我在煤矿卖煤的那些日子- 第178部分

　　　　而且就唐省、冀省、豫省这几个华北中心省份来说，在引进这种文化剧场方面还留着一丝空白。

　　　　所以呢，如果真的有这个剧场照应着，滨州市的人口流动性本来就大，再加上剧场的吸引，那么这里的流动人口和消费集中水平，肯定会比以前好很多。

　　　　吸金能力也会更加强大。

　　　　好想法啊。

　　　　“这个事儿呢，我肯定不能给您个痛快话儿，但是你们这一块区域好像对我们来说，也属于空白，应该是有希望的。”王大胡虽然没有痛快答应，但还是给了张小北希望的。

　　　　……

　　　　最后，王大胡他们走了，最后约定的是每个月先搞个一列试试，看看厂家的使用效果怎么样。如果效果好，后续增量就好了。

　　　　当然了，张小北要留人家吃饭，但王大胡说是有事儿要走，也就没能吃成。

　　　　可能是赶场子吧，张小北想到。

　　　　不过张小北接下来的事情可就要抓紧了，那就是得跟煤承公路公司开始交锋了。

　　　　话说现在铁路客户越来越多，没有货源保证，那可不行啊。

　　　　另外，外购煤的事情让白小白跟领导去汇报，自己先得把集团三个公路矿上站煤的事儿给敲定了啊。

　　　　所以张小北决定，第二天去煤承公路公司去一趟。

　　　　反正自己是生面孔，跟谁也没有“业务”往来，该黑脸的时候黑脸，该说难听话也不会顾忌什么。

　　　　另外，张小北也想了，自己这次去，人家煤承公司还不一定尿自己呢，毕竟每个月的公路合同，都客户去签的。先婚后爱，我的糊涂小妻子

　　　　但是张小北也同时打好了主意，一次不行两次，两次不行三次。

　　　　但是事不过三，你要是不同意，我特么先自己组织上站再说。

　　　　那到时候就不是我张小北去找你了，而是你来找我。

　　　　找我张小北干啥，肯定是要钱啊。

　　　　当然了这个事情是业务上的事，自己决定上站调拨之前，肯定得跟公司领导打个招呼。

　　　　这个不用白小白出面。

　　　　想到这里，张小北先打电话问了问三个公路运输矿的库存。

　　　　好家伙，这一问不要紧，基本饱和了。三个公路矿的总库存已经都快5万吨了，三五一十五，15万吨货就堆在场上，这些矿长和销售处长一个个可都沉得住气啊。

　　　　不过随即张小北就明白了，公路矿的矿长是看到了铁路矿的矿长把销售权交出去了，自己怕是蒙着脑袋想办法呢吧。

　　　　处长们就更简单了，矿长不动声色，处长们只能是玩儿干瞪眼。

　　　　再说了，你矿长都不怕库存倒逼停产，我们处长怕个鸟毛啊。

　　　　另外还有啊，这以往都是只要库存高了，销售处早早就跟销售分公司联系了，要么说价格的事儿，要么说是来看看销售分公司还有什么潜在客户。

　　　　现在憋着，估计一个是不想交权，另一个还想让销售分公司当替罪羊。

　　　　道理很简单啊，销售分公司不是要回收“销售权”吗？我也不动声色，虽然我没有汇报，但是你没有调研啊。

　　　　等到啥时候第二天快要被库存逼的停产了，我才汇报，一准儿是你销售分公司的责任。

　　　　表面上来看，假象就是，人家铁路矿的矿长都交权了，我们也交权了，你们看看，库存是销售分公司的事情啊。

　　　　反正不管什么原因吧，总之是库存高企，还没有汇报，这个事情不太正常。

　　　　这属于软抵抗。

　　　　想到这里，张小北开始起草了一份《金盛集团煤炭现场库存管理及预警制度》……

　第428章　羊经理个老狐狸

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　虽然张小北听了这个事情不大高兴，但也没有在心里掀起多dàbo澜。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；

　　　　毕竟三天以内，库存还是可以满足生产需求的。

　　　　但是今晚起草的制度，明天就让公路业务处给你们送达，让你们挨个儿给劳子签字，以后要是还不按规矩来，你们现场的处长们可就得操点心了。

　　　　说过的话等于是放了的屁，红口白牙翻来覆去咋都能不承认，但劳子白纸黑字给你贴到墙上，你再装傻充楞，那可就真是给脸不要脸了。

　　　　所以张小北此时又总结了一条工作经验，有什么事情，都用书面材料通知，别整那些口头的东西，到时候连人家的小尾巴都抓不住。

　　　　说了白说，骂了白骂，该怎么样人家还是怎么样。

　　　　第二天一早，也就是8月1号，张小北就来到了县煤承公司。

　　　　接待张小北的是一位姓羊的经理。

　　　　是的，您没看错，姓羊，马牛羊的羊，这个姓真心不多。

　　　　一听说是金盛集团的，来人倒是也挺客气，又是递烟又是倒茶。

　　　　但是一听说是来谈上站煤的事情，眉头就蹙到一块儿了。

　　　　“张总，我们可不是不支持金盛集团的工作啊，这你看看，要是你们的煤有一半儿都上站了，我们这得少多少收入啊。”

　　　　“我这里职工也有一百多，还得给zf上交，这每年都有下的任务啊，任务完不成，我们也没有办法交代不是。”

　　　　嗯，说得蛮有理由的。

　　　　“呵呵，羊经理，您这人说话呢比较直接，所以也就不拐弯抹角了……”

　　　　羊经理直接个屁，就是不想给你开这个口子而已。

　　　　张小北给他带个帽子，也就是自己想说难听话了。

　　　　“如果我所料不错，7月份，金盛集团的客户在您这里签订煤炭购销合同的总量已经下降了20％，8月份的下降比例，是不是已经达到快50％了。”

　　　　“虽然这个合同是到了矿上，但我们销售分公司还是有备案的。”

　　　　“其他矿我不知道，可能情况比金盛集团要好一点也不一定。”

　　　　张小北前面说的还能让人听进去，但是最后一句话就和骂人装逼差不多了。

　　　　装什么装，谁不知道现在公路销售正是最困难的时候。

　　　　“羊经理，就算上站煤，一吨你们还能收15块钱，这煤矿要是都被库存憋停了，你们还怎么收费啊。”

　　　　“我这个人不大会说话，但道理是这么个道理。”

　　　　你张小北特么不大会说话，谁特么会说话？不过怎么听的这个话这么日怪呢。

　　　　“这个账呢，张总都替我们算过了。可是您不能光算我们的账啊。”

　　　　“你们金盛集团的煤价是最高的，稍微降降价，让那些有实力的储煤场客户看到点希望嘛！”

　　　　“让人家现在多存点，冬天多挣点，这你们我们也没有什么太大的损失，正常的市场行为，有什么不好的。”呵呵？这位更会算账。

　　　　是啊，凭什么钱都让你们金盛挣了，我们煤承公司就得喝西北风啊，你们是企业，我们就不是了？

　　　　张小北一听笑了：“也行啊，这个煤承公司和煤矿也算是同生共死的关系，更是销售管理单位，这样吧，也别让我们金盛集团一家降价，您的经销差价也适当降点。”

　　　　“这个都是正常的市场行为，对不对？”

　　　　“全县的煤矿公路销售都属于煤承公司管理范围，你们是承销企业，现在煤矿的公路客户少的可怜，你们也不能只收钱不办事啊。”

　　　　实在是不能直接打脸，要照着张小北真正的意思，后边儿还得加一句“要不然要你们有个求用？”

　　　　“……”煤承公司的羊经理一下子没有接上来，因为人家张小北说的在理。

　　　　“你这样吧，张总。煤矿有多大库存，也都是您在说，我们也没有亲眼看见。正好这两天事情也多。”

　　　　“要不然我们下去看看，要不然您写个报告上来，这样有个材料，我们也可以向市公司反映一下，说不定有希望呢。”

　　　　这你妹的纯粹就是“拖延战术”。

　　　　哦，煤矿的库存有多大，你们没有亲眼看见，那现在跟我张小北走啊，我带你去看看。您还不是怕我带您去看，还加了一句“这两天事情也多”？

　　　　还让我张小北写个报告上来！

　　　　靠，“报告”？我给你报告个求啊，你是我金盛集团的上级部门？你特么也是个企业好不好？

　　　　我用得着给你报告吗？

　　　　要报告，我特么也是给县zf报告，给你煤承公司，最多写个《商榷函》了不得了。

　　　　太特么的高高在上了。

　　　　我特么写个《商榷函》给你递过来，你再给递到市公路公司，市公路公司再递到市煤承总公司，可等着吧。

　　　　等到最后，黄花菜都凉特娘的了。

　　　　张小北这下子脸色就不好看了：“行啊，羊经理，我明天写个东西送您这儿来，也希望您有时间去煤矿看看。”

　　　　嗯，我就是给你写个“东西”，啥玩意儿，还给你报告呢，咋这么牛逼呢你。

　　　　不过县煤承公司的管理很有意思，受县里和市煤承公司的双重领导。

　　　　张小北也想到了，给煤承公司写东西的时候，顺手就给县zf写一份报告，请求县zf予以协调解决。

　　　　其实就是让领导打个招呼，那县里肯定也不想给煤承公司降价，但是能一吨收上15块钱这个事情还是可以办的。

　　　　毕竟是现成的制度，惯性的业务，没什么好商量的，也不需要谁去承担什么责任。

　　　　“行啊，张总您尽快哈。”说着这话，羊经理还笑眯眯的。

　　　　显得自己有多客气似的。

　　　　张小北心里简直想骂娘。我尽快，我明天来送报告，你一准儿是躲得远远的，根本不见我，打电话，你肯定是下乡去了。

　　　　然后让您下边的人先收着。

　　　　这报告写着送着就已经星期四了。

　　　　赶您星期五回来，您再来一个我抓紧送到市公司去，好吧，第二天周末，市公司哪里有什么人？

　　　　这只要拖上你三五天，好可去求吧，煤矿早着急的降价了，已经有一部分前期客户已经开始储存行为了，库存暂时得到缓解了。

　　　　你张小北再来，还说啥呀，你库存都缓解了，还说个毛线啊！

　　　　你妹的个老狐狸。

　第429章　全面出手搞公路

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　张小北在路上给孟庆山打了个电话，说你起草一个《商榷函》。（全本小说网，https：//。）

　　　　总体意思是现在煤炭销售淡季，煤矿库存高企，需要煤承公路公司降低经销差价予以支持。

　　　　角度要把握好，从市场的角度写，暗含的意思是要求煤承公路公司遵循市场规则，但是这个话不能明说。

　　　　至于怎么写，自己想办法，但是一定要有数字和事实支撑。

　　　　降价幅度不用写，估计写了也没用。

　　　　嗯，这是孟庆山的任务，话说你公路业务处的处长，这也是你的本职工作。

　　　　另外，张小北也有自己的任务，他得给金永利汇报到情况，然后给县zf写个报告。

　　　　不过张小北是计划以“算账”的方式来写这个报告。

　　　　我发一吨煤，交多少税？那是真正交到地方财政了。

　　　　煤承公司收一吨款，除了省市公司和和各级财政之外，能给县里留下多少？

　　　　当然这个是点透不说透，领导们会算账。

　　　　所以第二天，协调县里的关系比协调煤承公司重要的多。

　　　　但是这两个事情，张小北一个是不想去，另外一个是去不了。

　　　　煤承公司人家现在躲着张小北呢，去了也没用，干脆让孟庆山去得了。

　　　　县里的事情最低也得金永利去，实在不行还得金永成去，你张小北资格不够。

　　　　可是张小北能干什么呢？

　　　　就一个事儿，通知所有的公路矿的处长，组织好车辆，准备拉运。

　　　　同时协调三个铁路矿，做好车辆过磅和货物入库的准备工作。

　　　　沿途要安排保卫力量，对车辆的运输进行跟踪，不要中途倒换货物，造成损失。

　　　　没人带头不怕，先给劳子往柳沟煤矿堆上一天。

　　　　现在这个时候，劳子还怕个求啊。

　　　　要得罪，这次把你们一次性得罪干了算求拉倒。

　　　　什么矿长、煤承公路公司，都一边儿站着去吧。

　　　　张小北心里一边想着，一边该打电话打电话，该安排安排，就这么着，一路也没有停歇，车子便也开进了金盛集团大院。

　　　　哦，忘记说了，集团公司为了照顾销售分公司的业务开展，专门给配了两辆车。

　　　　一辆帕萨特，老经非得要。

　　　　另外一辆桑塔纳3000，就成了张小北的坐骑了。

　　　　另外还给配了俩司机。

　　　　车么，一般，不过不像以前了，还得从综合事务部要车。

　　　　张小北没有顾得上回自己办公室，先来到了老经这里，拉上老经就往金永利办公室去。

　　　　这一进门，前前后后把有些事情一讲，金永利立刻就同意了。

　　　　说该起草报告咱起草报告，该我出面我出面。

　　　　另外，白小白把你外购煤的想法也说了，总裁基本同意，但是这种事情一定要想好细节怎么操作。

　　　　主要是数量问题，看看对方的磅和我们的磅有什么误差，另外看看质量，最主要是水分，因为水分是最影响数量的。

　　　　还有，这次你写报告，以解决全县煤炭公路运输暂时遇到的困难这个角度为前提，把外购煤这个事情一并捎带上。

　　　　煤承公路公司这边，咱们不会跨过他，县里肯定会责成有关部门交代他们。

　　　　但是咱们一边干一边打报告吧，总不能销售分公司的业务刚开展起来就特么的掉链子。

　　　　矿长这边你放心，总裁已经给他们打过招呼了。

　　　　不过总裁没有多说什么，就是问了问各矿的矿长，他们有多少库存。

　　　　点到为止吧，算是。

　　　　所以呢，张小北该怎么干怎么干。

　　　　好啦，滚蛋吧！

　　　　另外老经，以后公路这边的事情，你得多操操心，县里边方方面面的关系，你比张小北熟悉，所以接下来很多事情得你老经出面。

　　　　短短五六分钟，已经各自归建，开始干活。

　　　　不过张小北想了想，金总裁的安排也对，老经在协调地方关系这方面，是比一般人要有基础，所以明天去煤承公路公司的事情改为孟庆山陪着经六福去了。

　　　　不过协调车队，组织运输，这些事情都不是一蹴而就的，今天开始安排，明天协调一天，后天能组织拉运，就已经是烧高香了。

　　　　这可不是写个报告，特娘的坐在办公室一个人开干就行了。

　　　　张小北写完报告，金永利看了让张小北去找周睿盖章。

　　　　孟庆山写好《商榷函》，张小北看了看，老经也过了过目，直接盖了个销售分公司的章。

　　　　等忙完这些，都已经晚上七八点了。

　　　　张小北又挨个儿给三个公路矿的销售处长打电话，明天中午以前，必须落实好车队的事情。

　　　　你们现在每家库存都够五万，一天24小时干，最低上站量不得低于5000吨，越多越好，尽快解决你们的库存问题。

　　　　运费已经跟算过了，20块钱一吨只多不少，到时候让他么朝集团销售分公司来对账结账。

　　　　嗯，20块钱，张小比是做过调查的。

　　　　外购煤的运费由外部煤矿自己结算，这个不说了。

　　　　但是这煤价要是掉开了，可就不是20块钱了，50，80，100，哗哗哗就掉下来了。

　　　　市场的普遍心理，买涨不买跌。

　　　　现在铁路比公路少个经销差价，80块钱，有这个优势，最起码金盛的煤价是保住了。

　　　　所以这个账