我在煤矿卖煤的那些日子- 第37部分

　　　　张小北很“和蔼”地把签过字的计划提报表递给了郭想。

　　　　这个郭想的办事处主任的位子，是相当于销售处副处长了，张小北的左右手。

　　　　不过现在看来，这个手臂的神经有点儿不停指挥了，得去“医院”看看。

　　　　“医院”，自然是销售分公司了。

　　　　销售处自改革以后，归于销售分公司统一调度管理，同时接受矿上的一部分关于产运销的调度管理。

　　　　呵呵，双重管理，这还是改革改的不彻底啊。

　　　　没办法，阻力大，矿上自然不想把权力都交出去，要不然矿长有个关系想发个煤，还得跟你张小北说好话？

　　　　才不费那劲呢，你得同时接受煤矿的管理，这也是没有办法的办法，煤矿上的理由，多着呢。

　　　　签完字，张小北跟矿长打了个招呼，便去机关机关了，这个事情得跟老经去唠叨唠叨，这不是个事儿啊。

　　　　什么不是个事儿啊？就拖到2号才来签字这个事儿吗？

　　　　不是，这个事儿在张小北看来，还真不是个事儿。

　　　　真要是不给面子，劳子大不了不给你签这个字。到了下个月报追加计划就行了，只不过是初来乍到，不想搞得太难看。

　　　　张小北要说的，是计划提报权的归属问题。

　　　　这销售都统一管理了，这有铁路专用线的三个煤矿销售处，却是各自都在滨州设立了办事处，怎么看，也和“统一”这两个字联系不到一起啊？

　　　　这不得说道说道吗？

　　　　“经哥——”张小北悄悄地拧开经六福办公室的门，把脑袋探了进来，轻轻嘘嘘地叫了一声。

　　　　俩人这么惯了，见面就是相互调戏。

　　　　可不是吧，正经事情三句话就说完了，剩下的都是扯淡。可扯淡他也是一门艺术啊，有些事情就是在扯淡的过程中解决的。

　　　　不过这个时候，老经的办公椅上没有人。。。。。。

　　　　办公室的门忽然就被晃了一下，差点儿夹了张小北的脑袋，张小北慌忙把脑袋收了回来：“靠，老经老经，老不正经啊！”

　　　　随后直接推门进来，而此时的老经光着脑袋哈哈大笑起来：“哈哈，早在窗户里瞅见你小子了。”

　　　　随后坐在了沙发上，拍了拍沙发的扶手，意思是让张小北坐。

　　　　张小北也不客气，一屁股坐了下来，抓起桌子上的烟点了一根，客气个毛啊。

　　　　“这今天是啥风儿把张大处长给吹我这儿来了？”老经打趣地说道。

　　　　“说事儿。”张小北点着了烟，身子向后一仰。

　　　　“啥事儿？”老经一怔。

　　　　“铁路运输计划的事情。”张小北说道这里，又从沙发上直起腰来，“三个专线矿，三个办事处，三家各干各的，不是回事儿啊？”

　　　　“一直就这样啊——”老经很无辜地摊开了双手。

　　　　“那你这销售分公司管个毛线啊！”张小北磕了磕烟灰，问道。

　　　　“合同啊，所有全集团的销售合同都在销售分公司签订啊，这个事情还小？”经六福此时觉得合同是个根本啊，这全集团的销售合同都归我这儿了，这还不够牛b？

　第89章　分“三步走”的打法

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“扯淡，老经，送你句话，别光干事情不长脑袋啊，虽然说快退休了，可要是内退之前，能弄个正职待遇，是不是也不错？你就不想吗？”张小北干脆把抽了三口的烟给扔烟灰缸里了。全本小说网，HTTPS：//。m；

　　　　抽特么太多了，嘴都是苦的。

　　　　“还有，别跟我扯那个淡，我还不知道？销售分公司之所以能把合同拿回来，那是因为煤矿上的二级法人章对外根本没有法律效力，而且合同章只有一枚，就在集团公司。真以为是你自己本事啊。”张小北毫不留情地揭露了这中间的道道。

　　　　不过说完这句话，张小北起身去经六福的柜子里找杯子和茶叶，只听见经六福说：“傻b才不想呢！”

　　　　“关键是你光特么想不成啊，你得干出成绩来啊，临内退半年之前，弄个正职玩儿上半年，光荣内退，待遇还高，多好的事儿？”张小北自己倒上水，冲好茶，又坐过来了。

　　　　“那你给说说，怎么干？”经六福的兴趣马上就来了。

　　　　别的不说，这一听官儿要越做越大，谁没兴趣似的。

　　　　“金总改革的意图很明显啊，销售业务以后要全面直管，跟矿上脱离关系。但是也不能太着急，如果不出所料，这几年矿长们会调动和交流的很频繁。”张小北说道。

　　　　“什么意思。”这不是说劳子当官儿吗？怎么好好扯矿长身上了？

　　　　“你听我说，老经，是不是新任的矿长和我这个新来的处长一样，一时半会儿都还摸不透具体情况？”张小北发问。

　　　　经六福点头加嗯。

　　　　“好，既然他一时半会儿摸不透情况，集团就能收回一部分权力？而且还神不知鬼不觉？”张小北再次发问。

　　　　“哦，你是想——”老经若有所悟的样子一出来，张小北就知道他明白过劲儿了。

　　　　“对啊，所以今年干什么，明年干什么，你得拿出一个头头道道的方案来啊，领导看了，就会按照方案逐步推进，把改革这个事情彻彻底底地搞下去，你做出了贡献，有了成绩，不提拔你，提拔谁？”这下子把所有的话都串起来了。

　　　　“可是，这东西，咱也不会写啊！”经六福说道，“而且也不想让下面的人知道太多，人多嘴杂的，指不定就漏风了啊。”

　　　　“这不是有你兄弟我呢嘛？”张小北拍拍胸脯，老经，咱俩可是相互利用的关系，不用白不用啊。

　　　　“今年，你就干一件事儿，就可以了——计划单列。”张小北盯着经六福说道。

　　　　“话说这集团都成立了，煤矿还各自为政，抓住销售权不放手，你不觉得管的太宽了吗？作为矿方，管好安全生产就可以了。至于经营，那是集团的事情，对不对。”这下子，张小北可不管那么多了，干脆把自己的想法和盘托出。

　　　　按照张小北的计划，经六福这个事情得分三步走。

　　　　第一步，先把那三个办事处撤了，机构设置这个事情，在集团办起来还是方便的很，让各矿把计划提报表报到你老经这里来。

　　　　这个完全说的过去，首先并没有剥夺矿上的提报权，你报到哪里不是报，反正你报完求事儿都没有了，跟谁不知道一样。

　　　　再说了，销售统一管理嘛，没个政策也说不过去不是？

　　　　第二步，启动计划单列的事情。这个事情得多说两句。

　　　　要说计划单列，首先得提一个计划单位的名字。

　　　　计划单位，就是可以直接提报铁路运输计划的单位，那可都是省政府下辖的一些直管单位，像金盛集团这样的企业，是不具备独立向铁路部门提报铁路运输计划的权力的。

　　　　你得把你的铁路运输计划向计划单位进行提报，然后计划单位再进行汇总，逐级向上提报，就是说你自己的运力需求，你自己根本说了不算，很被动。

　　　　至于向上，上到哪一级部门，这个随后再说。但这里想说的是，这个计划单位给你批计划，那可不是白批的。每一吨收你九十多一百块钱呢。

　　　　就金盛集团而言，按平均每年发运铁路一百万吨，每吨100大数计算，一年多少钱，一个亿啊！你老经干成了每年要给集团节省一个亿的资金，够不够你升迁的资本？

　　　　更何况，眼瞅着这铁路运输需求越来越大，公路的运量越来越边缘化，那可不就是一个亿了，三个煤矿三条专用线，每年少算点，200万吨，那就是两个亿。

　　　　再如果，把其他煤矿的煤炭都集中调运到站台发运呢？要是这量达到三四百万吨，你老经可就给公司节省了三四个亿的资金啊！

　　　　成绩那是翻着番儿来啊，职位升迁有希望不说，集团还有奖励啊，你经六福不是个傻吧！

　　　　第三步，这个事情指望你老经一个人肯定办不成。为什么？这种事情最终得铁路局审核通过，这首府没有关系，你肯定是办不成的多，怎么办？

　　　　这个时候就是你经六福低调的时候了，金总以前是铁路局的运输处副处长，刘董那可是实打实的首府大少，这点事情，得靠他们。

　　　　更何况，这也是给领导面子啊，这下面的事情我经六福给办了，上面的，我经六福够不着，得老大们出手，还是老大们行，对不对，但关键是你得提出来啊。

　　　　不过要说这手续啊，还真是不简单，从县经贸局，到市经委、到省经委，这是一边儿的审核手续；

　　　　另外还有一套手续得走，从太行车站，到洛河车务段，再到铁路局货运处，之后还有铁路局的多部门会审，麻求烦着呢。

　　　　但这些事情，最后还得在铁路局的最高会议上通过，这才是最关键的。至于铁道部，那是用不着去的，但是铁路局报上去以后，得人家批啊。

　　　　所以说，没有个过硬的当家人，这个事情还真是办不了。

　　　　但是话返回来说，要是你老经提出这个事情来，把省市县、站段处的工作都做好了，剩下的就是领导们的事情了，他领导好意思说办不了吗？

　　　　他好意思在下属面前表现的很无能吗？

　　　　不能。

　　　　所以啊，这个事情归根结底是你老经发起的，在你老经手里完成的，嗯，老经同志功不可没，予以升迁，不也是很正常的事情吗？

　　　　这里还要提一个少不了的字眼儿，花？钱。

　　　　话说，这一年省好几个亿的事情，哪个领导会心疼你花的送的那点儿钱，干吧，放心，这个事情通得过。

　第90章　孔总来找张小北

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　说干就干，3月6日，星期一。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；张小北7点钟便见了一下经六福，把已经起草好的方案扔给了经六福。

　　　　经六福8点钟一上班，就去见金永利，金永利拿上就可以上总裁办公会。

　　　　之前，一周的时间里，经六福已经把整个事情向金永利汇报过了，金永利也向金永成汇报过了，基本达成了一致意见。

　　　　就等着方案一出来，上总裁办公会讨论通过了。

　　　　看见没？什么是现代企业制度，决不搞个人独裁，决不拍脑袋做决定，有事情大家讨论决定。

　　　　即使通不过，那么修改方案，再进行讨论，直到通过为止，话说干事情，没点儿阻力你都不好意思说你在干大事！

　　　　一年节省好几个亿的大事，总裁会议上马上就议论纷纷了，但是大家对这个事情带来的效益都没有否定，只是对可行性和可能性进行了讨论。

　　　　有的人认为太难了，有的人认为努努力，说不定也差不多。

　　　　不过最后表决，四分之三的人通过。好吧，可以开干了。

　　　　这就是现代企业制度的影响，即使是有个人利益，个人矛盾，和个人冲突，也是以大局利益为重，以企业的长远发展为重。

　　　　什么是长远，一年省几个亿，十年省多少个亿？又能买几座煤矿？金盛集团又能存续多少年？我们的下一代够不够？“百年大计”能不能持续推进？

　　　　这就是长远。

　　　　可比那什么中马煤矿，屁股一拍，把销售权卖了，后果可想而知。

　　　　北省老板吃干挖完走了，给你留下个黑窟窿拉几把倒，到时候你哭去吧你。

　　　　哭你还找不着地方。都特么自己作的。

　　　　不过这事情到了这里，就没有张小北的什么事情了，经六福早去什么县里市里找什么申报表，填表干啥的忙活开了。

　　　　不过领导们都知道，经六福的脑子想不到这种宏观的事情，而且也拿不出来这么严谨的实行方案。

　　　　这肯定是张小北的手笔。

　　　　因为赵大主任一看这方案就乐了。

　　　　张小北这人写文章总有一个毛病，总觉得他写的文章里有两三句废话。

　　　　可是那两三句废话里，都包含这“张”“小”“北”三个字。只要把这废话找出来，您准能找见这三个字。

　　　　已经成为一种习惯了，想改是该不了了。

　　　　就像word汉化版里面的“胡”字，您要是把这个字放大到最大，搞成空心字，里面一准儿有“胡跃进”三个字。

　　　　文人的自恋情结，哈哈。

　　　　扯远了啊。

　　　　继续往回扯。

　　　　张小北上班没几天，就倒腾出这么大的动静来，到底说明了领导们没有看错人。

　　　　可是张小北呢，总觉得一切都是听别人在讲，听别人在说，自己没有亲身实践过，发言权相对来说还是比较弱的。

　　　　所以张小北呢，总是想来想去，如果有一个具体的客户能够送上门就好了。

　　　　为什么？第一，可以挣钱啊，这是一个最终的和最直接的见面方式；第二，这是“深入”了解业务流程的一个过程。

　　　　连煤都没有自己发上一趟，你好意思说，你自己是个卖煤的？

　　　　您都对不起这个称号。

　　　　但是现在这个话跟谁说也不方便，也不能直接透露出来，那不是明目张胆地犯错吗？这可是有明文规定的，好不好。

　　　　当然执行的怎么样那是两说。

　　　　可就在四月初的时候，张小北遇到了一个人，这个人将成为张小北今后很长一段时间的“合作伙伴。”

　　　　此人姓孔，豫省人，很年轻，不到30岁，刚刚结婚。

　　　　这人生门生户，就是来煤场上看了看货，觉得货不错，表达了一下想要购买的意愿。

　　　　张小北多聪明呢，也没说答应，也没说不答应，反正摸不清底细呢，要真是哪个领导的关系，可就不好说了。

　　　　话说这年头，没人去企业给你打个招呼，要不就是自己花个大价钱，否则您从哪里能拉出煤来？想都别想。

　　　　当然张小北这样做只有一个目的，希望把这个客户留在自己手里，自己亲自操刀，摸摸中间的门道，实践出真知嘛。

　　　　更何况，又不白干。谁傻b啊是怎么滴？

　　　　当然了，还有一个目的，就是把这客户背后的关系给逼出来，如果逼不出来，那就是没有。

　　　　如果还不答应，这客户还锲而不舍，那就是非得要这个煤不行了，那人肯定会做自己的“工作”，而且“工作力度”还不会小。

　　　　如果以上条件都达到了，张小北便会毫不犹豫地答应下来。

　　　　话说，去找经六福签个合同还是什么事情吗？

　　　　另外自己的想法也不藏着掖着，第一，就是想挣钱，这就是第一，绝对不能当第二来说，要不然你张小北去了矿上没几天就不实在了？就把领导当外人了？

　　　　这第二，才能说工作，这是有利于寻找漏洞，提高煤价，保护和提高公司效益的行为，因为既能够堵塞漏洞，又能摸清市场，可不是能提高效益咋地？

　　　　您说，这说辞，领导能不答应吗？

　　　　答应，肯定答应，这人谁啊，张小北啊！

　　　　其实，这话应该还有个第三，您说自己没有点外快，那有关部门来检查了，怎么应付对不对。当然，这话就别跟领导说了，领导都清楚着呢。

　　　　这是规矩，领导也得遵守，说白了，就没意思了，领导也有嫌疑了。

　　　　好吧，接着说着姓孔的事情。

　　　　事情都没有等到第三天，这孔先生的电话就给张小北打来了，打了三次，张小北都没接，紧接着，一条短信进来了。

　　　　张小北笑了笑：“这才是规矩嘛！”你发个信息我迟早会看到的嘛，至于说电话，我接了该怎么说，对不对？