我在煤矿卖煤的那些日子- 第192部分

　　　　孟庆山跟张小北一汇报，说有人这么干，张小北立刻就火了。

　　　　说是这种情况坚决不允许，从哪里来，让他们回哪里去。

　　　　这人家收了一万多吨民用煤的piàoju，花了300多万呢，这还行？

　　　　毕竟去年煤炭市场很不好，企业的效益也一般，所以也没有安排给老百姓直接送煤。

　　　　但是张小北这个原则还是把握得很好。

　　　　是老百姓的煤，必须老百姓来拉，说鸟话呢，啥事儿能干，啥事儿不能干，我张小北心里还没有这点逼数吗？

　　　　得了，这下子惹人了吧。

　　　　挡了人家财路，这还了得？

　　　　虽然说人家后来把票也退给老百姓了，没有什么损失，对不对。

　　　　但这是一般人的看法，人家可是认为自己赔了一百多万。

　　　　市场煤就再不好，我350拉出来，450卖还没有人要？

　　　　那肯定有，比市场价也低小100块钱呢，绝对有人要。

　　　　所以只要是人家拉出来，不是妥妥的100万到手吗？

　　　　所以，人家认为自己赔了，要找你张小北出气。

　　　　张小北有一天晚上在饭店吃饭的时候，就有三个人冲进来，二话不说就是一顿拳打脚踢，完了还砍了好几d。

　　　　当然了，冬天嘛，穿得厚，那个d也就是最多把衣服砍破了。

　　　　身上有点浅浅的伤口。

　　　　但是脸上是遮盖不住的啊，所以张小北有好几天就没上班。

　　　　金永利知道了以后，问过这小子，这小子说是自己喝多了摔跤摔的。

　　　　其实这件事情后来也解决了，张小北不是还有他郭哥么。

　　　　你说赵洪贵不在了，郭队觉得张小北就跟自己亲兄弟一样，所以最后把人也抓了。

　　　　当然了，是依法抓的，你这等于是故意伤害对不对。

　　　　但是张小北却是在金永利知道了以后，都没有承认。

　　　　硬说是别人瞎传呢，哪有的事儿。

　　　　当然了，这幸好还是有他郭哥给他镇场子呢，这要是没有他郭哥，别人指不定怎么欺负他张小北呢。

　　　　还有一次，张小北跟个女客户大干一架，就在销售分公司的办公室。

　　　　原因是人家这女的要发货，但张小北就是不给她提计划。

　　　　说你这不行，挣钱的时候你找关系来了，不挣钱的时候你连个影子都没有。

　　　　没有你们这么做事儿的。

　　　　人家颐指气使的，也不知道哪里来的关系，开口一句就是：“怎么啦，张总，你说发个**煤，还得用hs会呢？”

　　　　张小北不听这个话还不要紧，一听这个话，一股无名火就冒了出来：“他么的今天晚上你去找人，劳子就在xx大酒店门口等着你，谁特么不来谁是孙子。”

　　　　这女的也是骂了好几句更加难听的话，扭头走了。

　　　　张小北也是仗着跟郭队走得近，才敢放话，一般人，您哪儿敢？

　　　　但这个事情，在销售分公司的人，都听到了，集团传得也是沸沸扬扬。

　　　　金永利还问过张小北，张小北说我堂堂正正地怕他个毛线啊。

　　　　金盛在全县还有全市的影响这么大。

　　　　要是销售分公司的总经理被人干了，那估计得引起全县的重视吧。

　　　　所以，真以为卖煤就是别人巴结你，那可就错了，这一波波地“考验”多着呢。

　　　　这不是晚上就有人给张小北打电话吗？

　　　　又是要胳b又是要腿的，张小北直接就给挂了。

　　　　先打的110，后给他郭哥报告的消息。

　　　　郭哥说了，不怕，你让他来，我给你办不了的事情，还有武j支队的那位大叔呢。

　　　　估计后来也是有人敲打这女的了，所以到最后是这女的再也没有出现过。

　　　　这是赵洪贵给张小北拉的关系，所以张小北跟上这个事情也是好好哭过两次。

　　　　并不是自己委屈，而是自己想起了老赵。

　　　　跟赵洪贵比起来，自己受个委屈挨顿打，算个屁啊。

　　　　事不过三，咱们再说一个。

　　　　张小北又一次也是拗不过一个客户，晚上连吃饭带唱歌，就都去了。

　　　　唱完歌，这人说我带你去个好地方，张小北是死活没去，说着急回家睡觉呢。

　　　　后来才知道，这货吸d了。

　　　　张小北刚开始吃饭的时候还纳闷了，说怎么你不喝酒啊。

　　　　人家说最近这几年不敢喝。

　　　　但是人家带了两个人，跟张小北喝得很hi。

　　　　张小北后来想想和是很后怕。

　　　　自己喝那么多酒，完了再真被人稀里糊涂地扎上一针，你妹的小命说不定都丢了。

　　　　没办法，自己干的这个位置，就是挡别人道的卡子。

　　　　多少人想通过你发煤呢，你可好，都不给人家办。

　　　　不弄你，弄谁呢？

　　　　后来张小北也学聪明了，不是知根知底的人，一律都不深交。

　　　　尤其是初次见面的客户，最好不吃饭不喝酒。

　　　　另外，这龙海地盘上玩儿的比较大的，也就那么几个，转个弯儿都知道，这不是有时候还给他经哥打电话呢么。

　　　　当然了，并不是说来这里倒腾煤炭的就是龙海这几个，滨州的也有。

　　　　各行各业，形形sèsè的各类人等，说句难听的话，种地的都来发煤了，你想象那时候煤炭得多挣钱。

　　　　没办法，只要市场一好，一个个都闻着味儿来了，市场稍微有点下滑，一个个都找不见人影儿了。

　　　　到时候煤卖不出去，那集团是找你张小北算账呢，市场好的时候，放心，天天给你打招呼的多的去了。

　　　　所以，要干销售，你的脑袋得硬，得顶得住关系，受得了k吓，经得起威胁，甚至还得挨得起打。

　　　　当然，平时注意点自己的言行，能免的也就免了。

　　　　所以张小北得出一个结论来，要想保住自己的安全，首先一点是洁身自好。

　　　　我特么不喝酒不乱来，不单独出行，你们特么还有什么办法伤害我？

　　　　当然了，想之前提到的，吃饭的时候冒出来两个人干自己一顿那个事儿，不是恨张小北恨得牙根痒痒，谁也不可能那么干，毕竟都是冒着风险的。

　　　　所以说，管个煤炭发运，看着真是风光的紧，别人都巴结你呢，实际上这里面的道道也是多得去了，为了能发个煤，真是手段上无所不用其极。

　第461章　过山车般的市场

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　一切都在预料之中。（全本小说网，https：//。）

　　　　进入2009年5月份之后，之前60万吨的小煤矿开始陆续复产了。

　　　　还有一些机械化改造完成的煤矿也相继复产了。

　　　　于是，这煤炭市场短暂的供需关系又被打乱了。

　　　　同时，使用煤炭的下游企业产品市场再次过剩疲软，煤炭库存持续增多，煤炭价格再次进入下行通道。

　　　　市煤炭局迫于无奈，再次进行了限产和保护性生产，煤矿的产量再次受限。

　　　　并且按照张小北提的建议，煤矿不得随意降价，降价要随时向煤炭局通报。

　　　　可是你有七法，煤矿有八法啊。

　　　　挂牌的价格是一直不动，但是优惠幅度我是一直扩大，这搞得煤炭局也是一个头两个大。

　　　　张小北算了一下，短短20多天的时间，比4月份最高峰价格下降了350元/吨，下调幅度30。44％。

　　　　跟年初比一下，下降了150元/吨，下调幅度为15。79％。

　　　　不掉是不掉，掉起来跟不要命似的。

　　　　看看这短短半年的时间里，这煤炭价格跟过山车一样，忽高忽下的，真让人的小心脏受不了。

　　　　张小北坐在办公室，看着报表，心里也是一阵一阵的翻腾。

　　　　你妹的，就是把劳子的命搭上，也难以挽救这持续低迷的多重行业啊。

　　　　话说虽然有四万y的实体投入，但是这要见到效果，怕是得等到9月份以后了吧。

　　　　话说什么工作都不可能是一蹴而就的。

　　　　而且这四万y又不是一天之内就投放到实体经济上了，那可是要延续到2010年年底呢，大约两年的时间啊。

　　　　最起码在三个季度之后能显现出效果来就不错了。

　　　　幸好，不过幸好，金盛集团的煤炭内在质量很有优势，外部加工很到位，再加上有铁路的支撑，日子算是勉强过得去。

　　　　看看那些纯公路发运的煤矿，刚开始生产，这煤炭可就堆住了啊。

　　　　自己愁，别人更发愁啊。

　　　　怎么能不愁呢，下游产能减弱，而且马上天气就炎热起来了，本来雪上加霜的市场，再加上传统市场淡季的到来。

　　　　无疑是瘸驴腿上挨棍子，快要废了。

　　　　就在这个时候，张小北的手机响了。

　　　　打电话的是铁路运输集团的。

　　　　铁路运输集团与铁路局不是一回事，它是铁路局下属的三产单位。

　　　　他们给张小北带来一个消息。

　　　　金盛集团的铁路战略装车点现在批复下来了。

　　　　之前，根据铁路货物运输的战略布局，g家有一个新的政策——那就是要组建铁路战略装车点。

　　　　铁路战略装车点，是g家铁道b为了解决全国g铁路装车点布局不合理、规模偏小、运输能力不能得到有效释放的现状而进行的一项战略性发展规划。

　　　　全g铁路战略装车点建成以后，布局不合理、规模偏小的装车点将关闭。

　　　　由此意味着有些地方就不能发铁路了，而能发的地方就需要增量了。

　　　　2008年，金盛集团开始运作筹备将三条铁路专用线建成铁路战略装车点，并与同年5月首次向冠州铁路局提出申请。

　　　　冠州铁路局委托其下属单位铁路运输集团，进行全面测量并提出改造方案。

　　　　现在，经过改造之后，冠州铁路局运输处、货运处、总工室和多元办统一研究之后，同时报请冠州铁路局dz联席会议，这个事情终于批了。

　　　　能够成为铁路战略装车点，就意味着铁路运力要倾斜，运输线路要增加，运输能力要提升，运输距离要延伸，这是个好事儿。

　　　　来电话的意思是，这个事情已经批了，但是双方要签订《战略装车点合作协议书》。

　　　　协议签订之后，金盛集团将成为冠州铁路局侯月线上为数不多的铁路战略装车点之一。

　　　　这项工作，有效保证了金盛的铁路运输计划，缓解了煤炭外运受到铁路运力制约的瓶颈，为铁路销售煤炭提供了有效的资源保证。

　　　　不仅如此，战略装车点的建成，还将为金盛集团销售工作今后应对产能提升、提升煤炭外销能力起到基础性和决定性的作用，是一项具有前瞻性和战略意义很强的工作。

　　　　在其他煤矿铁路缺失的情况下，金盛集团反而获得了铁路运输支持，这无疑是一件好事。

　　　　最起码，销售触角可以实现再次延伸。

　　　　以前获得铁路运力支持，都是阶段性的，暂时性的。

　　　　现在变成长久性的了。

　　　　公路要是卖不出去的煤，好吧，拉回站台来，咱们上站销售。

　　　　到了现在，煤承公司也没有再哔哔过，毕竟煤炭市场跟塌了锅一样，谁的日子都不好过。

　　　　这个时候，能收点钱，还是悄悄的吧。

　　　　煤卖不出去，你收取中间费用，收个求吧。

　　　　有15块钱上站费挣着，你就偷着乐吧。

　　　　当然了，现在煤炭形势不好，大家为了避免铺展浪费，也就在金盛集团的会议室简单举行了一个会议。

　　　　双方领导出场，大红色的协议书一签，这个事儿也就成了。

　　　　金盛集团，下一步是真正要以铁路运输为主了。

　　　　张小北知道，6、7、8三个月将是最难熬的阶段，这期间煤炭还会持续降价。

　　　　甚至降到2007年以前的水平。

　　　　熬吧，熬过这段难熬的岁月，到了年底，日子就会好过很多了。

　　　　虽然身心疲惫，但是张小北知道，自己还得撅起屁股跑市场去。

　　　　现在销售分公司就留下两个统计和qinjin，其他的全部跑市场去了。

　　　　市场就是这样，好日子坏日子你都得过。

　　　　不过，好歹煤现在还能卖500块钱，炭还能卖800块钱，公司的生产成本是个不到300块钱。

　　　　还是挣钱的。

　　　　可是现在看看其他大型国企和实属企业，日子就没有那么好过了。

　　　　平峰集团，根据林贵生反应回来的情况，综合成本已经上升到了450左右，最主要的是待遇下不来，企业办社会的成本较大。

　　　　还有，加上前半年的机械化改造，投入较大，资产负债率已经80％了。

　　　　张小北真不知道，这几年挣的钱都跑哪儿去了。

　　　　还有就是滨煤集团，资产负债率高达90％，到处都是贷款。

　　　　综合成本比平峰集团还高。

　　　　当然了，滨煤集团企业办社会的成本更高。

　　　　龙海县才有多少人，20万出头吧，可滨煤集团连职工家属带上三产企业，一共多少人？

　　　　15万啊，快顶的上一个县的人口了。

　　　　要说负担不重，那纯粹是哄人呢。

　第462章　又一改革者倒下

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　2009年7月份的时候，金盛集团还发生了一件事情。（全本小说网，https：//。）

　　　　那便是董事局主席刘向波的爷爷去世了。

　　　　不知道金永成去没去，反正是所有经营层都没有去，包括总裁金永利。

　　　　副总裁以下的就更不用说了。

　　　　应该是规格比较高，这些人去了怕是“添乱”。

　　　　不过说来也是，毕竟是人家刘向波的家事，也没有必要去。

　　　　但是张小北心里明白，这也许便是金盛集团的一个转折点。

　　　　同时，也是毛玉蓉的一个转折点。

　　　　说不定，还是涉及整个铁路运行的一个转折点。

　　　　牵一发而动全身的道理，张小北太知道了。

　　　　不过对于自己来说，煤矿堆了一堆煤还卖不出去呢，哪里有闲心管这些呢。

　　　　该抓谁抓谁，反正按照自己的想法来看，抓不着左丹娅就行了。

　　　　8月22日，星期六。

　　　　张小北正无所事事呢，一个人在滨州的家里，冷冷清清的。

　　　　好不容易这段时间煤炭市场有点稳住了，客户的发运秩序也重新建立起来了。

　　　　自己休息两天呗。

　　　　最近这两个月，喝酒都快把人喝死了。

　　　　电话声一响，张小北的美梦被打扰了，来电显示是马旭光。

　　　　马旭光说张总啊，你的好日子又来了吧。

　　　　张小北睁开眼睛说，快特么喝死了，总算是能休息两天了，客户最近都比较稳定了。

　　　　看起来年底之前的市场应该是要慢慢回暖了。

　　　　也许这样说有点过于乐观了，但是经过三个月的激烈震荡，新的平衡再次建立了吧。

　　　　但是张小北知道，这都是一些扯淡的话，一般没事儿，马旭光不会给他打电话。

　　　　马旭光说中午出来坐坐？

　　　　张小北说不喝酒就去，喝酒就算了。

　　　　马旭光说，我也不想喝，最近也是快喝死了，这煤炭市场好不好，大家心里都跟明镜儿似的。

　　　　话说跑市场的，又不是你张小北一个人。

　　　　累成狗的，是整个煤炭市场的销售人员。

　　　　当然了，最近一个段子很流行，那就是对卖煤的最好的形容：

　　　　坐着一块钱的公交，肩负着数十亿的销售任务；

　　　　吃着七八块钱的面条，谈着一笔几百万的生意；

　　　　睡着百十来块的旅馆，指点着n多亿的市场；

　　　　挣着白菜价的钱，操着卖bf的心……

　　　　中午吃饭，张小北早早到了，先