《走出迷津》

下载本书

添加书签

走出迷津- 第9部分


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!

  这时尤海涛从身旁走过,见金刚野在缠程建华,笑了笑进了办公大楼。程建华赶紧三言两语把金刚野打发走了,随后进了厂长办公室。

  “这个金刚野是全厂有名的难缠货,他没有为难你吧?”尤海涛问。

  “还算可以,就是态度不好。开弓没有回转头箭,让人一碰就退回去,以后什么事就别干了。”程建华笑着说。

  “我看明年最有希望的是三产公司,你的办法绝对好使。”尤海涛赞赏地说。

  “我心里有95%的把握,多亏有了洪中玉,他最起码具备两个条件,一是思路好;二是敢碰硬。”程建华把话转了一下说“不过,厂长,明年厂里的承包方案我就不明白,你为啥要照他们的意思拍板,倒把我在会上亮了出来。好象我这人不合群。”

  “唉!建华,这儿你还看不出来联?有几个和你想的一样?我明知道你是对的,但众怒难犯,我不顺着他们点,咱这班子就没法子往下工作了。”

  “我觉得,要看分啥事。照他们的方案朝下走,明明是在老路上走,况且已经吃尽了苦头,可就是不回头。我就不知道你厂长的包里有多少钱,能支撑过明年?”

  “我要是心里没底,能那样做吗!”尤海涛说“上头不是有维持维护费和亏损补贴两块钱嘛,至少有大半年不用发愁了,等他们的办法走不通了,就自然会转回来。”

  “那样……又会给国家造成几千万的损失?”程建华不解的问。

  “这呀…就不好说了。我做为厂长,又不好把话给你说的太透,你以后慢慢悟着吧。”。 最好的txt下载网

第四节 内忧外患
下班的路上,程建华看到远处围着一群人。近前一看,只见金刚野在骂大街,正值上冻季节,老头把上衣脱了,象疯子似的在喊“不让人活了,……共产党……不让人活了。”

  程建华正准备上前,被洪中玉从后边拉了一把,说“程厂长,你别去,我来处理。”说完他分开人群走了进去。

  “老金,我看你是不想承包了?”洪中玉说。

  “是你们不让我干,不让我活,姓洪的你好狠心呀!”金刚野瞪着眼睛喊着,朝洪中玉扑来,有几个人忙把他拉住。

  “你们放开他,”洪中玉经理制止住拉他的人,然后说“老金,我最后一次通知你,就冲你这个样子,明年承包的事就别投标了。你爱闹事就闹吧!”说完洪中玉往人群外走。

  金刚野一听立刻不再闹了,把衣服往身上一披,跟着洪中玉说“别!我没闹事!洪经理……唉呀,我的亲爹,你可不能害我呀!我一家老小呢。”

  “老金,你当我不知道你那点底?”洪中玉边走边说“你老实说,你承包的那个点儿,一年能挣多少?你要闹,正好我找别人干,说不定比你给厂里上缴的还多呢。”

  金刚野立刻象泄气的皮球,没再那么大喊大叫,跟在洪中玉身后一溜小跑,嘴里嘟弄着“我没闹!我没闹,洪经理你别生气。”

  周围看热闹的人见金刚野在瞬间变了一个人,立刻都笑了。程建华随着人流往回走,也不由的笑了起来。

  

  林峰进入班子担任副厂长以后,尤海涛交给他的第一项任务是协调3000万元的企业债券问题。

  通过证券公司闹烘烘的股票大厅,林峰推开经理办公室的门。

  “你可算来了,我们正准备去你们厂呢。”证券公司孙经理焦急的说完后,对办公室里的七、八个人说“我给大家介绍一下,这位是阳光厂副厂长林峰,有啥话大家就给他说吧!”

  林峰注意到这些人都是各证券发行点的负责人。

  “有啥说啥,三月二十五日债券就到期了,还是听听你们厂准备怎么还钱吧!”有人说。

  “这几天我那儿可老有人去问,债券能不能兑现?”有人问。

  林峰笑着说“这你们应该问孙经理,他是总发行商。”

  “你们不还钱,让我怎么说话,今天请你来就是要问你的,你们厂总得有个说法吧!”孙经理生气地说。

  “是呀!我们经销的是你们证券,你们厂应该有个说法。”有人帮腔地说。

  “要我说,当初发行债券你们证券公司光想挣钱,也不看看企业有没有还款能力,你们也应该负一些责任。”林峰回答。

  “当时,有你们厂的报表,还有你们姓黄的厂长的满口承诺,我以为你们在市里是一流的大厂,有信誉,谁知道你们这么心狠。”孙经理气愤的说“这钱可都是老百姓的血汗钱,你们要是不还钱,造成社会*要负责任的。”

  “我们也没说不还钱呀!”林峰说“要是不还钱,我还来你这儿干啥?我们是有诚意的,今天来就是和大家商量,有什么好的办法?”

  “办法!办法得你们厂想,我们只想要钱。”有人说。

  “好吧!那我介绍一下工厂的情况,大家一起出出主意看这钱怎么还?”林峰开始介绍工厂情况“我是刚上任的副厂长,今天接到厂长交给的第一项任务就是解决债券问题。据我了解,工厂已经累计欠职工工资五个月,现在我厂经营状况不好,现在无还债能力,我们研究过,可以拿出工厂的部份资产来抵顶债券,你们可以去厂里看看,看上那一块就划给你们,怎么样?”

  “这不行!”孙经理说“我们是证券公司,又不是工厂,要你们那些破铜烂铁的有啥用?再说我们也没法把东西变成钱呀!”

  “作为企业,我们只能想到这一步,那看你们还有什么更好的办法?”林峰摊摊手说。

  “你这不是在耍懒吗?”有人说。

  “这真是要钱没有要命有一条!”有人也说。

  “你们要不能还钱,到时候我们可要雇几辆大轿车,把债民拉到你们厂去,让债民们向你们要钱。”孙经理威胁地说。

  “那也成!这个办法我们也想过,作为债务人理应接待,不过造成社会*,你证券公司也要担责任呀!”林峰回敬道“你们想清楚再说。”

  “这……”几个人没话可说了。

  “我看这样吧!”孙经理缓和的说“现在已经中午了,请林厂长和我们大家一起吃饭,在饭桌上再商量商量,看有啥好办法。”

  “真不好意思,那能让债权人请吃饭,我就在路边店吃碗面条,等你们吃完饭咱们再谈。”

  “虽然我们是这么一种关系,但饭还是要吃的,”孙经理笑着说“咱们都是为了单位办事,私下里还是朋友,我们也不会因为请你吃饭就把还钱的事给忘了。”

  “那好吧!恭敬不如从命,谢谢孙经理了。”

  ……

  在饭桌上,双方终于达成了一个意见,就是都要给自己的上级汇报情况。看上级怎么解决。

  

  市政府迫于债券问题的压力,由一名副市长出面召开协调会,除去证券公司和阳光厂外,还邀请了各大银行行长参加。

  尤海涛在会上详细汇报了工厂的经营情况后,提出了解决债券问题的两个办法,他说“我厂的情况已经向各位领导汇报完了,从工厂情况看绝无还款的能力,我们建议:一是可以拿出部份资产偿还债务,但这要有一定的变现能力,因为债民要兑现的是钱。第二是由各银行先借钱给我们,先把兑现的事应付过去,不要造成社会*,然后由工厂逐步还钱。谢谢各位领导。”

  “我讲两句……”工商银行戴行长举举手。

  “请讲!”副市长允许发言。

  “阳光厂经营确实困难,但我们都是商业银行,现在中行有规定,不能给无偿还能力企业放贷。阳光厂现在欠我们有8000多万元,现在一分钱都不还,还要再让我们掏钱解决债券问题,我认为不妥。”

  “我看这样吧!”副市长说“情况已经非常明朗,不需要多说了,核心的问题是企业无力还钱和债民要兑现债务的问题。眼下当务之急是三月二十五日要还钱,到日子不还钱我们过不了这一关。从形成这种债务关系而言,证券公司也有责任。当初光想挣钱就不想企业债券的风险。这也是充分体现了中央三令五申要禁止乱发企业债券决定的正确性,既然如此,各银行都不愿借钱给阳光厂,那么我折中一下,你们就借钱给证券公司,先把债民的钱还了,以后由证券公司通过法律手段向阳光厂追讨债务。为了全市的稳定,我要求各银行顾全大局,按照我有意见办,至于你们的上级银行,我可以给他们打招呼,有啥责任我来负。”

  副市长的话简单明了,很快把这个难解的问题给解开了。

  到会的各银行代表都不满意,但都想不出更好的办法,最后只好勉强同意市长的意见。

  会议结束后,尤海涛和林峰上前紧紧握着副市长的手说“谢谢市长!谢谢市长!今天可算给我们解决了一个大问题。”

  副市长说“事没完呢!今天是挖肉补疮,下一步你们企业怎么还钱,可得想些办法。今后再不要走借钱,懒钱这条路了。”

  “是!是!市长的话我们记住了,回去一定遵照执行。”虽然副市长的话里有批评的意思,但尤海涛仍然由衷的感谢。

第一节 派兵选将
天逐渐热起来的时候,摩托车的市场情况突然发生了巨大变化,由于嘉陵和建设两大集团长向市场推出新型摩托车后,阳光厂摩托车由于型号陈旧,性能落后,几乎一夜之间步入滞销状态。

  厂务会上,销售处李处长汇报完销售情况后,为难的说“现在我们的摩托车可以说是一台都卖不出去了,许多经销商都要求退货,这也意味着这笔货款很难收回,我看……我这个销售处长当到头了。”

  “李处长,你这是什么话?”尤海涛打断他的话说“虽然市场了生了变化,难道我们就一点办法都想不出来吗?我记的当初你曾经表过态,什么‘走遍千山万水,不辞辛苦,说尽千言万语,一定要搞好摩托车销售’这句话,怎么都忘了?我看你们还要在销售上想办法,以前我们面对的是城市消费,现在让别人占了,那还有农村市场,还有广大的农民朋友喜欢我们的车,毕竟我们还有价廉这个优势,你是光能享福,不能吃苦,遇到点困难就想着撂挑子。你要注意这种倾象,不能因为你情绪影响了销售人员,要动脑子想办法!懂吗?”

  销售处李处长低下了头。

  散会以后,尤海涛把程建华留下问“你看销售处的问题有啥好办法?”

  程建华想了一下说“现在销售处的问题是坐在家里等客户上门,还没有走出去推销产品的意识,当然我们的产品换代问题也应该抓紧。我看是否成立一个销售公司,号召厂里有志之士到销售处工作,增加力量,引入竞争机制,打破坐等客户上门这种现状。”

  “我看你的想法很好。”尤海涛说“关键的问题是……销售这一块儿,应该有个好的领军人物。”

  “是的,找这么个人很难呀!”程建华赞成的说“要不,我去管销售怎么样?我觉的销售问题是咱厂的关键,把这步棋走好了,咱厂就活了。”

  “你去……那不行。”尤海涛吃惊的说“你去搞销售,你管的那堆事谁管,都是婆婆妈妈的事。我现在主要靠你,你一走我可就更忙不过来了。”

  “这倒也是,可总得有一个敢抓敢管,头脑清楚的人去管,换别人那滩死水是搅不动的。”

  “你看让雷总去干怎么样?咱几个里他的工作量本身就不大,他那些事情让林峰兼一下也就行了,再说,他是一个老同志,更稳妥些。”

  “雷总……如果挨着头摸……也只有他最合适了。”程建华思考着说“销售那边也得有个能压住阵的,我看还可以。”

  

  雷总喜气洋洋的推开了程建华办公室的门。

  “程厂长,我得感谢你,想不到在去销售公司的问题上你还真支持我。”可以看出雷总对这个差事比较满意。

  “雷总,请坐!”程建华让坐后说“这不存在感谢不感谢的问题,厂长提议我也觉得你合适,不过我觉得你是挑了一付重担子呀!”

  “没事!这有啥!我搞这么多年的经济,正好大展身手。”雷总得意地说“这次成立销售公司,给我的权力也到位了,这才是厂长的大手笔,大思路。”

  “不过我提醒你,”程建华见他有些得意忘形,想着给他降降温“销售公司可是全额承包,工资上上不封顶,下不包底,近200人要吃饭,你可考虑好。”

  “这有啥?我自有办法,现在不是提倡打破大锅饭和铁饭碗,我就给他们下一条政策,能卖出车去就提成,发大财,卖不出去一分没有,你看我这改革举措怎么样?”

  “这我说不好,一切都要靠实践检验,政策都在实践中不断修改的。”程建华说“不过,我还想给你提点建议……”

  “欢迎!欢迎!程厂长,我就觉得你不会看我的笑话,老弟你还真够朋友。”

  “我建议,你去了以后千万不要自己去卖产品,具体业务都让下边人人去做,你应该集中精力抓管理,想尽一切办法调动销售人员的积极性,建设好一支销售队伍。”

  “这个自然,程厂长你就放心,这一点我还是有自信的。” 。。

第二节 高手*
锺尉霞正在办公室看文件,尤海涛敲敲门,推门进来。

  “是你呀!都快半年了你可是第一次到我这儿来。”锺尉霞笑着说。

  “实在是对不起,”尤海涛说“现在咱都是厂领导了,行为举止都得注意些,你得谅解。”

  “这还用你说,要不我怎么也是公事公办的。”锺尉霞脸红的说。

  “唉!这个厂糟蹋成这个样子,真让人烦心,现在我连咱那点事也提不起兴趣来。”

  “我看这半年也折腾的差不多了,职工代表大会开过了,承包都搞下去了,销售公司也成立了,还有那倒霉的企业债券也应付过去了,下一步你得喘喘气,休息休息。”锺尉霞关心地说。

  “现在还有难事呢!”尤海涛说“职工内部的800万集资款也已经到期,职工都在找,这个钱我是早想还了,20%的利息再背下去怕是越背越多,可是还了这些钱就得再欠三个月工资,发了工资就没钱还集资款。”

  “我觉得,还是先还钱,工资欠下没利息,这集资款不还可以一个劲增加。”

  “我也是这么想,但我怕在班子会上就通不过。”尤海涛叹气地说。

  “我也有集资款,巴不得厂里早点给还回来,怎么能通不过?”锺尉霞不解的问。

  “你那才多一点钱,光老雷和老孟两人就有50万之多,这钱放在厂里,厂里就得给利息,现在银行利息一个劲的降,他们乐意这样做。”

  “哪儿来的那么钱,他们怎么……”

  “上一届班子成员人人都是大款,说是亲戚朋友凑来集资的,还美其名阅是为厂分忧,可是天知道他们的钱从那来的。”尤海涛用力拍了一下沙发。

  “那就下决心还吗,有我和建华,还有纪青和林峰,你这板也好拍呀!”

  “你们三个我倒不担心,我是担心纪青,他跟了黄键那么些年,光黄键的集资款就有三十多万,他能同意?”

  “就是他不同意,我们三个人再加上你还也过半数了。”

  “这是没办法的时候才用的办法,我还是想尽量争取大家都同意。如果有人不同意,最好先放放,要不将来我这个厂长可就不好当了。”
小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架