我在煤矿卖煤的那些日子- 第38部分

　　　　“张处长，您好，看您什么时间有空，想单独见见您。”好吧，意思简单明了。

　　　　单独，简单啊，就是找个没人的地方，地方我姓孔的找，只要你来。

　　　　“看您什么时间有空”，更简单了啊，我姓孔的随时都支应着您。

　　　　侧面也告诉您，我这是真没人靠，我得靠您张处长。

　　　　得来，来生意了，咱去会会去。

　　　　等到过了一个多小时，张小比拿起电话，给对方回了过去……

　第91章　五五分账怎么样

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“孔总啊，不好意思，刚才在煤场上转悠呢，没听见手机响，有什么事情啊！”张小北讲电话回过去，说的是客气极了。（全本小说网，https：//。）

　　　　装，装的挺像那么回事。

　　　　肯定得装啊，装作没有看到短信的样子。

　　　　这种事情，太露骨了就没有意思了。

　　　　“哦，张处啊，您好您好，我是盼星星盼月亮，总算把您的电话盼来了，别的没啥事情啊，就是想跟您见见面，聊一聊。”孔总虽然年轻，但估计生意场上也不是玩儿了一天了，什么事情也是搞得明明白白。

　　　　聊一聊，聊毛儿呢聊，不聊钱的事情，你看我跟你聊不聊。

　　　　“这几天还真是忙啊，你也知道，我这刚刚干上，乱七八糟很多事情没闹明白呢，害怕一时半会儿真是没有什么时间啊。”再一次拒绝，再一次试探。

　　　　“别呀，张处，这次我真是遇到难题了，非您不能解决啊，要不然我小孔能有多大脸面，打扰您的清净生活啊。”这话说的是有点儿着急了。

　　　　“那这样吧，我今天要回家一趟，这每天在矿上连换洗的衣服都没有，我回去拿两天衣服，顺便我们可以见一面，可以吧？”嗯，跟金总学的，可以，吧！

　　　　意思是，这就不错了，你个新来乍到的肖客户，我能见你一面就可以了，别指望有什么多大的机会。

　　　　但是机会，我也给你了，看你怎么把握了。

　　　　“好好好，北海国贸大酒店，我等您。”说完又是一顿客气。

　　　　张小北明白了，这是个没有后台的客户，可以掌握在自己手里。但是为了装作很忙的样子，晚上一定会迟到。

　　　　不过不大一会儿，张小北的手机上便又多了一条信息：“张处，您好。晚上北海国贸大酒店，v666，晚上7点，恭候您的大驾光临。”

　　　　我靠，捧的挺高啊。还尼玛大驾光临都用上了，不过有点生分了，不过张小北有的是办法跟你一下子熟起来。

　　　　不过这种短信，张小北看完，便删了，怎么？难道留着让谁看呢？

　　　　晚上6点，天刚刚擦黑，张小北便从煤矿出发，向市里赶去。

　　　　当然，还是黑车司机，张小北到现在还没有学会开车，没办法，实在提不起兴趣来。

　　　　一路上，一直交代司机师傅开慢点，7点半到就可以了。

　　　　司机一边呵呵笑着，一边摇着头，别人租车都是要快一点，您这好，慢一点。

　　　　终于到了7点半，张小北的手机也没有响，看来这孔总是再死等自己啊，不错，这人值得交。

　　　　一进666房间，孔总一下子就站了起来：“哎呦，张处，总算是等到您了。”脸上的表情无比的激动，这个是真的。

　　　　“啥事儿啊，搞这么大的阵势？”张小北笑着问道，一屁股坐在了沙发上，而不是餐桌前。

　　　　那餐桌上已经开了一瓶红酒，上了两个凉菜。

　　　　“您张处今个晚上能来，多大了阵势都不大。”孔总开心地说道，这一激动，还把豫省话给撂出来了。

　　　　不过随之一愣：“我怎么说开家乡话了。”

　　　　“老家话中听啊，听着也带劲，你说呗，啥球事儿。”得了，跟太行车站这一帮子豫省人打交道多了，张小北这豫省话也透着地道的味道。

　　　　不过一个“啥球事儿”，听着自然又顺耳，关系一下子就拉近了。

　　　　“坐，咱坐，吃着说着。”孔总一听张小北这话，都是人精，能不明白吗？

　　　　“去求吧，这里边儿哩菜贵哩跟个求一样，热菜木点了吧？木点咱就把凉菜打包，红酒带走，结账，我带你去吃个好吃哩。”就这俩凉菜一瓶红酒，没有个千把块你能出得来？

　　　　试试！

　　　　哦，一会儿再加上两个热菜，又是大几百块，疯了？

　　　　既然两个人有合伙儿挣钱的打算，穷架子就不要了，怎么舒服怎么来。

　　　　左拐右转，张小北把这姓孔的拉倒了一家面馆门前。

　　　　“就这个地儿，走。”张小北说完，自己先进去了，一点儿都不带含糊的。

　　　　可这孔总此时心里明白了，在这里，恐怕一人一碗面，二八一十六块钱就打发了。

　　　　可别小看这二八一十六块钱，这可是“最高待遇”啊。

　　　　那个领导不是端着架子，拿着盘子，装的跟个大尾巴狼似的，一旦到了随便吃碗面的地步，得了，您是自己人了，绝对不见外了。

　　　　可不是最高待遇是什么。

　　　　心知肚明，这接下来，可就没有废话了。

　　　　两个人找了个靠墙的小桌子坐了下来，张小北早点好了两碗面，姓孔的把两个凉菜一摆，红酒一放，直接跟服务员要了两个喝面汤的碗，倒上红酒喝开了。

　　　　豪爽不？接地气不？关系拉近了不？

　　　　不近，不近才有鬼了不近。

　　　　“张处……”姓孔的，咱还是给人家取个名字吧，别姓孔的姓孔的叫了，就叫孔强吧。

　　　　孔强刚说到这里，就被张小北打断了。

　　　　“叫张哥。”呼噜这面条子，吸溜了一口红酒，张小北鼻子尖儿冒着微汗，说到。

　　　　“张哥，我就跟您明说了吧，我跟下游客户签了个合同，这个月要您这里的三列末煤，可是到了这里我才知道多紧张……”这孔强又是说了一半，被张小北打断了。

　　　　“得，先别说这些，说需要多少货，能给多少钱。”张小北依然眼皮子都没抬地说道。

　　　　孔强一愣，马上说道：“要3列，不到一万两千吨货，我谈的一吨利润是80，我一列按4000吨给您抽成，对半开，干不干！”

　　　　草，你干脆，我利索，这特么才是做生意，别的都是扯淡。

　　　　“行了，一列十六万，三列四十八万。在抛去一些需要共同承担的费用，这活儿差不多，干了。吃完饭，把收货单位和到站发给我，明天等消息。”话说道这里，饭吃完了，话也说完了。

　　　　随手拽了两张卫生纸，张小北站起身来：“我先走了啊，兄弟，你慢慢吃。我回家换了衣服还得去矿上，晚上还要装火车呢！”

　　　　装火车呢，装你的大头b还差不多，你是回家陪你拿小媳妇儿去还差不多。

　　　　懵逼了，孔强懵逼了，这就成了？发个信息，等消息就行了？

　　　　牛，牛b，真特么牛b。

　第92章　小北的无赖劲儿

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　　　　张小北可不是三两下就完了吧，今天晚上一收到短信，晚上直接给那办事处的主任发过去，告诉他3列，明天早上找自己签字。（全本小说网，https：//。）

　　　　附带一句话，领导交代的。

　　　　谁不知道张小北曾经的领导是谁，敢问嘛？悄悄地吧，别多嘴。

　　　　其实张小北早特娘的想好了，签完字，劳子要跟上你，把这批计划的事情全方位地经历一遍。

　　　　一来给孔强看看，咱是怎么给你办事的，你那一列十几万块钱，劳子挣的不亏；二来就是借着这个由头，摸清这计划是怎么来的。

　　　　你得熟悉业务不是吗？

　　　　这个可告诉你，领导交代的，我是比较上心的，我就跟上你这办事处的主任跑两天怎么了，其他的我又不管，领导的事情我总不能不管吧。

　　　　堂而皇之，光明正大，敢跟劳子犯蹭，劳子饶不了你。

　　　　哈哈，张小北想着就拍了一下大腿，把快睡着的岳楠栖吓了一跳。

　　　　“干嘛呀，一惊一乍的。”岳楠栖也坐了起来。

　　　　话说这岳楠栖从实习开始，就一直在张小北这里住着，张小北也没着急让她出去找工作，专心搞搞自己的毕业设计和毕业论文拉倒。

　　　　工作的事情慢慢说吧，遇到合适的机会，认识了合适的人，那都不是个事儿。

　　　　《实习鉴定表》大不了去金盛集团盖个章，回来自己填填就ok了。

　　　　不过岳楠栖这天天闲着也不是个事情，老是闹心，跟上自己老爹这个事情，总是心里悠悠的感觉。

　　　　张小北千哄万哄，把岳楠栖哄睡着了。

　　　　不过想想，也该给岳楠栖找个事情了，别哪天憋出毛病来就不好了。

　　　　好吧，接下来，我们说第二天的事情。

　　　　第二天一上班八点钟，张小北准时到达了办公室。没有5分钟，那办事处的主任就走进来了，手里拿着一张计划提报表。

　　　　张小北看都没看就签了字，用得着看吗？

　　　　“那个……”好吧，有读者给提供了个名字，挺好，郭想，就叫他郭想吧。

　　　　“郭主任，这个计划我得亲自盯一下，跟上你跑一跑，直到这计划批下来，领导比较关心，您没意见吧？”

　　　　说到这里，张小北抬头看了看郭想，然后又补充了一句：“其他的计划你该跑你的跑你的，我就是跟上盯一盯这3列。”

　　　　刚开始听张小北说这事儿，郭想压根儿就没敢接话，这要是一接话，领导后面都自己干了，还有自己求的事儿啊！

　　　　这哪个客户还会跟在你屁股后面，成天打着电话：

　　　　“郭主任，我这计划出来了没有啊！”

　　　　“郭主任，晚上没事儿唱歌吧！”

　　　　“郭主任，您辛苦了，我们晚上见一面吧！”

　　　　……

　　　　都是些利益链条，这些张小北都懂，但是却还不到戳破的时候。

　　　　人至察则无徒，所以该装糊涂装糊涂就可以了。

　　　　不过听到张小北这样说，郭想才长长地舒了一口气，窝尼玛，原来是这样啊，吓死老子了，于是赶快回到：“没问题没问题，张处，我还得请您指导我的工作呢！”

　　　　“老郭啊，别这么说，你比我年龄大个几岁，进入这个行业时间又长，所以呢，你是老大哥，我这不懂得地方，还得向您学习呢！”说完哈哈大笑。

　　　　真话假话，谁特么听的出来。

　　　　告诉你，这就是句真话，可是郭主任，您相信吗？您也就是觉得领导跟自己客气客气吧，领导关心的是那三列铁路运输计划吧。

　　　　人呐，在利益环节待的时间长了，不自然地就会从利益角度去考虑问题，干什么事情都会带着有色眼镜，即使是再正常不过的事情。

　　　　所以此时郭想也有一半的心思认为，别哄鬼了，这就是你张小北自己要作铁路运输计划，自己发煤挣钱了，还打着领导的旗号，这尼玛会玩儿。

　　　　当然他也不敢百分百肯定，因为张小北的表情已经告诉了他，这个事情百分百跟自己没关系。

　　　　好吧，不管怎么说，其他的事＂qing　ren＂家张处长又不管，郭想这次也不算吃什么亏，无非是费费腿，所以也就直接盖上了销售处的章，开上自己的车，拉上自己的张处长到滨州去了。

　　　　去滨州，去哪里啊？

　　　　当然是去计划单位了。你提报计划不去人家计划单位吗？

　　　　那个时候的唐省啊，煤炭的买卖非常的有意思。用煤客户和煤矿只见总是隔着一个计划单位，这是什么意思呢？

　　　　意思就是你煤矿的煤，卖给谁，你自己说了根本不算。

　　　　客户即使跟你签订了合同，我这里不给你做铁路计划，你有合同等于白签，为啥，没计划你怎么兑现合同啊，是不是。

　　　　当然，这是在车上，郭想又详细地向张小北介绍的，张小北以前也知道一些，不过不系统，不全面，不知道中间的头头道道猫猫腻腻。

　　　　这一听这话，就是个“一夫当关万夫莫开”的“险要关口”啊，这个时候，张小北已经计上心来。

　　　　“张处，你说咱们去哪家计划单位做计划？”快到滨州了，郭想问道。

　　　　对了，您没看错，计划单位是个统称，但是却是分着好几家呢！

　　　　最大的就是“唐省煤炭承销公司滨州分公司”，我们下面简称为“煤承公司”，不过收费也高，之前说了，一吨收100，就跟拦路抢劫似的。

　　　　但是没办法，就是这种产业政策。

　　　　还有一家叫做“唐省煤炭外贸公司滨州分公司”，我们下面简称为“外贸公司”，之前一直做煤炭外贸的，现在才转做内销业务，不过煤炭出口业务也一直没丢。

　　　　所以呢，这家的收费要便宜点。不过依然也是紧张。

　　　　所谓的便宜，只不过是找了一个由头，说什么我们内销业务刚开展，为了吸引客户，所以收费便宜，其实扯淡，是为了自己做手脚方便，话说他们单位的领导，哪个手里没有一半家客户啥的。

　　　　还有一家名字叫做“唐省统一经销公司滨州分公司”，这下面还有好多个大大小小的孙公司，也就只能做一半列铁路运输计划，业务量不大。

　　　　说这三家就够了，其他的零星小单位，咱们就不提他了。

　　　　“去外贸公司，给他们领导打个电话，就说有重要的事情要谈。”张小北此时的无赖劲儿已经上来了。

　第93章　你得让他知道疼

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　　　　“给他们哪个领导？”郭想晕了，这人家领导多了，分公司经理都是正处级的好不好。（全本小说网，https：//。）

　　　　“就是主管龙海县业务的领导。”张小北答道，一个企业的科级干部，自己见见也无妨吧。

　　　　郭想知道，这张处长当秘书的时候的英雄事迹可是传得风风雨雨，这货的肚子里憋不出好水儿来，便笑了笑，打了个电话。

　　　　预约成功。

　　　　下了车，到了这外贸公司的二楼，张小北便在郭想的带领下，来到了外贸公司滨州分公司龙海公司的经理办公室。

　　　　这经理姓马，叫马旭光。

　　　　“马经理您好，这是我们的张处长。”郭想进门，向这位姓马的经理说道。

　　　　“哦，张处长啊，您好您好，听说啦，只是您上任还没有来得及去拜访您呢！”听听这话，客气吧！

　　　　拉倒吧，人家这哪里是客气啊！人家这是上眼药呢！

　　　　呦呵，你张小北自从上任来，可还没有来我马经理这里拜访过呢！你的计划可是指望着我呢，现在才来。

　　　　不过这假装的客气完，马经理的脸色似乎有点儿不适。

　　　　绝对不是空调吹着了，肚子疼。而是人家看见张小北是两手空空来的——很显然不是来拜访的。

　　　　妈的，有点儿白等的感觉。

　　　　张小北也没有跟他客气，直接一屁股坐下了：“马经理，我是来谈《共用协议》的，顺便呢，郭想这里还有计列要报，我们就一起来了。”

　　　　说完这话，张小北努了努嘴，意思是让郭想把计划提报表给了马经理。

　　　　“马经理，您看看。”郭想赶快走过去，双手递给了马经理。

　　　　“哎呦，张处啊，这个月的计划排得太满了，今天都过了10号了，怕是来不及了吧……”马经理面露难色。

　　　　“哦，这样啊，那我们这个月就不提计划了，刚才说了，我是来谈《共用协议》的。”张小北无所谓地笑了笑。

　　　　什么是《共用协议》呢？这里需要专门介绍一下。

　　　　就是这些计划单位啊，比如这外贸公司，他们本身没有煤矿，没有铁路专用线