我在煤矿卖煤的那些日子- 第206部分

　　　　简直就是不玩儿白不玩的节奏啊。

　　　　不过张小北还是想先试验一下，这只有试验成功了，才能跟金永成汇报，这个不能光靠算账，没有经过实际操作检验的，都是空话。

　　　　想到这里，张小北给孔强打了个电话。

　　　　哦，孔强还在滨州做煤炭业务。

　　　　市场不好的时候，孔强因为承包着专用线，在整个公路运输成本居高的情况下，再加上张小北的指点，孔强不但顽强地生存了下来，还继续挣了一部分钱。

　　　　当然了，孔强也结婚了。

　　　　这孔强也是你妹的有意思，这不是经常去哪个蒲池煤矿的豆矿长那里拉煤嘛！

　　　　然后就越来越熟了，熟到什么程度呢，可以去豆矿长家里喝酒了。

　　　　没办法不熟悉啊，大家都销不出去的时候，孔强还从他蒲池煤矿拉货呢，这得多好的交情啊。

　　　　可这一来二去的，孔强这小子居然把人家豆矿长的女儿给“勾搭”上了。

　　　　这小子，从小跟个孤儿差不多，生存的眼光那是非常独到，更何况，豆矿长的女儿那生的是非常漂亮，要不然孔强也不能看上啊。

　　　　豆矿长一看，也明白，还经常叫孔强去家里，然后说有点事儿自己出去一下，让孔强稍微坐一坐。

　　　　这俩孩子早“勾搭”好了，巴不得都矿长出去呢。

　　　　豆矿长什么不明白，这一开始来家里，都是搬一箱酒，拿两条好烟。

　　　　到后来，你妹的，再也见不到烟酒了，买的都是什么包包口红了，还说什么你家里烟酒多的不行了，还是给你夫人带点吧。

　　　　你妹的，我夫人认识那是个啥求牌子啊，就我姑娘一看喜欢的不得了。

　　　　所以啊，再看不懂，这豆矿长也是白干了。

　　　　不过豆矿长也明白，孔强啊，以前我以为是你小子帮我卖煤呢，原来我是帮我女儿卖煤呢！得，不白干，一点儿都不白干。

　　　　所以呢，豆矿长自己都觉得自己这“买卖”做得值。

　　　　2008年年底那会儿吧，张小北也有点记不清了，反正是市场很低谷的时候，孔强和豆矿长女儿结的婚。

　　　　当时张小北去冠洲了，不去不行啊，这小子跟自己玩儿了多少年了，不去会急眼的啊。

　　　　而且孔强和你合伙做生意多少年对不对。

　　　　所以这会儿，张小北又想起孔强来了，不行这边的煤发上个两千吨过去，和蒲池煤矿的煤配一配看看客户的接受能力怎么样。

　　　　要是行，就从供应链公司开始做，毕竟供应链公司，本身就是干这个业务的。

　第493章　别和我妈有交集

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“孔强，我。全本小说网；HTTPS：//щww。m；”嗯，跟孔强就不废话了。

　　　　“啥事儿你说，哥。”嗯，张哥都不叫了，直接叫哥。

　　　　“我这有个事儿，3月份吧，我在林市这边给你做一列计划，但是只给你装半列过去。”

　　　　“2000吨长焰煤过去，你参配上蒲池煤矿的无烟煤，看看到底能挣多少钱。”呃，就没说挣不挣钱，直接就是能挣多少钱。

　　　　“那边价格很便宜吗？”孔强问到。

　　　　这滨州就是产煤的地方，把外地的煤拉回来，再卖出去？

　　　　没听说过这个套路啊！

　　　　除了价格优势，孔强也实在想不出别的了。

　　　　“现在这边煤价300，120的铁路运费能到太行站，直接推进租赁的站台，取送车费3块，这个就是货源成本了。”

　　　　“加工、场地、站台管理，算上20块钱，蒲池煤矿的煤能卖到550左右，拉到站台的短途运费20。”

　　　　“570加上个423，一共是个993块钱。然后除以2，就是每吨的成本。算上500块钱。”

　　　　“而且这边的煤除了煤化程度差一点之外，其他的指标可都比蒲池煤矿的指标要好。”

　　　　“你配好之后完全可以按比金盛低20块钱左右的价格往外卖，我觉得一吨挣100根本不是问题。现在的行情还是上涨的时候。”

　　　　“保守预计，今年滨州的煤最高要涨到750左右，而这边的销售秩序相对比较乱一点，涨价也就350破天了，所以最高时候能保证200块钱利润。”

　　　　这是张小北跟孔强算的账，总体来说，现在能有这种利润水平的，确实是没啥机会了。

　　　　因为现在普遍煤价都比较高，下游客户也是来回算账呢。

　　　　如果现在有了长焰煤的资源，那无疑是一种助力。

　　　　而且，现在金盛集团的代发客户，利润也就是个20块钱左右。

　　　　“行了，哥，你发话，我干就行了。”孔强知道，跟上张小北就没有赔过钱，而且刚才给你把账都算这么清了。

　　　　只不过张小北是想通过实操，随后算账看看到底能产生多少利润。

　　　　你跟金永成和金永利不能红口白牙说空话的。

　　　　“不过商山煤矿那边的煤，咱们还发不发了？”孔强说的对啊，还有高硫煤呢啊。

　　　　你在前期可是指望人家高硫煤起家的啊。

　　　　“商山煤矿那边的煤现在销路也相对好起来了，因为他们虽然硫高，但是很多厂家已经有了脱硫设备，这个已经不是问题了。”

　　　　“如果你想参配一点，也可以，降低成本。”

　　　　“如果觉得没必要了，现在人家的销路也已经打开了，不是问题。”

　　　　张小北后来已经和商山矿的付矿长沟通过一些事情了，说是现在高硫煤的市场比以前好了，销路现在基本上已经打开了。

　　　　而且低硫煤价格太高，很多厂家已经用脱硫设备，启动高硫煤了。

　　　　但是张小北同时也明白，只要商山煤矿再撑个一年半载的，也就彻底关闭了。

　　　　因为jiānyuguǎnliju在凤城县前几年又得到了一块资源，也是标标志志的无烟煤。

　　　　只要这个煤矿一投产，这商山煤矿就彻底告别历史舞台了。

　　　　所以说，你现在去不去人家商山煤矿，基本上问题不大了。

　　　　而且以后，你孔强也得注重提高煤炭质量了，毕竟现在煤价这么高，你天天给人家配那种高硫煤，以后的市场和环保都是问题。

　　　　哦，对了，张小北把刘峰刚那边的股份退了，因为张小北彻底把他拉进了金盛集团的客户群。

　　　　但是孔强这边张小北没退，孔强说我又不在金盛集团发煤，你怕什么。

　　　　你煤价那么高，我配煤根本不合适，而且做代发利润不高，精力也不允许。

　　　　这公司注册的时候，就是咱俩发起的，你退了，这公司可就不完整了。

　　　　张小北想了想，虽然自己不缺钱了，但是孔强这里也算是自己的一块“试验田”，有什么挣钱的事情现在这里试一下也不错。

　　　　正好，这不是就就了“用武之地”了么。

　　　　现在，经过张小北介绍，红中的车队还给孔强上煤，这业务的受保护力度也就越来越有保障了。

　　　　最后，张小北补充了一句，说孔强啊，现在有机会，得抓紧。

　　　　过了这两年，怕是煤炭行业真正的严冬就要来了。

　　　　孔强说，哥，你为啥这么说呢。

　　　　张小北说，煤炭行业十年一个周期，很正常，而且根据普遍价值规律，现在的煤炭价格已经远远高于它本身的价值了。

　　　　按照我的预判，再有两年的好日子，就不错了。

　　　　煤炭价格，迟早得恢复到理性的价格区间上来。

　　　　孔强一听就懂了，说是哥你放心，我知道该怎么做了。

　　　　这是安排了一出儿。

　　　　然后紧接着，张小北的电话又响了，一看是鲁省的电话。

　　　　张小北看了电话，想得是刘峰刚呢，这小子怎么老换电话号码呢。

　　　　这是跟电话号码有仇吗？

　　　　“喂，你好。”张小北没有直接叫刘总，万一不是的话，那不是就尴尬了么。

　　　　“姐夫，是我，毛蛋儿。”呃，是毛蛋儿。

　　　　叫姐夫也不亏，这不是叫左丹娅叫姐嘛！

　　　　“哎呦，毛蛋儿，啥事儿，你说。”张小北一下子就反应过来了。

　　　　毛蛋儿有自己的电话，那肯定是左丹娅给的，这个电话80％是左丹娅让毛蛋儿打的。

　　　　“姐夫，我母亲去年调过秦省来了，我听说你也到了秦省。”按说毛蛋儿这个人很利索，不是那种吞吞吐吐的人。

　　　　“嗯，毛蛋儿，这个我还真不知道。”张小北也是有点反过味儿来了，是不是公司把他派过来有这层意思呢。

　　　　毛玉蓉和毛蛋儿母亲的关系，很多人都是知道的。

　　　　但是外贸公司的董事长已经出事儿了啊，毛玉蓉现在的处境应该更不好了吧。

　　　　这个时候毛蛋儿的母亲难道还会靠上去？

　　　　再说了，这层关系，和资源这个事儿，联系的上吗？

　　　　“嗯，你有事儿的话，和我联系，我姐让我告诉你，能不和我母亲产生交集，是最好了。”嗯，张小北知道了，毛蛋儿可不得吞吞吐吐的吧。

　　　　跟别人说，不要和自己的母亲建立联系，这怎么也有种站在母亲对立面的意思。

　　　　或者说对自己母亲有点否定的意思。

　　　　“嗯，毛蛋儿，谢谢你。”张小北说这句话是真心的。

　　　　“姐夫，没事儿我挂了。”嗯，这个天是没办法好好聊下去了。

　　　　“行，有事儿我给你打电话。”这句话撂下，双方也便都挂了手机。

　第494章　二毛子可不简单

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　这挂了电话，张小北肯定得琢磨啊，左丹娅会没事儿让毛蛋儿给自己打这个电话吗？

　　　　应该是张德容之前谈资源的事儿跟这个有关系。/全本小说网/https：//。/要不然，我就这俩煤矿轮的上一个毛蛋儿的母亲操这个心？

　　　　那是什么级别对不对！

　　　　不过无所谓，见招拆招吧，人家是不愿意把资源给你，又不是赖着非给你。

　　　　左丹娅是怕自己去运作争取这块资源吧。

　　　　不过关于这块资源，张小北初来乍到，还是不闻不问的态度，啥也不了解。

　　　　下午了，新任董事长兼总经理到位，没个酒场怕是就差劲了吧。

　　　　所以，娄主任是在门外悄悄听着呢。

　　　　等到屋里没有说话声了，这才敲了敲门，说是晚上还有欢迎晚宴，在某某某酒店。

　　　　张小北说行啊，我去。

　　　　干啥不去呢，虽然晚上说了要替这个郜志鹏还钱。

　　　　可是怎么着，让我张小北等你？那不成球了。

　　　　我能把门给你留着，让你等着，就不错了。

　　　　拜山头，那也是你来拜我的山头，让我张小北去你门上，边儿都不沾。

　　　　强龙不压地头蛇，你试试，我特么打蛇专业户，特点就是找七寸找的准。

　　　　所以一到下班的时间，老刘早在办公楼下把车子停好了，就等着张小北下楼出发呢。

　　　　上了车，这个车子自然是跟着公司的其他车辆往前走。

　　　　前面的车怕老刘开车跟不上，自然开的很慢。

　　　　老刘觉得很没有意思，爷们儿什么把式啊，开快点呗，可是人家是领路的，也不好说。

　　　　便又开始有话没话跟张小北找聊天了。

　　　　“张总，二毛子也算是个名人吧。”老刘也不知道怎么会突然蹦跶出这么一句来。

　　　　“说说。”张小北知道老刘是秦省人，虽然不是林市的，可有些消息那是“共享”的。

　　　　“我们那边做钢铁的老板多，不跟林市这边一样，都是搞煤矿的。”

　　　　“我这每年都回家几次，毕竟不在家，家里的一大摊子事顾不上，都是本家弟兄们帮忙。所以经常回去坐坐看看。”

　　　　“喝酒聊天的过程中，当然少不了一些当地名人的传说。”

　　　　“就在春节前，我们本家弟兄们喝酒的时候，还听说我们那里有个钢厂的老板，来林市这边贝者博，最后连特么的钢厂都搭进去了。”

　　　　“据说就是林市一个叫二毛子的手笔。”

　　　　“当然了，这种事情在我们那里还有好多呢，听说的也不止二毛子一个名头。”

　　　　“您也别多心，也许我是消息有误，但我觉得这不可能这么巧合。”

　　　　哎呦呵，这信息量大了啊，能够让人家把钢厂都输进去的，这可不是个小把式啊。

　　　　“所以啊，张总，我觉得二毛子今天晚上不会来，郜志鹏欠人家那点钱，根本就不是钱，我估计就是小贝者桌上玩儿的。”

　　　　“别的我不怕，我怕的是您成为二毛子的目标啊。”

　　　　哦，老刘同志是担心这个事情呢。

　　　　人家能把开钢厂的都玩儿进去，在当地估计把家底儿输进去的更不在少数。

　　　　但是一点啊，小虾小鱼的有什么意思，要弄，就弄大鱼，毕竟大鱼才有赚头。

　　　　十二万，当给您面子了，没这十二万，怕是我还认识不了您张小北董事长呢吧。

　　　　“棋牌类的东西我根本就不玩儿，没有那个细胞。”张小北觉得无所谓，我就不沾，你能把我怎么滴。

　　　　钱就在这儿放着，要了我给你，不要拉倒。

　　　　玛的，你二毛子有多厉害，劳子这两个煤矿有1500号工人呢。

　　　　说句话还别不信，我让他们学好他们不一定会去，但我要说一个人发500块钱，有人捣乱就给我干，放心，那百分百愿意。

　　　　所以张小北此时也想了，只要效益上来了，就给职工们多发点，这样自己的威信才能真正建立起来。

　　　　你张小北就是再好吧，职工收入提高不了，其他那都是边角料。

　　　　要想职工信你，就得让职工觉得跟上你有奔头。

　　　　“这帮人的手段……”老刘说道这里，摇着头笑了笑。

　　　　“怕什么，劳子不是还有你在身边呢嘛，怕个求啊。”张小北无所谓地笑了笑。

　　　　老刘这句话果然没说错，一晚上这酒场除了喝酒，啥事儿都没有发生。

　　　　你就是人家二毛子的人来了吧，你单位总有门房值班的吧，不知道你张小北的电话，难道不知道你娄主任的电话？

　　　　所以老刘说对了，人家二毛子根本就没来。

　　　　倒是答应了郜志鹏的事情不能忘了，所以这酒场散的时候，张小北又让娄主任给郜志鹏打了个电话，说你现在让他去我办公室等着。

　　　　张小北后备箱里有钱，现成的。

　　　　所以张小北上楼的时候顺便从后备箱里掂了一个黑色运动包，手提的那种款式，不是跟书包一样的那种。

　　　　张小北进了办公室，从包里取出来一部分，扔到了办公室抽屉里，包里留了整整二十个，放到了办公桌上，然后打电话让娄主任通知郜志鹏过来。

　　　　郜志鹏一进门，张小北就坐在老板椅上，说钱已经给你准备好了。

　　　　拿上给你老母亲看病去吧。

　　　　嗯，张小北差点儿就说成老娘了，后来觉得不尊重，才说成“老母亲”的。

　　　　这郜志鹏感动的是痛哭流涕啊。

　　　　然后张小北说，郜志鹏，你先别忙着哭，有个事儿你得跟劳子说清楚了。

　　　　郜志鹏说啥事儿？

　　　　张小北说，我可听说这二毛子不是个小人物啊，你怎么敢去他哪里上场子啊？

　　　　对啊，要照老刘的说法，这周边没有把diku都输干净的人？你郜志鹏就没有听说过？

　　　　你不会跟二毛子合起伙来套老子吧。

　　　　郜志鹏说，我知道他玩儿的大，也知道他的手段，先让你赢，再让你输。

　　　　我就是想着先赢了，赢了我就再也不去了，他能把我怎么样。

　　　　张小北一听就笑了，说你小子套路知道的挺多啊，还先赢后输。

　　　　先赢后输那是对你这种穷鬼