傲亍薄！鞍苏鳌笔牵何手匝裕怨燮浯牵磺钪源牵怨燮浔洌挥胫涞怨燮涑希幻靼紫晕剩怨燮涞拢皇怪圆疲怨燮淞皇灾陨怨燮湔辏桓嬷阅眩怨燮溆拢蛔碇跃疲怨燮涮�
后来，诸葛亮也有一个著名的辩才七法：“问之以是非而观其志，穷之以辞辩而观其变，咨之以计谋而观其识，告之以祸难而观其勇，醉之以野而观其性，监之以利而观其廉，期之以事而观其信。”这是一个很高明的识人之法，此法的关键是通过实践来检验，因为在实践面前，任何巧妙的伪装都会被扒下来。
知人难，但不是不能知、不可知。想知道一个人的表达能力，向他隐晦含糊地突然提出某些问题，连连追问，可观察他的应变能力；与他在背地谈些秘密，可知他是否诚实；直来直去地提问，可看出他的品德；让他外出办理有关钱财的事，看他廉洁与否；让他独立支配钱财，可知他是否仁义；用美色试探与他，看他是否贞洁；把艰难的事情告诉他，看他是否有勇气；让他喝酒，看他是否有定力；派他到遥远的地方办事，能知道他是否忠诚；让他在跟前办事，看出他是否尽职；让他不断地做一些繁杂的工作，看出他有没有临烦不乱的才能；突然间向他提问，察看他的机智；仓促间与他约定，观察他的信用。
文才本于辞藻丰富；辩才始于口齿伶俐；仁爱出于慈善怜恤；好施生于大方；谨慎生于畏惧；廉洁起自不贪。壮年人，要看他是否廉洁实干，勤恳敬业，大公无私；老年人，要看他是否思虑慎重；父子之间，看父亲是否慈爱，看儿子是否孝顺；兄弟之间，看他们是否和睦友善；朋友之间，看他们是否讲信义；君臣之间，看君主是否仁爱，大臣是否忠诚。
有修养的人，精神要深沉悠远，气质要美好凝重，志向要远大，心态要谦虚谨慎。古人把辨人之法称之“观诚”，就是要通过具体的事来观察人的品行。方法大致有以下几种：
——在一个人仕途顺利时，看他尊敬的人是谁；显达时看他追求的目标是什么；青云直上时看他提拔的是些什么人；富裕时看他扶养的对象或帮助的是什么人。
——听其言，观其行，知道他是否仁爱；经常接近什么东西，知道其爱好；看他的交往，可知他的亲朋好友是些什么人，志向如何；倒霉、穷困时看他不喜欢什么东西，不敢做的是什么，会不会做坏事；贫贱时看他不爱做什么事，知其骨气；高兴时看出是否有自制力或*；快乐时看出他的嗜好，是否俭朴；发怒时考验出他的本性优劣；悲伤时可知他的胸怀。
——受重用、受宠爱的人，要看他会不会骄奢淫逸；被领导疏远，闲置的人，要看他会不会背叛，有没有越轨行为；荣贵显达的人，要看他是不是夸耀自己，显得了不起；默默无闻的人，要看他是不是有所畏惧；青少年要看他能不能恭敬好学，又能与兄弟同学和睦相处。
——有人看风使舵，做了坏事却标榜自己如何品德高尚；贪得无厌却满口清正廉洁；残害众生却说多么仁慈；怯懦无能却说英勇非凡；为人奸诈却要信誓旦旦；*好色偏偏装出坚贞纯洁；欺骗领导却显出忠心耿耿；两面三刀却表白自己正直可信。
在人们都睡着的时候，无法分辨谁是盲人；当人们都不说话的时候，无法知道谁是哑巴。看口齿、观毛色，伯乐也看不出好马；看颜色、观纹理，欧治子也不知道剑的优劣。识别一个人，不能只看他的外表，听他的表白，而要看他的行为，尤其在一些特定环境中的表现。
识人，是一个漫长而细微的工作。短期内，几件事往往不能说明真相。必须放在长远的期间，用大量的事实来证明。
2、马，善跑就行
“求全一人，百中无一”。人没有十全十美，用人要用其所长。
“选器尽其材，用人适其性”。诸葛亮曾说：“老子善于养性，但不善于解救危难；商鞅善于变法，但不善于施行道德教化；苏秦、张仪善于游说；但不能靠他们缔结盟约；白起善于攻城略地，但不善于团结民众；伍子胥善于图谋敌国，但不善于保全自己的性命；原生能守信，但不能应变；前秦方士王嘉善于知遇明主，但不能让他侍奉昏君；许子将善于评论别人的优劣好坏，但不能靠他来笼络人才”。这段话说的是每个人都各有所长，各有所短，如用其长，则可成就大业，如用其短，则一事无成，如能扬长避短，就是可用之才。
俗话说：“沐浴不一定要去江海中，只要能去污就行；马不一定非要骐骥，只要它善跑就行；用人无须他多么贤德，只要他懂得道就行；娶妻不必出身高贵，只要她贞节就行。”事实上，历史上成就大业的人并不都是完人，但因有一方面特别突出，并得以发挥，而成就了大业。秦末时，魏无知把陈平推荐给汉王刘邦，周勃和灌婴极力反对，并对刘邦说：“陈平和他嫂子私通，还接受过贿赂。”刘邦听后就责备魏无知不该推荐这样的人。魏无知说：“我说的是才能，陛下你听说的是品行，现在楚汉相争，我举荐人，只考虑他的计谋是否对国家有好处而已。陈平与嫂子私通，接受贿赂，但于他的才能无碍，又何必因此而怀疑他的才能呢？”刘邦听到此，马上说：“说的好”。后来，陈平为刘邦六出奇计，战胜项羽，而建立功业。而刘邦是一个以善用人的帝王，虽然自己既不能统军打仗，也不能善用计谋，但他善于用人，在身边聚集了一大批能人，如张良、韩信、萧何等，使他建立了西汉王朝。
人才可得，事业可成。若成就一等事业，必得一等人才。安德鲁&；#8226；卡内基是美国钢铁大王，但他却不懂钢铁技术，为办好钢铁企业，他以100万美元年薪聘请了钢铁专家斯瓦伯做总裁，在斯瓦伯的帮助下，他的企业越做越大，终于成为钢铁大王。他说：“因为我知道如何鼓励他们，使他们能发挥所长为公司效力”，这是他对记者的解答。
“美玉做的船和桨，没有渡江的功用；金玉雕成的弓弦，没有发射箭矢的功能。”人尽其才，物尽其用，是最好的用人方法。魏时桓范说：“帝王用人的原则是审时度势，合理使用人才。打天下的时候，以任用懂得军事战略的人为先；天下安定之后，以任用忠臣义士为主。晋文公重耳先是遵照公子犯的计谋行事，而在夺取政权时又因雍季的忠言奖赏了他。汉高祖刘邦采用陈平的智谋，临终时把巩固政权的重任托付给了周勃。”
古人说：“和平的时期，品德高尚的人受尊崇；战乱发生的时候，战功多的人得到重赏。”如让韩信当谋士，让董仲舒去打仗，让于公去游说，让陆贾去办案，谁也不会创立先前那样的功勋，也就不会有今天的美名。相反，倒有赵王因用了志大才疏的赵括而亡国，诸葛亮误用了自视清高的马谡而前功尽弃。
“知人善任，任其所长。”这是古往今来的经验之谈，其中有成功的经验，失败的教训。对于有志于创立功业的领导者，务须记牢。
3、得道多助
由友及朋，由朋及党，由党及群，形成势力范围。这是古代帝王夺取天下的必由之路。
一根筷子易折，十根筷子难折。这是团队的力量。任何一项事业，都不是一个人能够完成的，必须要集众人之力，合力而为之。荀子曾说：“上君集人之智，中君集人之力”，就是说越有智慧的人，越懂得集体的力量和作用。
“得道多助，失道寡助”。尽管人人都想得到别人的帮助，但要看自己的道行能不能得到人的帮助。如果你从事的是正义的、光明的、正当的事业，而且你具有优良的品德和智慧，别人就会聚集在你的旗下，而你若从事非法的，不正当的事业，人品又低下的卑鄙之人，难以得到别人的帮助。
人有形形色色，不一而足。什么样的人干什么样的事，什么样的人有什么样的结果。古人讲：“心小志大，是可以与圣贤比肩的人；心大志大，是属于豪杰一类的人；心大志小，是不知天高地厚、*任性的狂妄之徒；心小志小，是庸庸碌碌、怯懦无为之辈。”
“德有高下，性有贤愚。”语气宽缓柔和，神色恭敬而不谄媚，先礼后言，主动表露自己的不足，是可以给人带来好处的人；说话盛气凌人，总想占上风，掩盖自己的不足，故意掩饰无能，是损害他人的人；夸夸其谈，抬高自己，喜欢高谈阔论，非议时俗，是奸险之人；神情坦率而不轻慢，言谈正直而不偏私，不掩饰自己的美德，不隐藏自己的过失，是质朴的人；不因别人给他好处而高兴，也不因别人不给他好处而恼恨，沉静而寡言，守信用但不在外表上炫耀，是淳厚而宁静的人；不打扮、不修饰，蓬头垢面，破衣烂衫，讲的是清静无为，说是无利无欲，实际上贪得无厌，是个伪君子；神情总是讨好别人，言谈尽是阿谀奉承，做表面文章，自鸣得意于一些微不足道的小事，是虚伪的人；言行不合乎道义，但很会讨人喜欢，一定是奸妄之徒；言行不一定让人高兴，但却合乎道义，必然是正人君子；感情的喜怒不因外界环境变化而变化，心志不被迷惑，不为厚利的诱惑所动，不向权势低头，是内心平静，坚贞不屈的人；得到财物不手舞足蹈、受惊吓而不恐惧，坚守正义而不见异思迁，面对财宝心不动摇，是真正的君子；在动听的言辞诱惑下意志动摇，已答应又犹豫不决，是感情脆弱的人；在不同环境中都能果断处理事情，以无穷的应变能力面时猝然的惊扰，不用文采就能表现出灵秀，是有智慧、有头脑的人。
只有自己是一个优秀的人，才会得人；只有自己是个有魅力的人，才会聚拢人。“千金易得，知音难觅”。钟子期与伯牙只所以成为千古传颂的知音，在于他们个人的高雅品位。伯牙善于弹琴，因无人能听懂、他就跑到山上去弹，一天钟子期听到琴声便走了过去，伯牙每弹一曲，钟子期便揭示出其内涵，尤其是在弹“高山流水”时，钟子期更是解释透彻，从此他们成了知音之友，而伯牙也只有在钟子期在的时候才肯抚琴。后来，钟子期死了，伯牙听到知音已去，竟把琴摔坏，表示以后再不弹琴了。
“烈火炼真金，患难见知已”，“路遥知马力，日久见人心”。与知音难觅相似，人生还有“挚友”难寻。古有鲍叔牙和管仲的“伯仲之谊”，刘、关、张的“桃园三结义”都成为友谊的千古佳话。时至今天，要成就一番事业，同样离不开朋友的帮助，你如果身边聚集了一帮挚友，不愁事业不成。
“音气相通为知音，心心相印为知心，肝胆相照为知已”。这是对朋友层次的划分。无论是知音、知心、知已，都是以你为核心，你的品行怎样，就会有什么样的朋友，俗话说：“鱼找鱼、虾找虾，乌龟找王八”，生活中高雅的人与高雅的人在一起，庸俗的人与庸俗的人在一起，地痞与无赖在一起，小偷和小偷在一起，这也就是“物以类聚、人以群分”的现象吧。
“饭不嚼便咽，路不看便走，话不想便说，事不思便做，友不择便交，气不忍便动，财不审便取，衣不慎便脱”，这些都是做人不谨慎的现象。一个人要提升自己，成就自己，应有自己的行为准则；多嘴多舌的人，不与之谋划大事；轻举妄动的人，不与之长期共事；目光短浅胸无大志的人，不与之商议重大事情；贪得无厌、功利心重的人，不与之共同经商；虚荣心强，自私自利的人，不与之交友；薄情寡义，不知廉耻的人，不与之共处。
大千世界，芸芸众生，形形色色，无奇不有。仅仅把人分为雅俗、好坏，是远远不够的，也不便于鉴别。概括起来，人可分为九类：一是刚强粗犷的人，虽然不能够深入细致，但显得广博高远；二是高亢激愤的人，不能屈就退让，不会变通，但正义感强，敢打敢拼；三是坚定刚强的人，喜欢端正求实，细微之处显得鲜明透彻，但在重大问题没有深度；四是能言善辩的人，善于辞令，反应敏捷，见识精深，但缺乏厚重和踏实；五是见识浅薄的人，不能深入回答和思考问题，人云亦云，常常自作聪明，关键时刻没有主意；六是随波逐流的人，不能深思熟虑，凭着感觉走，虽无大错，但也干不成大事；七是宽容抒缓的人，思虑虽不够敏捷，但品格高尚文雅，对人宽厚仁义；八是温顺的人，虽缺少强盛的气势，但在体会道理时能够平顺而畅通，与人和睦相处；九是喜新求异的人，纵逸不群、喜欢标新立异，善于创新和开拓，不甘寂寞。
盘根错节般复杂的问题，可以考验我们的才华；波浪狂风般的拍打吹刮，可以考验我们的节操；艰难险阻，可以考验我们的思想；震撼折冲，可以考验我们的力量；含垢忍辱，可以考验我们的忍耐力。识别形形色色的人，有助于我们因人而异地相处和相交，有助于我们量才适用，用得其所。
“人生贵相知，何必金与钱。”庄子说：“天工人可代，人工天不知”。人有具大的潜能，能够识人、用人，才能干大事。中国共产党从初期的20名党员，发展到今天7000多万名党员；从没有立锥之地，到拥有全国河山；从被追杀的地下组织，到国家的执政党；从食不裹腹，到让13亿人民过上小康生活，靠的是什么？就是靠的全民族人民的支持。因为共产党的事业是正义的事业，共产党的追求，是人类共同的追求，因此得到了多助，赢得了胜利。
无人相助就是“无助”，无助的人就是孤家寡人，孤家寡人从来就没有成功的先例。欲得人相助，须具有十种品德：一是以无私的态度去做事；二是以无偏见的语言去说话，讲究公德；三是爱惜他人，体察万物，体现仁爱；四是求同存异，高风亮节，胸有度量；五是不出风头，不刻意冒尖，体现谦虚和宽厚；六是保持自然，真诚体现自我；七是循规顺理做事；八是胜不骄、败不馁，体现完美；九是集人之智，集人之优，体现富有；十是不矫柔、不造作，体现天然德性。
除了具有十种德性，还应注意八戒：一戒恩，少受人恩惠，受恩多则受制；二戒怨，少怨恨、少报怨；三戒取，少获取少拿取；四戒予，不随便施舍，不沽名钓誉；五戒说，多听少说，不说坏话，不说闲话；六戒教，不好为人师、不冒露才华；七戒生，成人莫害人，助人莫坑人；八戒杀，不害人，不整人。
俗语讲，“成事在天，谋事在人”。谋人谋事才可谋天下。在所有谋略中，都是以人为核心和着眼点的。谋好人，才有可能谋成事。因此说，谋人是人生最大的智慧和最深奥的谋略，过好谋人这一关，才有可能走向成功。
第四节、顺势而为
“善奕者谋势，不善奕者谋子。”人生顺逆成败，皆在一“势”。谋“优势”者顺畅，谋“大势”者功伟。《孙子&；#8226；势篇》中写道：“激水之疾，至于漂石者，势也。”意思说湍急的流水迅猛地奔流，以至能把巨石冲去，这是因为它的流速飞快所形成的势。孙子所指的势，是形势、态势、气势等，是一种不可抗拒的趋势。
“因形而造势，因势而治形。”古往今来，顺势者昌，逆势者亡，唯有谋势者才能站得高，看得远，高屋建瓴，运筹帷幄，决胜千里。成语中有“�