题。能够重新走到户外，走街串巷，真是惬意。弗兰克不喜欢办公桌，不喜欢笔头工作，不喜欢埋在一堆账簿里。后来他曾说，大脑就是办公室。弗兰克急匆匆赶到几个大经纪商那里，了解了面粉市场的行情，以便卖出多余的面粉，而且卖出价格要跟平时没有多余面粉时在市场上买入面粉时的价格持平。他在想，顾客是否会成批地买这六百桶上等面粉，要不要马上送货（四十八小时内送货）？刚开始，弗兰克干脆直接要价一桶9美元，但没有顾客成批购买。于是弗兰克就开始分批售卖，一些人要这一批，另一些人要另一批。大约一小时后，他觉得有点放心了，只剩下两百桶，打算整批卖给一个有名的经销商金德曼。公司和金德曼并没什么业务往来。金德曼人高马大，卷曲的灰发，满脸疙瘩，又短又胖，两只小眼睛精明地藏在厚厚的眼皮下，窥视着一切。弗兰克进来时，他好奇地看着弗兰克。
“你是谁，年轻人？”金德曼问道，向后靠着坐在木椅上。
“我姓考波伍德。”
“那么你为沃特曼公司服务吧？不用说，你想打开新局面。这是你来找我的原因？”
弗兰克只是笑。
“好，我要你的面粉，我需要面粉，给我开票。”
弗兰克急忙跑出去，径直跑到华纳街一家经纪公司，因为这些公司间都有业务联系。他让这家经纪公司按照当前市价买进他所需要的谷物，然后就回到了办公室。
“好，”弗兰克向亨利·沃特曼汇报时，亨利说：“你办得真快。直接把两百桶卖给老金德曼了，是不是？干得不错。他没跟我们做过生意，是吗？”
“没做过，先生。”
“我想也没做过。好，要是你能在市场上做成这样的生意，那是不会老做职员的。”
因此，一段时间之后，弗兰克便在经纪商中和农产品交易所里混得很熟。他为老板结账，买进公司需要的货物，招揽新顾客，在别人想不到的地方卖出货物，清空库存。实际上，沃特曼兄弟俩都对弗兰克这方面的能力感到瞠目结舌。他有秘密武器，能博得人们的欣赏，又善于结交朋友，开辟新天地。就这样，在沃特曼公司的旧血管里，开始流淌起新鲜的血液。顾客也享受到了更好的服务。乔治还同意弗兰克到乡下去招揽生意，效果也不错。
圣诞节快到了，亨利对乔治说：“我们得给弗兰克一份大礼，他没工资，五百美元怎样？”
“目前来讲，已经很多了，不过我认为他受之无愧。他完成了我们期望的一切，干得比我们想象的还要好。他真是天生就适合干这一行。”
第四章 喜获奖金（3）
“他认为这一行怎么样？你有没有听说他是否满意？”
“哦，我猜，他相当喜欢，对他，我们俩的了解一样多。”
“好吧，我们就给他五百美元，将来这小子可能是这行生意的好合作伙伴。他真有天赋。你就说我们两个都同意给他五百美元。”
圣诞节前夜，弗兰克正处理一些运货单和委托证明，为要中断一段时间的圣诞假期做准备。乔治·沃特曼走到了办公桌前。
“工作很努力啊。”他说道，站在明亮的煤气灯下面，满意地看着这个充满活力的雇员。
此时正是傍晚时分，雪花在窗外翩翩起舞。
“还差几个就干完了。”弗兰克笑着说。
“我哥哥和我对你这六个月以来的工作态度都特别满意。想表达一点谢意，我们觉得五百美元比较好。从明年一月份开始，我们要开给你每周三十美元的工资。”
“真的非常感谢。”弗兰克说，“没想到你们会给我这么多，实在太多了，我在这里学到了不少想学的东西。”
“哦，别客气。我们都觉得你理应得到这么多。只要愿意，就跟着我们一起干吧。很高兴能与你共事。”
弗兰克由衷而和善地笑了笑，这种直接的赞扬让他觉得很舒服。他身穿做工考究的英格兰呢套装，外表俊朗，惹人喜爱。
晚上回家的路上，弗兰克仔细地琢磨这行生意的性质来。他知道自己不会在那里呆很长时间，即使年终会有大笔的奖金，即使承诺发周薪。当然，他们并没亏待自己，为什么要亏待自己呢？自己很能干，他清楚地知道这一点。有了他，事情办得顺利多了。他从来没有想过自己将来会是小职员圈里的一分子，这些人应该为他效劳。弗兰克的态度从不蛮横无理，从不怨天尤人，也从不惧怕失败。他为之服务的两个老板只不过是普通人而已，他们的生意本身就表明了这一点。弗兰克很容易便能发现他们的缺点和不足，就像老人观察孩子一样。
那天晚上吃过饭，在去拜访女友玛乔·斯坦福之前，弗兰克把老板发了五百美元年终奖和承诺发工资的事告诉了父亲。
“妙极啦，”老爷子说道，“做得比我想象中的还好，我想你会接着干下去的。”
“不，不会，我想明年选个时间辞职。”
“为什么？”
“唔，确切地说，我不想干这一行。虽然这行还算不错，但我想试试做经纪人。这对我更有吸引力。”
“不告诉他们，你不觉得这对他们有点不公平吗？”
“不觉得，他们需要我。”弗兰克一边说一边看着镜中的自己，拉直了领带，整理着衣服。
“跟你妈妈讲了没有？”
“没有，我现在就去。”
弗兰克走进餐厅，母亲正好在那里。弗兰克伸手抱住了妈妈瘦小的身体，说道：“你觉得怎样，妈妈？”
“呃，什么怎样？”妈妈问道，关切而慈祥地看着儿子的眼睛。
“今晚我挣了五百美元，明年还要每周挣三十美元。圣诞节想要什么？”
“不可能吧？ 这真的太好了！真的太妙了！他们一定很喜欢你。你要真正成为男子汉了，是不是？”
“圣诞节想要什么？”
“不要，什么也不要，有你们陪我就足够了。”
弗兰克笑了笑。“好吧，那就什么都不要吧。”
但妈妈知道他会买礼物的。
弗兰克走了出去，在门口停了一下，半开玩笑地搂住妹妹的腰，说半夜才回来，然后就急匆匆去了玛乔家，因为他答应过要带玛乔去看演出。
“今年圣诞节想要什么礼物啊，玛乔？”在光线朦胧的大厅里吻过她之后，弗兰克问，“今晚我挣了五百美元。”
玛乔还是个不懂事的小女孩，只有十五岁，不会撒娇，也没什么心眼。
“哦，你不用送我礼物。”
“不用送？”弗兰克问道，紧紧地搂紧玛乔的腰，又吻了一下。
弗兰克感觉生活竟如此的快乐自在，真是妙不可言。
第五章 初涉金融（1）
证券市场是弗兰克小试牛刀的地方，当然第一步得熟悉业务……
第二年的十月份，在离十八岁还有六个月时，弗兰克深信自己再也不想在沃特曼公司做粮食经纪生意了，便决定和他们脱离关系，到金融家和经纪人汇集的泰勒公司去干。
在沃特曼公司做业务促销时，弗兰克曾和泰勒公司有过业务往来。一开始，泰勒先生就对这个敏锐的年轻业务员很有兴趣。
“生意怎么样？”泰勒先生友好地问，“我发现你们最近收了不少借据？”
因为当时国家政局不稳，通货膨胀严重，黑奴运动高涨，经济形势一片萧条。泰勒想和这个年轻人谈谈这些，他自己也不知道为什么要这么做。弗兰克年纪尽管不大，但确实了解时事。
“哦，这边的生意进展得还不错，谢谢您，泰勒先生。”弗兰克这么回答道。
“告诉你，”一天上午，泰勒对弗兰克说，“黑奴运动要是不停止的话，将来肯定会出乱子。”
因为宾夕法尼亚州 法律最近规定：被带进州内的任何黑奴都有人身自由，包括跨越该州到国内其他州去的黑奴。这事引起了极大的骚动，已经逮捕了好几个当事人，报纸也在煞有介事地谈论此事。
“我认为南部各州不会赞成这事的，也会给我们的业务制造不少麻烦，对其他行业肯定也是这样。国家要分裂了，千真万确，说不定哪天就开始了。”泰勒先生说话时带有爱尔兰口音。
“我也觉得就要发生了，”弗兰克平静地说，“据我判断，这事已经无可救药了。那个黑人也没什么大惊小怪的，但有些人就是想继续煽动他这么做，感情用事的人总是这样。他们总是想无事生非，这会损害南方的贸易。”
“我也这么想，人们都这么说。”
小弗兰克出去了，泰勒招待一个新顾客。不过心思还停留在弗兰克身上，觉得他在金融方面不动声色、沉稳、深谋远虑。“要是那个年轻小伙子想谋个职位，我会给他的。”他想。
后来有一天，泰勒先生对弗兰克说：“你愿不愿意试试给我跑跑交易所业务？我这里需要一个小伙子，一个职员刚要走。”
“我愿意，”弗兰克笑着回答，非常感激，“其实我也很希望为您工作。”
“好，要是你做好了准备，能换工作，这个职位就是你的了。想来就来吧。”
“我得给那家公司一个合理的解释。”弗兰克平静地说，“你介不介意等一两个星期？”
“一点也不介意。事情并不像你想象的那么急。一把事情摆平你就来吧。我不想跟你的老板过不去。”
两周后，弗兰克告别了沃特曼公司，他对新业务满怀激情，准备知难而上。但乔治·沃特曼先生却非常的伤心。至于亨利·沃特曼先生，他被这种背叛激怒了。
“什么？”当弗兰克告诉他这个决定时，他激动地尖叫着说，“你是喜欢过这个行业的。是因为工资吗？”
“不，跟工资一点关系也没有，沃特曼先生。我只是想做个纯粹的经纪人而已。”
“真是太糟糕了，真为你感到惋惜。我不想迫使你放弃你自己的最大利益，你有你的打算。但我和乔治差不多快商量好过些时候给你业务分红了。现在你却另谋高就去了。唉，见鬼。朋友，我们这一行可是大有赚头啊。”
“我知道，”弗兰克笑了，“但我不喜欢。我眼下有了新打算。我再也不想做粮食经纪人了。”亨利沃特曼先生不明白为什么这唾手可得的成功引不起弗兰克的兴趣。他怕弗兰克走了，生意会受影响。。 最好的txt下载网
第五章 初涉金融（2）
一旦做出决定，弗兰克就深信新工作在各方面都更适合自己。当然是更轻松，更有利可图。首先，不像沃特曼公司，泰勒公司位于南第三大街六十六号，一幢漂亮的灰绿色石头大楼里。不仅在当时，而且在以后的很多年里，这里都是金融区的心脏地带。很多国内、国际有名的大公司和金融界机构都近在咫尺——像德塞尔公司、爱德华·克拉克公司、第三国民银行、第一国民银行、费城证券交易所，还有其他一些知名机构，附近将近有二十家小银行和经纪公司。新公司的首脑，爱德华·泰勒，是个有波士顿血统的爱尔兰人，他的父亲是位移民。爱德华·泰勒来到费城之后，便投身于自己感兴趣的投机事业。“毫无疑问，这正是我们这些头脑清醒的人呆的好地方，”他常对朋友们这样说，略带爱尔兰口音，自认为头脑清醒。他中等身材，不太强壮，有点未老先衰，上唇留着短短的花白胡子，性格活泼、和气，而又好斗、自立。
之后不久，爱德华·泰勒说：“愿上帝保佑我，这些宾夕法尼亚人从来不买他们政府发行的公债。”这时，尽管这个州已经非常富有，但宾夕法尼亚整个州的信贷状况却非常糟糕。费城也是如此。“如果打起仗来，成群结队的宾州佬就知道四处奔走，用债券换取食品。要是我活得够长，就可买进这些债券和证券，发家致富了。我想政府一定会付息还本的。但，我的上帝，他们慢得要命。等到州政府偿还利息的时候，或许我早就死了。”
确实如此。宾州和费城的财政状况最应该受到谴责。虽然政府很有钱，但双方都在费尽心机掠夺公款，到要创办新产业时，只能靠发行公债来筹集资金。这些公债，也就是所谓的凭证，承诺六厘的利息，但等利息到期，州级和市级财政部门却付不出利息，而是把到期的利息额加印在票面上，于是那些债券凭证，除了负担本金的利息，还要负担应付利息的利息。也就是说，慢慢复利化了。这对想要用钱的人一点好处也没有，因为作为抵押品，这种抵押品最多只能抵押到市场价格的百分之七十，也不能照票面价值卖出，只能按票面价值的百分之九十出售。个人可以买进或取消抵押赎回权，但要等很长时间。大多数债券在最后还本付息时都有不公正行为，因为只有等财政局人士得知某些凭证在“朋友”手里，他们才会公告说这些凭证可以还本付息。只有他们自己知道哪些是符合条件的特殊凭证。
再者，美国的货币体系当时还处在慢慢开始从近乎混乱的状态转变到接近常态的过程中。一八四一年，尼古拉斯创办的美利坚银行倒闭。一八四六年，美国财政部以及各分支机构取而代之。但仍然有许多非法银行，数目之多足以使普通汇兑柜台的经办人变成一部活字典，得知道哪些票据容易兑换，哪些不容易兑换。然而，情况总在慢慢改善，因为电报已经为股票行情的传递提供了方便，电报不但用在纽约、波士顿、费城之间，而且还用在费城当地经纪人的办公室和证券交易所之间，也就是说，这种短距离的民用电报系统正在被广泛使用。
铁路已经通向四面八方，当时还没有证券报价机和电话。纽约刚想开办清算中心 ，费城还没有引入。因为没有清算中心的服务，很多信息业务员每天奔走于银行和经纪人公司之间，在银行的顾客赊欠账本上记账，交换票据，并每周用金币结算一次。
因为当时没有统一的国家通货 ，金币是当时唯一可以接受的支付到期欠款的形式。交易所里，敲钟便意味着一天的交易结束，这时，一群称为“结账员”的年轻人模仿着伦敦模式，在屋子中间聚成一圈，把当天的各种交易集中核对一遍，把公司之间的卖出额和转卖额进行结算，这样很多账目在账面上就互相抵消了。他们拿着厚厚的账本，喊着成交的交易额“达瓦·马丽公司卖给比蒙公司”，“达瓦·马丽公司卖给泰勒公司”，等等。这就大大简化了各家公司之间的记账工作，使商业交易更加迅捷、更加活跃。
交易所里的每个席位的会员费为二千美元。由会员们制定规则 ，限定在上午十点到下午三点之间进行交易（以前在早晨和半夜之间的任何时间都可以交易），又规定了经纪人交易时的佣金费率，以防止出现像以前那样的残酷激烈的竞争。不遵守者要受到严厉的处罚。所有这些都是在为成立大交易所做筹备工作。爱德华·泰勒和其他经纪人一样，都觉得前途一片光明。
第六章 股票交易（1）
股票市场中谁真正赚到了钱，弗兰克看得很清楚。是做别人的工具，还是当指挥别人的老板。在这里，不想当将军的士兵不是好士兵……
考波伍德一家这时搬到了北前街的一座新房。四层高，二十五英尺长，没有庭院，面朝小河，宽敞明亮，室内家具非常考究。
不时有客人来访，大都是亨利·考波伍德升任收银主管后结识的各家公司的代表。这些人尽管不是什么大人物，但有相当多是和亨利一样事业有成——跟银行有业务联系的小公司主管，还有纺织�