我在煤矿卖煤的那些日子- 第245部分

　　　　当然了，人家李金荣不借钱，自己也不能逼着人家借吧，话说哪里有这么赶鸭子上架的。

　　　　说不定人家真要是上市成功了，还会把金盛的钱给还了呢。

　　　　那自己也就不惦记这两块资源了吧。

　　　　还有就是，张小北后来贝者搏的时候也少了，但是林晓晨和李金荣也都没有再“诱惑”过自己，这个事情就有点儿意思了。

　　　　不过后来张小北一琢磨，可拉倒吧，自己都借给人家好几个y了，而且后续估计还得借。

　　　　哪里还在乎你输钱输多少啊，那个只是拉你“入伙”的必要手段，但并不是充分条件。

　　　　但是市场问题、销售策略，那可是自己的本职工作。

　　　　这个本职工作关系到金盛集团能不能稳定发展的问题。

　　　　毕竟销售是龙头，这里不来钱，你拿什么还贷款，拿什么发展壮大？

　　　　所以对待这个事情上，张小北那是必须得操心，而且还得往碎了操。

　　　　22日当天就到了滨州了，就没往家里待，直接就回龙海县的金盛总部了。

　　　　而且之前也安排了林贵生他们，说你们调研调研市场，从一些大的市场和政策层面，分析一下今年和明年的市场情况，回来的时候碰碰头。

　　　　所以这23号一早，这销售分公司的、供应链公司的一帮子人就坐在一块儿了。

　　　　不过这次欧阳没在，这是回去“喜当妈”了。

　　　　“都说说吧。”张小北点了一根烟，说道，然后这也有次序地挨个儿都开始发言。

　　　　不过大家对整体市场都有点过于乐观，对市场的预判都是倾向于偏好。

　　　　但是张小北这次回来是干什么来了，是来泼冷水来了啊。

　　　　所以张小北也是静静地听着，等到大家说完，张小北再表态。

　　　　不过张小北有一个好的习惯，不管是员工说什么，还是说这些中层干部说什么，张小北都会记一记，毕竟一个人的思维总是有限的。

　第580章　我们主要说问题

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　中间谁发言，我们就不一个个点名了，但是张小北把大家的意见综合了一下，总体形成了几条共识。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；

　　　　首先，大家认为整体煤炭行业前景乐观。

　　　　第一个意思，大家判断：未来这两年，资源整合的垄断力量会仍然大于市场力量。

　　　　煤炭行业“整合为主、新建为辅”的政策一直没有变，资源、资产、技术、人力等生产要素的整合和重组一直是主题。

　　　　通过煤炭资源整合、煤炭企业重组、把煤炭企业做大做强，有可能造成煤炭行业的垄断程度提高。

　　　　由此得出结论，未来两年，煤炭行业的垄断力量仍大于市场力量。尤其在价格上，煤炭企业容易形成价格联盟，有可能形成超越市场力量的垄断价格。

　　　　第二个意思，大家判断：煤炭产品不断扩大的市场范围和资源的有限性之间的矛盾，充分决定了煤炭需求依然强烈。

　　　　洁净煤技术也在蓬勃发展，成为了煤炭需求的新兴行业。

　　　　目前，全国洁净煤技术的主要发展领域有：

　　　　煤炭的洗选加工，提高煤炭产品质量，增加煤炭入洗比重。这个意思是有些杂质性的东西会就地消化。意思是煤炭会变得更清洁，符合环保需求。

　　　　型煤，改进煤炭燃烧方式。这个化肥厂啊，民用啊，都可以，提高了燃烧率，也就是提高了利用效率。

　　　　提高煤炭工业转换电力比重。这个说过，远距离特高压输电的办法。那从滨州发电都送到沪上去了，还有什么不能就地解决？

　　　　水煤浆技术的应用。水煤浆技术在化工领域现在已经开始普及成本真的是非常低。

　　　　煤的气化技术；发展煤炭液化技术。

　　　　也就是之前提到的煤制气，煤制油。不挣钱，但是能够提高利用效率。

　　　　煤矸石、粉煤灰综合利用。矸石制砖，煤灰余热发电……

　　　　大家的结论是：随着煤炭应用技术的提高，未来将极大地扩大煤炭的应用范围。

　　　　大家看到的是全民用煤，虽然利用率高了，但是利用范围大了。

　　　　煤炭利用的增长速度不会变，理由是我们就是煤炭多，其他能源少。

　　　　此外，大家还判断：煤炭在能源领域的地位将有可能进一步提升，煤炭供应将持续影响全国经济的长远发展。

　　　　缺油、少气、富煤，这是一个能源结构的现实。资源天赋条件决定了煤炭将是中国最基础和最重要的能源资源，这也注定了煤炭的行业前景持续看好。

　　　　其次，大家分析未来两年无烟煤市场前景平稳，价格稳中有涨。

　　　　第一个根据是无烟煤供求现状是偏紧。

　　　　无烟煤的资源本身就是个稀缺品种，属于小煤种。

　　　　全国就四个产区，而且产量还都很受限。

　　　　再加上安全管控力度，对于非法煤的打击力度增大，还有铁路运力的明显不足，造成的“北煤南运”、“西煤东调”的及时供应问题。

　　　　这个是供方因素。

　　　　那么需求方呢？根据这几年的数据，无烟煤的消费增幅每年都超过了12％，而且全部是在国内。

　　　　而且随着环保的管控力度，甚至出现了无烟煤电厂和无烟煤钢厂，而且出现了利用无烟煤的新型煤化工。

　　　　一方面用于燃气轮机组的联合循环发电，同时制取甲醇、醋酸、二甲醚等高附加值产品。

　　　　另一方面是发展mto/mtp｛甲醇制烯烃技术｝项目。

　　　　第二个根据是数据支撑。无烟煤供求预测。

　　　　整合之后，唐省全部的煤矿数量不超过1000座，无烟煤就更加少的可怜。

　　　　蒙区、秦省和其他产煤区也在推进大集团的整合。

　　　　据预测，2011、2012、2013年的全国原煤产量预计分别是32亿吨、33亿吨和35亿吨。

　　　　增速在5—8％之间。

　　　　而无烟煤的产量分别是5。0亿吨，5。1亿吨和5。2亿吨，增速只有2％。

　　　　而唐省的无烟煤预计产量也只有1。6亿吨、1。7亿吨和1。8亿吨，增速最快，也只有5％左右。

　　　　而2011年、2012年和2013年需求预测，在需求增速放缓的基础上，大概在5。2亿吨、5。3亿吨和5。5亿吨。

　　　　这个数据表明，需求在一定程度上还是大于产量的，也就是说，供需已经接近平衡，但是还有少量的不足。

　　　　第三个根据，大家讲到了金盛的具体情况。

　　　　首先是金盛集团在全省全国无烟煤中的比例情况。

　　　　唐省是全国最大的无烟煤生产省，产量约占全国无烟煤总产量的30％。

　　　　预计2011年，滨州的无烟煤产量占到全省的50％左右，占全国无烟煤产量的15％左右。

　　　　据估算，金盛集团超过1000万吨/年的产能，将占到滨州市的11％，占到全省的5。6％，占到全国的2％左右。

　　　　这是金盛集团在无烟煤界的地位，作为一个县级企业，真的很厉害了。

　　　　另外，相比于全国无烟煤品质，金盛集团目前开采的唐省组3号无烟煤。

　　　　独具低灰、低硫、发热量高、机械强度大、含炭量高、可选择性好等特点。

　　　　倍受国内外化工、电力、冶金、建筑等行业用户的青睐，具有很强的产品特色和资源优势，属于精品产品。

　　　　当然了，我们不是全国最好的，最好的资源在宁省那边。

　　　　这个是市场中的行业问题，销路还是比较广泛的。

　　　　此外，大家也谈到了一些不足，比如什么铁路运输的限制问题，等等。

　　　　听起来都是一些和市场没有关系的或者偶尔可能出现的因素。

　　　　所以一听这个，那是市场好的不得了的节奏啊，那还担心什么？

　　　　三年之内基本上能维持目前的状态上下小幅波动，那还是烧了高香了？

　　　　这你就是求爷爷告奶奶他也求告不来的啊。

　　　　可是，如果是这样的话，张小北还有必要开这个会吗？

　　　　“嗯，很好，大家刚才讲了很多，我也大概听了听，记了记，总体看来，大家对市场是充满了信心啊。”张小北说道这里，还用眼睛扫了扫在场的各位精英。

　　　　“而且不但是有信心，还信心强大的很，我让大家说一说今年和明年两年的情况，好家伙，连2013年的都给我分析上了。”当然了，这是孩子们想要做工作说服自己——市场好着呢，张副总裁，别瞎担心。

　　　　“但是，伙计们啊，市场是千变万化的，也是非常复杂的。我们有信心是对的，但是我们更要认识到市场存在的潜在问题。”

　　　　“不管怎么说吧，反正这样的持续高温的市场，我是没听说过，更没有见过。”

　　　　“所以呢，我们主要是说问题来的。”

　　　　张小北没有打击孩子们的积极性，但是也不能让他们盲目地乐观。

　　　　所以张小北这时，用右手中指和食指的指关节，轻轻地敲了敲桌面。

　第581章　市场明年会下行

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“咱们先说一点，总体经济的形势到底是怎么样的。全本小说网，HTTPS：//。m；这个不用看别的，看股市就知道了。”

　　　　“历史最高峰的时候沪市股指6000多，现在呢？刚过完年，3000都没有吧。”

　　　　“再说一点，环保问题。我国在2009年的联合国气候大会上承诺到2020年单位gdp在2005年基础上减少碳排放40％—45％。”

　　　　“这个任务怎么完成？只能依靠先进产能的上马和落后产能的退出，尤其是重污染行业的退出。”

　　　　“我们的行业客户是什么？钢铁、电力、重化工、建材，哪一个不是碳排放的主体行业？你就指望一个汽车尾气，就能产生这么多的污染？”

　　　　“现在的雾霾天气越来越严重，滨州市2010年二级以上天气还没有200天。”

　　　　“以前提的最响亮的是‘沙尘暴’三个字，从今年开始，‘雾霾’两个字渐渐地成为了环保的主流字眼儿。”

　　　　“星条国大使馆持续播报pm2。5的行为终于引发了社会关注，我们也承认了‘雾霾’一词，所以现在对雾霾更加关注了。”

　　　　“再想一想，我们金盛为什么前几年没有分红，一直投资于生产建设运行，那我们明明可以用铲车装卸，却非得建筒仓？”

　　　　“真的是我们的日子不好过吗？答案肯定不是的。”

　　　　“一方面是我们作为一个有社会责任感的企业，必须得这么干，提高作业效率，深挖作业效能，促进企业的高质量发展。”

　　　　“二一个也是为了有效应对环保问题，而提前做出的‘上不见天下不落地’减少污染的措施，不至于因为受环保影响手忙脚乱影响生产经营。”

　　　　“我们再说一点。现在科技的发展把我们仅存的一点优势也给打压没了。”

　　　　“以前说我们的无烟煤如何好如何好，怎样怎样不可代替，现在呢？下游企业经过技术改良和装备升级，什么好东西不好的东西都能吞进肚子里了。”

　　　　“用一句土话说，细粮吃惯了，偶尔吃点粗粮，这消化功能和吸收功能反而好了。”

　　　　“此外，现在星条国在玩儿什么？页岩气。”

　　　　“地下两千多米的深度，把水灌进去，然后把气采出来，先不说成本和技术的问题，这是一个方向。”

　　　　“意味着新能源的崛起，尤其是洁净能源的崛起。”

　　　　“还有风能、核能、太阳能，这些新鲜事物的规模在一步步地扩大，一步步地增能扩容，也逼迫着化石能源的逐步消退。”

　　　　“看看国际油价，现在感觉还是坚挺的，可是国内的化肥市场为什么一蹶不振？”

　　　　“别的不说，就说依朗的石油，也许是一些其他因素导致的销售问题，但是人家的石油现在干什么用呢？”

　　　　“建设了一座油头化肥超级工厂，咱们缺油，人家不缺啊。”

　　　　“这个超级工厂，把我们作为世界化肥工厂的地位也给打压的够受。”

　　　　“石油和煤炭是仅存的化石能源，现在很多声音已经把‘雾霾’的根本原因归结到了他们身上。”

　　　　“此外，这两年煤炭形势好得不得了，在我们这里，农村种地的都来发煤了；那在外边稍微有点关系的都去搞煤矿了。”

　　　　“新项目的不断上马和产能的不断释放，意味着煤炭产能过剩的时期即将到来。”

　　　　“这个是个市场规律，是不以人的主观意志为转移的。”

　　　　“所以啊，同志哥们，这个市场并不像我们想象的那么乐观，而是危机四伏，需要我们小心谨慎，冷静对待。”

　　　　“我的猜测是，2011年最多再好上一年就了不得了，2012年开始，这煤炭形势必须得往下走。”

　　　　“因为不论环保还是发展，我们已经到了一个选择的关口。”

　　　　“环保和发展，在前期我们注重的是发展，现在反过来，我们也付出了一定的代价，所以对于生态补偿和环保工作的升级，那是必然要到来的。”

　　　　“欧美国家前100年的发展，也是这么一个规律。”

　　　　“现在应该是米国在这方面做的最好吧，全国就剩下唯一一家燃煤电厂了。”

　　　　“另外，由于星条国次贷危机的影响，为了有效应对经济硬着陆的情况发生，是国家利用雄厚的财力做支撑，进行有效缓冲。”

　　　　“但这个绝对不是长久之计，大家也知道，四万y的投资已经结束了。”

　　　　“那么实体企业从哪里来钱？实体企业的生存和发展条件会不会更加严格？”

　　　　“碳排放这个事实，我们国家的突破口在哪里？可想而知。”

　　　　“此外，最近有一个消息，不知道大家看了没有。”

　　　　“唐省被列为国家资源型经济转型综合配套改革试验区，而且现在一个阶段的实施方案已经chutái。”

　　　　“里面涉及了众多关于煤炭领域改革和扶持新兴产业的新政策。仅仅依靠资源，那整个区域都是没有办法发展的。”

　　　　“单一的资源发展，换来的是更加惨重的生态代价。”

　　　　“这些个，都是摆在我们面前活生生的事实啊。”

　　　　“所以，从这些方面来讲，我们何去何从？”

　　　　“对此，我提出三个意见，希望大家下去以后，能够着手准备。”

　　　　“第一，我们的客户准入条件有所改变。之前是注重产品结构，注重资金实力，现在我们要调转qiāng口，要瞄准那些环保设施配套，环保措施过关的企业。”

　　　　“第二，要全面掌握我们的煤质信息。以前我们在微量元素方面，就是仅仅说一个含硫量；以后要多化验汞、铅、磷、氢等，毕竟有很多是易挥发的物质。”

　　　　“第三，要持续改进煤炭质量，尤其是要严格控制灰分和微量元素的控制。以前灰分稍微偏高一点，客户一煤难求不计较，但是现在不行了。”

　　　　“以后的情况怕是灰分稍微超标，估计那都不是价格的问题，不是便宜点就能卖出去的问题。而是国家肯定会制定行业标准。”

　　　　“这种不合格的产品，就不能进入市场流通。这个是掐脖子干法。”

　　　　“所以，我们提前几年已经迈出了一步，不能停滞不前，‘改革’一直以来就是一个响亮的名词。”

　　　　“改革开放30多年了，国家一直没有停下脚步，我们的思想也必须得解放出来，再也不能坐井观天，夜郎自大了。”

　　　　“所以，我们的优势没有了，剩下的就是俯下身子好好干活，趁现在市场还好，把人家客户伺候好。”