，努力工作吧。”

　第361章　欺人太甚（求订求票）

　　　　一个中年男子坐在办公桌后面，处理着桌上堆积很厚的文件，他就是汪汪的掌舵人，蔡闫明。//全本小说网，HTTPS：//。）//

　　　　当初他决定来内地投资，理由很简单，因为他不懂英文，只会汉语，他又不相信那些翻译，不相信洋鬼子，所以就选择了来内地发展。

　　　　而之所以选择南湖，而不是宝岛企业经常选择的胡建，那是因为他投资的钱只有一千来万rmb，这在胡建根本算不上什么，但是到了南湖，那就是宝岛企业的老大，会享受到极为优厚的待遇。

　　　　同时南湖也地处华夏的中间，辐射范围广，方便产品运输到全国各地。并且南湖的大米资源丰富，汪汪的许多产品，也都需要大米作为原材料。

　　　　初进入南湖，他的发展就很不顺利。

　　　　投资建厂，到生产销售，当地政斧都非常配合。而且因为他是宝岛企业，做的产品又是内地比较少见的，在第一次郑洲糖酒会上，就接到了许多订单。

　　　　但是订单接到了，却没人愿意经销，就是因为他给的批发价太高，经销商利润太低。此时许多经销商的胃口已经被满汉食品给养刁了。

　　　　满汉食品那是给足了经销商利润，还报销一半的物流运输费用，年底还有销售返利，经销商们觉得行业就应该是这样。

　　　　蔡闫明被逼无奈，又觉得将产品运回宝岛不划算，就直接将一批产品分给了本地的学校，也分给了魔都、羊城、江城的一些学校，算是捐赠。

　　　　学生吃了之后，非常喜欢，还对他们产品的包装，logo什么的很喜欢，汪汪这才有了新的经销商慕名而来，而他也按照经销商的要求，配合着在央台做了广告，广告词很简单，却又很吉利。

　　　　你旺我旺大家旺。

　　　　就这样，汪汪的发展很迅速，去年的销售额超过了两点五亿，这坚定了蔡闫明将企业重心放到内地的打算，并且他也说服了股东们。

　　　　可是今年，一个意想不到的对手出现了，乐哈哈居然也做了乳制品，而且经销商比他们多，广告打得铺天盖地，明明量比他们少，价格居然跟他们一样，还卖的非常好。

　　　　汪汪计划今年牛奶的销售量突破两亿罐，其他食品销售额突破一个亿，这样销售额会增长一大截，利润甚至能翻倍。

　　　　可现在计划不得不调整了，并不是销售量下降，而是成本提升了，尤其是宣传成本和销售成本。

　　　　经销商的条件再次提升，就是那个乐哈哈搅局。据说乐哈哈是跟满汉食品联合，而经销商的那些条件，就是满汉食品定下的。

　　　　最可气的是，乐哈哈的上升势头太猛，引起了乐佰事的警觉，乐佰事也增加了宣传和销售投入，两家都这么做，汪汪不应战还能怎么办？

　　　　如果这时候汪汪选择避其锋芒，那么大家最常听见和看见的两个品牌，就是乐哈哈和乐佰事，大家的忘性很大，说不定等明年，汪汪已经被遗忘了，产品销售额会直线下滑。

　　　　所以汪汪也跟着加大的宣传的力度，跟着砸钱，销售额倒是没有下滑，看样子今年的计划还是能完成，可利润率下降太多了。

　　　　他有些想不明白，乐哈哈这是怎么回事，现在市场那么大，咱们三家分都没问题，也都能赚的更多，用得着现在就拼吗？

　　　　等大家都发展起来，然后再抢夺市场不行吗？那时候肯定也有一些跟风的小品牌出现了，咱们三家联手，将那些小品牌灭掉，这才是最正确的选择啊。

　　　　现在就竞争，你乐哈哈就能彻底占据市场了？当我汪汪跟乐佰事是软柿子？

　　　　不过现在他们三家竞争，也还真有一个好处，那就是大家对于这种乳制品的接受程度更高了。

　　　　虽然相互之间都踩，可也侧面的宣传了产品。汪汪跟另外两家有个很大的不同，那就是他们是罐装的，罐装的，看着就更加高档。

　　　　但也是这一点吃亏，罐装的比塑料瓶的成本更高，不只是生产成本，运输成本都更高。

　　　　不过没关系，他已经有了下一步的计划，明年就让汪汪集团上市，从而募集一笔资金，再投入到内地市场。

　　　　他也要扩张，只有南湖这一家工厂，显然是不够的。乐哈哈的优势不只是经销商数量，还有就是乐哈哈拥有好多家工厂，不同的工厂，可以覆盖不同的地区，从而降低运输成本，提高效率。

　　　　只是想要上市，今年的报表必须好看，否则就算勉强上市，也无法募集到更多的资金，完全不划算。

　　　　他还有一点很得意，乐哈哈和乐佰事的产品种类都太少了，乐哈哈除了这个ad钙奶，就是八宝粥和口服液。

　　　　而他们汪汪不一样，他们在宝岛是以米果起家的，他还是饼干面业协会的成员，他在内地马上要大力推广的是另外几个产品，而这个暂时还没有竞争对手。

　　　　汪汪的品牌知名度增长极快，连带着其他产品销售额也提升了不少，这么看来，好像增加了投入也不算什么，方便他明年推广米果类产品了。

　　　　他在一份文件上签了字，又要一百万做推广，没问题，他给。反正每花一百万的推广费用，就能让他们增加近千万的销售额，这钱还是赚回来了。

　　　　正要将最有一份文件看完的时候，桌上的电话响了。蔡闫明接起来，听到电话里传来销售总监那惊慌失措的声音：“蔡总，不好了，好味道出雪饼了！”

　　　　蔡闫明手里的钢笔在文件上留下了一个很深的墨痕，他不敢相信的问道：“你再说一遍？”

　　　　“我说好味道出雪饼了，跟我们的一模一样，味道都一样。好味道就是满汉食品最火的品牌，卖方便面、八宝粥、火腿肠的那个，而且都是行业第一。”

　　　　“这是什么时候的事？”

　　　　“前天。我刚知道，还是从一个经销商的车里看到的。蔡总，我们怎么应对？”

　　　　之前市场上没有同类产品，他们不着急，可现在不同了，如果不小心，恐怕更多的消费者会觉得好味道雪饼是正宗，那时候再想扭转就太难了！

　　　　满汉食品，欺人太甚！

　第362章　你那个是假的

　　　　好味道雪饼推向市场，凭借着强大的销售渠道，很快就进入了无数的终端零售商货架。全本小说网；HTTPS：//。m；虽然还没有广告配合，但好味道三个字，就让许多人想买来尝尝。

　　　　之前汪汪的销售做的非常一般，主要就是因为运输距离太远，而这个产品给经销商的利润率又不高，所以只有长江以南市场卖的还还不错，到京城卖的就已经很一般了，东北这边，更是好多地方都没有这个产品。

　　　　这时候满汉食品的雪饼出现，添补了这块的空白。虽然说销售情况并不火爆，可经销商们推广的力度也非常大。

　　　　王浩安当初给满汉食品定下的销售规矩，给足了经销商利润，经销商如果想年终的时候拿到一笔返利，那就要保证销售额。

　　　　王浩安很清楚，其中有许多经销商都联合起来了，一些的销售情况很差，但有一些特别好，他们就是为了返利，回头自己再分钱。

　　　　这个王浩安一直都没有阻止，因为现在满汉食品需要仰仗经销商的销售能力。等再过两年，满汉食品再成长一些，有更多经销商的时候，就要严令经销商不准跨区了。

　　　　许多销售额都是可以统计出来的，你的市场只有一百多万人，只有那么点终端零售商，绝对不可能有那么高的销售额。

　　　　还有一点是其他品牌所比不上的，那就是满汉食品跟铁道布的独家经销合同。凡是满汉食品提供了的产品，再不经满汉食品同意的情况下，铁道布不得销售其他品牌的同类产品。

　　　　相应的，满汉食品要再给与铁道布一些补偿，无非也就是在批发的时候，再给与一些损耗或者赠品。

　　　　最初的赠品，就是乐哈哈的八宝粥。后来通过满汉食品交涉，华峰、建立宝与乐哈哈也都成为了铁道布的供应商。

　　　　康帅傅、同一、虚日升和两乐集团等，都被排除在了铁路系统之外，之前他们都没想过，铁道布的这个销售渠道竟然这么猛。

　　　　而现在好味道雪饼也进入了铁道布的采购名单上，这同样是一个强大的宣传渠道。

　　　　在火车上，一辆手推车推过：“香烟、啤酒、建立宝，花生、瓜子、八宝粥，锅巴、辣条、果仁酥，香肠、雪饼、大碗面……”

　　　　“诶，那个雪饼是什么，给我来一袋。”

　　　　“给，十块钱。”售货员递过去一个袋子，里面只有八块雪饼，这个在普通的小卖店，只卖四块钱，合五毛钱一小袋。

　　　　“这么贵啊，好吃吗？”

　　　　“肯定好吃。好味道出品的，什么时候差了？”

　　　　“那来一包吧。”这个家长没办法啊，刚才坐在他旁边的小姑娘，就拿了一袋雪饼，给他儿子馋的啊。

　　　　咱也买，不就是十块钱么，花掉了，爸爸再去挣。

　　　　小姑娘去卫生间回来，看到旁边的爷俩也在吃雪饼，她忽然好奇的盯着对方的袋子，好味道牌的。

　　　　她又看看自己手里的，是汪汪的，是不是味道不一样啊？

　　　　不可能，她这个可是上次去魔都出差买的，别的地方都没见到，好味道就有吗，她家楼下的小卖店就卖好味道的产品啊，她怎么没见过好味道雪饼，别是假的吧？

　　　　“大哥，这个给你儿子吃吧，我从魔都买的，你那个是假的吧，小孩子吃了容易生病。”

　　　　“什么？假的！售货员，你过来，怎么卖假货给我们，还那么贵，这不是坑人么！”

　　　　售货员拉着车退回来：“嚷嚷什么，谁卖假货了，你小心点说话。我们这车上都是真货，而且绝对没有任何一个过期或者变质的。自己看看，上星期生产的，保质期九个月呢！”

　　　　“道歉，什么人啊，乱说话！”

　　　　“不是说过期了，我就没听说过好味道有雪饼。咱们华夏不就只有汪汪有雪饼么，你看，我这个才是真的。”小姑娘解释道。

　　　　“你没见过就以为没有？你去过几个地方？我们铁道布跟满汉食品有合同，这是满汉食品的新品，刚生产出来的，你不知道也正常，但不能乱说话。什么叫只有汪汪有雪饼，别人还不能做了？”

　　　　小姑娘还想争辩，但又不知道说什么。她从小朋友那个袋子里面拿了一块，打算用事实来说话。

　　　　但是咬下去之后，她愣住了，味道一样，没有任何不对的地方，难道好味道真的出雪饼了？

　　　　“你们也尝尝我这个，我这个真的是从魔都买的，去年就有卖的了，我以为……好味道怎么就出雪饼了呢？”

　　　　下车的时候，小姑娘买了一份报纸，上面有一个新闻很让她感兴趣，好味道模仿汪汪食品。

　　　　看，就说她没错吧，汪汪的雪饼才是正宗的。

　　　　她还没走呢，就看到有人又送来一些晚报，她扫了一眼，就又买了一份晚报。

　　　　满汉食品在几年前就研发出了雪饼，是参考了另外一个品牌的食品，而不是汪汪，那时候内地还没有汪汪呢。只是当时市场不成熟，没有做推广而已。毕竟这个原理很简单，就是爆米花的变种。

　　　　原来满汉食品早就研发出雪饼了，也不是模仿汪汪食品，是另外一个品牌，而汪汪也不是正宗的。

　　　　……

　　　　啪的一声，蔡闫明将报纸砸在桌上。满汉食品真是好手段，先说明了雪饼不是他们汪汪发明的，又说满汉食品早就研发出了雪饼，将他们的攻击全部挡住了。

　　　　他们宣传部门制定的策略，就是将满汉食品定义为模仿者，从而让汪汪食品可以踩在满汉食品头上，获得更高的地位。

　　　　哪想到满汉食品就这么大方的承认了，还将事情描述的跟做爆米花一样。你可以做，我也可以做，比比谁的更好吃。

　　　　这个雪饼味道都一样，有什么好吃不好吃的？

　　　　是我们汪汪将这个雪饼做起来了，怎么现在就说我们不正宗了？没有汪汪，内地人知道什么叫做雪饼吗？

　　　　“来人，通知下去，十分钟后，宣传和销售部门负责人，加上公司其他高管，到会议室开会！”

　第363章　他们怂了

　　　　“董事长，汪汪跟我们的口水仗停战了，我觉得很奇怪，他们不应该就这么放弃了才对。全本小说网；HTTPS：//щww。m；”钟凯路皱着眉头，没这个道理啊。

　　　　汪汪的销售渠道不如满汉食品，品牌效应不如好味道，如果这时候不应战，那么用不了多久，好味道就会成为雪饼市场的老大，到时候汪汪不是少了许多利润？

　　　　汪汪不是打算上市么，就不怕报表太难看，到时候募资失败？

　　　　上市之后，无人问津，开盘股价就跌的企业也不是没有，他们都太过相信股市会暴涨，以为什么股票上市都能收人追捧呢，却忽略了大家只追捧那些效益好的大公司。

　　　　小公司的股价飙升，不是股民追捧，而是有大庄拉升。有的小公司真的资产很低，有几千万就能彻底操盘了。

　　　　汪汪不算是小公司，但也不是大公司，如果新开拓的内地市场表现不佳，上市之路绝对会放缓，那么发展也会受阻。

　　　　王