所以，煤承公司的站台，煤承公司又管着公路运输。
这一个系统全办了，省的跨两个公司，业务难协调。
但是，同时还存在一个问题。
也就是说，煤承公司其实还分为公路公司和铁路公司的。
公路公司的上站煤管理，一吨只收15块钱，剩下的经销差价可都让铁路公司挣跑了。
这公路公司也不大愿意啊。
所以，煤承公路公司只愿意签订纯粹的公路发运合同，一吨收120块钱，怎么就不舒服了。
你那上站合同，我一吨才收15块钱，连零头儿都不够。
所以公路上站运输这一块儿，很鸡肋，就不愿意支那个架子。
但是，咱北爷是谁？
那可是老虎不chirén，名声在外啊。
这煤承公路公司，自己根本就没有打算去，全部交给铁路站台的人来办。
无非是多增加十几块钱成本。
好处呗，大家都明白。
这要发运，还得找在龙海县的站台，毕竟自己在这个地盘上熟，关系好协调。
煤承公司在离金盛集团不远的地方，就有一家铁路站台，叫个午安站台。
场地挺大，但是每个月也就是走上三四列货。
而且人工和加工设备都很齐全，也省的自己费事儿。
这年头，能租的东西，坚决不买。
谁知道这个煤炭行情，能不能干三天两后晌呢，没必要的。
所以，先谈站台。
当然了，这个事情不能说是自己搞。
只能说是自己的一个朋友，想借用您的站台发货。
该收站台费您收站台费。
完了还有一个事儿，您得帮忙，那就是客户跟煤承公司的合同，您得帮我想办法。
放心，忙不会白帮。
这谁也不傻啊，怎么着，给你白跑腿呢。
所以一说帮忙的事情，大家都知道什么意思。
连一吨多少钱都不用说那么明白，这个行业里，那干啥都是有“标准”的。
虽然明面上不敢“明码标价”，但是帽子再大不能超过一尺，啥事儿都有个规矩，这大家都明白。
要的太狠了，没人跟你玩儿了。
而且都也知道，张小北这个人，他就不是个小气鬼。
所以，这午安站台的站长自然也就答应了。
插一句，这午安站台的站长，叫个马隆，是煤承铁路公司的申力给介绍的。
都是熟人，常来常往的，好说话。
这样，事情就简单了。
第一，计划是我午安站台的，月初就帮你办。
第二，公路合同我帮你协调，也是我午安站台的事儿，我们内部，什么事情都好商量。
第三，我站台自己就有联系的车队，你出运费就好了。
第四，发运关系上，我给你第一时间安排，保证你尽快到货。
你张小北这里就两个事儿。
第一，跟煤矿上签合同，别煤承的公路合同我说好了，人家煤矿不同意。
你提前把客户跟煤矿的合同给我，拿上这个合同，到时候我才把能把煤承公司的公路合同交到你手里。
完了就能派车了。
放心，我们车队有办法，矿上的具体拉运工作，车辆自己负责协调，我们都给结到运费里了。
这个你张总在柳沟煤矿，比我清楚。
第二，下车这个事儿，你自己跑。
这个不是我们不帮忙，而是要帮就得有费用，当然我们也不是什么钱都挣，您自己有招儿能省钱，您自己来。
这个人能力不一样，点车费的价码也不一样。
张小北巴不得这样呢，劳子点车，那一分钱都不用花的。
好吧，所有的事情都谈妥了。
就是时间上迟了点，俩人一直说到晚上七点。
当然了，张小北扔下一句话，说您抓紧办，有什么需要您直接说，别客气。
另外，我这儿也给您留着空挡呢，放心。
马隆笑了笑，摆摆手。
意思是知道了。
话说马隆也高兴啊！
自己管着这午安站台，每个月就三四个列的发运量，本身就着急提升业务呢。
只不过，自己这专用线离车站远一点，取送车方面，车站不是很配合。
所以业务量就不如其他几家站台。
这好不容易来了个客户，自己肯定得抓住了啊。
话说这么大的站台，堆点儿货，那根本就不是啥事儿。
另外张小北不是说了么，还给自己留的空挡呢。
这发运量上来了，自己的业绩上来了，个人还有好处。
这于公于私都有好处的事儿，自己肯定得答应啊。
另外，马隆也清楚，张小北之所以能找到自己这里来，其实就是自己这站台比别的地方都大，货物堆存能力强。
存上个三两万吨货，根本就不显眼。
别的站台不是业务量大，就是堆存能力有限，这也是张小北唯一的选择。
都不傻，所以，谈起来根本就不费劲。
至于刚才提到的困难，他柳沟煤矿销售处的处长，还是金盛集团的销售分公司副总，要是连个取送车也协调不了，那就算是白瞎了。
所以这个事儿，就连提都不用提。
因为那些花销，在这俩人看起来，都不算个钱。
千儿八百的，一条儿烟钱而已。
张小北这人呢，算大账，不算小账，十几二十块钱一吨的成本，自己根本不往眼睛放。
所以这个事儿，今本上属于“一拍即合”。
第304章 赵洪贵来滨州了
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为了再次敲定这个事儿，张小北在路上还是给孔强又去了个电话。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；
说着鄂省的小化工厂付款能力有保障吧。
孔强说，你放心吧，都着急用煤呢，钱不是问题！
张小北就说，好了，跟他们签下个月的合同吧，站台的事儿我已经谈好了。
只要他们能付一半儿的定金，我明天就是不休息，也得把煤矿那边说好了。
不过话说蒲池煤矿就在跟前儿呢，人也熟，管销售的领导也见过一半次面，使点劲儿，问题不大。
可是不知道这凤城县的商山煤矿是个什么道道。
以前玩儿的都是低硫煤，这高硫煤就没问过啊。
只是必要的时候，做一个价格参考，或者有时候只是知道有这么个事儿。
其他的根本没有操过心。
不过张小北明白一个道理，人托人，能通天。
所以说，整合资源，是一件非常重要的事情。
倒是，金永利也说过，有什么事情可以找他帮忙。
可按理来说，你让金永利出面，跟你说个一个月万把吨的合同，似乎是让领导有点“掉价”。
人家金永利开口，不得说说啥三万五万吨的？
这个事情不够格儿，还得自己出马。
张小北想了半天，这凤城县也没有个熟人。
算求不想了，车到山前必有路，船到桥头自然直。
活人还能让尿憋死了？
大不了自己亲自跑上一趟，话说现在的煤炭市场，遵循的是“重赏之下必有勇夫”的原则。
用好东西砸，还砸不出一条路来？
煤源这个事情不能拖。
你一拖，上班儿可就2号了，时间上来不及。
可是还没有考虑完这个事儿，张小北的电话响了。
一看，是鲁省的电话，陌生号。
不过搞销售的么，电话号码流传的比较广，有个陌生电话那一点儿不稀罕。
“喂，您好！”嗯，挺有礼貌。
张小北现在拒绝客户，也是非常礼貌的拒绝——别让人告状就不好了。
“请问你是张小北吧！”对方的声音听起来似乎挺熟悉，可还真是一下子想不起来。
“您好，我是张小北，请问您有什么事情呢？”张小北一下子想不起来。
“哈哈哈——”那边儿大声笑了起来，“张总啊，我想从您集团买点煤，现在好买吗？”
谁啊这是，笑笑笑，笑个屁啊，不过肯定是熟得不能再熟的人。
要不然，也不敢这样啊！
“谁买都好使，就你买没有！”张小北也开始打马虎眼儿，真客户假客户都能这么开玩笑。
“滚蛋，这么不给面子。”
“晚上8点，在你们金港大酒店，你小子敢不来，我特么阉了你。”
“让你张大官人，便成张大阉人。”
“啪”，说完电话就挂了。
不是，这人谁啊！这么横！
不过听完，张小北就释然了。
“张大官人”这四个字，可真不是一般人能叫出来的，除了大学宿舍那几个货，谁也不知道啊！
还“金港大酒店”，这金港大酒店，是军分区招待所啊！
得了，这人没跑，赵洪贵——“老鬼”来了。
可不吧，这毕业的时候，赵洪贵一开始说考研的，后来又改口了，说是去部队。
肯定是这个货。
咋咋呼呼的求毛病还是一点儿没改。
老同学来了么，那就啥也不多想了，该开心开心，该高兴高兴。
话说，从毕业之后，这还是第一次见宿舍的“兄弟”呢。
8：05，张小北已经来到了酒店楼下，然后拨了个电话：“派个兵，下来接我一下。”
“2，自己滚上来。”对方那是一点儿都不客气。
自己兄弟，好像谁跟谁也没有客气过。
张小北到了门口，一把推开了门，自己站门口没动，等着赵洪贵跟自己开玩笑呢。
没想到一看，这屋子里可是坐了好几位呢！
这一下尴尬了。
多没礼貌啊，对不对。
自己人不介意，可还有其他客人呢。
张小北也不管球那么多：“老鬼！”
这个时候，赵洪贵早站起来了：“我擦，张大官人！”
哈哈一笑，站起来，过来就把张小北给抱了起来。
哎呀，这可是三年都没见了啊！
这赵洪贵穿的是便装，剃的是平头，浓眉大眼，很精神。
一点儿也没有在学校时候那种天天玩儿s的浪样了！
看来部队是能锻炼一个人啊！
哎呀，老同学相见，自然是高兴的不行。
可是张小北迟到了啊，有规矩，连罚三杯。
张小北也不含糊，三大杯“咚咚咚”就干下去了。
“赵大军官，您这次是公干还是私事啊！”张小北喝完酒，服务员才给上得碗筷。
不喝酒，就不给你吃。
“等等，先给你介绍一下。”
“这位是我在部队时候的老领导，去年转业了，现在是滨州市监狱的监狱长，你叫刘监狱长，叫叔叔也行。”
“这位是滨州武警支队的郭副支队长，我岳父的朋友，你也得叫叔叔。”
“这一位，是你的同行，是我老领导下属煤矿的付矿长，老牌儿的清华大学毕业生，咱也得叫叔叔。姓付，但矿长是正的。”
“这一位，是滨州市公安局xingjing大队的赵副大队长，今年刚专业回来，在部队的前两年，就我俩关系最好，这个得叫哥哥。”
好吧，赵洪贵介绍一位，张小北是认一位“亲戚”，不是叔叔，就是哥哥。
好吧，今天晚上是小辈儿。
那叫人不能白叫啊，叫一个敬一杯酒，然后自己陪一杯。
“这位就是我的同学张小北，金盛集团的……小张！”说完，还拍了一下张小北的脑袋。
得了，没人敬酒，自己喝一杯，这都是规矩。
这礼节完了，张小北才算是正式坐下了。
“你就是张小北？”先说话的是那位刚才的付矿长。
“是的，付矿长。”都是长辈儿，人家说话你能吃菜啊！
所以放下筷子，听着，答应着。
“年轻人，了不起啊！”这位矿长一看年龄就大了，说完这句，直接端起了酒杯，“来，喝一个。”
张小北知道，这是有事儿了。
第305章 啥？商山矿的矿长？
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没事儿人家那么大年龄，端一杯酒跟你碰杯是几个意思？
“付叔叔您笑话我了，我这且得跟您多学习呢！您是前辈。全本小说网；HTTPS：//щww。m；”矿长么，年龄大了，自然是前辈。
张小北这话很是自然得体。
这不是，“叔叔”都叫上了？
“你看啊，是有这么个事儿。”
“现在呢，整个滨州地区主产的是低硫无烟煤，而我们煤矿在三年前，低硫煤就采完了，现在开采的是高硫煤。”
哦？张小北一听这个高兴啊，我不一定非得去凤城的商山煤矿吧，要是在酒桌上把这个事情谈成了，好像也不错哦？
“可是眼下呢，很多客户都是把眼光放在了低硫煤上，只有一些已经安装了脱硫设备的厂家才来采购高硫煤，而且采购量还不是很大。”
“我们煤矿一个月的产量在5万吨左右，但销量也就3万多一点，天天是找地方堆货物呢！”
“你们低硫煤销售的那么红火，我们这高硫煤却市场不大，对比就太明显了。”
“当然，这还是面子上的事儿，更重要的，销售不畅通，它影响生产啊！”
这老矿长说的是实话，你把煤场弄的满登登的，这新出来的货往哪里堆放？
所以，只能是被动地不生产，等待销售完了，再继续生产。
可是停产好说啊，你自己就能停。
但是要复产，你去跑手续吧！
这个你自己就说了不算了，你就是市里的监狱煤矿，那也得市长签字。
还不敢说你要是省监狱管辖范围以内。
当然了，所有的地方煤矿，那都得市长签字。
所以，一般煤矿不愿意停产，也停不起产。
“今儿个小赵来了，正好念叨你呢，说跟你是同学，想见见你！”
“然后呢，你张小北现在大名那可是响着呢，因为有流传的消息说，金盛集团就要计划单列了，而且就是这个张小北主要给跑的。”
“所以呢，我们也想见一见你，看看你有没有什么高招儿，能不能帮我们开拓开拓思路。”
这话说的很委婉，说好听点，开拓销售思路。
说不好听点，就是有没有客户，给介绍过来，把我们的煤拉走。
张小北刚才心思就活了，现在一听这话，当然更高兴啊。
但还是装作很淡定的样子，也不想让别人觉得“嘴上没毛办事不牢”嘛！
“哦，付叔叔，请问您那煤矿叫个什么名字，具体的指标是什么样的？”这你不知道煤矿名字和指标，也不能乱答应的对不对。
“滨州市监狱第一煤矿……”副矿长话还没有说完，张小北就搔了搔后脑勺。
一看这就是不知道还有这么一家煤矿啊！
这表情还不能说明问题吗？
不过老矿长看的明白，随即又说道：“我们煤矿在凤城县尚福镇商山村，一般大家都叫‘商山煤矿’！这一般没有去过我们煤矿拉货，都不知道我们煤矿的大名！”
这一看就是业内人士啊！
还知道两种说法。
其实，在业内，对于煤矿的叫法很有意思。
就是这煤矿在哪个村，就直接用村的名字加上煤矿两个字就完事儿。
多么高大上的名字都吃不开。
就这种叫法，你一说，�
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