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曹志光的订单在午饭后传真过来了，鲍立军签完订单交给了路小姐处理，路小姐说：这下放心了吧？鲍立军说：曹志光的订单是跑不掉的，我并不担心，我是等着创伟的大订单呢！路小姐说：曹志光每次订货越来越多，你发现没？鲍立军说：看到了，不过他肯定又到别人那借钱了。路小姐说：兰州海邦好长时间没订货了，你也不问问？鲍立军说：随他吧，市场本来就是优胜劣汰。路小姐没再说话，拿着传真回传曹志光去了。
创伟的订单快下班了还没有传真过来，虽然鲍立军知道创伟的订货没有问题，但他还是等得有些心急，他不由自主地拿起电话，但最终还是拨通了袁斌的电话。袁斌说：谢谢你给的情报，昨晚我们一起去看电影了。鲍立军说：看来追她比把生意做好难多了。袁斌笑了笑说：是啊！还是云里雾里的，不说她了，我刚要打电话给你，促销的事情经销商都很欢迎，不过我们需要一个促销协议把实惠落实下来。鲍立军说：我做计划的时候已经草拟了一份三方协议，一会传真给你，你去和他们签吧。袁斌说：那你赶快传过来，我复印好，明天早上培训的时候刚好交给他们。鲍立军说：好！
鲍立军撂下电话就将三方协议打印了一份，他拿着协议走到传真机跟前。他刚要拿起话筒，传真机却响了。他拿起话筒说：你好！对方是个女的，回应道：你好！请给我个信号！鲍立军说：好！随即按下了传真机上的接受键，然后放下话筒在想这传真是不是创伟发过来的。
传真纸走出来三分之一的时候，鲍立军扭头对路小姐说：创伟的订单来了！路小姐说：订了多少？鲍立军说：西北分公司成立以来最大的订单！路小姐站起身跑了过来，看了看鲍立军手里的订单后说：这么多啊？鲍立军说：以后会更多！路小姐笑着说：赶紧签字，我盖章后回传！鲍立军快速签完字后将订单交给了路小姐，鲍立军看着路小姐盖完章后，对路小姐说：麻烦你顺便将这份协议传真给袁斌。路小姐接过协议去发传真了，鲍立军拨通了陈伟的电话，陈伟说：订单收…到了吧？鲍立军说：刚收到，这不赶紧打电话谢谢你一下。陈伟说：言必行，行必果，要多多支持啊！鲍立军笑着说：一定！明天可以提货。陈伟说：今天来…不及了，财务明天早上去…银行汇款。鲍立军说：好，不多打扰了，有问题打我电话。陈伟说：好！
鲍立军放下电话，觉得很是释然，他忍不住大声说：今晚我请客，大家一起吃大餐！丁海威从里间走出来笑着说：你又不去健身了吗？鲍立军说：不去了！路小姐说：可我儿子有点不舒服，晚上要带他去医院，改天吧。鲍立军听完后有些失意，只能无奈地对丁海威说：那晚上我们还是去健身吧。丁海威笑着说：健完身请我吃大餐吧。鲍立军一本正经地摇着头说：人不齐不请！过了今天也不请！路小姐大笑着对丁海威说：你看这啥人嘛！丁海威只是嘿嘿笑着。书包 网 。 想看书来
营销之路（78）
培训会场显得很热闹，不大不小的会议室里已经坐满了人，丁海威在讲台前在接投影，袁斌和易峰正和一个瘦小伙子攀谈。鲍立军朝丁海威打了个招呼后走向袁斌，走近后拍了拍袁斌厚实的背，袁斌扭头看见是鲍立军，便拉着鲍立军的胳膊对瘦小伙说：这位就是中杰的鲍立军。瘦小伙说：早有耳闻，好像Atek的全线退出和你有关吧？鲍立军一愣，但立即笑着说：Atek乱出牌退出市场是很自然的事情，和我有什么关系？瘦小伙说：我听宗世海说的。鲍立军说：噢，别听他瞎讲！这时候易峰说：他原来是紫明的经销商，宗世海抢他的客户，想跟我们合作，听说我们的培训会自己赶来的。鲍立军说：好啊！瘦小伙说：我在东郊还是有点影响的，只要支持到位，我帮你们搞定宗世海。鲍立军笑着说：袁斌和易峰应该会支持你吧？说完看了看袁斌和易峰，没等他俩说话，接着说：他俩支持不好你可以向我投诉！瘦小伙说：有这句话我就放心了，明天就把紫明的货撤下柜台！瘦小伙话音刚落，袁斌笑着对鲍立军说：看来还是你有魅力啊！鲍立军说：别扯淡了，赶紧去招呼别的客人吧。瘦小伙说：你们先忙吧。
袁斌和易峰又带着鲍立军见了两家经销商，鲍立军说：今天来了多少人？易峰说：原来计划30人不到，今天来了50多。鲍立军说：一共就20多家吧？易峰说：华山论剑嘛，很多业务人员很积极。这时候，一个高个子女孩走过来对袁斌说：时间差不多了。鲍立军看了看表说：真差不多了，招呼客人坐下吧。说完走向丁海威。
众人就座后，鲍立军站在讲台上说：感谢大家参加培训会，在培训会开始之前，我先说几句。我们马上要搞一个促销活动，在座的一些人可能都知道了，名字就叫华山论剑。既然是华山论剑，就要靠真功夫，这次培训会或许只是帮大家熟悉一下兵器。大家都是江湖好手，所以我们的培训只是点到为止，最终鹿死谁手，还要看大家啦。下面开始鼓掌，掌声小了一点后，鲍立军说：好，下面开始培训。说完给丁海威使了个眼色后走下讲台。
丁海威今天特意换上了一身蓝西装，在白衬衣的映衬下，蓝色的领带很是显眼。丁海威走上讲台后说：这是我第一次给别人培训，讲得不好的地方多多见谅，讲解期间，谁有问题可以随时提出来。
丁海威开始讲了，鲍立军走向最后一排的座位。袁斌正和那个高个子女孩在唧咕什么，鲍立军小声说：易峰出去做什么了？袁斌压低声音说：接扫描仪少一根电源线，他去办公室拿。那个高个女孩这时候看着鲍立军问道：你就是鲍立军吧？袁斌对高个女孩说：你现在还不认识他呀？高个女孩说：只是在订单上看过他的名字。袁斌对高个女孩说：能猜出来还不错，他就是鲍立军。说完对鲍立军说：你应该知道她是谁吧？鲍立军笑着摇了摇头。袁斌笑着说：她叫王丽，我同学他妹，帮我做点事情。鲍立军笑着说：你上次说过的，我只是人和名字对不上而已。王丽这时候对鲍立军说：能不能给我们赊点货啊？鲍立军笑着说：中杰的规矩就是现款现货。王丽看了看袁斌没再说什么。
丁海威正在讲解产品的基本知识。鲍立军拉着袁斌走到一边，笑着问袁斌：不是你指使王丽要我赊货吧？袁斌认真地说：没有。鲍立军笑着说：有没有问王丽对丁海威的印象如何？袁斌笑着说：刚问了，应该还可以吧。鲍立军笑着说：我回去问问丁海威的感觉。袁斌笑着说：我觉得挺般配的。
鲍立军和袁斌说话的时候，王丽在一边似乎听到了什么，快速走过来说：你们是不是说我呢？袁斌说：听说丁海威对你感觉不错！王丽的脸一下子红了，不知道该说什么，干脆红着脸扭身走到最后一排的座位坐下，随手拿起一份讲义翻看着。袁斌和鲍立军偷偷笑着。
丁海威的讲解持续了两个小时。丁海威讲到后半部分的时候，开始不断地被提问打断，丁海威不厌其烦地回答着问题。要走下讲台的时候，丁海威说：剩下的时间，大家可以上来亲自操作一下，我刚才只是简单演示了一下。掌声中，丁海威走下讲台，这时候袁斌走上讲台说：感谢大家来培训，也感谢中杰给我们培训！袁斌话音刚落，鲍立军就开始鼓掌，其他人也跟着鼓掌，掌声迅速汇聚，然后逐渐淹没在笑声和说话声中。
最后一个经销商离场的时候已经是十二点半了，易峰和王丽帮着丁海威收拾电脑。袁斌对鲍立军小声说：一会我让他俩单独呆一会？鲍立军笑着说：随你吧。王丽正在整理接线板，袁斌走过去说：王丽，我们一会还有别的事情，你请丁海威吃顿饭吧。王丽急忙说：你们有什么事情啊？袁斌说：我们一会要和一个经销商吃饭。王丽说：易峰也跟你们去吗？袁斌笑着说：是啊！王丽红着脸说：那你给我钱。袁斌从口袋里摸出两百块钱递给王丽，王丽拿着钱说：这怎么够？袁斌笑着大声说：丁海威，王丽两百块请你吃饭够不够？丁海威正在把扫描仪往箱子里装，扭头笑着说：吃饱肚子差不多了。丁海威的脸也是红的，不知道是害羞还是弯腰造成的。袁斌见已经安排妥当，便对鲍立军和易峰使使眼色，然后王丽说：那我们先走了。听到王丽嗯了一声，袁斌便走出会场。易峰拍了拍手也跟了出去。鲍立军要离开的时候对丁海威说：老丁，那我们先走了，这边交给你了！丁海威说：吃好的给我带一点。鲍立军笑着应承着走出会场。
鲍立军走近袁斌和易峰的时候，袁斌笑着说：我们请你吃饭吧。鲍立军笑着说：还是我代表丁海威回请你们吧。书包 网 。 想看书来
营销之路（79）
创伟的最靠店面的一个货架上密密麻麻地摆满了W系列产品，货架上贴着一张海报，海报的设计看来是花了点心思，海报的靠上面蓝色的字体很是清秀：时尚化就是轻薄化，紧右边一个巨大的“新”字做成了星形爆炸状，海报的中间标注着蓝色的型号和红色的价格，价格看起来特别醒目。鲍立军很是满意，转身看见李伟和小汤正坐在一起翻看着一本杂志，鲍立军走过去说：看什么呢？李伟见是鲍立军，立即站起身说：我们计划做做广告，看看哪本杂志好些。鲍立军说：和我的广告同样的杂志不行吗？李伟想了想说：真的啊，这样更有势头！鲍立军说：我的杂志广告马上都要增加一版，专门支持你们。李伟说：好啊。鲍立军说：怎么摆那么多货？李伟说：这就是你不懂了，这叫货卖堆山！小汤这时候说：我们的经验是这样效果比较好，哪怕是空箱子。鲍立军有所领悟，深入话题问道：这几天卖得怎么样？李伟说：有很多人问，但成交率不高。鲍立军说：你估计是什么原因？李伟说：他们可能担心扫描效果吧。鲍立军说：对价格的反应呢？李伟说：应该是很有吸引力。鲍立军想了想说：那这样可以吗？明天你把惠康的一台CCD扫描仪和W6做现场对比演示，效果应该没有什么差异。鲍立军话音刚落，李伟便大声说：这主意好！鲍立军笑着继续说：只是惠康会不会有意见？李伟说：有意见就有意见吧。鲍立军接着问道：现在货都还没铺出去吧？李伟说：有几家，都是以前从这里拿打印机的。鲍立军说：几家呢？李伟说：5家不到。鲍立军说：理想的数量应该是30家左右。李伟说：老大，这才刚开始啊。鲍立军说：我们打得就是快这张牌，货快速铺出去，广告支持跟上，快速拿下应有市场。李伟说：那看来我们还得加紧。鲍立军说：你们打印机的经销商有多少家？李伟说：10多家。鲍立军说：看来你还得开发其他经销商。李伟说：说实在的我们店面直销较多，经销商是比较少一点。鲍立军说：直销利润高当然好，但是我们要在市场上站住脚，必须走分销啊。李伟说：这个我认同，我们加快开发经销商吧。鲍立军说：愿意的话我可以跟你们一起去开发。李伟笑着说：那先谢谢了。鲍立军说：你做不起来我也白搭，对了，你现在忙不忙？李伟说：小汤一会要去铺货，我没事。鲍立军说：那我叫那两本杂志的人过你这来，我们一起把广告的事定了？李伟说：你的节奏太快，我都有点跟不上了。鲍立军笑着说：以后你就不愿意见我了。李伟认真地问：为什么？鲍立军笑着说：你能从我这里感受到的都是压力吧。李伟恍然大悟地笑了。
刘一5分钟不到就来了，今天穿得比较清纯，白衣蓝裙，见到鲍立军就问：怎么叫我到这里谈广告啊？鲍立军说：创伟也要做广告，一起谈，对了，给你介绍个人，这位是创伟的李伟。刘一说：以前真没见过，我和他们做打印机的那个人很熟。站在旁边的李伟这时候说：以后多多关照！刘一说：这话该我说。李伟笑着说：彼此关照，彼此关照，楼上请。
三人坐定后，刘一笑着说：有什么，尽管吩咐。刘一的脸上带着微笑，嘴显得特别大，鲍立军不由自主地想起了那次舞会的场景。李伟说：我们想做个广告。刘一说：有什么要求呢？没等李伟回答，鲍立军对李伟说：要么等一下小万到了一起谈？李伟说：也行，免得谈两次。刘一说：批量作业啊！李伟笑着说：又不是谈恋爱。刘一对李伟说：你看起来很小，懂不懂谈恋爱啊？李伟被说得不好意思，红着脸说：你懂我就懂。刘一一时间没话说，鲍立军说：李伟，你有女朋友了吗？李伟说：可能还在娘肚子里吧。
三人正在说笑，小万被带着上了楼，见到鲍立军便说：好久不见，最近生意如何？鲍立军说：生意不好才找你。小万歪头笑着说：太谦虚了，我到处都见到你的货。鲍立军说：畅销了不是就见不到了吗？四人大笑。
广告的内容鲍立军早已想好，三五句话就已经说完。小万说：不就是在原来的广告换产品就行了吗？鲍立军说：是啊，一定记得将代理商的名称换掉啊。小万说：没问题，只是新产品出来你不打算高调一点吗？鲍立军说：创伟高调就好了。李伟说：那我也说说我这边的广告。李伟看来也是早就想好了广告内容，两三分钟就说完了，实质内容和鲍立军刚才说的差不多。刘一对李伟说：你的广告也很低调啊？你这边应该和中杰的广告有所差异吧？小万说：我觉得也是。鲍立军对李伟说：他俩说得没错，我厂家这边低调，你这边就要高调。李伟说：那该怎么办呢？鲍立军说：你的那张海报设计得不错，也是你想出来的吧，我觉得挺好，加上经销商信息就好了。李伟说：广告和海报总得有些不一样吧？鲍立军说：效果好就好。李伟说：那就按照海报的内容做吧。
离开创伟的时候，鲍立军又叮嘱李伟说：光靠自己没用，得开发经销商啊。李伟苦笑着说：明白！压力已经很大了，会尽力的。鲍立军被逗笑了，安慰李伟说：有问题尽管开口啊！李伟说：没问题也会找你的。
创伟店面的斜对面就是张中正的店面，店面里人头攒动，生意应该很不错。鲍立军并不打算去找张中正，虽然他很想将N…scan这个第二品牌交给张中正做。张中正应该会觉得W系列不错，但是W系列交给了创伟，张中正多多少少心里会窝着火，这个时候找张中正显然不是时候。如果不出意外，W系列一定畅销，这不会帮张中正消火，反而会更加激起张中正做扫描仪的欲望。当然，这个时候张中正可能会找宗世海，宗世海也可能会找张中正，虽然如此，鲍立军对与张中正的合作还是信心十足，他知道这里面有个度的问题，他知道该在什么时候找张中正谈N…scan的合作。
鲍立军走在回公司的路上，心里