然后张小北忽然就觉得之前的思路一下子清晰了起来。
之前曾经冒出过一个想法来，但是现在思路更加明晰了一般。
“哎呀，这改制以后的企业真是灵活，抓大不放小，还能充分撬动发展资金，有想法。”
“相比之下，我们就束手束脚咯！”
“现在我每个月定价，都得报省物价局和省guoziwěi批准呢！”
“可是现在这市场，那机遇是转瞬即逝啊！”
“等反应过来了，利润早就下降了。”
说到这里，杨处也是摇了摇头。
不过，忽然，杨处一下子睁开了眼睛：“哎——”
这杨处一下子有了想法，但是这孩子进门半大天了还不知道叫什么呢：“对了，怎么称呼你啊！”
“哦，杨处，我叫张小北。”张小北很礼貌地说道。
“什么职务啊？”这杨处，总不能叫你张小北吧！
“我现在在金盛集团销售分公司担任销售分公司的副总经理。”张小北说道这里，还有点不好意思。
“哎呀，年轻有为，张总，我叫你张总了啊！”杨处哈哈大笑说道。
得了，张小北少说一句话。
“可别，杨处，您叫我小张就行了。”孩子挺懂事儿。
“你这个想法倒是启发了我啊！”
“如果我们要是成立一个贸易公司的话，是不是也可以按照你刚才所说的模式来做。”
“毕竟gy企业改革的呼声很高。”
“但我们现在是省属企业，应该没有那么快，资产盘子很大。”
“但改革是激发企业活力的充分手段，我们一时半会儿搞不开，但并不妨碍我们换一种经营思路。”范进的平凡生活
“大的盘子我们不懂，卖煤就是卖煤，但是小的盘子呢？”
“我们完全可以跟省里、跟guoziwěi申请，下设一家贸易公司。”
“这个贸易公司的性质和我们三产企业一样，自负盈亏，但是给予启动资金，同时要求完成规定的利润额。”
“他贸易公司就是从我滨煤集团买上煤再卖出去都行啊，都是独立法人，互不影响啊，全部国资啊，没有问题！”
“就像你说的，这样可以把一些小的客户综合起来，形成一个统一的经销路径，抓大不放小，这个思路很启发我。”
“最主要的，这样灵活机动，可以把效益在现有体制之下，进行最大化。”
“同时还可以解决一部分子弟的就业问题。”
“当然了，你们的名字很时尚，叫什么供应链公司；我们也得高端大气一点，外贸啊，内贸啊都做，不行叫个‘国际贸易公司’。”
“派头嘛，一定得有。”
杨处说道这里，居然越来越认真，似乎这个事情已经板上钉钉了。
当然了，张小北知道，他们这个事情那得层层审批，还得有这个报告那个报告的。
等批下来，也得一段时间呢。
但是，人有了想法，那实施起来无非是个时间问题。
看来，不管平峰集团的张处，还是滨煤集团的杨处，对改革的呼声都是从心底里发出来的。
经济基础决定上层建筑，市场行为倒闭经营机制。
不改革，你得少挣多少钱啊！
这可是个硬性指标。
不管你原因再多，就一个结果，让这两家集团就接受不了。
凭什么，凭什么你一个小小的金盛集团，那效益就能荣登全省煤炭行业效益的排名。
而这两家集团的个头儿这么大，居然榜上无名？
这个话，可真是打脸呢啊！
当然，一说效益，这胆子可都压倒销售部门领导的脑袋上了。
不关心这个事情都不行。
第340章 脑细胞不够用了
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智慧，就是在聊天的过程中，产生并明晰的。（全本小说网，https：//。）
因为交流绝对可以ciji你的大脑运转速度。
两个事情，一个是对目标客户实行优惠的想法；一个是成立供应链公司的想法。
居然是在和平峰集团张处，滨煤集团杨处交流的过程中，一个突然冒了出来，一个逐步清晰了起来。
张小北都有点佩服自己的脑神经了。
看来自己也属于“考试型”选手啊，临场发挥和应变能力真强。
不过想想刚改革开放那会儿，人们的态度，那是个什么样儿？
和现在深化改革的氛围相比，估计那时候人们的思想更加保守吧！
可就是这样，改革开放政策已经走过快30年了。
这全国上下的变化可以说是翻天覆地了。
所以，企业深化改革的路子还会越走越宽阔，越走越牛掰！
哈哈，让改革任性下去吧，看看把平煤集团和滨煤集团都着急成什么样儿了。
当然了，跟改革和建立现代企业制度比起来。
自己定个合同，发个煤，真的成了小事儿了。
太小了。
张小北把自己的行为归结为企业改革发展过程中的必然遇到的问题。
什么事情，都得亲身实践，你才能知道门道在哪里。
有些想法对不对，你得先经过检验，才能向上级反映。
不能红口白牙说空话吧！
那叫空谈误事儿。
所以张小北觉得，看似很矛盾的两个事儿，其实是分不开的。
实践，怎么实践？那就是得亲自干啊！
可是你要干，是不是跟企业的有些制度就不符了啊！
啊，在职人员经商？
倒是不犯法，可这名声不好听啊！
既然这个事情存在违规的问题，那让他“不违规”不就好了吗？
不过这个事情解决的思路在哪里，还不明确。
再考虑考虑吧。
还有，杨处刚才的说法反过来也提醒了自己。
自己将来在供应链公司这一块儿，完全可以把一些小的市场客户吸纳进来。
整合打包，让供应链公司自主经营。
有两个方面的原因，第一就是别看是经营性客户，资金灵活啊，要现金有现金，要承兑汇票有承兑汇票。
而且他们跟银行的业务，肯定要比大的厂家更加“熟练”。
第二，这等于一批煤卖了两三次啊，先卖给供应链公司，再卖给中间经营商，再卖给直接使用厂家。
这中间到底有多少利润？
是不是可以深度挖掘一下价格的潜力空间，让整体销售价格再上一个台阶？
作用力和反作用力的原理，这都不是什么太费脑细胞的事儿。
当然了，如果目标客户是骨架，那么这些小客户一定是填充进来的肉啊！
目标客户将来占60％，可以达到抵抗市场风险的目的。
中间经营性客户占40％，完全可以活络现金流啊！
现金流啊，那是什么，那是一个企业的命根子啊！
嗯嗯，这些想法都得记下来。
等哪天真的思考成熟了，跟领导们说一说。
话说我们已经改制了，就应该在法律约束的范围以内，有多灵活有多灵活，这才能起到“表率”作用。
……
好吧！
思维有点乱，脑细胞有点不够用了。
关键是想法有点太大。
所以呢，现在还是别想了，给刘峰刚回个电话吧！
不过，人家杨处说了一万吨确实是太少了。
你按两万吨一个月签吧！
2007年还有8个月，给你签16万吨。
你兑现不了也没关系。
当然了，这是你张小北来了，其他人来了，可没有这么大的“面子”。
人家滨煤集团的合同，那是每年年初的时候就签一次。
中间极少有补充合同的，除非是一些特殊情况。
不过，张小北这个就属于特殊情况。
这金盛集团的宣传力度这么大，现在金盛的人来做业务，支持一下金盛，也相当于支持一下改革！
况且，真的是量不大，杨处都没往眼里放这个事儿，那别的领导就更不觉得是个什么事儿了。
刘峰刚电话接通了，张小北说合同都谈妥了。
刘峰刚说还是张总强大，办事效率这么高！
张小北说，还有个事儿，得给你说一下，合同签多了，你要两万，给谈成三万了。
然后又问，能不能吃得下。
刘峰刚说没关系，目前的合同是一个月两万吨，但拉过港口来，可以卖给其他外贸商。
能吃得下。
而且我们刚起步，这以后要是做开了，量还有空间。
没事儿，钱不是问题。
有这句话，张小北就放心了。
刘峰刚这人一般不说不靠谱的话。
另外，人家平峰集团和滨煤集团的销售机制跟金盛也不一样。
只要交了款，剩下的事情，就不用来回跑了。
人家会根据月底月初的打款情况，总体给你排出装车时间计划表来。
不用打电话，不用找人，提前就通知你什么时候发货了。
另外，如果正式计划兑现不够，当然，是由于包括资金啊、客户库存啊，检修啊、铁路流向紧张啊等等这些情况造成的。
这个时候，人家会在10号左右办理补充计划，然后通知你打款。
然后再根据正式计划和补充计划的整体情况再重新作出调整安排。
人家这两家，平峰集团属于计划挂靠单位，挂靠就是计划权挂靠在煤承公司名下，只交20块钱。
滨煤集团直接就是计划单列单位，省属企业么！
这太正常了。
不过，杨处说了，承认车的情况自己想办法。
嗯，如果承认车都办了，那真成了“一条龙”。
张小北暗暗一笑，老刘啊，对不住了，这“点车费”我还得昧了你的。
我不能坏了大行情啊！
另外，张小北也问了，说一下子三万吨的量，你的钱啥时候能到位。
刘峰刚说，钱真不是大问题，客户有预付的，自己手里也有一部分钱，三千多万的货款，铁路运输计划只要一下来，马上付款。
三万吨的无烟喷吹煤，跟我们做两万吨的块碳，总体成本下来差不多。
这一下，张小北放心了。
第341章 小北成了“明星”了
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第二天一上班，又是一条轰动的新闻。（全本小说网，https：//。）
省里的各大报刊媒体以“组合拳”的形式，对金盛的改制进行了最为广泛深入地宣传。
《唐省日报》第二版，以纪实报道的形式，刊登了一片《资源整合图求大业》的文章。
文章分为三个部分。
第一部分是报道了金盛集团的改制过程，副标题是《多元资本紧握手》。
第二部分说的是金盛集团的发展现状，副标题是《充分凝聚扩张力》。
第三部分说的是金盛集团的发展目标，副标题是《拓展一片新天地》。
图文并举，说的是声情并茂，详细生动。
这省报记着的手笔，是不一样啊！
另外，《唐省经济日报》的第二版，以一篇名为《股份多元杂交，企业“基因突变”》的报道，刊登了对时任金盛集团改制领导小组的组长进行了独家专访。
《唐省煤炭报》也刊发了一片文章，题目是《“靓女”先嫁，用“有限”换“无限”》，充分介绍了龙海县国企改制的初衷和人们对金盛集团的展望发展。
《唐省工人报》刊发了一篇《资本联营，小县城“煤改”样板戏》的文章，介绍了金盛集团的改制成果。
……
一时间，各种肯定的声音铺天盖地而来。
金盛集团，已经成了企业改制的“排头兵”，已经成了唐省最耀眼的明星。
张小北真的觉得，这以后走到外面，腰杆子都直溜了。
提气啊！
估计现在，金僧集团的领导们也是一个个地“自豪”得不要不要的吧！
可是这个时候，张小北的电话响了。
低头一看，是金永利打来的，这不赶紧就接起来了么。
“金副总裁。”张小北接通了电话。
“你小子这两天别在分公司窝着了，回柳沟煤矿待几天。”金永利一说这个话，首先是有事儿，第二是好事儿。
“金副总裁，有啥好消息啊！”张小北试探性地问道。
“今天的报纸都看了吧！”金副总裁这是铺垫呢，话说领导们都喜欢“铺垫”。
“看了，这市里省里的反应速度好快啊，这《调查报告》的建议看来是真起到作用了。”张小北感叹到，这效率，哪儿找去？
“看你小子挺聪明啊，怎么现在傻了吧唧的。”
“真以为对金盛重新调查，就这么简单？这是省zhèngfu要把‘改革’大旗举到最高点。”
“但是，一定要把情况摸到最仔细，最清楚。”
金副总裁在电话那头笑着说道。
“但是呢，俗话说‘百闻不如一见’，所以后天，省*****要来我们金盛调研一次，走一走，看一看。”
“你们柳沟煤矿是刚刚投产的新矿，集团初步决定，参观的第二地点，就在你们柳沟煤矿。”
“第一地点，是在集团机关。”
“不过根据这位省*****注重现场调研的工作作风，很有可能根本就不来集团机关，直接去你们柳沟煤矿。”
“张小北，你小子这下可是要出名了啊！”
金副总裁说得很激动。
可不得激动吧，省里的领导要来了，这是对企业改制最大的肯定啊。
不激动激动，您对得起这大好的心情吗？
可是张小北纳了个闷的：“金副总裁，这咋还跟我扯上关系了呢？”
“哈哈，张小北，省*****指示了，说你们当初改制的时候，曾经发生过一些思想上的冲突。”
“听说有一个年轻人，先是保护资料跳楼，接下来还陪着总裁共同进退，点名要见见这位年轻人啊！”
“说说，你小子这不是要出名了吗？哎呀，搞得我这个副总裁都有点儿羡慕嫉妒恨了啊！哈哈……”
这个笑声，多爽朗。
“啊？！”张小北显然没想到，自己的“光辉事迹”都传到省里去了。
不过想想也有可能啊，当时金盛是刚刚改制，唐省的企业总体改制也是刚刚起步，应该也是各级领导们关注的焦点。
就金盛集团发生的这些事儿，估计都在领导们那里挂了号了，事情的来龙去脉那都是清楚的很。
知道张小北的名字，嗯，不稀罕！
“啊个屁啊！做好准备，迎接领导的调研。怎么干，不用我教你了吧！”说完，直接就挂了电话。
好吧，这事情马虎不得，张小北立刻就办理了下矿工作手续，半个小时以后就坐在了柳沟煤矿销售处的办公室。
而且换了一身蓝色的工作服。
就耐脏耐磨，很结实的那种，上面还绣的有金盛的图案和“柳沟煤矿”四个字。
换好衣服直接就把郭想和李志强叫了过来。
说从今天起啊，销售处的人上班，都得穿这个。
还有啊，对我们的办公楼和现场进行一次大扫除，跟调度车间和洗煤厂协调好，货物的堆放合理一点。
另外就是，现场发运秩序一定要维护好，要更加有效率。
最后了，说省里领导要来考察，都精神这点儿，去吧！
刚刚布置完，
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