另外，依然要积极协调这些个部门，促进煤炭资源合同公铁两路的相互灵活转换。
根据现场公铁两路的销售比例和现状，随时随地进行资源合同调整，在销售关键时刻一定要做到公路合同紧张有序。
第685章 销售策略要到位
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刚才没有说完张小北的销售策略，现在我们接着说。（全本小说网，https：//。）
张小北强调的第三点，是要有效开展市场调研工作。
煤炭市场是不好，这个不假，但是今天什么样儿？明天啥情况？后天有没有变化？这个你得随时注意动向。
虽然说，现在整个滨州区域范围内煤炭价格呈下滑趋势，这个是个最大的现实。
但是我们一定要跟周边的大型地方煤炭企业保持紧密的联系，这个可是真到了抱团取暖的时候了。
另外，一些微弱的市场变化，也是可以引起市场小范围的上行波动的。
因此，大家一定要互通有无，切记不要恶性竞价，金盛要带好这个头。
话说大家也明白，谁家的客户就是谁家的，都是经营捆绑多少年的，也没几家是你说抢走就能抢走的。
话说那能被你抢走的，肯定不是什么好客户。
此外，更要及时跟踪周边的铁路销售煤炭价格信息，还得注意各单位的销售形势和库存状况，别人家一个价格都卖完了，我们还不知道，那不是太被动了么。
同时，要积极跟踪其他地方小矿的公路煤炭产品售价。
公路说公路，铁路说铁路，运费不一样，成本不一样，可以有差异。
通过这些动作，动态地根据公司产品的自有特性，制定金盛的产品售价，以质论价，达到市场认可的性价比。
第四一点，对客户的管理要细化，当然本身已经够细了，但是还要再细致一点。
这个张小北讲了三小点。
这个你不能说我们现在市场不好了，你客户想干什么就敢什么，那个不行。
干事儿没规矩那可是不行的，虽然说你是上帝，但是上帝也得遵循上天的意志对不对。
第一个事情，客户构架一定要做到相对稳固，为稳定发运奠定基础。
现在是年初，一定要根据2011年对客户的总体发运量和发运的稳定性进行考核和发掘。
结合集团给制定的客户分类标准，通过货款的支付情况，还有客户本身现场的考察工作，精挑细选地筛选一部分好客户出来。
筛选出来的这些客户，要涵盖电力、生化、化工/化肥、有色金属、重型机械、港口业务、居民生活等多个行业的客户群体，这个是行业要求。
另外是品种需求。这些客户对金盛煤炭产品品种的需求，要搭配合理有效，这样才能为销售工作的稳定起到一定的积极促进作用。
也就是要求这个客户的综合需求高，什么品种我都要。
一个品种卖完了，另一个品种堆成了山，这不也影响生产吗？
同时强化地方工业和出省运输的有效结合，地方工业2011年重点突出了凤城煤化工和大堂滨州国际发电厂两家单位，一定要注意保护。
让他们在调节出省和内销销售政策，快速调节市场动力上起到积极作用。
当然了，只要这个客户构架起来了，也就是骨头就有了，剩下的就是添血肉的事儿了。
你说60％的量都有销路了，那剩下的40％，你只要稍微努努力，基本也就不存在销售困难了。
同行不同利，虽然市场不好，可大家不都在干吗？这特么也没见哪一家说我停发不干了。
只是个利润多少的问题而已，所以市场上还是有客户的。
一定要记住一点，客户所说的不挣钱，并不是真的一分钱不挣，是挣得少了，没有达到人家的心理预期。
赔不赔，是跟心理预期比的。
第二个事情，要和客户进行直接有效沟通，有必要的话去厂家待两天，以获得垂直信任，促进稳定发运。
是啊，有事提前说，没事多关心关心，人嘛，就是个群体动物，这关系怎么好起来的？那是慢慢处好的。
所以，销售业务一定要是实现与厂家客户的直接沟通，随时将公司的生产信息、铁路运输计划安排、请车排序等情况通过各种渠道与厂家实现直接对接，与厂家实现信息共享。
那你说咱们把工作都干了，客户就等着收货，这种事情客户会不愿意吗？
更何况现在又是微信，又是传真，有啥不方便的。
当然了，机会要选对，别有事儿没事儿骚扰人家。
要借助每个月的铁路运输计划提报工作和公路合同调整工作，借着事儿说事儿。
次数也有要求，要控制，至少与厂家直接沟通两到三次，实在不行就亲自去。但也别太频繁，让人家讨厌你。
此外，把在运输煤炭业务中存在的问题和意见进行有效收集汇总，并对出现的一些误会及时进行消除。
其实这么多年了，张小北还不知道，人家买你的东西，一个是价格合适，另一个就是心里痛快，你东西再好，我不痛快，我还就不买，你能怎么着？
卖煤和卖衣服不是一个道理嘛！
第三个事情，深入开展下游企业的市场调研，老伙计们，我们不能只看自己的下游啊，客户的下游我们也得关注啊。
看看化肥多少钱，全国用电量有什么变化，钢坯挣钱不挣钱，有色金属的成本高不高？
这个你不把客户的账给他算明白了，我们怎么算自己的账呢？
此外，随着化肥化工行业的技术研发，客户对煤炭品种和种类的需求发生了明显的变化。
一定要经过各类信息渠道的沟通，具体了解客户的发展战略，对煤种和品种的需求，与客户探讨无烟煤的用途转变和价格走势的看法。
第五一点，要全程提高服务，用真正好的服务获得客户信任。
虽然说我们的客户服务工作已经很不错了，但是要进一步思考，进一步精细和进一步规范起来，这是个形象问题，要让客户感觉到舒服。
第一个事儿，有效有序进行铁路计划提报，源头进行业务服务，维护铁路销售运行的基本秩序，客户提报计划更加公开明朗。
这个不能藏着掖着，都什么时候了，一定要光明正大。
第二个事儿，主动协调铁路计划部门，加强计划查定服务，消除计划不确定因素较大的情况，让金盛集团对计划监管服务的主动权逐步上升，品种搭配，块末比例、客户计划查定效率都达到尽可能的协调。
第三个事儿，一定得强化协调太行车站，强化计划兑现服务。
销售业务每天都要与太行火车站进行落实现场货源，召开请求车碰头会。
双方共同落实站台现场的货源品种，根据品种的库存和客户的货款到位情况进行具体请求车安排，让客户心理明白什么时候能够请车装车。
客户一来能够有效安排货款，另外一个，市场不好，但是秩序不乱，客户们也不会跟咱们吵吵。
第四个事儿，有效提高作业效率，深挖铁路运力潜力，你得给人家装快点儿，让人家的货早早到了，早早结算。
话说谁的钱放在那里也是有成本的，要不然人家不会存银行去吗？放在你这里干嘛？
所以，一定要实行24小时不间断作业和有效协调运力操作单位，争取达到“多拉快跑”的铁路运输要求。
就是说，既要珍惜节省紧张的运力资源，还得为客户提供了“又好又快”的装车服务。
第686章 张小北的三把火
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都说是“新官上任三把火”，一般这第一把火就是劳动纪律。全本小说网；HTTPS：//щww。m；
找出几个调皮捣蛋的，收拾收拾，立立威，
可是张小北没有走这个固定套路，其实你说一个劳动纪律有啥查的呀，需要查吗？
张小北是一个主张将工作量化的人，干完自己该干的工作，规定时间之前保质保量完成任务，这个才是真正的考核。
刚才说了两个会，相当于是两把火，第一把火，要建立《金盛基本法》，这个是企业管理部和总裁办牵头，其他部门无条件配合就好。
第二把火，面对市场困难，提前做好保价措施和销售策略。
张小北觉得，就第一把火，就已经把全集团范围的人搞得手忙脚乱了，暂时就先别填什么麻烦了。
张小北的主要精力主要放在安全生产和销售卖煤上，看住这两个摊子，基本的经营就可以维护到了。
投资是固定的，安全生产出了问题，煤价再低你也是收入损失，要是由于安全影响了生产，那吨煤成本才高呢。
销售是个龙头，牵扯到公司运营的方方面面，没钱啥也干不了。
当然了，《金盛基本法》是企业文化落地的一个具体工作，现在这个时候，如果没有精神上的强大号召力，那什么都是白扯。
只要文化建设上来了，大家的主观能动性得到彻底发挥，不用你张小北多说，谁特么该干什么心理还没有点逼数吗？
但是现在，张小北就不能老是往秦省窜了，主要精力就放在集团经营上了。
不过咱们说卖煤，就不说安全生产的事情了。
2月中旬的时候，张小北基本上把集团各个分子公司转了个遍，正累的要命的时候，彤丹丹打来电话了。
张小北说你可真会挑时候，你怎么知道我刚刚一屁股坐下来？
彤丹丹说你现在是金盛集团的总裁了，轻易不敢打搅你，但是有个事还是不得不告诉你。
张小北问，说他们是不是又有什么新动向了？
彤丹丹说，最近李金荣好好地把在华远煤焦的股份进行质押，借款借了20个y。
贷款的用途是李金荣在深土川最新设立的一家能源投资公司。
不过这家能源投资公司的具体名称还不知道，也不知道李金荣到底想干什么。
张小北问，他是在银行借的款，还是跟什么财务公司，亦或是中间其他的金融机构？
李金荣的门道，向来不那么正规，而且估计在银行系统的信誉度也不高，没什么银行敢贷款给他。
彤丹丹说，是那家大型国企旗下的一家rongzi平台公司。
张小北听完之后，也一时半会儿没有搞明白，但还是悠悠地说了一句，行，我知道了。
不过这个事情就奇怪了啊。
李金荣把手里的资产都倒腾出去了，还顺顺利利成了华远煤焦的股东，按说自己的资产彻底盘活了，而且手里还有75y的现钱，吃饱了撑的去借款？
而且还是跟那家大型国企旗下的一家rongzi平台，这个道道玩儿的就好了啊。
这边跟华远公司合作，成立煤焦公司，转手再次进行股份质押，贷款20个y？
这个是什么操作？
能源投资公司，具体是李金荣自己注册的，还是和别人联合投资的，这个彤丹丹还真没有渠道能知道这个事儿。
不过听名头，还是要进军能源行业的。
但是有没有这种可能，李金荣现在是个人股份，重新设立一个新公司，然后自己再把股份转让给新设立的能源投资公司。
如果是他一个人出资注册的，那还好说，李金荣应该是嫌自己的名字太碍眼了吧。
以公司名义出现在股东名单上，应该更具有掩护的功能。
最起码大家一看是深土川的一家公司，谁能一下子想到是李金荣呢。
而且股份质押，要是还不了，那股份可就又归大型国企了。
可是这家能源投资公司的股东要是还有其他人呢？
或者说，如果是那家大型国企和刘华合资成立的华远联合能源有限公司呢？
不对不对，这个说不通。
李金荣吃饱了撑的，给人家别人跑借款呢？更何况这rongzi平台公司就是那家大型国企旗下的，何必玩儿这一招呢？
人家用得着你李金荣吗？
可能就是个“障眼法”吧，张小北觉得应该是这样。
话说李金荣虽然是华远煤焦的股东，可到底没有自己真正的实体，没有存在感，也觉得寂寞了吧，这是有点儿想“重出江湖”的意思？
不过李金荣啊，不知道你把奥们那边欠的钱还清了没有。
随便吧，想干啥干啥，跟我张小北没有半毛钱关系，现在郭队正办着案子呢，说实话，张小北能继续担任这个总裁，不就是两个想法吗？
第一，金盛集团马上要遇到困难了，这个时候自己不能走，这个时候要是走了，跟自己都交代不过去——金盛培养了你这么多年，你拍拍屁股走了？多不仗义是不是。
第二，岳楠栖、赵洪贵的事儿没有解决呢！
不对，现在应该是加了一个想法，成了三个想法了：
这第三的就是，现在彤丹丹遇到了麻烦，张小北也不想见死不救。
话说张小北是个讲情分的人，在彤丹丹遇到困难的时候走，多少有点儿不仗义。
一日夫妻百日恩，怎么说彤丹丹首先是同学，其次也算是露水夫妻吧。
不过这所有的事情，除了市场因素，都和北省老板、还有李金荣牵扯在一块儿。
反正是一个锅里的菜，那就一锅烩了正合适。北爷我且要看看，看你们还能蹦跶多久。
收拾心情，北爷现在忙得要命，话说这市场真是说翻脸就翻脸，跟你们逗闷子，北爷没有那个闲工夫。
为啥，因为现在各个煤矿的库存都已经堆起来了。
粗略算了一下，金盛集团在龙海县的八个煤矿，总库存超过了10万吨，现在直逼15万吨，平均每个煤矿的库存将近2万吨了。
这搁着以前，哪里会有这种情况发生，那迟早不是汽车也好，空火车皮也好，都在那里等着装车呢。
变了，真的变了，以前是“车等煤”，现在是“煤等车”，完全掉了个个儿。
所以，张小北计划抽出一点时间来，跟周边各个煤矿企业沟通一下，越是到了月中间，我们越是得顶住。
这客户都是一个心态，买涨不买跌，话说我这前半月拉了不少煤，可你月中间“咔嚓”一下，又掉一二十块钱呢？
那我不是坐地一吨就赔了20块钱？几千吨就不说了，我要一下子拉上一两万吨，是不是几十万块钱就没有了？
以前那可是说不定车在路上，煤就涨价了，我那是多挣几十万。
一颠一倒，差不多一百万，我钱多的没地方去了？
所以张小北的意思是，跟各大中型煤炭生产企业联系联系，不行组织个见面会，大家统一统一思想，形成一种合力，那就是再难，也得到了下个月1号再调整价格。
除非一点，煤矿的生产煤层出现大的波动，煤炭质量下滑的严重，要不然大家恶性竞价，吃亏得还是我们自己。
这是张小北计划烧的第三把火。
可是，这个事儿有那么容易吗？
第687章 煤炭局的市场会
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2月18号，张小北让销售分公司的人给周边煤矿都发了邀请函。/全本小说网/https：//。/
说是咱们坐坐吧，现在是共同应对市场风险的时候，我们单打独斗，是干不过市场的。
当然，联合起来也干不过市场，但总是能保护一部分利润�
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