我在煤矿卖煤的那些日子- 第287部分

　　　　我只要知道，我有货，你有车，就完了。

　　　　最后说一点，这一点就照张小北自己说，属于多管闲事的一个建议。

　　　　说建议咱们铁路上应该搞现代物流了。只要他客户有需求，咱们上门取货，上门送货都可以，这个铁路啊，最终还是要归结到靠服务挣运费上来。

　　　　话虽然说的不好听，但是企业要改革，您就得这么来啊。

　　　　说白了吧，铁路以后也得靠服务赢得客户，要不然现代物流的运输格局越来越大，成本越降越低，咱们铁路是真不能再当“铁老大”了。

　　　　说完这些，张小北不再吭气了。

　　　　结果整个会议室静悄悄的，没有人吭气，张小北好像忽然意识到了什么，赶快补了一句，说我的建议就这些，说得不对的地方，领导您多担待。

　　　　秦融华笑着点了点头，说张副总裁啊，您这是针针见血，直指命门啊。

　　　　你刚才说的那句话对，我们要靠服务赢得客户了，“铁老大”的帽子不能再戴了，我们要换帽子，要当“铁小二”，要开门营业，要见来人就得来一句“客官，您好”！

　　　　说到这里，大家都笑了笑，不能否认秦融华这个例子举得是又形象又生动。

　　　　当然了，秦融华是这样开了个头，然后下面说，您提的这四个建议，对我们非常重要。

　　　　我们之所以来金盛，就是因为听说金盛的机制非常灵活，来你们这里取取经，但是改革首先要改的是思想，我们的第一步，首先要从铁路人的思想上来改动。

　　　　接下来，才会有更进一步的实施方案。

　　　　这有些事情也不是一蹴而就的，但是一定要相信，铁路运输工作，今后一定会朝着企业化、服务化的方向去发展，去努力。

　　　　去以服务的精神去和客户见面，话说要挣钱哪里有那么理直气壮的对不对。

　　　　嗯，秦融华说得在情在理，虽然有困难，但是铁路上有决心，而且这个进程估计还会很快，相信用不了一年半载的，这个事情就会推行开。

　　　　接下来是上官，上官的开场白更有意思，说张副总裁，我这正听的起劲儿呢，您可好，直接来了一句“我的建议就这些”，真是不过瘾呐！

　　　　上官还说了，说张副总裁，您今天说的话，能听出来，您是没有一点藏着掖着的意思。

　　　　这说了一堆，一点儿都没有给金盛添一点儿好话的意思，而是实实在在地给我们提建议，这个我真的得感谢你。

　　　　可是没想到刚说到这里，金永成就插嘴了：“上官啊，你说我坐在这里，轮得着他替金盛说好话吗？”

　　　　这一下，大家又都笑了笑。也对哈，老一在这里坐着呢，人家问你张小北什么，你说什么就可以了。有什么提要求的话，金永成说出来，那更加有效。

　　　　这两位怕是面子也得买一个。

　　　　上官微微一笑说，这次是真的感谢，我们也去了滨煤集团和平峰集团，不知道他们是对铁路上改革的决心不确定，还是出于其他的考虑，都是很宽泛地说了两三点。

　　　　反正是不清不楚，不疼不痒的。

　　　　也就是来到了金盛，我们听到了实话，听到了真话，听到了老百姓对铁路运输改革的迫切呼声。

　第673章　欣喜夹杂着落寞

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　上官还说，小北副总裁从干销售分公司副总那会儿，就开始跑计划单列的事情。（全本小说网，https：//。）

　　　　那可是经历了差不多两年的时间啊，才给跑成了，所以他的感受更加深刻。

　　　　当然了，还有的单位跑了好几年，都没有跑成的，多的去了。

　　　　自己跟张小北的联系，也是那时候就建立起来了，这些年也一直没有断过。所以这次来，感受更加深刻。

　　　　但是相比之下，滨煤集团天生就计划单列，根本就没有感觉哪里有什么不同。

　　　　平峰集团有市里帮衬，属于计划挂靠性质，也不用发愁。

　　　　但是人家是大单位，我们有必要去一趟，其实我们这次真正想来的，就是有真正的需求的市场企业。

　　　　小北副总裁说的一点我认同，那就是铁路货运的企业化改革，要建立现代企业制度。

　　　　铁路运输计划今后，只是一个形式，相当于一份合同，而不再是一种特q的象征，“搞计划”、“搞车皮”这种话，即将会成为历史。

　　　　最后，上官说了，这次是真心感谢张小北提出的意见。

　　　　得，这上官不感谢还不要紧，一感谢，张小北反而有点不好意思了，脸还稍微有点红。

　　　　都这么大个副总裁了，还脸红，不过这种脸红，张小北只有在别人称赞自己的时候才会有。

　　　　张小北总觉得，自己才干了屁大一点事，就被别人说好，这有点受不起。

　　　　不过这个时候，金永成却是发话了：“大家都说完了吧，说完了，我就再啰嗦两句。”

　　　　“我当时之所以从铁路局出来，就是想来市场上实践实践，当时我也年轻，总觉得这个铁路运输工作需要和市场上接轨。”

　　　　“结果这一实践，就离我的第二故乡越来越远了，不过我一天是铁路人，终生是铁路人，小北这个人，看问题很准，说问题很透，但是容易得罪人。”

　　　　“我就是怕他说话有点过，所以今天才过来坐阵的，有我在，他说错了你们也会给个面子。”

　　　　“但是老几位啊，现在说真话的人，还是应当重视的，我们铁路部门当‘坐商’做了多少年了？这个毛病真的得改改了。”

　　　　“咱们说现在的煤矿，是效益不好？还是说工资发的低？还是他张小北闲着没事儿，硬给自己找事儿呢？”

　　　　“要说煤矿现在当‘坐商’，完全有资格，现在都是别人求着我们买煤呢，哪里还需要去跑什么市场？”

　　　　呃，“坐商”，这又是个新词儿，不过不是什么专业名词，而是一种习惯性的叫法，也就是坐在那里当商人的。

　　　　“但是你看张小北，从联络客户，到建立客户群体，再到产品质量，再到资源开发……做了多少工作，老伙计们，这是一种危机意识。”

　　　　“今天我也不以什么老领导的身份压人，叫一声老领导，我知道这是你们对我的尊重，但是我们现在不在一个系统了，有时候更是一种商业合作。”

　　　　“可是合作就是讲共赢的，如果热脸贴冷pg的合作，那肯定是不能长久的，对不起啊，话说重了……”

　　　　金永成说道这里，似乎觉得自己有点儿激动了，所以也便立刻停止了说话，摆了摆手，缓了缓。

　　　　“但是改革，并不是一帆风顺的，需要经历很多挫折，可是现在我们铁路部门能够意识到并有决心进行改革，我是从内心予以支持的，也是非常开心的。”

　　　　“现在的改革，已经到了最后一个行业，最后一个区域，我们铁路改革，必将对全g各个行业的经济活跃程度，提供一支有力的强心剂。”

　　　　“从煤矿开始改革开始，我就意识到，我们的铁路终将会迎来这一天的，这个是历史的潮流，也是历史的必然。”

　　　　“但是，我真没想到会来的这么快，好事啊，好事，以后的铁路，要真正面向普通老百姓了，这绝对是有时代意义的。”

　　　　“话我也不多说了，今天我叫一声秦局，叫一声上官处长，任重道远啊，提前祝贺我们铁路货运系统改革早日成功。”

　　　　金永成这些话，有早些年的心愿，有近些年的期盼，更有对自己第二故乡的热爱，还有对改革的无限向往。

　　　　话说，都是一群有梦想的人。

　　　　会议结束了，就像上官说的，不吃饭不喝酒，喝了两杯茶，就匆匆忙忙地走了。

　　　　不是扶不住金永成这位大拿，而是他们还要赶去下一家，他们要尽早完成基层调研，将调研报告递上去。

　　　　这样，铁路货运改革能早一天实现，能早一天和老百姓对接，他们是感受到了肩膀上扛的责任，所以才如此的马不停蹄。

　　　　送走了上官他们，也已经下午4点半了，张小北就和金永成站在大院里，两个人看着已经驶出公司大院的面包车，张小北问道：“金董，您说这次的铁路货运改革，能成吗？”

　　　　“能！一定能！”金永成看着集团大院的大门，十分坚定地说道。

　　　　“我也希望能啊，就像您说的，改革一定是历史的潮流和必然，是因为我们缺少活力，缺少发展，所以我们才不得不改。”张小北接着说道。

　　　　“小北，改革这一块儿，是一个永久的话题，随着时间的推移，工业的一次次革命，科技的一次次突破，改革将是永久性的。”

　　　　“马克思主义哲学讲，静止是相对的，而运动是永恒的。所以这个世界上，哪里来的一成不变的东西，又哪里来的一劳永逸的东西，唯有求变才是真正的发展动力。”

　　　　“说实话，大家已经习惯了旧有的模式，改革的阻力一定会有。”

　　　　“但是有阻力也得干啊，现在铁路系统肯定是下了大决心了。肯定也想好了应对各种问题和各种矛盾的办法。”

　　　　“我想，在没有充分准备的基础上，他们是不会轻易来调研的。要不然，他们怎么对调研过的老百姓交代呢！”

　　　　哦，原来还是金永成了解情况啊，当然了，毕竟在铁路这么大的系统任过职，思维方面要缜密的多，也更加知道铁路系统的行事风格。

　　　　“这是个好事啊，金董。最起码，他们是抱着负责的态度来干事儿的。”张小北附和道。

　　　　“嗯……”金永成说完这句，便起身往办公大楼里去了，好像多年的心愿快要实现了一样，步伐显得异常轻快。

　　　　张小北看着金永成上楼，也是一股五味杂陈的味道涌上心头，这个可能也是金永成长久以来的心愿之一吧，一个人能在壮年的时候，看到自己的愿望实现，那是一种怎样的欣喜。

　　　　可是同时，却没有通过自己的手来亲自实施，想来那又是多么的落寞。

　　　　所以张小北觉得，抓好眼下的大好时光，自己已经进了金盛这个大熔炉，就一定要干自己想干的事情，不要给自己留下遗憾。

　　　　那两块资源的事情，真的得抓紧上上心了。

　　　　想明白了这些，张小北也抬腿向办公楼里走去，他得抓紧安排好集团这边12月份销售上的事情，然后尽快返回秦省。

　　　　毕竟到了关键的最后一个月，是全年任务完成的关键时期，自己得回去盯紧点，而且，那里也才是他的主战场。

　第674章　是死是活看明年

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　12月份，煤价依然飘红，好多单位都涨价了，但是张小北决定还是不涨价，涨个10块20块的好说，可是非得把客户坑死不行吗？

　　　　也不看看，现在的钢铁和尿素都是什么价格，非得杀鸡取卵不成？

　　　　不能这么干啊，自己现在不做到位，那到时候哪里来的客户啊。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　难道金盛是个摆地摊的吗？就是摆地摊，你也得多想想怎么能拉住“回头客”对不对。

　　　　当然了，张小北的想法跟定得和金永利他们沟通，要不然你也交代不过去啊。

　　　　哦，别人都涨价，就你不涨，是不是有点儿不像话。

　　　　当然了，金盛集团就是不涨价，挂牌价格也比别人高，但是优惠力度却是也比别人大。

　　　　说白了吧，还是要保护一部分优质客户群体的生存利益。

　　　　对，就是生存利益，他们都没有生存空间了，你煤矿的煤到时候卖给谁啊。

　　　　反正张小北跟金永利说的是理直气壮的，金永利说你那么大声干什么啊，我说我不同意了么？说得跟谁冤枉了你似的。

　　　　当然了，这个还是要上会的，需要讨论形成会议纪要的，

　　　　价格委员会会议对这个方案也通过了，因为现在在金盛集团内部，经过销售分公司近期的一篇有力的《市场调研报告》，让大家接受了张小北的这个方案。

　　　　其实金盛集团的销售数量任务截止11月份虽然还没有完成，但是销售收入和销售价格、以及净利润，早都完成了。

　　　　就连年底要付给供应商的钱和工程商的钱，都给预留出来了。

　　　　因此，大家的压力也并不大。所以说，做企业啊，不能光挣钱，还得负起社会责任来。

　　　　不能把你一家吃饱，把别人都饿死吧！要为上下游企业的循环经济链多多少少尽一点绵薄之力。

　　　　11月份就这么在半住院半忙活当中度过去了，张小北回到秦省子公司，第一件事就是把财务总监叫了过来，问了问1—11月份的经营情况。

　　　　财务总监嘴一撇，说我们今年是负利润。

　　　　张小北说，胡说八道，我们怎么可能是负利润呢，那每个月的报表我可都看着呢。

　　　　财务总监说，我们光跟集团借款就借了十好几个y呢，不用算也是负利润。

　　　　哦，财务总监这是有话不明说啊，给张小北提醒呢。

　　　　意思多简单啊——张总，这个事儿，您得提前跟集团打个招呼啊，这个可是集团的投资。

　　　　虽然是通过我们子公司出去的，但是这个好处是集团得了，不能跟我们乱算账。

　　　　张小北一听这个笑了，说你小子就是个财迷啊，他集团敢这么算账？

　　　　集团要是这么算账，我就把这两块资源卖给集团，就目前这个价，我还得再加点儿。

　　　　放心吧，集团不会这么考核的，这是投资这一块儿，你算经营就行了。

　　　　财务总监说，那挣钱了，就今年往集团供应链公司发煤就多发了四五个月呢，比去年的利润还高三分之一。

　　　　我都算过了，就现在的价格不变，去年每个工人能有两万五的奖金，今年得上三万。

　　　　张小北说，你算清楚了就行，到时候跟我一起回集团去当债主去。

　　　　现如今，咱秦省子公司，那也是妥妥的有钱人。

　　　　也许是今年产量也好，经营利润也好，都快完成了，工人们都盼着发奖金呢，还是说大家看着子公司的发展势头越来越好，都内心高兴得不行。

　　　　反正是每个人见了张小北都笑嘻嘻的，张小北也是看见工人们这样就说一句，笑啥呀笑，好好干活，注意安全，年底奖金少不了你们的。

　　　　这集团年初就定过的事情，对不对。

　　　　不过越是到年关，张小北心里就越不踏实，因为两个事情。

　　　　第一，12月份，李金荣那边有大宗的交易，他很担心彤丹丹，更是对李金荣的事情感到不可思议，那白衣人也好，郭哥也好，怎么就还没有动手呢？

　　　　第二，就像刘向波说的，过完12月份，计划把他调回去当总裁呢，张小北现在是真有点舍不得秦省子公司这个安乐窝了。

　　　　山高皇帝远的，自己在这里多自在呢，可是金盛集团现在也需要他啊，因为明年的市场问题，需要一个懂销售的人来引领集团发展的全局啊。

　　　　所以12月份，张小北来煤矿上的次数明显增加了，毕竟虽说到时候自己还兼任这秦省子公司的董事长，但是毕竟是离的远了么。

　　　　主要精力就得放到集团经营上面来了。

　　　　不过在12月3日的时候，张小北收到了彤丹丹的；彤丹丹说，他们的第二步计划已经开始实施了，正在商谈剩下的部分资产并购的事情。

　　　　张小北也简单问了问，说和当初有什么变动没有？

　　　　彤丹丹回答说基本没有。张小北叹了一口气，说你一定要注意安全，其他的都不重要。

　　　　随后彤丹丹