壹掌遮天- 第26部分

　　　　马克维茨一脸为难的张了张嘴想说什么，掌天看在眼里，张嘴打了个呵欠，说道：“还有什么事，说吧。”

　　　　“有十几家体育用品公司想和您合作，有华国、美国、德国、意大利的，有几家说可以长期免费给您专门定制手套。”马克维茨说道。

　　　　手套吗？

　　　　掌天看了看自己的双手，说实话，他一直很头疼手套的事，他这双异于常人的手一直找不到合适的手套。现在戴的手套其实尺寸要小一号，戴上去太紧，感觉很不舒服。

　　　　没办法，阿森纳俱乐部的运动装备赞助商彪马没有合适掌天手掌的尺寸，找其他厂商也没有，除非定制。

　　　　由于本周末来的对手要参加这周末的联赛杯杯决赛，所以比赛延期，俱乐部就给球员放几天假。掌天打算趁着假期找运动用品厂家定制几幅手套，反正现在他是有钱人。

　　　　“华国的就不要了，质量不行。其他的，都有哪些品牌？”

　　　　“阿迪达斯、彪马、耐克、卡帕、卡尔美、茵宝、安德玛、优斯宝、炫驰……”

　　　　“优斯宝？炫驰？这可是手套主流的专业大牌，不过名字不太动听，还有没有新的？就是名字听起来很酷的。”

　　　　“酷……倒是有一个，他们不是做手套的，只是这家公司的ceo提出只要您愿意合作，他们愿意付出极大的让步。”

　　　　“马克，怎么废话这么多？名字！”

　　　　“这家公司的名字很有意思，叫狼爪。”

　　　　“狼爪？酷毙了！”掌天眼睛一亮，手一伸，马克维茨马上将狼爪的资料递给他。

　　　　狼爪，英文名jackwolfskin，创立于1981年，总部位于德国的伊德斯坦因，是德国第一大户外运动用品品牌，也是欧洲户外市场上最重要的品牌之一。

　　　　狼爪的特点是独特的设计和上乘的品质，具有较强的创新能力。

　　　　狼爪产品的基本原理就是完美结合最佳的功能性和最高的舒适度，帮助使用者获得舒适的产品体验。

　　　　虽然掌天在德国生活了十多年，但从来不关注商业时尚资讯，今天还是第一次知道狼爪。

　　　　以狼的爪印为商标，加上其产品特点和独特的品牌名，掌天对狼爪充满兴趣。

　　　　“他们不是户外运动品牌吗？现在要进军足球领域了？”

　　　　马克维茨摇头说道：“我也不清楚，要不，我电话问问。”

　　　　掌天精神抖擞的站了起来，拍了拍手上的文件，说道：“反正放假了，我们就去伊德斯坦因看看。”

　　　　众所周知，德国的工业产品以品质和设计著称，大部分东西在同行业中堪称精品。

　　　　从法兰克福到伊德斯坦因，开车需要四十分钟左右。

　　　　无心欣赏周围的风景，掌天和马克维茨直奔狼爪总部公司。

　　　　迎接他们的，是一个东方面孔的中年妇女，她率领一班高层人员在总部大楼门外等候。

　　　　“您好，掌天先生，我是狼爪公司的ceo梅洛蒂哈里斯…延丝巴赫。”

63　德国狼爪

　　　　士兵出征打仗，枪械是必不可少的，就好比球员上场踢球，足球鞋也是必备品。

　　　　然而在场上有一个位置的球员，他们对装备的要求非常特殊，但是却是球场上作用最重要的一环。

　　　　他一直是球队最后的一道防线，表现出色时会被人以“爸爸”、“爹”来称呼，他就是守门员（门将）位置。

　　　　守门员可以戴手套被记入到足球游戏规则中的历史可以追溯到1875年，但不愿带手套的守门员一直大有人在，那时候手套对于门将的主要作用是御寒。

　　　　一直到上世纪的80年代末，手套开始与门将分不开了。

　　　　无论是再顶级再优秀的守门员，比如吉安路易吉布冯、伊戈尔卡西利亚斯、曼努埃尔诺伊尔等等，守门员手套都是保证他们在90分钟高强度比赛中，做出高质量扑救的必备装备。

　　　　尽管门将手套的受众面较小，市场竞争没有足球鞋市场那样的激烈，一些国际主流运动装备商凭借明星门将的代言广告效益，来吞食手套市场。

　　　　虽然不同品牌不同款式会有剪裁、腕带和辅助配置等讲究，可是没有人会否认掌面乳胶材料才是真正支撑整只手套性能的核心因素，而且各大品牌的主打乳胶都不尽相同。

　　　　虽然其他足球产品可能并不算优秀，但在门将手套方面确实最专业，最主流的大牌，是来自于欧洲工业强国德国的优斯宝和炫驰。

　　　　手套产业的品牌影响力分布和众所周知的足球鞋市场不同，就算没有绝对顶级的大牌代言人压阵，不过凭借自身产品的过硬而广受爱好者好评，优斯宝是当之无愧的手套业第一大牌，它和炫驰一起，称霸行业的大半壁江山，是德意志的荣光。

　　　　但掌天不走寻常路，放着手套业的龙头品牌不要，却选择和足球运动，甚至和手套搭不上边的户外运动品牌狼爪。

　　　　作为曾经的德国第一户外运动品牌，狼爪现今的日子并不好过。

　　　　由于欧洲经济低迷，狼爪业绩大幅度缩水，就连华国市场的处境也十分艰难，甚至在2015年收回华国市场代理权，并在当年向所有者美国私募基金巨头黑石集团获得7500万美元的注资力求改变困境。

　　　　然而，近两年来，狼爪不但没有摆脱零售方面的困境，更是要将公司整体出售。

　　　　据悉，二月底将公布最终出价，看由谁能将这个德国户外运动第一品牌收入囊中。

　　　　在这个节骨眼上，多事之秋的狼爪公司向掌天发出赞助合作意向，当时公司上下没有人觉得他们能获得这个人气旺盛的华国天才的青睐，毕竟他们不是做门将手套的。

　　　　万万没有想到的是，这个能把德语说的比德国人还德国人的华国人会出现在他们公司的总部大楼，所有人对ceo梅洛蒂哈里斯…延丝巴赫之前夸下的海口不再冷嘲热讽，什么话好听就说什么。

　　　　梅洛蒂终于松了口气，心也放松了一半，其实她并没有把握能引起掌天对狼爪的注意，作为一个三四线的体育品牌，而且还是和足球八竿子都沾不上边的户外运动装备，梅洛蒂没有奢望狼爪能从阿迪达斯、耐克、彪马这些国际体育运动品牌中突围。

　　　　那天，掌天的经纪人达尔科马克维茨给梅洛蒂打电话，她还怀疑对方是骗子。

　　　　得知一切都不是梦后，作为一个知名的时尚界达人，饱受公司压力的梅洛蒂激动的像个小孩子一样又哭又笑。

　　　　自从2013年毅然梅洛蒂离开只呆了两年的思捷环球，加入狼爪，这个韩美混血女子一心要证明自己能将这个三四线本土品牌带上世界一线。

　　　　然而，残酷的现实让她知道能玩转时尚，不代表就能玩转体育。

　　　　欧洲市场的惨淡，华国市场的惨败，作为狼爪请来的ceo，梅洛蒂责无旁贷。特别是狼爪在今年债务重组出售产权，在新老板入主前，如果自己不能有所改变的话，肯定会被扫地出门，到时候自己在时尚圈也好，体育用品行业也好，声誉严重受损的她估计很难再在这一行立足了。

　　　　试想，有哪个企业会请一个才三四年就将一个公司搞的破产出售的ceo？

　　　　掌天成为梅洛蒂最后一根的救命稻草，首先掌天在德国长大，当年在门兴格拉德巴赫青年队的各梯队表现不俗，在德国90后的足球圈子中颇有些名气。前段时间掌天在安联球场一战成名，加上媒体的推波助澜，掌天在德国人的眼中成为了自家的孩子。

　　　　其次，掌天加入英超豪门阿森纳后，首战切尔西一鸣惊人，再战慕尼黑扬名欧洲，在如今的互联网时代，一个天才新星要出名简直易如反掌，不到一个月，还是华国国籍的他一下子成为华国球迷眼中的留洋英雄。

　　　　每天掌天的推特、ins、脸书、微博等都在涨粉，华国14亿人口，加上保守估计8000多万人的全球华人、华侨、华裔，傻子都知道如果能签下掌天，就能拥有华国市场，等于拥有一颗闪闪发光的摇钱树。

　　　　一旦有了掌天这个王牌，狼爪的所有者黑石集团恐怕会收回出售狼爪的意愿。

　　　　作为美国投资界的巨头，他们可是亲眼见证姚光明登陆美国nba后展现出堪比nba天王巨星迈克尔乔丹的影响力和商业价值，休斯顿火箭更是靠着这个华国篮球第一人鸡犬升天，赚的盆满钵满。

　　　　只要年轻的掌天在职业足球道路上不伤仲永，在豪门能保持稳定的表现，成长起来后的商业价值不说超过“万人迷”大卫贝克汉姆，至少不比足坛两大超级巨星克里斯蒂亚诺罗纳尔多和莱奥梅西低。

　　　　听着梅洛蒂述说如何给自己量身定做完美的手套，什么高科技材料，为手套创造一个品牌，如何去营销，推广，掌天看着眼前这个中年妇女一张嘴吧啦吧啦的说个不停，心中暗想：好厉害，说那么久，不怕口干？女人是不是不用喝水就能说上一天？

　　　　摆弄着手上的手套，这是马克维茨通知狼爪后，狼爪上下加班加点，赶制出来的样品。

　　　　每个守门员在选择手套时，都有自己的标准，外观不是主要因素，其制造工艺精密与否才是守门员关心的问题。

　　　　手套是个消耗品，平均每5场比赛就要换一双手套，有时候输掉一场比赛后，迷信的守门员就会换掉，当做丢掉晦气。

　　　　作为户外运动品牌，狼爪是第一次涉足足球门将手套领域，虽然是行业新手，但不得不承认德国工业的发达，这个样品无论材质还是制造工艺，都不输给大品牌，尤其是外观让人眼前一亮。

64　商业合同

　　　　“确定了要走进围城？”

　　　　“围城？什么意思？”

　　　　“呃……没什么，恭喜你，马克，你要成家了，你成熟了，你是男人了。”

　　　　“……，谢谢，掌，说好了哦，不管你有没有时间，都必须来参加我的婚礼，你可是我唯一的伴郎。”

　　　　“好吧，我要亲眼见证你走进坟……哦不，走进人生最重要的时刻。”

　　　　“丹妮拉也经常念叨你，说你也不小了，还不找个伴，是哪方面出了毛病？”

　　　　“出你妹的毛病，小心我找丹妮拉打你的小报告！”

　　　　“哈哈，丹妮拉说要给你介绍女朋友，到时候在婚礼上看中谁，就给你带走。”

　　　　“哦，那就丹妮拉吧。”

　　　　“滚！”

　　　　关掉电话，掌天心中感慨万千，时间真是把杀猪刀，好朋友快要结婚了，作为青梅竹马的“损友”，掌天其实在心中很为马克特尔施特根高兴。

　　　　只是，不知道为什么，内心深处有一丝惆怅。

　　　　这次德国之行，狼爪公司诚意十足，不管掌天做不做形象代言人，都会长期免费供应为其量身定做的手套，直到掌天退役。

　　　　狼爪公司开出的条件，如果让其他同行知道，绝对会大骂狼爪无耻。除了为掌天量身定做的产品由本人命名外，掌天能拿到每年该产品销售额5％的分成。

　　　　看清楚，这是销售额的分成，不是利润的分成，如果这个手套年销售额有1000万欧元的话，掌天可以直接拿到50万欧元，当然，需要缴纳的税费就要自行负责了，不可能所有的好处都一个人占了吧。

　　　　当然，该给的代言费还是要给，狼爪公司开出5年合同，第一年的代言费100万欧元，每年递增20％，合同到期前狼爪公司有优先续约权。

　　　　除了代言费，狼爪公司会在合同期间，根据掌天获得的各种荣誉给予不同的奖金，狼爪公司会根据掌天的档期，在他同意的前提下，安排广告拍摄，出席产品宣传推广等活动。

　　　　做生意很有一手的掌天经纪人德籍犹太人达尔科马克维茨对狼爪公司的合同啧啧称奇，这要是放在以前的战争时期，绝对是不平等条约，当然，获利的是他的雇主，掌天。

　　　　100万欧元的代言费对于一个踢了不满1年的职业联赛的年轻新星来说，还可以。

　　　　但掌天的背后是有着近14亿人口的华国市场和八千多万的全球华人市场，如此庞大的市场，光产品销售一项会给狼爪带来多大的回报？

　　　　如果是阿迪达斯、耐克这些一线体育品牌商家，马克维茨相信能拿到的钱只会比狼爪给的更多。

　　　　但作为一个精明的犹太人，一个为雇主精心打算的经纪人，马克维茨还是会建议自己的雇主和狼爪合作。

　　　　因为他知道店大欺客的大品牌不可能让还是新人的雇主拥有一个属于个人运动品牌的产品，更不可能拿出销售额的分成给雇主，自然也拿不出比狼爪更有利于自己老板的合同，这个合同在其他商家看来，是丧权辱国。

　　　　当年不景气的耐克开出非常优厚的条件成功击败迈克尔乔丹喜欢的阿迪达斯，以此为契机成为全球最大的体育用品公司，乔丹也成为拥有个人运动鞋品牌的第一人。

　　　　当年耐克开出的条件，类似狼爪给掌天开出的条件，不过现在的狼爪比当初的耐克处境更惨，如果不能签下掌天，获得开发属于掌天个人品牌的手套权利，下场就是卖盘，或者，关门大吉。

　　　　在敲定了狼爪在本周末联赛开始前把为掌天量身定做的手套送来，确定了其他事项后，掌天签下和狼爪为期五年的代言合同后，返回英国。

　　　　“我们华国有句老话，宁为鸡口，毋为牛后。”掌天笑吟吟的对马克维茨说道：“这句老话，将是你帮我处理商业事务的宗旨。达尔科，知道这句话的意思吧？”

　　　　马克维茨十分狗腿的摇头，毕恭毕敬的说道：“请老板解释，属下洗耳恭听。”

　　　　掌天白了他一眼，说道：“这话出自《战国策韩策一》，由我华国古代著名的纵横家、外交家苏秦对韩王说的话，意思是，宁可在小范围里为首自主，不愿在大范围中任人支配。”

　　　　见马克维茨还是一副迷茫不解的样子，掌天拍了拍他的肩膀，说道：“慢慢想吧。”说完，朝训练场走去。

　　　　“头儿还没有签约？”走到正在做热身运动的埃克托贝莱林身边，掌天问道。

　　　　贝莱林向四周看了看，低声道：“还没有，昨天头儿在新闻发布会上说了要留下来，但一直没有动静。”

　　　　掌天若有所思的的点了点头，又问道：“厄齐尔和桑切斯还没有签约？”

　　　　贝莱林摇了摇头，轻轻叹了口气。

　　　　今年真的是多事之秋，阿森纳教父阿尔塞纳温格一反常态没有明确表示一定签约，不像往年在合同到期年就早早续约，球队上下对未来充满不安，毕竟一朝天子一朝臣，温格若离开，自己是留下，还是也跟着走？

　　　　毕竟队内两大球星梅苏特厄齐尔和阿莱克斯桑切斯迟迟不续约，明显是在看俱乐部和温格的打算。

　　　　更糟的是前不久阿森纳主席奇普斯科斯维克公开宣称阿森纳将会继续坚持理性的工资策略，不会大幅增加球队的薪水支出，这意味着俱乐部高层不会满足厄齐尔和桑切斯加薪要求。

　　　　由于合同只剩下一年，阿森纳要想避免二人免费走人的损失，就必须在夏季转会窗口卖掉他们。

　　　　这两个当打之年的球星不乏买家，只是不能将他们留下的话，会令人怀疑阿森纳是否有争冠的雄心，势必大大影响阿森纳对球星的吸引力。

　　　　如果温格也离开的话，阿森纳将陷入巨大的震荡，曾经的英超豪门将会何去何从？

　　　　“最坏的打算，头儿走了，厄齐尔和桑切斯也走了，小贝啊，你走不走？你的老东家巴塞罗那可一直都在追求你呢。”

　　　　贝莱林身体一顿，一脸为难。