走出迷津- 第9部分

　　这时尤海涛从身旁走过，见金刚野在缠程建华，笑了笑进了办公大楼。程建华赶紧三言两语把金刚野打发走了，随后进了厂长办公室。

　　“这个金刚野是全厂有名的难缠货，他没有为难你吧？”尤海涛问。

　　“还算可以，就是态度不好。开弓没有回转头箭，让人一碰就退回去，以后什么事就别干了。”程建华笑着说。

　　“我看明年最有希望的是三产公司，你的办法绝对好使。”尤海涛赞赏地说。

　　“我心里有95％的把握，多亏有了洪中玉，他最起码具备两个条件，一是思路好；二是敢碰硬。”程建华把话转了一下说“不过，厂长，明年厂里的承包方案我就不明白，你为啥要照他们的意思拍板，倒把我在会上亮了出来。好象我这人不合群。”

　　“唉！建华，这儿你还看不出来联？有几个和你想的一样？我明知道你是对的，但众怒难犯，我不顺着他们点，咱这班子就没法子往下工作了。”

　　“我觉得，要看分啥事。照他们的方案朝下走，明明是在老路上走，况且已经吃尽了苦头，可就是不回头。我就不知道你厂长的包里有多少钱，能支撑过明年？”

　　“我要是心里没底，能那样做吗！”尤海涛说“上头不是有维持维护费和亏损补贴两块钱嘛，至少有大半年不用发愁了，等他们的办法走不通了，就自然会转回来。”

　　“那样……又会给国家造成几千万的损失？”程建华不解的问。

　　“这呀…就不好说了。我做为厂长，又不好把话给你说的太透，你以后慢慢悟着吧。”。　最好的txt下载网

第四节　内忧外患
下班的路上，程建华看到远处围着一群人。近前一看，只见金刚野在骂大街，正值上冻季节，老头把上衣脱了，象疯子似的在喊“不让人活了，……共产党……不让人活了。”

　　程建华正准备上前，被洪中玉从后边拉了一把，说“程厂长，你别去，我来处理。”说完他分开人群走了进去。

　　“老金，我看你是不想承包了？”洪中玉说。

　　“是你们不让我干，不让我活，姓洪的你好狠心呀！”金刚野瞪着眼睛喊着，朝洪中玉扑来，有几个人忙把他拉住。

　　“你们放开他，”洪中玉经理制止住拉他的人，然后说“老金，我最后一次通知你，就冲你这个样子，明年承包的事就别投标了。你爱闹事就闹吧！”说完洪中玉往人群外走。

　　金刚野一听立刻不再闹了，把衣服往身上一披，跟着洪中玉说“别！我没闹事！洪经理……唉呀，我的亲爹，你可不能害我呀！我一家老小呢。”

　　“老金，你当我不知道你那点底？”洪中玉边走边说“你老实说，你承包的那个点儿，一年能挣多少？你要闹，正好我找别人干，说不定比你给厂里上缴的还多呢。”

　　金刚野立刻象泄气的皮球，没再那么大喊大叫，跟在洪中玉身后一溜小跑，嘴里嘟弄着“我没闹！我没闹，洪经理你别生气。”

　　周围看热闹的人见金刚野在瞬间变了一个人，立刻都笑了。程建华随着人流往回走，也不由的笑了起来。

　　

　　林峰进入班子担任副厂长以后，尤海涛交给他的第一项任务是协调3000万元的企业债券问题。

　　通过证券公司闹烘烘的股票大厅，林峰推开经理办公室的门。

　　“你可算来了，我们正准备去你们厂呢。”证券公司孙经理焦急的说完后，对办公室里的七、八个人说“我给大家介绍一下，这位是阳光厂副厂长林峰，有啥话大家就给他说吧！”

　　林峰注意到这些人都是各证券发行点的负责人。

　　“有啥说啥，三月二十五日债券就到期了，还是听听你们厂准备怎么还钱吧！”有人说。

　　“这几天我那儿可老有人去问，债券能不能兑现？”有人问。

　　林峰笑着说“这你们应该问孙经理，他是总发行商。”

　　“你们不还钱，让我怎么说话，今天请你来就是要问你的，你们厂总得有个说法吧！”孙经理生气地说。

　　“是呀！我们经销的是你们证券，你们厂应该有个说法。”有人帮腔地说。

　　“要我说，当初发行债券你们证券公司光想挣钱，也不看看企业有没有还款能力，你们也应该负一些责任。”林峰回答。

　　“当时，有你们厂的报表，还有你们姓黄的厂长的满口承诺，我以为你们在市里是一流的大厂，有信誉，谁知道你们这么心狠。”孙经理气愤的说“这钱可都是老百姓的血汗钱，你们要是不还钱，造成社会*要负责任的。”

　　“我们也没说不还钱呀！”林峰说“要是不还钱，我还来你这儿干啥？我们是有诚意的，今天来就是和大家商量，有什么好的办法？”

　　“办法！办法得你们厂想，我们只想要钱。”有人说。

　　“好吧！那我介绍一下工厂的情况，大家一起出出主意看这钱怎么还？”林峰开始介绍工厂情况“我是刚上任的副厂长，今天接到厂长交给的第一项任务就是解决债券问题。据我了解，工厂已经累计欠职工工资五个月，现在我厂经营状况不好，现在无还债能力，我们研究过，可以拿出工厂的部份资产来抵顶债券，你们可以去厂里看看，看上那一块就划给你们，怎么样？”

　　“这不行！”孙经理说“我们是证券公司，又不是工厂，要你们那些破铜烂铁的有啥用？再说我们也没法把东西变成钱呀！”

　　“作为企业，我们只能想到这一步，那看你们还有什么更好的办法？”林峰摊摊手说。

　　“你这不是在耍懒吗？”有人说。

　　“这真是要钱没有要命有一条！”有人也说。

　　“你们要不能还钱，到时候我们可要雇几辆大轿车，把债民拉到你们厂去，让债民们向你们要钱。”孙经理威胁地说。

　　“那也成！这个办法我们也想过，作为债务人理应接待，不过造成社会*，你证券公司也要担责任呀！”林峰回敬道“你们想清楚再说。”

　　“这……”几个人没话可说了。

　　“我看这样吧！”孙经理缓和的说“现在已经中午了，请林厂长和我们大家一起吃饭，在饭桌上再商量商量，看有啥好办法。”

　　“真不好意思，那能让债权人请吃饭，我就在路边店吃碗面条，等你们吃完饭咱们再谈。”

　　“虽然我们是这么一种关系，但饭还是要吃的，”孙经理笑着说“咱们都是为了单位办事，私下里还是朋友，我们也不会因为请你吃饭就把还钱的事给忘了。”

　　“那好吧！恭敬不如从命，谢谢孙经理了。”

　　……

　　在饭桌上，双方终于达成了一个意见，就是都要给自己的上级汇报情况。看上级怎么解决。

　　

　　市政府迫于债券问题的压力，由一名副市长出面召开协调会，除去证券公司和阳光厂外，还邀请了各大银行行长参加。

　　尤海涛在会上详细汇报了工厂的经营情况后，提出了解决债券问题的两个办法，他说“我厂的情况已经向各位领导汇报完了，从工厂情况看绝无还款的能力，我们建议：一是可以拿出部份资产偿还债务，但这要有一定的变现能力，因为债民要兑现的是钱。第二是由各银行先借钱给我们，先把兑现的事应付过去，不要造成社会*，然后由工厂逐步还钱。谢谢各位领导。”

　　“我讲两句……”工商银行戴行长举举手。

　　“请讲！”副市长允许发言。

　　“阳光厂经营确实困难，但我们都是商业银行，现在中行有规定，不能给无偿还能力企业放贷。阳光厂现在欠我们有8000多万元，现在一分钱都不还，还要再让我们掏钱解决债券问题，我认为不妥。”

　　“我看这样吧！”副市长说“情况已经非常明朗，不需要多说了，核心的问题是企业无力还钱和债民要兑现债务的问题。眼下当务之急是三月二十五日要还钱，到日子不还钱我们过不了这一关。从形成这种债务关系而言，证券公司也有责任。当初光想挣钱就不想企业债券的风险。这也是充分体现了中央三令五申要禁止乱发企业债券决定的正确性，既然如此，各银行都不愿借钱给阳光厂，那么我折中一下，你们就借钱给证券公司，先把债民的钱还了，以后由证券公司通过法律手段向阳光厂追讨债务。为了全市的稳定，我要求各银行顾全大局，按照我有意见办，至于你们的上级银行，我可以给他们打招呼，有啥责任我来负。”

　　副市长的话简单明了，很快把这个难解的问题给解开了。

　　到会的各银行代表都不满意，但都想不出更好的办法，最后只好勉强同意市长的意见。

　　会议结束后，尤海涛和林峰上前紧紧握着副市长的手说“谢谢市长！谢谢市长！今天可算给我们解决了一个大问题。”

　　副市长说“事没完呢！今天是挖肉补疮，下一步你们企业怎么还钱，可得想些办法。今后再不要走借钱，懒钱这条路了。”

　　“是！是！市长的话我们记住了，回去一定遵照执行。”虽然副市长的话里有批评的意思，但尤海涛仍然由衷的感谢。

第一节　派兵选将
天逐渐热起来的时候，摩托车的市场情况突然发生了巨大变化，由于嘉陵和建设两大集团长向市场推出新型摩托车后，阳光厂摩托车由于型号陈旧，性能落后，几乎一夜之间步入滞销状态。

　　厂务会上，销售处李处长汇报完销售情况后，为难的说“现在我们的摩托车可以说是一台都卖不出去了，许多经销商都要求退货，这也意味着这笔货款很难收回，我看……我这个销售处长当到头了。”

　　“李处长，你这是什么话？”尤海涛打断他的话说“虽然市场了生了变化，难道我们就一点办法都想不出来吗？我记的当初你曾经表过态，什么‘走遍千山万水，不辞辛苦，说尽千言万语，一定要搞好摩托车销售’这句话，怎么都忘了？我看你们还要在销售上想办法，以前我们面对的是城市消费，现在让别人占了，那还有农村市场，还有广大的农民朋友喜欢我们的车，毕竟我们还有价廉这个优势，你是光能享福，不能吃苦，遇到点困难就想着撂挑子。你要注意这种倾象，不能因为你情绪影响了销售人员，要动脑子想办法！懂吗？”

　　销售处李处长低下了头。

　　散会以后，尤海涛把程建华留下问“你看销售处的问题有啥好办法？”

　　程建华想了一下说“现在销售处的问题是坐在家里等客户上门，还没有走出去推销产品的意识，当然我们的产品换代问题也应该抓紧。我看是否成立一个销售公司，号召厂里有志之士到销售处工作，增加力量，引入竞争机制，打破坐等客户上门这种现状。”

　　“我看你的想法很好。”尤海涛说“关键的问题是……销售这一块儿，应该有个好的领军人物。”

　　“是的，找这么个人很难呀！”程建华赞成的说“要不，我去管销售怎么样？我觉的销售问题是咱厂的关键，把这步棋走好了，咱厂就活了。”

　　“你去……那不行。”尤海涛吃惊的说“你去搞销售，你管的那堆事谁管，都是婆婆妈妈的事。我现在主要靠你，你一走我可就更忙不过来了。”

　　“这倒也是，可总得有一个敢抓敢管，头脑清楚的人去管，换别人那滩死水是搅不动的。”

　　“你看让雷总去干怎么样？咱几个里他的工作量本身就不大，他那些事情让林峰兼一下也就行了，再说，他是一个老同志，更稳妥些。”

　　“雷总……如果挨着头摸……也只有他最合适了。”程建华思考着说“销售那边也得有个能压住阵的，我看还可以。”

　　

　　雷总喜气洋洋的推开了程建华办公室的门。

　　“程厂长，我得感谢你，想不到在去销售公司的问题上你还真支持我。”可以看出雷总对这个差事比较满意。

　　“雷总，请坐！”程建华让坐后说“这不存在感谢不感谢的问题，厂长提议我也觉得你合适，不过我觉得你是挑了一付重担子呀！”

　　“没事！这有啥！我搞这么多年的经济，正好大展身手。”雷总得意地说“这次成立销售公司，给我的权力也到位了，这才是厂长的大手笔，大思路。”

　　“不过我提醒你，”程建华见他有些得意忘形，想着给他降降温“销售公司可是全额承包，工资上上不封顶，下不包底，近200人要吃饭，你可考虑好。”

　　“这有啥？我自有办法，现在不是提倡打破大锅饭和铁饭碗，我就给他们下一条政策，能卖出车去就提成，发大财，卖不出去一分没有，你看我这改革举措怎么样？”

　　“这我说不好，一切都要靠实践检验，政策都在实践中不断修改的。”程建华说“不过，我还想给你提点建议……”

　　“欢迎！欢迎！程厂长，我就觉得你不会看我的笑话，老弟你还真够朋友。”

　　“我建议，你去了以后千万不要自己去卖产品，具体业务都让下边人人去做，你应该集中精力抓管理，想尽一切办法调动销售人员的积极性，建设好一支销售队伍。”

　　“这个自然，程厂长你就放心，这一点我还是有自信的。”　。。

第二节　高手*
锺尉霞正在办公室看文件，尤海涛敲敲门，推门进来。

　　“是你呀！都快半年了你可是第一次到我这儿来。”锺尉霞笑着说。

　　“实在是对不起，”尤海涛说“现在咱都是厂领导了，行为举止都得注意些，你得谅解。”

　　“这还用你说，要不我怎么也是公事公办的。”锺尉霞脸红的说。

　　“唉！这个厂糟蹋成这个样子，真让人烦心，现在我连咱那点事也提不起兴趣来。”

　　“我看这半年也折腾的差不多了，职工代表大会开过了，承包都搞下去了，销售公司也成立了，还有那倒霉的企业债券也应付过去了，下一步你得喘喘气，休息休息。”锺尉霞关心地说。

　　“现在还有难事呢！”尤海涛说“职工内部的800万集资款也已经到期，职工都在找，这个钱我是早想还了，20％的利息再背下去怕是越背越多，可是还了这些钱就得再欠三个月工资，发了工资就没钱还集资款。”

　　“我觉得，还是先还钱，工资欠下没利息，这集资款不还可以一个劲增加。”

　　“我也是这么想，但我怕在班子会上就通不过。”尤海涛叹气地说。

　　“我也有集资款，巴不得厂里早点给还回来，怎么能通不过？”锺尉霞不解的问。

　　“你那才多一点钱，光老雷和老孟两人就有50万之多，这钱放在厂里，厂里就得给利息，现在银行利息一个劲的降，他们乐意这样做。”

　　“哪儿来的那么钱，他们怎么……”

　　“上一届班子成员人人都是大款，说是亲戚朋友凑来集资的，还美其名阅是为厂分忧，可是天知道他们的钱从那来的。”尤海涛用力拍了一下沙发。

　　“那就下决心还吗，有我和建华，还有纪青和林峰，你这板也好拍呀！”

　　“你们三个我倒不担心，我是担心纪青，他跟了黄键那么些年，光黄键的集资款就有三十多万，他能同意？”

　　“就是他不同意，我们三个人再加上你还也过半数了。”

　　“这是没办法的时候才用的办法，我还是想尽量争取大家都同意。如果有人不同意，最好先放放，要不将来我这个厂长可就不好当了。”