重生商海- 第75部分

　　　　郭继杰看了看王浩安，果然又被你猜对了，就知道他这么弄，会有许多展商跳出来。

　　　　“你们是第一，那就挂自己的条幅去啊。我们挂条幅，怎么还不行了，没这个道理啊？”

　　　　“不，你们这个不是青年衫，你们这个是我们的立领体恤衫。”有人大声喊道。

　　　　王浩安看过去，这怎么还是译制片的腔调呢，好好说话不行吗？哦，原来就是翻译啊，身边那位的衣服上，印着一条鳄鱼的logo，那么应该就是鳄鱼恤的代表了。

　　　　“你有专利吗？有什么其他证据吗？”郭继杰用英语反问道。

　　　　“这，我们生产了几十年，还要什么证据？再说服装，你见过有什么专利吗？”

　　　　“什么都没有，你怎么证明你说的是真的？咦，你该不会是假冒的吧，我怎么记得鳄鱼这个标志，是香江的企业呢？”

　　　　郭继杰在那边舌战群儒，王浩安则趁机看几个丢过来的宣传册，不看不知道，此时还真有一些名声不显的大厂子啊。

　　　　大厂子代表着技术成熟，熟练工多，资产雄厚，但也有可能对方已经入不敷出，甚至资不抵债了。

　　　　王浩安可没打算跟对方合作，那些衬衫、裤子什么的都没有品牌，主要是做订单代工之类的，利润率低。

　　　　如果将来经营不善，倒是可以考虑收购过来。而且还要考虑那些工厂的地域，他们在华夏已经有六个工厂了，同区域内尽量避免开第二家。

　　　　还没看完几份资料呢，就看到许多人离开了。一些人是急匆匆的回去挂横幅了，安杰公司能挂，他们当然也能。

　　　　还有一些人本来就是看热闹的，被组委会的人劝走了，毕竟这个涉及到了香江同胞，还是要慎重。

　　　　也有一些人是被郭继杰气到了，发现完全说不过郭继杰，已经回去，打算想一些宣传计划。他们不能看着内地冒出来这么一家规模品牌都经营起来的企业，这样对他们将来大举进入华夏市场非常不利。

　　　　还有一些人围在这里，都想要跟安杰公司合作，他们或者是出售布料等材料的，或者是想要代工的，还有的想要批发一些回去零售。

　　　　“很抱歉，我们安杰公司本着对消费者负责的态度，所有产品只通过正规门店销售，不会批发给个人。”

　　　　“你们供应材料的联系方式可以留一下，附带着你们的供货种类清单，我们回头会有人专门跟你们联系。”

　　　　虽然说安杰公司已经有了不少合作的供货商，但也要联系其他供货商，保证他们可以得到价格优惠，质量上乘的材料。

　　　　如果是固定的供货商，那么对方的价格和质量就不敢保证了。

　　　　短短半个小时，展位上就收到了上百张名片和企业宣传册，而安杰公司在同行中的知名度再次提升一大截。

　　　　郭继杰口干舌燥的过来，看到正美滋滋喝着建立宝的王浩安就来气，你说什么出风头的事儿都交给我，还说我懂粤语和英语，方便交流，怎么感觉你就是让我干活，自己当甩手掌柜呢？我也是公司股东，我还是法人代表呢！

　　　　“你说会不会因为我们的关系，导致一些没打算大举进入内地市场的企业提前进入？或者说三家鳄鱼恤相互摒弃前嫌，共同发展？”

　　　　“没关系啊，他们进来的越早，其实对我们也越有利，可以淘汰一批效率低下的服装企业，整体提高行业的利润率。”

　　　　“至于说抢占市场，他们还不行。我们现在是内地最知名的服装品牌之一，其他品牌在宣传力度上不如我们，至少三年时间，他们不可能跟我们相比。三年后，凭借着我们的销售渠道，我们会成为内地行业最顶尖的，他们又怎么跟我们竞争？”

　　　　“三家鳄鱼恤合作，你觉得可能吗？他们谁为主导？反正这一次，我们在行业里是出名了，我看今年如果协会评奖，必然有我们一份，到时候正好可以用来宣传。”

　　　　“好了，我去看看其他展商的产品，你还去吗？”王浩安最想看的一个展商还没看到呢。

　第185章　体操王子（第6更）

　　　　这个博览会对安杰公司最重要的一点，就是可以看看行业内其他企业的现状，无论是规模，产品种类，还是销量，都能清楚的看到。/全本小说网/https：//。/

　　　　虽然上面的许多数据根本不准，但相差不会太大。王浩安对于鳄鱼恤这个品牌并没有特别关心，前世因为三家公司的品牌logo极其相似，三家公司没少在内地打官司，结果就是谁都没有发展的特别好。

　　　　但是此时处于香江第二的一家企业，未来在华夏发展的还不错，王浩安转了几圈，发现了这家企业的展位。

　　　　左丹奴，采用的也是连锁直营门店的方式，前世扩张的速度很快，品牌初期经营的也不错，最重要的是，这个品牌的定位跟安杰公司极其相似。

　　　　都是主打青年、休闲、潮流的元素。这家企业未来还有高端男装、女装和童装，这家企业的发展模式，正是郭继杰心目中安杰公司的模式。

　　　　不可否认的是，高端品牌的利润率更高，而且因为高端，哪怕许多人买不起，也会记住这个品牌，在有钱之后，试图购买一件。

　　　　王浩安当然也希望安杰公司能够发展出高端品牌，但不是现在。内地人还不太习惯购买贵的衣服，主要是华夏整体经济还没发展起来，人们手里的闲钱并不多。

　　　　现在确实有一部分人先富起来了，但是数量太少，此时做高端品牌，销量不会太好，远不如做中档的利润高。

　　　　王浩安走进佐丹奴的展位，拿起宣传册看了看，原来去年才进入内地市场啊，跟香江鳄鱼恤的策略一样，不过是看重内地的人工费便宜，门店只是顺带着开的，还没有开始全国扩张呢。

　　　　这家企业的服装设计还不错，不过在王浩安看来，都属于“老款”，根本没有给他眼前一亮的感觉。

　　　　嗯？佐丹奴今年计划在全国开设三十家直营店？

　　　　王浩安拿了一份佐丹奴的宣传册离开，回头得好好研究一番，这个可能会成为安杰公司最主要的竞争对手。

　　　　一个戴着帽子的男子从王浩安身边走过，王浩安忽然停下脚步，仔细看了看那个人，没秃之前还是很帅气的。

　　　　“你好，请问你是体操王子李拧先生吗？”王浩安一副小迷弟的样子。

　　　　李拧愣了一下，好久没听到这个称呼了，当年他确实是全世界最出色的体操运动员，但退役之后，已经没有多少人还记得他，尤其是认得他的样子。

　　　　“不敢当，我是李拧，请问你是？”李拧冲着王浩安伸出手。

　　　　“安杰公司，王浩安。”

　　　　安杰公司？就是那个将高尔夫球衫什么的定义为青年衫的公司？只是这个王浩安担任什么职务啊，看这年纪，是销售员？

　　　　“你好。”李拧跟王浩安握了握手，不知道王浩安要干什么。

　　　　“李总，我这儿有点业务，想跟你谈一谈，这是我的名片。”

　　　　安杰公司副总经理？这么年轻，就是副总经理了？而且还不止一个职务，满汉食品公司董事长兼总经理，满汉兄弟餐饮集团董事长，这不会是假的吧？

　　　　“李总，贵公司的运动服已经有了不小的名气，但产量还是不高吧？而且你们的大股东听说是建立宝公司，有没有想过脱离建立宝？”王浩安笑眯眯的问道。

　　　　“王总，没有建立宝，就没有我们李拧运动公司，所以这句话就不必说了。”李拧脸色一变。

　　　　建立宝的老总李京伟对他有知遇之恩，如果不是李京伟，也不会有今天的李拧公司，甚至不是靠着李京伟在体总那边的关系，李拧还无法在去年成为奥运代表团的赞助商呢。

　　　　在他心中，李拧运动公司永远是建立宝的，他现在得到的已经够多了，不会奢求更多。一旦脱离，他会被人说是忘恩负义。

　　　　“李总，这件事你为什么不跟李京伟先生商量一下呢？建立宝是政斧控股，还有外资参与其中，企业性质十分复杂，你确定李京伟先生就没发现里面有一些问题？”

　　　　“什么问题？”李拧皱着眉头，建立宝是全国销量最好的饮料，利润也是全国最多的，在整个亚洲都属顶尖，有什么问题？

　　　　“股权不清的问题。不只是李拧公司，建立宝也是如此。如果李拧公司这么发展下去，或许能越来越好，但这时候政斧忽然说让你们更改企业经营策略，你怎么办？你确定自己一定不会被扫地出门？你真甘心用你名字命名的品牌，最终却被别人拿走了吗？”

　　　　“我们的大股东是建立宝，建立宝是李京伟大哥说了算，你说的那些情况不会出现。”李拧脸色很不好看，这人要干什么啊，是打算离间我跟李大哥之间的关系吗？

　　　　“你不是李京伟先生，你又怎么知道李京伟先生是怎么想的？而且建立宝真的是李京伟先生说了算吗？李京伟拥有建立宝多少股份？在股份制公司中，控股方才能说了算。”

　　　　“建立宝是李京伟先生一手创建发展起来的，可说了算的却是三水政斧，他们有一天将李京伟先生换掉怎么办？或者说李京伟先生跟政斧领导产生了矛盾，他是否会从建立宝离开？就算这些都没有，李京伟先生总要退休的吧？还有几年？”

　　　　“那时候，建立宝不过是换个人经营罢了，李京伟先生还有什么？这就是股权不清的后果，经营企业，绝对不能感情用事。”

　　　　“王总慎言。建立宝的事情，你不要妄加揣测。我还有事，失陪了。”李拧怒气冲冲的离开了。

　　　　王浩安没有阻拦，因为李拧带走了他的名片。按照历史的轨迹，明年李拧公司就会脱离建立宝，也是李京伟一力支持的。

　　　　如果不是李京伟签字，李拧哪儿来的钱回购李拧公司的股权？而且回购用的钱，还是分三次延期支付的。

　　　　王浩安对李拧公司很看好，未来华夏的运动第一品牌，他若是能成功收购，或者是入股，都将是一笔非常成功的投资，而且也能丰富他的服装产业。

　　　　李拧不答应，他就去找李京伟谈谈，还可以找另外一个大股东谈，总有机会入股的。

　第186章　让百姓也认可

　　　　转了一圈后，王浩安又发现了一些未来的华夏名牌服装展位，比如雅戈尔、杉杉、波司登和鄂尔多斯。（全本小说网，https：//。）

　　　　前三个都是江浙一带，甚至雅戈尔和杉杉更都是宁博的，他们不但对内销售，还进行出口，这一点已经走在了安杰服饰前面。

　　　　但王浩安并不担心，雅戈尔现在主做衬衫和西装，杉杉也是如此，波司登主做羽绒服，鄂尔多斯主做羊绒产品。

　　　　其实算起来，只有波司登才是安杰公司目前的主要竞争对手，可波司登此时也不过是个村镇企业，还没进行改制呢，来带队的人，居然是个村长（非杜撰）！

　　　　而这些企业加在一起，门店数量也比不上安杰服饰，那么今年安杰服饰就能真正成为内地服装品牌的老大。

　　　　更何况安杰服饰的利润率比他们的更高，门店多为代理商投资，而且还有很多代理商正在抓紧多开新的门店，因为安杰服饰的服装在广告攻势下，真的是太好卖了。

　　　　安杰服饰说自己是第一，真的没什么问题。他们的那些产品第一个季度在内地的销量，就是第一。

　　　　只是之前这个数据，都是自己内部吹嘘罢了，今天被安杰服饰直接亮出来，让许多同行都非常不爽。

　　　　原本按照赵睿的计划，他们只是要针对鳄鱼恤，但王浩安觉得不够，鳄鱼恤虽然产品跟他们重合，但定位不同，其实暂时竞争并不大。

　　　　既然要弄，就弄个大的，影响越大，对安杰服饰的好处就越多。

　　　　……

　　　　“回来了，都看哪些展商了，可有想要合作的？”郭继杰靠在椅子上，在这儿歇着，让别人去跑腿的感觉太爽了，难怪每次王浩安都摊在椅子上。

　　　　“有一些吧，但我觉得好像我不太适合出面谈判，你去比较合适。”王浩安不得不承认，他太年轻，难免不被重视。

　　　　郭继杰就不同了，不是特别年轻，而且还是香江人，还能借用他老子的名号，谈判的时候优势非常多。

　　　　“你把名单给我，我去谈。”郭继杰来了兴致。现在公司账上有不少钱，他们都还没分呢，就是为了这次扩张的机会。

　　　　香江的服装行业老大有啥啊，那才多大个市场，就算是有出口，一年能卖出去多少件衣服？内地的老大，哪怕只占据市场的十分之一份额，那就是巨额的财富。

　　　　现在他们只有一个安杰的品牌，郭继杰也早觉得不够了，要扩大产品种类，最好的办法就是直接收购一个品牌。

　　　　“李拧，运动服饰；波司登，羽绒服；鄂尔多斯，羊绒衫；雅戈尔、杉杉，西装、衬衫。安仔，这有些太杂了吧？”郭继杰皱着眉头。

　　　　他们想要扩张，但应该是收购一个品牌，悉心经营，等产品成熟之后，再收购下一个品牌，贸然扩大这么多，他们的品牌经营会出现问题的。

　　　　“你挨个去谈，有可能一家都谈不下来呢。这些无论谈下来哪个，对我们的品牌扩张都是好事。”王浩安翻了个白眼，你还真想都吞下啊。

　　　　“这个波司登，不就是做羽绒服的么，跟咱们的产品重合啊，为什么要收购？”

　　　　“因为他们此时已经有出口了，在夏天的时候，他们的产品也可以卖到欧洲、加拿大等地，这个渠道是我们所欠缺的，而且能提高我们名气。”

　　　　出口国外，哪怕利润不高，但对于名气提升有着很大的好处。现在人们普遍认为国外的产品质量更好，国外的标准更高，能出口国外，那肯定是优等品。

　　　　“这点不需要通过他们，我找我老豆帮忙就行了。”郭继杰根本看不上波司登的渠道，他们家就有零售业务，虽然不敢说香江最好，但也是一流的，欧洲、美洲甚至非洲都有销售渠道。

　　　　当然了，只是一些羽绒服而已，欧美就足够了，非洲那边，虽然少数地区也有低温，但羽绒服可没人穿。

　　　　郭继杰其实早就想通过郭氏集团的渠道，将安杰服饰销售到海外去，但只能批发给别人，暂时没能力自建门店，这对品牌经营其实并不好。

　　　　但如果公司需要，这并不难。

　　　　“行，那公司现在还剩了一点羽绒服，你能有渠道卖出去吗，能保证利润吗？”

　　　　“可以，我回头去找我老豆帮忙，肯定没问题。”公司剩下的羽绒服数量并不多，羽绒夹克也不多，款式在国外看也是不错的，肯定能卖出去，利润不会高，但绝对有的赚。

　　　　“你决定吧，你是总经理。”王浩安感觉找了郭继杰当合作伙伴真是爽啊，很多事儿都不需要他操心，郭继杰还很有干劲。

　　　　如果没有合适的收购对象，那么未来就只能自己经营新的品牌，一个品牌下面什么产品种类、档次都有，会淡化品牌的概念。

　　　　但他们有自己的销售渠道，想要推广一个品牌，其实并不难，一个全国范围内的广告，加上一些代理商支持就足够了。

　　　　此时的央台广告效果非常牛，安杰服饰今年第一季度的销售额，已经接近去年的全年销售额，照这个增长量，今年上半年，安杰公司的销售额就能破亿，年底破两亿也是一定的，就是不知道具体能到什么高度。

　　　　以安杰公司此时的高额利润率来看，保守估计能有五千万以上的纯利润，他们今年成为全国