我在煤矿卖煤的那些日子- 第180部分

　　　　可是他这90万吨的矿，一个月的产量七八万吨，场地也小，你要说老豆不眼巴巴地“欣赏”金盛的大车上站风景，说出去都没人信。

　　　　张小北也是摸清了情况，才打这个电话的。

　　　　孔强就是他的“内线”。

　　　　“张小北，少跟我弄这个，就这个月，拉我一万吨，我给你优惠20，拉两万吨我给你优惠50，拉三万吨我给你优惠80，拉五万吨我给你优惠100。”

　　　　“豆哥，一口吐沫一个钉，说话不顶放屁的！”嗯，跟矿长说话，这个味儿才合适。

　　　　“你大爷的张小北，你豆哥啥人你不知道？”

　　　　“孔强那个事儿，和这个事儿一并对待！”

　　　　哎呦我勒个去，孔强还跟上这个事情沾光了啊。

　　　　当然了，明白人都知道怎么回事儿这呢，这是豆矿长求到张小北这里来了，让你张小北私人也得点好处。

　　　　但是不能明着说你张小北，说孔强你自己还不知道啥意思吗？

　　　　再说了，人家张小北都主动打过电话来了不是，自己拿着捏着就没意思了。

　　　　“爽快！豆哥，今儿个过来签订个《站台租赁协议》，明天你找好车队，最迟后天，我就开始拉货。”你爽快，我利索，就是这么嘎嘣利落脆！

　　　　“我这边没干过这个，你那边起草协议，我一会儿就带章过去。”我去，这是有多等不及。

　　　　挂了电话，张小北实在忍不住了，哈哈哈一直笑，怎么想怎么觉得这个事儿有意思。

　　　　紧赶慢赶地，这些个事情堆一块儿，就全部都投入运行了。

　　　　这不是一听见哈哈大笑，搞的qinjin和欧阳都走了过来，说张总您没事儿吧。

　　　　张小北说怎么能没有事儿呢！有事儿，还是大事儿！

　　　　欧阳你抓紧起草一份《站台租赁协议》，意思很简单，就是县里的其他煤矿租赁我们的站台发煤。

　　　　要说清楚三个意思，第一就是租赁站台，租赁费多少你空下，一会儿豆矿长过来我跟他谈。

　　　　第二，租赁方式是短期租赁，就这一个月。

　　　　第三呢，关于货款方面的，结算方式客户打款到我们这里，我们给煤矿结算。

　　　　“头儿，这租赁协议还能涉及货款吗？”欧阳纳闷了。

　　　　是啊，没听说过啊！你就是个租赁协议，人家就是租你站台就完事儿了。

　　　　“能啊，怎么不能！没有我张小北出现之前就不能，我张小北开始干了，他就必须得能。”张小北坏笑了一下。

　　　　这丫头水平不错，变通能力还有待于提高啊。

　　　　咋啦，我和孔强租赁午安站台的时候，不是得把款货款打到人家煤承公司啊，因为人家要报计划啊。

　　　　必须得这么走。

　　　　别啥事儿都想的那么刻板的，你得变通，得从实际情况的需求出发。

　　　　咋啦，两家都盖章同意了，谁还能说这个不合法？

　　　　“明白了。”欧阳出去了。

　　　　“qinjin，你现在挨个儿给客户打电话，再次征询一下他们这个月的发运量，问问他们的肚子有多大，告诉他们，现在是囤货的好机会。”

　　　　“另外，咱们金盛集团，现在有的是煤，让他们顶饱了吃。”

　　　　张小北又给qinjin下了命令。

　　　　这个时候，劳子要更过分一下，根本就不通过你煤矿提报计划了，劳子直接就给提了。

　　　　你煤矿现在都特么乱成一锅粥了，还特么顾得上谁提计划这个事情。

　　　　乱得好啊，乱的好。

　　　　乱了大家都顾不上我张小北了，我特么想干啥就干啥，多特么爽啊。

　　　　半个小时以后，豆矿长来了，带着办公室主任拿着公章来的。

　　　　嗯，是公章，协议要用公章，签合同才用合同章。

　　　　又过了半个小时以后，欧阳拿着起草好的合同来了。

　　　　也不长，a4纸小四号字2磅的行距，十分清楚明了。

　　　　不过站台租赁费写的很有意思，就是发运量越多，站台租赁费越高，对应的是老豆说出来的优惠政策。

　　　　理由是金盛集团站台使用过度紧张，为了有效缓解站台竞争秩序。

　　　　张小北看着看着就笑了，心里想欧阳看来刚才是突然懵逼了一下，这不是转变的挺快嘛！

　　　　完蛋了，自己这点“不要脸”的精神欧阳那是一学就会啊。

　　　　qinjin不用教，脸皮本身就够厚了。

　　　　老豆也没含糊，直接就盖章了，约好了，上站煤的数量是5万吨。

　　　　临走了，老豆还说是等这个事儿结束了，好好请张小北喝一壶。

　　　　张小北说是随时恭候。

　　　　再接下来，张小北又给秦池煤矿的都矿长、悦城煤矿的夏矿长、下河煤矿的刘矿长挨个儿去了电话。

　　　　大家煤质都差不多，客户都能用。

　　　　有了豆矿长给的“优惠条件”，张小北是更加有底气了。

　　　　先谈优惠，再说上站，所以这一天的时间，基本四家煤矿都过来签了协议，准备随时上站。

　　　　张小北的意思很简单，金盛集团三个公路矿的库存这几天突击的差不多了，就搞搞外购煤。

　　　　外购煤把这四个煤矿突击的差不多了，再返回头来搞金盛这三个公路矿的库存。

　　　　这样节奏就把握好了。先缓解缓解金盛公路矿的库存，让其他外购矿的库存上升上升。

　　　　返回头来高高其他外购矿的煤，再让其他三矿的库存上升上升。

　　　　这样他们永远在着急。

　　　　首先利于上站迫切性氛围的保持，另外也利于保持优惠政策的条件运行。

　第433章　张小北再次躲了

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　　　　8月14号，张小北带着起草好的报告，来到了冠洲，又见到了上官。/全本小说网/https：//。/

　　　　上官说张小北，你小子挺能耐啊。这特么才15号，你一百多列计划已经快用完了。

　　　　张小北说，哥呀，我这装了快150列了，后半个月还得这么个数。

　　　　上官说我看看你的报告。

　　　　看完之后，上官说，你小子真能啊，直接开口增加250列，你小子就是个250。

　　　　张小北说，哥呀，这套路我都知道，我要求增加250列，您这里能批150就不错了。

　　　　凡事儿都得往大了说，然后您再“考察调研落实”一下，最后整个先给你150，走得再看，这不是150就到手了么。

　　　　我要直接报告打个150，您稍微卡卡我，我就不够了啊。

　　　　上官笑了笑说你小子是特么个混套路的，行了，你回去赶快去你们省会输机吧，我给你打招呼就好了，要不然不开口子。

　　　　张小北一句大恩不言谢，便也告辞了。

　　　　话说也没有什么好说的，自己也就是个阶段性的爆发。

　　　　正好儿又赶上是个运输淡季，钻个空子而已。

　　　　至于过了9月份，每个月卡上一半，能给你150列计划，就相当不错了。

　　　　那时候多紧张啊，天天请车，天天克扣承认车，请一列给半列，请半列给15车，这个套路咱更清楚。

　　　　但是到时候，自己拿上这八月份装车300列的成绩，跟铁路局再稍微要点量，想来也不过分吧。

　　　　来年6月份就得做准备，通过6、7、8三个月的集中爆发，争取更多的计划量，这样铁路发运的成绩才能逐步提高。

　　　　张小北从上官那里出来，就直接回龙海了。

　　　　滨州那个家，除非有点现金收入的时候，去放保险柜里，其他时候根本不回去。

　　　　回去也是伤感的要命。

　　　　其实来冠洲的时候，张小北就交代欧阳和林贵生去省会了，只等着上官给他回话，销售办公室给他开口子输机就好了。

　　　　8月15号，星期五。

　　　　一大早9点多，上官就打过来电话了。

　　　　说这个事情14号下午跟各级领导都汇报到了。

　　　　鉴于运输淡季，你们又有需求，为了运力不闲置，决定暂时给你们增量一个月。

　　　　另外销售办公室那边，已经以货运处的名义发了电报函件，你去了直接找那个女副主任就可以了。

　　　　争取上午搞完，下午5点多我就给你批了。

　　　　和你想的一样，领导给了你150列。

　　　　会哭的孩子有奶吃，你现在哭的正是时候。

　　　　张小北坐在办公室，听了之后乐的合不拢嘴。

　　　　只是对于上官的这份“大恩大德”，一直不知道该怎么回报人家。

　　　　当然，这个接下来再说吧。

　　　　张小北直接给欧阳打了个电话，说你赶快去销售办公室，上午之前输完机，下午估计计划就批了。

　　　　欧阳就是个不能等的主儿，一听这个话还了得，领上林贵生就去了，从酒店到销售办公室，走路也就是5分钟的时间。

　　　　这次不用排队，特事特办，赶到11点半的时候，欧阳电话回过来了，说是已经弄完了，这预约号码可是都已经打出来了。

　　　　这个号码以前必须得有，要是您谁批不了计划，得，您拿上这个号码，去铁路局找找人，意思意思，人家就给你批了。

　　　　张小北说这次这号码你就收着吧，没求用了，这次的计划咱们自己批。

　　　　然后说你俩抓紧回来吧，让林贵生去太行车站盯着，下午5点估计出计划，有了计划号，抓紧让林贵生给打印回来。

　　　　嗯，欧阳和林贵生俩货也是跑腿干活不要命的主儿，三个多小时杀回来吃了午饭，林贵生就又窜火车站去了。

　　　　嗯，就是要这样的队伍，特别能吃苦，特别能战斗，整天窝在家里算什么球本事。

　　　　这林贵生也是特别会做工作，计划批下来之后，先给欧阳打了个电话，说是150列，全部都给了。

　　　　计划表我打印出来就拿回去了。

　　　　这不是欧阳第一时间就跟张小北说了。

　　　　张小北说，好，干特娘的。

　　　　然后把孟庆山又给叫了过来，说是接下来的工作你俩配合好，都是年轻人容易沟通。

　　　　公路铁路联起手来，把业务给劳子搞起来，当然了，你们要服从经总的领导。

　　　　完后我去跟经总说一声。

　　　　然后欧阳问，说头儿，听你这口气，是要出门儿咋地？

　　　　张小北说对了，我就是要出门，忙求了这么长时间，我得抓紧时间休息休息。

　　　　其实他休息个屁啊，这是琢磨着煤承公路公司的人快找上门了，自己抓紧躲了呢。

　　　　你到时候来了，经六福往那里一坐，哎呀！这个事儿我可不知道，我没有跟你们谈过。

　　　　张副总去谈的？

　　　　那你等他回来吧！

　　　　完后张小北直接消失一星期，让你们着急去吧。

　　　　等到回来，那已经是25号以后了，直接把下个月的正式计划一定。

　　　　煤承公司的人来了，你看看，我这正式就150列呢，对不起，我的上站停不下来。

　　　　那么怎么办，谈价格吧！

　　　　你们不是能吗？有本事咱比瞪比瞪看看。

　　　　这煤承公司的人自然是就蔫儿了，上面有县里的精神，金盛集团的张小北还顶得这么硬。

　　　　完了人家上站煤管理费还欠着。

　　　　这煤承公司怎么就觉得亏得慌。

　　　　当然，也知道人家的终极目的，就是为了让咱们降价，好吧，不行意思意思，掉上20块钱拉倒？

　　　　可是张小北的胃口有这么小吗？

　　　　20块钱，你打发要饭的呢？当然张小北不会这么说。

　　　　张小北是说，你看，你们的优惠条件不够，这公路客户一直往铁路上挤，我们也挡不住啊。

　　　　现在你们也看到了，不是我们不发公路，是大家都觉得铁路核算啊，直接比你们低100块钱呢啊！

　　　　好歹你们也打着打上一半，优惠五十，这样我也好做客户的工作。

　　　　煤承公司到最后实在没有办法，300列计划，多么困难的事情，人家张小北都给搞成了。

　　　　要说是掐人家脖子，现在是真掐不了了，那怎么办？

　　　　双方只能经过再次的讨价还价，你再降降，张小北也把底线再提提。

　　　　弄个你好我好大家好拉倒，毕竟以后还要长期合作的，是不是。

　第434章　也给自己归归零

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　你要说让张小北闲下来去潇洒潇洒，他是没有这个心思的。全本小说网；HTTPS：//щww。m；

　　　　公司的统一化管理刚刚开始，销售工作刚刚有点起色，他就这么给窜了？

　　　　另外还有，你说就是让他休息吧，岳楠栖已经离开人世了，左丹娅就知道是在新西兰，具体什么地方，不知道。

　　　　可是现在还得躲煤承公司一段儿，时间点得拿捏好。

　　　　那你说能干啥去呢？

　　　　其实，张小北有自己的安排。

　　　　去孔强的客户那里看看，去刘峰刚那里看看，看看今后的煤炭有什么新的趋势变动没有。

　　　　话说孔强上站和刘峰刚外贸洗精煤业务开展以后，自己只管收钱了，基本上是啥事儿也没管过。

　　　　凑这个时间去走走看看。

　　　　这一打电话，孔强说是月中了，也准备去厂家一趟对对账呢，要去一块儿去。

　　　　不过现在都是下游厂家去煤矿的多，煤矿现在地位多高呢，就市场再不好吧，也就两三个月的淡季过度而已。

　　　　其他时候，那是真紧张的要死。

　　　　所以一说煤矿的领导要来，那下游厂家肯定是非常高兴的。

　　　　孔强说，哥呀，你去了可得注意啊，厂家那边的都总，那是真能喝。

　　　　张小北没听清能喝不能喝，就听见都总了。

　　　　说这跟上铁路发运还真是什么特殊的姓儿都见过了。

　　　　刚才提到的这位姓都，“都市”的“都”，还有“豆子”的“豆”，还有“鲜卑”的“鲜”，“马牛羊”的“羊”，真是五花八门，搞了铁路发运，才知道什么是百家姓的强大。

　　　　孔强说，何止是百家姓啊，就有些到站的名字，那也是五花八门。

　　　　“樊家圐圙（kuluè）”就后面“圐圙”这俩字，要是不搞铁路发运，这辈子估计都不会认识这俩字。

　　　　另外，还有什么“一间房、二道河、三界、四道沟、五台山、六个鸡、七里坪、八达岭、九龙岗、十堰。个旧、十渡、百朋、千岛湖、万泉河”，从一到十、百千万都特么有。

　　　　什么“阴魂镇”“天堂”之类吓人的就不说了。

　　　　还有“春风、夏店、秋谷、冬山”这是四季都有。

　　　　“正话反说”的也有，“西安——安西”、“安广——guǎngān”、“平南——南平”、“安平——平安”、“关东——东关”……

　　　　真是独特的铁路文化。

　　　　反正这一路俩人除了不谈钱之外，那是什么都谈。

　　　　张小北还问了，说孔强你小子年龄不小了，钱也不少了，怎么就不想着结婚呢。

　　　　孔强说，哥，别提这个，提这个伤脑筋，现在接触的大部分都是老爷们，找媳妇，我特么上哪里找去。

　　　　会所里倒是不少，可咱是不敢往家里娶呀。

　　　　张小北笑了笑，说过了30再说吧，看看哥，结婚结早了，这家伙给伤的。

　　　　孔强说，哥，话不能这么说，其实我是最希望有个家庭的。

　　　　自己父亲死的早，母亲的身体常年还有毛病，从小几乎是在姑姑家长大的，白眼受过，冷遇有过。

　　　　所以我是等着能给我那未来的孩子创造一定物质基础的时候再考虑结婚。

　　　　张小北说，孔强，以前没听你提起过这档子事儿啊。

　　　　孔强说，我也是适当的时候给自己归归零，半夜没事儿的时候，自己翻来覆去地想一想。

　　　　现在也是凭着自己，