老江湖的智慧- 第4部分

　　

细节识人
大家都知道，曾国藩是晚清名臣，可他之所以能够建立旁人所不能企及的功绩，还在于他善于识人用人。
　　太平天国起义爆发后，曾国藩受命组织湘军平乱。为了充实军队，他到处招兵买马，广纳人才。
　　有一天，三个人同时来拜见曾国藩。当幕僚向他递上了这三个人的拜帖时，曾国藩沉思了一会儿，对幕僚说：“你去，说我正在与将领商讨军政大事，不敢滋扰，请三位且坐，待会散后再行禀报。”
　　幕僚便出去向三位访客传话。三人无奈，只得坐下等待。曾国藩让下人随时报告他们的举动。
　　大约过了几个小时，三个人在房子里各有自己的动作。其中一个人正襟危坐，默不出声，另一个人在房子里一边踱步，一边沉思，气度从容，而第三个人在房子里等了一会儿后就显得很不耐烦了，不断地向人打听曾大人的会议是否已散，什么时候能够接见他。
　　天已经断黑，曾国藩才让幕僚去告诉那三个人：会议已散，三位客人前来投奔的心意大帅也知道了，今日已晚，便不再留人。请三位明早直接到大帐报名，大帅自有借用之处。
　　幕僚奇怪地问，为什么大帅并未与三人交谈，便收录了他们了呢？
　　曾国藩说：“第一个人比较稳重，但过于死气沉沉，可用以掌管文书账册，其能力功名也止于此耳；第二个人，是不可多得的人才，为人沉着，勤于思考，将来成就可与我比肩；第三个人有胆略，虽处军帐之中，并无一丝拘束，但性格急躁，以后可能功成名就，但也不免战死疆场。”
　　多年后，三个人的际遇果然象曾国藩所说的那样。第一个姓王的书记官，果然庸碌一生；第二个人便是被后人称为湘军四大统帅的彭玉麟，建水师，立战功，官至兵部尚书；第三个人是江忠源，立战功，官至安微巡抚，但后来在庐州战死。
　　【指点江湖】
　　人往往会从细微处，反映出他的性格，而性格决定一个人的命运。
　　有时候，并没有太多的时间可以让我们慢慢地去了解一个人，我们只能通过一次短暂的面谈，便要决定是否和他合作。那么，“窥一斑而知全豹”，我们可以从一些细节上，来判断此人能不能用，可不可交。
　　有这样一个故事：一家高级宾馆招聘客房部主任，来应聘的人很多，其中不乏学历高、资历深的人。笔试、面试……一切都按照正常的程序进行，到了她走进来的时候，已经是今天最后一名应聘者了。主考官微微叹气，看来，招到合适的人希望不大了。她的笔试成绩并不比别人好，面试给考官们留下的印象也很一般。结束时，主考官礼貌地让她回去等通知，她微笑着站起来说，谢谢。其实，她知道自己被录用的希望并不大。她将面前纸杯里考官给她倒的纯净水一饮而尽，走到门后的垃圾桶旁，将纸杯扔了进去。
　　转身要走的时候，她注意到垃圾桶旁还扔着两个空的纸杯子。犹豫了一下，她蹲下身将两个空纸杯捡起来，扔到了垃圾桶里。
　　然后，她向屋内的人鞠躬，拉开门正要出去，忽然听到主考官喊道：“等一下！小姐，你已经被录取了。”
　　原来，真正的考试在这里。一个客房部主任固然需要适当的学历来证明她的素质，需要深厚的资历说明她的经验和能力，可更重要的，是她对这份工作的用心。房内的垃圾桶乱七八糟，作为酒店客房部主任如果都视若无睹的话，那她怎么可能在对客人的服务上按高标准要求自己、要求大家？
　　这个考试考的就是一个细节，而从这个细节中反馈回来的信息，对于主考官来说，已经足够。
　　

看人的立场
传说，有一天苏格拉底正在家里看书，他的学生柏拉图气冲冲地跑来，对老师说：“朱诺这人真是太差劲了！”
　　苏格拉底抬起头问道：“你为什么这样说？”
　　柏拉图说：“他老挑剔你的学说，并且说你的扁鼻子是天神施降惩罚的产物。”
　　苏格拉底笑了，缓缓地说：“可是，我倒觉得他这个人真的很不错呢。”
　　“什么？他这样诋毁你，你居然还说他不错？”柏拉图茫然不解地问道。
　　苏格拉底点了点头，说：“我听大家说，他对自己的母亲很孝顺，每天都照顾得非常周到；他对自己的老师也十分尊敬，老师在公众场合上演讲，他总是背着老师的皮囊随侍在侧，完毕后，他会亲自驾车送老师回家，从来没听说过他对老师有不恭的行为；他对朋友也很真诚，常常当面指出别人的缺点，而且尽自己的所能帮助他改正；他对孩子们很友善，经常和孩子们一起做游戏，孩子们有时候对他恶作剧，他也不恼；他对贵族并不阿附，一直坚持真理；他对穷人富于同情和怜悯，有一次，我亲眼看见他搜出身上最后一个铜板，丢进乞丐的帽子里……”
　　“可是，他对你却不怎么尊敬啊！”柏拉图挠了挠头，说道。
　　“我的孩子，问题就在这里；”苏格拉底站起身来，慈爱地拍了拍柏拉图的肩头，说：“一个人如果站在自己的立场上来看待别人，常常会把人看错。所以，我看人，从来不看他对我如何，而是看他对待别人如何。”
　　【指点江湖】
　　这是一则寓言故事，却让我想起了亲身经历过的一件事情。
　　在一个社交场合，我认识了一位电视台的知名女主持。她气质高雅、谈吐得体，一看就是接受过高等教育的那种，让人油然而生好感。
　　我们很快熟络起来，她对我谈起正在写一本自传，希望我能够帮她看看，指点一下。
　　我说不敢称指点，愿意拜读一下，谈谈我作为一个朋友的感受。
　　星期天，我被邀请去她家做客。
　　她的家非常漂亮，各种精美的装饰显示出了主人的生活品位。她叫小保姆泡好了一壶上好的咖啡，端上来的时候，小保姆不小心手一颤，几滴咖啡溅到了我的裤子上。
　　小保姆连说对不起，手足无措地抽出纸巾要给我擦。我忙说没关系，回去洗洗就行了。
　　可那位女士却大发雷霆，她狠狠地盯着小保姆，骂她像猪一样笨，这个月一定要从她的薪水里面扣钱。虽然我一再申明是件小事，不值得小题大做，她仍然气哼哼地说：“这些小保姆，不教训根本不行，事做得乱七八糟的，尽让你生气了。”
　　从此之后，我再也不愿登这位女士的门了。她用责骂小保姆的方式来向我表达尊重，但我觉得像她这样的人其实并不懂得尊重别人。她对我的恭敬，不过是因为有求于我而已。这样的人，不可深交。
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奇货可居
公元前247年，秦庄襄王突然去世了。太子嬴政在相国吕不韦的拥立下成为新一任秦王。嬴政之所以能够即位，当然是由于庄襄王立其为太子，但庄襄王能从二十几个兄弟中脱颖而出，夺取王位，却完全是因为一个商人的一次投资行为。这一项堪称典范、回报之高至今无人超越的投资，造就了一个相国，造就了一个国君，更造就了中国历史上的千古一帝——秦始皇。
　　子楚，又名异人，也就是后来的庄襄王。他的父亲安国君有二十多个儿子，子楚是庶出，也就是安国君一个叫夏姬的小老婆生的。这个小老婆看起来也并没有受到安国君的宠爱，因此年轻的子楚就被当成人质，抵押给了赵国。
　　当时的秦、赵间的关系是相当紧张的，就在不久前发生了历史上著名的“长平之战”，赵国四十万降卒被秦将白起于一夜间坑杀殆尽。赵人从上到下对秦人是痛恨无比。子楚被自己的父亲所抛弃，身陷敌国，别说以后继承王位了，能不能保住性命还未可知呢。
　　这个时候，他认识了吕不韦。
　　吕不韦本是阳翟的一个大商人，传说他的家产达到了千金之多。有一回他来到了赵国的都城邯郸，在一次生意场上的应酬中，他发现了一个不为大家所重视的人，秦国的质子子楚。
　　史料上说吕不韦“见而怜之”，意思是很同情子楚的遭遇。这真是恭维他了，还是吕不韦自己说的好，“此奇货可居也。”他看到的是子楚身份上隐藏的一个巨大商机。
　　有一段对话很能说明吕不韦准备做这一次投资的决心。当时吕不韦的父亲对吕不韦在子楚身上大把花钱非常愤怒，认为他简直是一个败家子。可是吕不韦问他的父亲：“咱们投资农业能有几倍的利？”他的父亲说：“差不多十倍吧。”他又问：“那咱们进军珠宝业呢？”他父亲说：“那还不发财了，起码能赚一百倍。”吕不韦点点头，又问：“如果我们能花钱把一个人送上秦国的王位，通过他来控制秦国的政权，能得到几倍的利？”他父亲汗都下来了，说：“这个…这个…我搞不清。”
　　然后，吕不韦找到了子楚，说明自己愿意救他返回秦国，并帮他登上王位。子楚在这样的困境里能遇见贵人相助自然感激，两人亲热得只差拜把子。子楚说：“如果你真的助我做了秦王，愿分秦国的土地和你共享。”
　　支票是开好了，可惜还是个空头支票。现在子楚一点势力也没有，秦国的王位砸谁也砸不到他的头上。子楚的父亲安国君是秦国的太子，未来的秦王。但他下面有二十多个儿子，谁不想在他的面前争宠以拔得下一轮王位竞争的头筹呢？
　　安国君对哪个儿子更满意没人知道，可是他一大堆老婆中谁最得他的宠爱那可是地球人都知道，这就是被立为正室的华阳夫人。这个华阳夫人自然是天生丽质，可惜却患有不孕不育症，一直膝下无子。吕不韦从这个地球人都看到，地球人也都知道的事情中却找到了问题解决的突破口。他先买通了华阳夫人的姐姐和弟弟，对他们说，“华阳夫人确实是人间绝色，可再美的人也会人老珠黄的，到时候还能够得到君上的宠爱吗？而夫人现在又膝下无子，一旦安国君别的妻妾之子得到了王位，会不满意你们家族现在取得的势力，那灾难就真的不能避免了。现在远在赵国的子楚失去了自己的母亲，他对我说其实看待夫人就象看待天神一样，时时刻刻想念夫人。况且子楚这个人聪明能干，善于交际，他知道自己的出生和现况不会被立为嫡嗣，夫人如果能够把他过继为自己的儿子，他一定会象对待亲生母亲那样对待夫人的。而一旦他继承王位，你们的家族也就会保持长盛不衰。”
　　吕不韦这番说辞传到华阳夫人耳朵里，她听了后也觉得很有道理，于是时不时地在安国君耳旁吹点枕头风，夸奖在赵国当人质的子楚是如何如何有才能，人人都喜欢他，并流泪说：“我跟了君上您这么些年，可是却未生下一男半女。希望能以子楚为子，立为嫡嗣，这样我老了以后也有个依靠。”安国君经不起这样的软磨硬泡，终于答应立子楚为嫡嗣。
　　公元前257年，秦将王齮围攻赵国都城邯郸。被逼急了的赵国想要杀掉人质子楚。这回吕不韦还是用钱解决了问题，他花了六百金的巨款疏通了守城的官兵，带子楚逃到了秦军的营地。
　　安国君只做了一年的国君就死了。子楚登基，称庄襄王。他封吕不韦为丞相，文信侯，食邑洛阳十万户。一个商人，却在最强大的秦国做到了一人之下万人之上的丞相之位，吕不韦真正实现了政治利益和经济利益的双丰收。
　　【指点江湖】
　　因为识货，吕不韦才能拥资千万，成为有实力的大商人；因为识人，他才能够在很长一段时间内成为强大秦国的实际掌权者。这时候他的成就，又岂是区区财货可以衡量的？
　　什么叫做识货？别人以为那不过是个喂狗的食盆，他却能够一眼看出在泥灰的包裹下，这是一个黄金打造的脸盆，是前朝某位皇帝的御用之物。
　　什么叫做识人？别人以为子楚不过是被秦国遗弃的废物，醉生梦死，过着朝不保夕的生活，吕不韦却看到了此人身上所潜在的价值。
　　可以说这是一次成功的投资，只不过对象是人而不是货物。说它成功，并不是说吕不韦运气好，押宝押对了，而是说他眼光准、阅历多、动作快。他对秦国宫廷的复杂政治关系了如指掌，并且眼光敏锐。别人看到的都是地球人都知道的东西，他却看到了地球人不知道的，那就是，将华阳夫人、子楚结为一个共同的利益体。
　　与其说吕不韦识人，不如说他识时务，识人性，牢牢抓住了华阳夫人家族害怕失势的心理，最终完成了一个看似不可能的任务。
　　我们识人，不能只识他的过去、现在，更要看出他的将来。就像做生意，我们要看出未来利润空间的拓展，项目潜力的大小；就像炒股票，选中已到高位的股票，增长的可能幅度已不大，多半还会往下跌，而从低位买进潜力股，你将随着它的持续高涨而获利。
　　每个人都有他的价值，蠢人视而不见，平常人懂得利用，只有高明的人才会使他的价值不断升值。
　　与战重在选将，成事首在择才。所有的事业都是由人来做的，因此，投资事业其实是在投资人，商业如此，政治如此，奇货可居的意义也正在于此。
　　

贼喊捉贼
“女士，这些围巾怎么样？”售货员问，声音似乎显得并不像开始那么热情了。
　　她装模作样又仔细挑了一下，摇头说：“这些我都不喜欢，请你再拿靠上边的一打给我看，谢谢。”
　　售货员转身到后面的货架上取另外一些丝巾的时候，她飞快地把柜台上的一块格子花纹的纯羊毛手工围巾塞进背包里。售货员把一打新的围巾取下来，和原有的十几块堆在了一起。却发现她已经挪步走开了。
　　售货员嘴里不知咕哝了一句什么，将柜台上的围巾随便整理了一下，又挂回货架上去了。
　　她心中暗自好笑。和售货员磨了大约20分钟，使她忙得晕头转向，然后她再偷偷地拿走了这件价值200元的商品。
　　正是周末，商场里十分拥挤，虽然没到摩肩擦踵、寸步难行的地步，但这才更便于她在人群中隐蔽。从这家商场的一层到八层，她一切都非常得心应手。也多亏了她肩上的这个大背包。在四楼的家电卖场，她拿了一个小电饭锅放在里面，居然也没有人发现。
　　到处都有保安，既有穿制服的也有穿便衣的。不过这对她来说不是问题，那些穿便衣的习惯于双手放在背后，站在电梯旁边，在行家的眼里，他们不比穿制服的更难辨认。
　　“嘿，女士！”有人忽然在她背后轻轻地唤道。
　　她一惊，可能是售货员或保安，连忙转过身来。幸好不是，是一位穿着整齐、面带微笑的年长绅士。
　　“有什么事需要我帮忙吗？”她放下心来，奇怪地问他。
　　“不，我已经注意你一段时间了，”那位老绅士靠近她压低声音，“你玩的那些把戏真不高明。”
　　可能这位绅士是商场的管理人员吧，她想，我终究被逮住了。
　　“对不起，我……”她想解释一下。
　　“小点声，你不想在大庭广众之下出丑吧！”
　　“你想怎么样？”
　　“我想帮帮你。”老绅士狡黠地对她霎了霎眼，说，“你是位漂亮的女士，但是在牢房里漂亮是没有用的。你的装扮和手法太过稚嫩了。瞧瞧你自己——牛仔裤、褪色夹克，单是肩上那个背包就是死路一条。如果不是那个售货员眼睛有问题的话，你早就被抓住了。”
　　“嘿，你是这家商场的什么人？”
　　那个男人脸上的笑意扩大了，“我现在给你上一课，你很快就会知道我是干什么的了。”