我在煤矿卖煤的那些日子- 第181部分

　　　　张小北说，孔强，以前没听你提起过这档子事儿啊。

　　　　孔强说，我也是适当的时候给自己归归零，半夜没事儿的时候，自己翻来覆去地想一想。

　　　　现在也是凭着自己，硬给打拼出了一个小成绩，现在有你照应着，赶快抓紧挣钱吧。

　　　　其实有什么好不好的，想想小时候，想想现在，就是再苦再累吧，总比那时候强多了吧。

　　　　张小北听了之后，也是心里翻腾了好久。

　　　　想想自己现在，抬抬手动动脚，就把钱给挣了，而且挣得还不少。

　　　　左丹娅虽然没有出现，但是自己在事业发展上哪一步离得开她的帮助。

　　　　而且还给你怀了个双胞胎，估计也就最近这几天就要生了吧。

　　　　虽然不知道情况怎么样，但没有消息就是最好的消息。

　　　　岳楠栖虽然出了事，除去这最近多半年比较让人头疼意外，其他两人在一起的时光还是非常美好的。

　　　　刘向波和金永成对自己还这么赏识，老经这个大地皮也是跟自己好的不亦乐乎。

　　　　跟自己刚别业的时候找不到工作，蹲在马路牙子上抽烟的时候比，是不是强多了？

　　　　何止是强多了，那是强的没样儿了吧！

　　　　最起码，自己不缺钱，不缺爱，更不缺钙。

　　　　可能是自己有钱了，活得矫情了吧。

　　　　孔强说的没错，人应该适当的时候给自己归归零。

　　　　如果没有当初金盛给自己的这个机会，自己现在说不定早回老家务农了，或者说跟着北漂大军漂泊呢。

　　　　“其实生活并没有辜负我，是我辜负了生活吧。”张小北没头没脑地说出了这么一句话。

　　　　孔强一边开车，一边笑了笑：“咋啦哥，又想起以前的伤心事了？”

　　　　“算啦，该过去的还是让它过去吧，哥，反正我就觉得吧，人这辈子不管啥情况，总是在向前发展，时代在进步，社会在发展，我们的思想不能停滞不前。”

　　　　“并不是我们不尊重过去，而是所谓的‘过去’除了总结一下自己的失败之处，其他一切毫无意义。”

　　　　张小北听着听着，居然笑了出来：“孔强啊，可以，你以后可以当老师了。”

　　　　“这小话儿，搞得挺哲学，还一套一套的。”

　　　　孔强苦笑了一下：“哥啊，我这从小姥姥不疼舅舅不爱的，自己不把自己当回事儿，恐怕早完蛋了。”

　　　　“对啊，兄弟，你说的很对，我还有老爹老娘，还有左丹娅和孩子，还有一帮子兄弟，还有现代企业制度要研究建立。”

　　　　“我不应该这么老是沉浸在过去的痛苦之中，因为真的求用没有。”

　　　　张小北有点豁然开朗的感觉。

　　　　“嗯，听说你们焦化厂那个副厂长最近也上班了。”孔强冒出来这么一句。

　　　　“你看啊，我是幼年丧父；你呢不算是中年丧妻，可也算是青壮年家庭变故；这位副厂长五十多了老来丧子。”

　　　　“这人生的悲剧处处都在上演，可是人生的奔头从来没有被生活打败过。”

　　　　“每个人身上都有责任，大家都在站在生活的肩头，学会了打败生活，学回了自我成长。”

　第435章　怕是“靓女”也愁嫁

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　　　　“都总，你们近年来对煤炭需求的规划有什么变化吗？”在会议室，张小北和都总、孔强坐在一块。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　“嗯——还是有的。”

　　　　“现在有些节能利用的技术已经出现了，但是还没有全面推广开。”

　　　　“第一个是航天炉技术，第二个是脱硫技术，第三个是水煤浆技术。”

　　　　“航天炉技术运用以后，我们将不再采购块碳，而是将原料全部变为末煤。”

　　　　“块碳和末煤的基本差价字250块钱左右是合理的，但是一旦超过250，肯定是末煤合算。”

　　　　“航天炉技术是成熟的，但是资金占用很大，2个y左右，所以推广时间上还是受xiànzhi的。”

　　　　“脱硫技术的配套运用已经有试点了，鲁省的一家企业利用脱硫设备甚至置换出硫磺来，对硫磺进行销售。”

　　　　“脱硫技术的资金也在1个y左右，所以近年内上马的可能性也有待于考虑。”

　　　　“水煤浆技术是由大约65％的煤、34％的水和1％的添加剂通过物理加工得到的一种低污染、高效率、可管道输送的代油煤基流体燃料。”

　　　　“它改变了煤的传统燃烧方式，显示出了巨大的环保节能优势，而且成本造价不高，也就是对我们的汽化炉进行基础改造就可以了。”

　　　　真是不出门不知道外边的变化大，通过都总的讲解，才知道煤化工行业已经进步到这种地步了。

　　　　技术问题，只要成熟，推广起来，虽然时间上是个问题，但时间同时也不是个问题。

　　　　煤炭的集中利用，迟早会给生态环境带来严重的影响，这在欧洲发展的过程中，已经在早期遇到过了。

　　　　之前不是有一篇文章叫什么《伦敦的雾》嘛。

　　　　“水煤浆技术的利用也就意味着说您每年的煤炭采购量要节缩30％左右。”张小北没有分析错，这部分煤被水代替了。

　　　　也不能说代替，只能说这种技术让煤的燃烧和利用更加充分了。

　　　　“嗯，但是看目前的经济形势，我们的产能还要增加，现有技术我们还将保持，但是新项目肯定用新技术。”

　　　　“所以，我们对煤炭的需求还是持续增长的。”

　　　　意思很简单，老技术，老设备能用还是要用，但是新设备、新项目就得使用新技术了。

　　　　最起码也节约成本啊，节约成本就意味着利润提高啊。

　　　　“航天炉技术和脱硫技术的配套应用，是不是意味着今后对煤种的选择面就很宽泛了，不再受无烟煤的制约呢？”嗯，张小北的担忧不无道理。

　　　　“是这样的，张总。航天炉技术的应用突破了煤种之间的xiànzhi，老百姓说话了，粗粮细粮都能吃。”杜总说道。

　　　　“谢谢都总，今天真是涨姿势了。”张小北谦虚地说道，可其实心里是再次感叹。

　　　　以前去会所，说什么“x还是那个x，脸上见高低。”

　　　　可是化妆技术成熟了，脸上也见不了高低了。ěinu，尖下巴，开眼角，雕嘴唇。

　　　　闻一下都是一股玻尿酸和硅胶味儿。

　　　　但是并不妨碍你正观直面地欣赏，还有机械运动带来的k感。

　　　　这煤炭和měinu是一个道理，利用技术提高了，无烟煤也就没有那么吃香和值钱了。

　　　　虽然一时间还不能显现出来，但是迟早要面临这个问题。

　　　　剩下的事情，也就是聊一聊后半年的需求量和明年的采购量，这个其实没有什么实质性的用处，说不拉也就不拉了。

　　　　中午一顿酒，张小北便回酒店了。

　　　　晚上，张小北醒了，跟孔强说自己计划去日升市，孔强说我陪你去吧，反正上站和发运的工作也顾上人了，自己也有时间。

　　　　张小北说行，给你俩也介绍介绍，以后你们就合作吧。

　　　　我呢，说不定以后就退出个人发运了，话说钱这东西，挣多少是个够啊。

　　　　孔强说行。

　　　　冠洲离日升市也就五百公里的样子，这俩货第二天六点起床，赶到中午十一点多，也就窜到了日升市。

　　　　昨天晚上都已经打过电话了，刘峰刚中午就等着呢。

　　　　“刘总，这是孔总，自己人。”

　　　　“孔强，日升港刘总，自己人。”

　　　　哦，两个自己人，那就什么都好说了。

　　　　“最近你这外贸洗精煤怎么样？”张小北只管分钱，业务上的事情，基本上操心的不多。

　　　　“一般了，也许现在是淡季了，不过现在总体外贸形势都不好。”

　　　　“我计划2008年开了年，转内贸呢，外贸价格合适了做一做，不合适就扔了。”

　　　　嗯，张小北知道，星条国的次贷行为已经影响了全球经济的发展，只不过是在一点一点显现。

　　　　或许过不了多长时间，就会整体大面积爆发。

　　　　那个时候，全球经济指不定怎么波动呢。

　　　　“那有具体的想法吗？”张小北问道。

　　　　“还是做冶金煤吧。”

　　　　“一个是继续做无烟喷吹煤，另一个也计划着手做无烟烧结煤。”

　　　　“有三个厂家我现在也在谈着，一家是冀省的，一家是徽省的，一家是苏省的。”

　　　　“都可以铁路直达。”

　　　　“利润吧，也可以谈个百十来块钱。”

　　　　“可现在还有一个问题。就是烧结煤的货源。”

　　　　“喷吹煤的事情，我现在在平峰集团和滨煤集团也算是稳定了，明年还可以增量。”

　　　　“可是这无烟烧结煤，我还计划给你打电话问问呢，你倒是来了。”

　　　　刘峰刚说着，还摊开双手，意思是你来的真是时候。

　　　　“有什么指标要求？”张小北可没有觉得这是个小事儿。

　　　　刚开始那个都总说什么航天炉水煤浆的，这无烟煤的用途和使用量以及优势都有可能受到影响。

　　　　现在外贸也淡了下来，那现在国内的煤炭产能一直增容，供需矛盾肯定要转化，那就是从供不应求转向供大于求。

　　　　那可就不好玩儿了，得提前做准备啊。

　　　　就是天然的无烟煤，估计也不好卖了。

　　　　就是“靓女”也愁嫁啊！

　　　　“硫含量不超过0。5％，灰分小于13％，挥发分不超过6％，水分小于9％，对于氢含量暂时没有做过多要求。”嗯，看来是已经接触市场了。

　　　　“滨州没有这种煤，只能通过加工了。”张小北想了想，摇了摇头说道。

　第436章　煤炭市场起风了

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　　　　张小北心里清楚的很。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　滨州北部的煤炭哈氏可磨指数偏高，普遍偏软，适合做无烟喷吹煤。

　　　　滨州南部的煤炭硬度较高，挥发分和硫分正好合适，就是灰分偏高一点。

　　　　灰分，也就是杂质，完全可以通过洗选环节进行处理。

　　　　所以张小北也才冒出这个话来。

　　　　可是张小北同时也知道，金盛集团的煤炭是作为化工主打煤种来利用的，普遍会分在17％左右，根本就不用入洗。

　　　　可是化工这个古老的行业也再进行技术装备升级，煤炭需求量会整体下降，而且将来的环保必定是个问题。

　　　　冶金行业，尤其是炼钢行业，虽然同样面临着环保问题，但确实是一块稍微经过加工就能拿到手的利润。

　　　　这是一块儿市场，干啥不拿回来呢？

　　　　可是有一点，投资。

　　　　你要建设洗煤厂，不得追加投资啊。

　　　　其实金盛集团下属的几个煤矿也是有洗煤厂的，只不过是建立的时代很早，入洗量很小，跟现在煤矿的产能根本就不配套。

　　　　所以平时也就是洗洗块碳，末煤那是根本就不入洗的。

　　　　但依照都总和刘峰刚的说法。

　　　　以前块煤是做化工的主要原料，航天炉技术和水煤浆即将取代块煤，那块煤还有什么用呢？

　　　　就目前来看，张小北知道，也就只剩下民用这一块了。

　　　　当然了，依然没有进行装备技术升级的厂家依然会采购一部分。

　　　　可是光洗块煤的意义又在哪里呢？

　　　　难道是为了萎缩的块煤市场？

　　　　“刘总，为什么你会同时提到喷吹煤和烧结煤两个品种呢？”是啊，有喷吹煤你先做着不就好了吗？

　　　　刘峰刚摇了摇头：“是这样啊，张总，厂家要求烧结煤和喷吹煤必须同时供应，要不然，我们根本就做不进去。”

　　　　“现在虽然煤比较难搞，但是只要有价格在，永远不缺供应商的。”

　　　　“烧结煤属于烧结工艺，是一种相对传统的冶炼工艺，但是产能还在，技术还在，只要原料清洁，也是没有什么问题的。”

　　　　“但是天然的适合原料好像没有，都得加工。”

　　　　“高炉喷吹属于新兴技术，而且煤质广泛，相对好采购一些。”

　　　　嗯，有利润，可是也有困难。

　　　　“行啊，这个事情我知道了。”

　　　　“是这样，刘总，这些厂家你先接触着，你说的是一个趋势，金盛集团的煤炭品种得重新规划和整理，而洗煤厂的扩大投产也是势在必行的。”

　　　　“年底呢，我们可能要进行采煤方法改革，也就是要抛弃原有的火包采技术，转为机械化综合采掘。”

　　　　“我是这样想的，这个事情我需要回去对整体市场做一个预判，做一个投资和收入的分析比，通过咨询公司将这件事情给提出来。”

　　　　“大账和小账很容易算，我们集团的领导又不傻，我想半年以后，你就是金盛集团的烧结煤客户了。”

　　　　对，要干，就干滨州第一家。

　　　　话说，煤炭市场现在可是起风了。

　　　　等别人反应过来的时候，我们已经充分占领了市场。

　　　　嗯，煤炭市场的研究判断和质量管理应当纳入销售分公司的日常业务之中来。

　　　　“行啊，张总，那我就等你的好消息。”

　　　　“外贸我做到年底，也就不做了，现在还没有内贸的利润可观。”

　　　　“看来国外的经济正在滑坡，国内的经济反而在提速，所以转内贸是一种必不可当的趋势。”

　　　　“实在不行，我歇一段时间，等到你们的煤炭质量搞好了，咱们再启动发运。”

　　　　刘峰刚倒显得不着急。

　　　　因为这是北方人的习惯问题。

　　　　知道你小子说半年，或许就是**个月，说一年，说不定就得一年半。

　　　　北方人可没有南方人那种看见挣钱就着急等不到天亮的精神头儿。

　　　　还是之前那句话，八点开会九点到，十点不误听报告嘛。

　　　　张小北随身带着笔记本电脑的，这才出来两天就回去，多少有点儿对不起这几天的假期，所以张小北这次是被逼无奈回到了滨州的家。

　　　　在家里，通过网上的一些信息收集，还有都总和刘峰刚所说的一些前沿信息，又跟一些咨询公司购买了一些这方面的资料。

　　　　窝在家里整理报告呢。

　　　　话说了，给咨询公司看呢，那水平怎么着也不能低了，要不然丢的是金盛的人。

　　　　张小北在这个报告里说了三方面的东西。

　　　　第一，世界经济和国内经济的对比预判。总体形势是国际经济呈下降趋势，外贸的利润还会下降，内贸成为煤炭行业的主要或者唯一经营方式。

　　　　煤炭是工业的基础，工业市场决定了你的经营方式嘛，对不对。

　　　　第二，g内经济的高速发展带来的环保问题预判，或者有可能今后对商品煤质量管理的政策预判。

　　　　环保不仅仅会对下游制造业提出要求，同时更会对煤炭的质量提出要求，这是一个必然的趋势。

　　　　国外就是这么做的，不稀罕。

　　　　第三，对煤炭产品结构丰富合理的要求。产品结构的丰富合理是有效面对市场变换的有效方式。

　　　　你张小北考察客户不是还要看人家的产品结构嘛？

　　　　你金盛集团能意识到别人的问题，怎么就意识不到自己的问题呢？

　　　　产品要跨行业，客户才能跨行业交叉运行，结构要合理，你的客户衔接才会更加有力。

　　　　做产品，你不看市场，不看客户，你看什么？

　　　　当然了，张小北是从大市场说到小市场，从经济形势说道煤炭运行，最后落脚在煤炭质量上。

　　　　现在企业制度，不在产品管理上下功夫，你怎么去占领市场，对不对。