“金盛集团将参股平峰集团，初步方案是占股33％。”
“同时参股滨州银行，51％控股。”
“现在金盛集团的改制模式已经开始推广了。金盛集团的产业链开始延伸了。”
“这个事儿，你怎么看？”
白小白老师说完，问道。
“现在滨州的企业发展同时面临着两个矛盾。”
“第一，是旧有的机制与市场经济不同步之间的矛盾。”
“第二，是员工思想落后与改制迫切要求落地之间的矛盾。”
“这些，都不是小问题。”
“龙海县的总体经济，在煤矿没有大红大火之前，也就是小型贸易为主，老百姓的收入除了挣点工资，就是一点银行存款。”
“当然那时候比现在强，银行存款利息很高，三四年就能翻一番。”
“县里有几个小厂，也被折腾倒闭了。”
“所以县域经济整体是空心的，是缺少实体支撑的。”
“现在呢？一煤独大，单一的资源型经济，又能支撑当地经济走多远呢？”
“对不起，扯的有点远了。”
“至于你说的金盛参股滨州银行和平峰集团的事情，我早在5月份的时候就知道了。”
“控股滨州银行，其实也算是金盛集团海外上市暂停之后，新的rongzi渠道吧！”
“至于平峰集团，我的看法是，如果不从根本上触动产权，意义依然不大。”
“金盛集团也有国资，但是能够拿到企业的经营自主权；而平峰集团如果不出所料，依然是国资控股。”
“这样有一个问题，那就是固有的模式不会与多大变化，而且现金的管理经验不见得能够参与进去。”
“据我所知，就目前这个煤炭形势，平峰集团的资产负债率依然在60％左右，这还是硬性控制的结果。”
“金盛参股平峰集团，充其量是随着总资产的不断扩大，股本进行升值，其他的……”
说到这里，张小北摇了摇头，
显得有点讳莫如深。
“嗯，你说的很有道理，方向才是最重要的，现在只能说上坡路的这个坡只是陡峭的程度降低了一点，但是依然还有待于继续下去。”
白小白老师进行过很多企业咨询，对于改制企业这一块儿，想来是有经验的。
毕竟人们的思维意识形态就放在那里，思想上的冲突无时无刻不在，所以你得一步一步来，避免一次性药量过猛，引起不必要的麻烦。
毕竟平峰集团是市属企业。
“对了，你要找的那三个人，我们也给找到了，你还别说，这三个小子很有意思啊。”白老师说道那三个奇葩，也是笑了。
“这个林贵生，不管到了哪儿，跟什么人都能打成一片，好像谁都爱待见。”嗯，不能否认，爱笑的人一般运气不会太差。
“那个郭长江，岳黄河俩人一对儿活宝，就他们所在的那个矿的销售现场，铲车保养最过关，耗油率最低，还有漏洞堵塞很有一套。”
“这俩货没事儿就检查这个进入煤场的大卡车，让人家进场之前，把水箱放干净了。”
“我当时也没明白，不过后来掰过劲儿了，这要是带上一箱水进去，然后找个地方把水放干净了。”
“这个车的皮重是不是比过磅的时候就低了好几百公斤啊，是不是能多装几百公斤煤啊。”
我去，张小北只懂火车，可是不懂汽车啊！
第416章 请车安排要集中
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“一个车几百公斤，三个车够不够一吨？咱们算1％的流失率吧，一年你们500万的公路销售，这是妥妥的5万吨煤啊，就目前的价格，好几千万呢啊！”
我靠，这俩小子，真特么能耐。（全本小说网，https：//。）
张小北听到这里，笑了。
干啥的懂啥呀，关键是他钻这一行啊，肯动脑筋啊，这才是工作的主观能动性啊。
张小北听到这里，摇着头笑了笑，白老师啊，你跟我扯了这么多，这三个孩子这么好，你倒是给劳子弄回来啊。
“白老师，不能光说不练啊，这几个人，你们啥时候给我弄回来？我这手头可是缺人啊。”张小北问道。
“就这个星期，我们也不搞那么麻烦，就是咨询公司发现人才，推荐人才，就这么简单。”白小白老师说着，也是哈哈大笑一声，感觉很爽的样子。
“嗯，白老师，咱俩可是想到一块儿去了，现在这个时候，就不是退缩的时候，是该显示集团领导大刀阔斧精神的最佳时机。”张小北充分感觉到了，自己的行为方式，已经影响了咨询工资的工作方式。
什么时候说什么话，什么山上唱什么歌，策略和方法，你得根据实际情况去改变啊。
“这个都特么跟你学的。”白老师笑着说道，“不过跟你说话感觉很爽啊。”
嗯，干脆，利索，不藏着掖着，还能蹦脏字儿，不爽都不行啊。
“张总，你下一步有什么打算？”对了，你来了，就得开展工作啊。
“现在是公路和铁路发运同等价格，铁路现在没有煤承公司和插手，我们的成本已经降下来了，估计很多客户马上会从公路转到铁路上。”
“我下一步的工作就是争取计划量，在7月份和8月份两个月的煤炭市场淡季里，把铁路发运量搞上来。”
“然后8月中旬，我计划去和煤承公司谈公路的经销差价，在这期间，我需要你们配合我做好一件事情，就是做好现场调研，全面梳理一套全新的发运流程和管理制度。”
“毕竟这个方面，你们是行家。”
“通过你们的调研和制度流程的梳理，把一些管理漏洞给彻底完善了，然后还有一个事情我需要你们出面。”
“现在全体销售人员的人事档案全部在各矿，我们销售系统工作统一之后，得想办法把人事档案的管理权给要回分公司来。”
“这样，才能更加方便我们的管理。”
“毕竟，金盛在改制的过程之中，职工身份没有彻底置换过来，这是这些工人不服从管理的依仗。”
“但是，一旦把人事档案的管理给拿回来，我相信，会从心理上对他们产生压力。”
“毕竟我们都是外来的人，没有当地错综复杂的关系，那该处理的时候毫不留情，所以他们也会忌惮。”
“在矿上就不一样了，找个人，拖个关系，很多处理意见，就大事化小，小事化了了，无形之中也增加了管理难度。”
嗯，职工身份没有置换，zf是想保护职工的合法利益，可总有些害群之马拿着鸡毛当令箭，不服从管理，还总挑刺儿。
“这都不是事儿，你不是说矿长们已经把脑袋伸过来了么，那我们这刀子就的磨快一点，还得抓紧，迟则生变。”白小白老师说着，已经站起身来，显然是从上小北这里“领上”活儿，要告辞了。
“那就拜托白老师了，我知道，你们时间很紧张，完了还有公司各线条的咨询疏导，所以呢，我就不耽误您的宝贵时间了。”
“但是，驴肉火烧依然算数，我张小北答应过您的，一定兑现。”
张小北也站起身来说道。
两人相互告辞，各归各位，张小北一想，今天已经是7月份了，7月份的安排已经开始了，也不知道老经是怎么安排的。
这个计划权收回来了，别把请车的权力再扔给矿山，那是白玩儿一回。
刚才老经过来，张小北还心不在焉，没有想起这个事儿来。
经过白老师这么一交流，张小北一下子好像找到状态了一般。
另外，张小北现在确实需要工作，需要无休止的工作来麻痹自己，以度过目前这个心理的空白期。
“经哥，昨晚上安排车了没有？”张小北来到了经六福的办公室。
“不放心啊。”老经摘下了眼镜，笑了笑。
“没啥不放心的，我现在最需要工作呗。”张小北倒是实话实说。
“放心吧，哥哥我不傻，昨天晚上，我亲自去的太行车站，还和站长坐了半天，完后一起吃的饭。”
“以后各矿的请求车全部由销售分公司递单，并且加盖公章。”
“刘站长也说了，现在计划是金盛的计划，可不是跟之前一样，发运单位都是各矿。”
“就算是根据程序，太行车站也应该和销售分公司对接。”
“从现在开始，是真正的集团作为铁路销售主体了。”
“怎么样，哥哥干的这个活儿，还符合你的心意吧！”
老经意外地正常说话，没有开玩笑，这是照顾张小北的心情呢。
张小北没有说话，而是竖起了大拇指。
“经哥，昨天请了多少车？”是啊，请车权回来了，那还有量呢啊！
“3列，183车。一条专用线一列。”经六福答道。
对啊，你一共就批回来75列计划，我请三列不少吧，你就全部兑现吧，也不够用啊。
“经哥，你看这样行不行，从明天开始，翻倍请车。一条专用线两列，突击把铁路运作起来，然后我才有理由去冠洲再要计划。”张小北问道。
“哎呦，你说的这个事儿我还没有多考虑，不过我看行。那就让qinjin抓紧催促客户交款，我们抓紧发运。”
“这样铁路搞上来了，我们才能却煤承公司协调公路上的事情。”
嗯，老经也反应过来了。
“不过昨天最主要是你不在，我也把不准，没敢多请。”
嗯，老经不缺胆子，缺的是主意。
话说这要计划的事情，只有你张小北办得了，我经六福不行啊！
第417章 一路痛并冲锋着
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接下来的时间，张小北一头扎进了工作当中，只有在自己累成一滩泥的时候，张小北感觉自己还活着。全本小说网，HTTPS：//。m；
和白老师讨论修改制度和流程，每天在车站跑前跑后，然后时不时还要到三条专用线上盯着点，让销售处抓紧装车……
反正吧，忙得是痛并冲锋着。
日常的紧张状态不用多说，咱们说一说7月15日。
7月15日是个星期天，发生了几件事情。
第一，半年董事会开完了，张小北头上的“待遇”俩字儿去掉了，真正地成了销售分公司的副总经理。
不过张小北没感觉又什么变化，还是自己这个人，还是这个办公室，还是这个工作职责。
当然还有一点也没有变，那就是柳沟煤矿的销售处长继续兼着。
第二，张小北又组织提报了一批追加计划，75列。
不过这次张小北自己没有出面，只是让欧阳去了省会，在省销售办公室进行输机以后，通知客户自己一定要争取到位。
张小北计划月底的时候，再去冠洲见一见上官。
争取8月份干到200个列。如果机会合适，干300。个列也行啊。
第三，林贵生和那个什么长江黄河三个人同时到位。
张小北和经六福同时见了见这三个孩子，说都是老熟人了，以后又能有机会一起工作了，向大家表示欢迎，并且每个人的头上都安上了活儿。
第四，在咨询公司的推动下，成立了金盛集团煤炭销售价格委员会。
由企业管理部、总裁办公室、财务分公司、销售分公司四家共同组成。
理由是，根据企业管理部的成本核算，财务分公司的财务计划，销售分公司的市场分析来具体进行价格调整决策，总裁办公室负责监督执行。
避免了单独部门决策价格的不透明化，减少了外界对销售分公司的诸多猜测。
机制运行也更加透明公开。
第五，在销售分公司现有人员的基础上，对现有机构设置进行改革，使得运行更加配套，业务协调更加合理。
机构设置，按照之前张小北的设想，成立了铁路运销处、公路销售处和综合业务处。
人员配备有所调整，其实也就是把长江黄河两位兄弟给放到了公路上。
从此，金盛集团第一个按照现代企业管理流程管理的分公司正式打开了工作局面。
所以7月15号这一天，整个销售分公司的人那是上蹿下跳，两条腿要多不值钱就有多不值钱。
不过紧张的气氛随着太阳的下山，也逐渐平静下来。
张小北明白，集团之所以在这一天集中爆发这么多工作，就是要让大家应接不暇，打一个措手不及。
效果只有一点，就是顾头不顾腚，一下子整不明白。
就算是在各矿的街头巷尾，人们也是一件事情还没有传热乎，新的新闻就来了。
另外这个集中手段也是告诉大家，金盛集团的管理可能要上一个高度了，完全按照现代企业的管理制度，推进严格的管理了。
那种松松散散、各自为政的“战国诸侯”时代，已经要彻底宣告结束了。
集团公司也是把时间把握的很到位，7月15日星期天，大家在私底下进行充分的讨论酝酿，7月16日星期一，一上班大家再经过私下讨论。
彻底就将集团的意图给搞明白了。
分析意图这个事情，好像也是一个文化特点，大家特别喜欢猜，猜来猜去，大家总会猜到最合理和最准确的结果上。
在这个方面，不必对大家表示担心。
与此同时，7月16日一上班，销售分公司也召开了第一次全体人员工作会议，按照新成立的处室机构，进行职责划分和定岗定编。
不过这次的主讲人，不是金永利，也不是经六福和张小北，而是白小白老师。
就是要用第三方力量出面，来协调、解决和缓冲有可能出现的矛盾。
会议第一项，是人员分工。
欧阳担任铁路运销处的处长，嗯，这是提拔了。计划员林贵生，不在设置站务人员，由各矿销售处负责展务协调工作。
对了，运销，是运输和销售的简称，不但要负责销售，还要负责运输。
当然了，也只有铁路上需要协调运输工作，因为涉及铁路部门，而公路上则不需要。
公路销售处，孟庆山为处长，下设公路业务员两名，也就是郭长江和岳黄河，具体负责和煤承公司的协调工作，还有公路业务流程的制定完善工作。
综合业务处还是马恩科的处长，同时担任金永利的秘书。市场调研员兼价格拟定员一人，文案一人，档案管理员一人，统计三名。
qinjin的工作单独开展，暂时不设立单独机构，主要职责是审查客户准入条件以及签订合同，手下有两个人，一个负责公路合同管理，一个负责铁路合同管理。
之所以这样考虑qinjin的工作，因为qinjin的机构应该是再三年以内要撤销的，客户的准入工作目前需要集中审核，之后成熟了，就下方到公路销售处和铁路运销处进行自我审核了。
人员定了以后，白老师又给大家介绍了各个岗位的职责，同时颁布了新的流程和管理制度。
新人马、新流程、新制度，一切都是新的，所以这现代企业的管理制度，是要从销售分公司自上而下推行。
也对，你上边儿的人都掌握不到位，你让下面的人怎么执行。
当然了，白老师说了，大家不用记，先认真听，随后打印出来人手一份。
不过这种ppt文件，张小北是第一次见，以前最多就是啊，高大上的很。