“是一样的肥皂，我要了，说话算数。你从哪里弄来的，弗兰克？”
“在拜科拍卖铺里。”他坦率而温和地回答道。
达布先生叫车夫把肥皂搬了进去，办理了相应手续——因为这次的代理人是个孩子，他开了一张三十天的期票给弗兰克。
弗兰克谢了他，把支票放到口袋里，决定回父亲的银行，把期票贴现 ，他曾见别人这么做过。这样他就可以偿还父亲的钱，得到自己的现金利润了。要是在平时，过了营业时间，银行一般是不要兑换现金的。但对弗兰克，父亲却愿意破例一次。
看着弗兰克吹着口哨走了进来，父亲笑了起来。
“好，弗兰克，生意怎么样啦？”父亲问。
“这是一张三十天的期票，”弗兰克一边说道，一边拿出达布给他的那张纸质票据。“能不能给我贴现？你可以从中扣除你的三十二美元。”
父亲仔细察看了期票，说：“六十二美元！达布先生的票据，非常可信！是的，可以兑现，不过，要打九折。”他半开玩笑地补充道，“可是，为什么不留着呢？你可以月底还我三十二美元。”
“哦，不，”儿子说，“我要兑现，好快点还你钱，我想要自己的钱。”
看着儿子一本正经的样子，父亲笑了。“好吧，”他说，“明天给你贴现，告诉我怎么赚的钱。”儿子如实相告。
当天晚上七点钟，弗兰克的妈妈听说了这事，不久，塞纳加舅舅也听说了。
“我说过，亨利，”他说，“这个年轻人，很有些本事，你们要对他多加栽培。”
晚饭时，妈妈好奇地看着儿子，这还是那个曾经在自己怀里吃奶的孩子吗？这孩子的确在快速地成长。
“弗兰克，希望你经常做这种买卖。”妈妈说。
“我也希望这样，妈妈。”他的一边吃着东西，一边含糊地答道。
然而，拍卖不是每天都有的。而且，给他家提供杂货的杂货铺要很长时间才有一次这样的生意。但从此开始，小弗兰克逐渐学会了很多赚钱的门道。他卖过儿童报纸，代理过新式溜冰鞋。甚至，为了成批购买儿童夏天戴的草帽，他还曾发动街区儿童成立了儿童联盟。弗兰克认为节省不能致富。从小开始，他便认为花钱还是大方些的好，不管怎样，他总觉得自己会有办法应对一切。
就在这一年，也许还要早些，弗兰克开始对女孩感兴趣了。他对漂亮女孩很有眼光。而他自己也长得不错，很有魅力，容易招自己喜欢的姑娘的青睐。有个十二岁的女孩，裴森斯·芭璐，住在大街北头，第一个引起了弗兰克的注意。芭璐满头乌发，一双乌黑闪亮的眼睛，配上那动人的身材，非常迷人。
第三章 初露锋芒（4）
由于父母都信仰贵格会教 ，裴森斯·芭璐也是贵格会教派信徒。她常戴一顶古板的小无沿帽，不过性格却很活泼。她喜欢这个自立、自信、直率的男孩。眉目传情了一段时间之后，终于有一天，弗兰克鼓起他那天生的勇气，笑着问裴森斯·芭璐：“你住我们那边，是吗？”
“是的，”她有些脸红，因为紧张，边说话边摇晃着她的书包，“我住一四一号。”
“我知道，”弗兰克说，“我看见你进去过。你是不是和我妹妹上一所学校？你叫裴森斯·芭璐吧？”弗兰克曾听几个男孩这样叫过她。
“是的，你怎么知道的？”
“哦，听说的。”他笑了，“我见过你，喜欢吃甘草吗？”
弗兰克麻利地从外套里掏出一些新鲜甘草，街上就有的卖。
“谢谢。”她拿了一个，甜甜地答道。
“这些甘草不太好，放得太久了。前几天我买过一些太妃糖。”
“哦，还好。”她边说着，边嚼着甘草。
“认识我妹妹安娜吗？”弗兰克又说道，算是自我介绍，“她比你低一级，但我想也许你见过她。”
“我想我认识她，看见过她放学回家。”
“我就住那儿，”快走到自己家时，弗兰克指给她看，好像她不知道似的。“我想我还会在这附近看见你吧。”
“你认识璐丝·梅连吗？”裴森斯·芭璐问。这时弗兰克快要从鹅卵石路上拐到自家门口了。
“不认识，怎么啦？”
“她下周二要举行舞会。”她主动地说，看似无意，实则有意。
“她住哪儿？”
“那儿，二十八号。”
“我想去。”弗兰克热切而肯定地说道，然后他们就挥手告别了。
“也许她会邀请你的。”她回头大声说道。距离隔远了，胆子就大了起来。“我会让她请你的。”
“谢谢。”弗兰克笑着回答。
她高兴地往前跑走了。
弗兰克望着她的背影，满面笑容，她真美。接着心里便燃起吻她的欲望，而眼前也生动地浮现出璐丝·梅连举办的舞会上的情景。
这只是弗兰克早期的一个浪漫故事，两小无猜的恋情，不时地混杂出现在以后的很多感情中。在找别的女孩之前，弗兰克曾偷偷吻过裴森斯·芭璐很多次。冬天的雪夜里，芭璐常常和大街上别的女孩一起玩。天黑得早时，黄昏后，她总在自家门口玩很长时间。那时，弗兰克就很容易找到她，吻她，还可以在舞会上傻傻地和她聊天。而后，在十六岁那年，弗兰克碰到了十四岁的朵拉·费特罗。十七岁那年碰到了十五岁的玛乔·斯坦福。朵拉·费特罗皮肤黝黑，而玛乔·斯坦福则像清晨的仙女，绯红的脸颊，蓝灰色的眼睛，亚麻色的秀发，身材*饱满。
十七岁那年，弗兰克决定离开学校。那时他还没毕业，只完成了高中三年级的课程，但这已够用了。从十三岁开始，他就一门心思都在金融上，便是费城第三大街他看见过的那种形式。弗兰克还能时不时在那里做点小事赚点小钱。舅舅塞纳加让他在萨瓦码头卖糖的时候帮忙称重。在政府检察员的监督下，把一袋袋三百磅重的糖袋过磅之后存入用政府公债建成的仓库里。有时父亲忙不过来，也会叫他去帮忙，还给他工钱。弗兰克还和杂货店的达布先生约好，每周六帮他做生意。但在父亲升至银行的收银主管，年薪四千美元时，弗兰克也快满十五岁了，很明显，他不能再干这些微不足道的事情了。 电子书 分享网站
第三章 初露锋芒（5）
恰在这时，塞纳加舅舅又回到了费城，身体比以前更壮，气势也更加凌人。一天，他对弗兰克说：
“眼下，弗兰克，要是你做好了准备，我想我可以帮你找个好门路。第一年可能没什么钱赚，但如果你注意自己的言行举止，他们可能会在年底给你点东西作礼物。你知道第二大街的亨利·沃特曼公司吗？”
“看过。”
“好，他们告诉我，请你当簿记员。从某种程度上说，他们是经纪人，经营谷物，收取佣金。你说过你想干这一行。学业结束后，你就去拜访沃特曼先生，告诉他是我让你去的。我想，他会安排的。别忘了告诉我结果怎样。”
塞纳加舅舅结婚了。因为有钱，被当地一位没钱但野心勃勃的交际花看上了。因此，考波伍德一家的社会关系也大为改善。亨利·考波伍德正考虑搬到远离市中心的北前门大街，当时那里正好有几幢豪华的房子在施工，这条街可以俯瞰大河美景。年薪四千美元在内战前可是笔巨额收入。亨利·考波伍德将这笔钱进行了明智而稳健的投资。因为他的谨慎、稳重和守时，大家都认为他有希望升任银行的副总裁，甚至总裁。
弗兰克认为，塞纳加舅舅让自己到沃特曼公司锻炼的建议是个好主意。所以，在六月的某一天，他来到了南二街七十四号，老亨利·沃特曼先生热情地招待了他。很快，弗兰克便得知他还有一位儿子小亨利·沃特曼，是位二十五岁的青年。另外，还有一位乔治·沃特曼，是老亨利·沃特曼的弟弟，五十岁，也是他的心腹。老亨利·沃特曼五十五岁，又矮又胖、大腹便便、红脸膛，眼睛略微前凸，满脸皱纹。他全盘管理着公司内外大小事务，比如亲自登门拜访顾客，在弟弟无法解决问题的时候做出最终的决定，大到建议开辟新的业务领域，小到吩咐下属和雇员完成事务，凡事都事必恭亲、身体力行。表面上看，他淡泊名利；实际上，他精明能干、和蔼可亲、心地善良而又足智多谋。因为天生就有各方面的基础，他很是讨人喜欢，在这里的生意也做得红红火火，非常成功。这些年他身体一直都很健康，真心希望和儿子多多合作，前提是儿子得完全适合干这一行。
可是儿子却不太适合。他不像父亲那样平易近人，懂得随机应变，也不像父亲那样热爱工作。在他看来，生意实际上是在牵绊着他，要是生意都由他来经营管理，公司一定会很快倒闭的。父亲在认清这一点之后，感到十分痛心，希望哪天会有一个对公司生意感兴趣的年轻人出现，能像自己那样把生意做好，而又不排挤自己的儿子。
这时，他等来了年轻的弗兰克。塞纳加·戴维斯曾跟他提过这个年轻人。老亨利·沃特曼上上下下仔细地打量了弗兰克一番，心想，“不错，这个孩子肯定会轻松胜任这工作的”。弗兰克没有在他面前显示出哪怕是一丝一毫的紧张，自始至终都从容不迫。他说他知道怎么记账，虽然他不了解粮食这一行当的底细，仅仅是觉得有趣，想试一试。
第二天一早，弗兰克就接手了记账的任务，等他离开后，老亨利悄悄对弟弟说：“我喜欢那小子，他很有能力，到这里找工作的人中就他最干净、最精神、最活跃。”
“是的。”弟弟乔治说道。乔治又瘦又高，有着一双乌黑、深邃、能看透一切的眼睛，一头稀稀拉拉、已脱落大半的棕黑色头发，和他那白皙得犹如蛋壳般的秃顶形成鲜明的对照。“是的，小伙子不错，我在想他父亲为什么不带他到银行做事呢？”
“哦，也许是无能为力，”弟弟说，“他只是个银行的出纳而已。”
“你说得很对。”
“好，我们给他个机会。我打赌，他什么都能干好，他看起来很能干。”
老亨利起身，走到公司入口，看着第二大街。街道东边大楼的高墙挡住了东方升起的太阳——他的公司就在这里，车水马龙的货车和手推车，熙熙攘攘的人群，这一切让他兴致盎然。看着街上的高楼大厦——三、四层高，大多用灰石建造，一派欣欣向荣的景象——感谢命运的垂青，让他一开始就置身在如此繁华的地段。要是当初买下公司时多买些地产就好了。
“希望弗兰克那孩子会成为我想要的那种人，”他自言自语道，“那就可免去我这些年来的奔波之苦了。”
说来奇怪，老亨利只和这孩子谈了三四分钟，就发现他有着与众不同的优良品质。凭直觉，认为他会做得很棒。
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第四章 喜获奖金（1）
靠着自己的勤奋和聪颖，弗兰克证明了自己的能力，又增强了自己的自信，而且还能给自己带来女朋友的一吻……
此时，弗兰克·考波伍德的长相，至少可以说是讨人喜欢、令人满意的。有五英尺十英寸高 ，头很大，有形，满头浓密的深棕色卷发，宽宽的肩膀，粗壮的腰身，很有点商人的样子。由于多年来形成了善于思考的习惯，他眼里透着深不可测的神情，别人不可能从他的眼睛里发现任何秘密。走起路来，轻快、自信、步伐坚定。弗兰克没有经历过剧烈和粗暴的打击，也没有被迫忍受过疾病、疼痛之苦或其他苦难。他看见别人比自己富有，也希望自己更富有。虽然自己家很受人尊敬，父亲职位也不低，不比别人差什么。
一次，弗兰克的一张小额期票遭到了银行催收，父亲大为恼火，这事让他始终铭刻在心。“我宁愿双手在地上爬，也不愿让银行催收账款。”这位老绅士说道。这事使信用的意义在弗兰克的心里扎了根，虽然实际上并不需要如此严厉的强调。从那以后，弗兰克的期票就从没有因为任何疏忽而遭到银行催款或退票过。
结果，弗兰克成为了沃特曼公司最能干的职员。起初，他只是个助理记账员，以取代被炒鱿鱼的托马斯·特里克罗。两个星期后，乔治说：“我们为什么不叫弗兰克担任记账部主管呢？他一分钟能学会的比辛普森那个家伙的所有知识还要多。”
“好吧，那就调换一下吧，乔治，不要大惊小怪。”“但是他不会长时间干记账员。我想看看，过些时候，他能不能帮我处理些汇兑业务。”
受人尊敬的沃特曼公司的账簿虽然相当复杂，但对弗兰克来说却只是小菜一碟。他轻轻松松便将一切全都搞定，让老上司啧啧称赞，吃惊不小。
“哇，那个家伙，”辛普森第一天看见弗兰克工作，就对另一个记账员说，“他做得太快，肯定会出大漏洞，我知道他们这种人，等着吧，等信贷繁忙，交易多时，看他怎样。”但辛普森先生预料的漏洞没有出现。不到一个星期，弗兰克就已全部掌握了该公司的财务状况和以前的业务情况，他掌握的甚至还不止于此，他知道账目如何分类，哪部分生意最好做，谁送来的产品好，谁送来的产品差，通过一年的价格差异就能知道这点。为了验证自己的观点，弗兰克又从头检查了某些分类账。记账只是公司业务的记录和说明，对他来讲没什么兴趣。他知道自己不会长时间这样，还有什么别的事情可以做。
很快，他就掌握了粮食经纪业务的来龙去脉，各个细节。弗兰克发现，那些被委托交易的商品由于缺乏更大力度的宣传推销活动，因而不能很快地联系买主和卖主，不能更好地与周围的经纪人（更确切地说，公司的客户）达成工作协议。因为公司即使不这么做，也不会遭受什么严重损失。要是有人觉得市场行情上涨或市场稳定，他就会运成船、成车的水果或蔬菜来卖，但要是其他十个人也同时有同样的举动，或其他经纪人都一窝蜂经营水果或蔬菜，就不可能在短时间内处理掉货物，价格势必下降。弗兰克马上想到，要是由他来做公司的业务促销员，处理大批的货物，那就可以发挥更大的用处了。但不能太快说出这一切，也许，公司很快就会做出调整。
沃特曼公司的亨利和乔治对弗兰克记账的方式很满意。只要他在场，就很有安全感。弗兰克提醒乔治注意某些客户的情况，还建议进行一番清理或干脆终止与某些客户的往来，这让乔治大为高兴。由于这个青年的机智，他找到了减轻自己工作压力的办法，同时对弗兰克产生极大的好感。 电子书 分享网站
第四章 喜获奖金（2）
亨利主张让弗兰克试试外部业务。公司现有的存货总是跟不上订单的要求，得有人到街上或交易场所去购买，现在是他自己跑这事。一天上午，提单上显示面粉可能过剩，谷物可能短缺，弗兰克最先发现了这事。老亨利把他叫到办公室，说：“弗兰克，现在我们正面临一个大问题，希望你能为此做点什么。明天我们的面粉便会过剩，不能支付仓储费，而这些订单又不能订完，谷物不够用，也许你能拿这些面粉跟其他交易商交换些别的谷物，好应付我们这些订单。”
“我愿意试试。”他的雇员说。
从账本上，弗兰克知道了各个经纪公司的地址，知道当地商业交易所，知道与此相关的各个经纪商都有什么货物出售。这是弗兰克想做的事情——他想解决类似的交易难题。能够重新走到户外，走街串巷