许多企业家在寻找人才的时候，往往会落入一个误区，那就是高学历的人才是合适的人才。事实上，真正合适的人才并不是那些非常能干、学历特别高的人，而是那些适应企业文化，适合提供这个岗位的人。
3。实干最重要（1）
浙商商道：
企业的发展，不在于你拥有多少人，关键在于你能不能去经营人才。
浙商自白：
既然要将事情做好，为什么不选择放心的人呢？
——万向集团鲁冠球
据说，汉朝时汉文帝到上林苑游玩，问上林苑官员有多少禽兽，这个官员回答不上来，汉文帝还问了一些其他问题，这个官员瞠目结舌，还是回答不上来。
这时，他旁边的一个人上前替他回答了汉文帝提出的问题，并夸夸其谈，显出很健谈的样子。
汉文帝很赞赏他，决定提拔这个人。但是，汉文帝旁边的张释之看这个人说话有点言过其实，就对汉文帝说：“您认为绛侯周勃和东阳侯张相如这两个人怎么样？”
汉文帝说：“他们两个人都是忠厚长者。”
张释之说：“您既然知道这两个人都是忠厚长者，为什么还要提拔这个人呢？周勃和张相如平时说话虽然有点口吃，不能很好地表达他们的意思，但他们的人品和能力为人称道，当官一样很称职。难道您要让大家学这个夸夸其谈、嘴尖舌巧的人吗？您还记得秦始皇的故事吗？”
文帝问：“秦始皇怎么了？”
张释之说：“秦始皇专门任用夸夸其谈华而不实的人，造成在官吏中崇尚空谈，不务实际的风气，最后致使秦朝土崩瓦解。今天您以这个人能说善辩，就要升他的官，我怕今后在官吏中形成崇尚空谈，不务实际的风气。”
文帝听后觉得他说的很有道理，就没有提拔这个人。
当官也好，工作也好，都需要实干精神，当然，一个人的表达能力也非常重要，但是，如果只重口头表达而不重实际工作能力，那么，这样的人不提拔也罢。
唐太宗李世民的观点是官不在多而在于精，精就是人才要能够实干，而不是空设职位。
他曾对房玄龄等大臣们说：“使国家达到大治的根本，在于精简官吏队伍，在于根据一个人的德才授予适当的官职。官吏不一定要齐备，重要的是选拔上来的官吏是否完全称职。如果选的是贤能之士，人数虽少也没关系；如果选的是不学无术之人，人数再多，又有什么用呢？就好比一千张羊皮也比不上狐狸腋下的一撮毛贵重。”于是，房玄龄等大臣在选拔官吏时非常谨慎，选拔出来官吏大多数都是德才兼备的实干型人才。
浙江企业大部分是民营企业，规模较小，因此，对于人才的能力就更加重要。
2004年浙江第三届高层次人才封闭式洽谈会上，杭州一国际汽车售后服务公司招聘一名副总，只要求中专以上学历，但要求有经验，有技术。由此可见，实干是浙江企业最重视的。
青春宝冯根生在用人的时候非常重视实干。
有一次，他遇到了一位于20世纪50年代初在北医大毕业的女同志，这位女同志因为家境贫困从山西来到杭州，希望找一个合适的单位接收。但是，在跑了十多个单位后，没有一家单位愿意接收她。冯根生一听她在山西一直搞西药合成和植物提取，懂两门外语时，当即就决定愿意接收她，并尽快帮她办好一切调入手续。她就是后来成为杭州中药二厂总工程师的马心舫。
出生于五代中医世家、解放前就读于上海圣约翰大学英语系的李学杲，能将生僻的中药药名、药性、配方译为英文，还能用西药的药理、功能与中药作类比，但是，这样一个人才却长时间无用武之地。冯根生听说后非常兴奋，他对党委书记祁兴玉说：“这样的人才打着灯笼也难找啊，我们上门去要”。于是，祁书记连续四次去邀请李学杲，最后，李学杲加盟青春宝。
郭广昌团队认为，企业高层核心的主要任务是选人，而不是如何做事。以创办一个新公司为例，按通常的惯例是董事会先找几个人调查，研究新公司的市场空间，然后出资，最后招个总经理就开始干了。
复星的程序则有所不同：在经过前期调研和初步决策后，接下来是把同领域内的能人找过来，让他们谈谈复星能不能办这家公司。如果能，复星会组织两个或更多的团队去论证并分别听取他们的意见，复星只要判断他们说的对不对就行。这两者的差别是复星主要发挥决策作用，至于如何做事，则是复星选的团队考虑的问题。
吉利李书福对于技术人才有着狂热的追求。他喜欢把优秀的技术人才网罗到吉利来。先后加入吉利的有：原天津汽车集团技术部的副部长，原武汉工业大学的副教授乐易汉，原天津华利公司总经理余卫原，原天津汽车集团齿轮厂工程师徐滨宽等。
鲁冠球的用人原则是任人不唯亲，举贤不避亲，实干最重要。
在中央电视台2001年中国年度经济人物的颁奖晚会上，北大光华管理学院的院长张维迎问鲁冠球：“据我所知，您一直非常注重接班人的选择，并且，我也听说你已经选定了你的儿子成为你的合法接班人，你为什么选你的儿子，在你的公司里边有没有比你儿子更能干的人？如果有，你选你的儿子的理由是什么？”
对此，鲁冠球的回答非常坦率：“我现在选我儿子，如果将来谁有能力超过我儿子的话，我可能会要调一个，这个是可以改变的。”
对于万向集团现任总裁鲁伟鼎，鲁冠球是这样评价自己的儿子的：“从1992年开始做副总裁，1994年开始做总裁，这些年来，企业都在不断持续发展，证明这个人选对了。企业经营好坏，一个人有没有能力，半年就可以看出来了。因为各种经营数据、指标都摆在那里。”
3。实干最重要（2）
鲁冠球：我的目的和出发点是想把事业做好，这个事业做好了对大家都有利。既然要把事情做好，为什么不选择自己放心的人呢？
鲁伟鼎自幼就非常聪慧，但是，他却不爱在学校读书，在高中时，鲁伟鼎就离开了学校。为了培养他，鲁冠球把儿子送到了新加坡学习企业管理。从新加坡回来后，鲁冠球每天上班都带着鲁伟鼎，手把手地教他如何经营，如何处理各种企业问题。刚开始，年轻的鲁伟鼎必然会出现一些错误，鲁冠球就给他把关，帮助他一起寻找问题。现在，在父亲的言传身教下，年轻的鲁伟鼎已经成长为一个成熟的管理者。对此，鲁伟鼎说：“父辈创造了过去，经历着现在，还将继续走下去；而我们这一代是踩着他们打下的基础，沿着他们开辟的大道前进，理应走得更好、更远。”
人才的实干固然重要，但是，品德也不可或缺。
鲁冠球说：“企业兴旺的秘诀在于用人，一个企业如果聚集了一些有德有才之人，就是这个企业最宝贵的资产；如果容纳了一些有才无德之人，那是企业的最大负债，它会后患无穷。”南存辉一针见血地指出：“有才有德是正品，有德无才是次品，无德无才是废品，有才无德是毒品！”
根据人才的不同，鲁冠球是这样使用的：有德有才者，大胆聘用，可三顾茅庐，高薪聘请；有德无才者，委以小用，可教育培训，促其发展；无德无才者，自食其力；无德有才者，坚决不用，如伪装混入，后患无穷。
可见，只有运用德才兼备的实干型人才，企业才会兴旺起来。
4。用人之长，容人之短
浙商商道：
金无足赤，人无完人。宽容待人，收获更多。
浙商自白：
要学会用你的老师——每个比我强的人都是老师；要学会用在某个领域比自己强的人——这些人往往就是专家。企业家经营的过程，其实就是一个不断找老师的过程；复星能够快速发展到今天，也就是老师找得多、找得准。
——郭广昌
金无足赤，人无完人，对待人才要辩证地看待。如果你能够宽容待人，收获必将更多。
有一位人际关系专家在如何建立良好的人际关系时，对他的学员说了这样一个例子。他说，无论多么漂亮的女孩，只要美容师以500倍的放大镜去看她的脸蛋，看到的都是坑坑洼洼、凹凸不平，令人大失所望。但是，如果我们拿望远镜看远处的青山绿水时，入眼的一定是如画的风景、迷人的山色，令人心旷神怡。
由此可见，看待他人时，一定要学会看到他人的优点，不要抓住他人的缺点。用人之道，一定要用人之长，避人之短，这样才可以充分发挥人才的优势，促进企业的发展。
《淮南子道应训》中有记载：
楚将子发非常喜欢结交有一技之长的人，并把他们招揽到麾下。
当时有一个其貌不扬，号称“神偷”的人，子发对此人也是非常尊敬，待为上宾。
有一次，齐国进犯楚国，子发率军迎敌。由于齐军强大，三次交战，楚军三次败北。正当子发一筹莫展的时候，那位其貌不扬的“神偷”主动请战。
当天夜里，在夜幕的掩护下，“神偷”将齐军主帅的睡帐偷了回来。
第二天，子发派使者将睡帐送还给齐军主帅，并对他说：“我们出去打柴的士兵捡到您的帷帐，特地赶来奉还。”
那天晚上，“神偷”又将齐军主帅的枕头偷来，然后又于次日由子发派人送还。
第三天晚上，“神偷”又齐军主帅头上的发簪子偷来，次日，子发照样派人送还。
齐军士兵听说此事，甚为恐惧，主帅惊骇地对手下们说：“如果再不撤退，恐怕子发要派人来取我的人头了。”于是，齐军不战而退。
一个企业需要的人才是多种多样的，同时，每个人也只能够在某一方面或某几个方面比较出色，不可能在各个方面都非常出色，因此，精明的企业领导人应该容人之短，用人之长，只要把合适的人才放在合适的位置上，同样可以发挥出人意料的效果。
尺有所短，寸有所长，每一个人才都有自己的优点和缺点，对于企业领导人来说，不要紧盯着人才的短处，而要善于利用人才的长处。同时，更要有大度的心态，善于容人之短。
据《宋史》记载，有一天，宋太宗在北陪园与两个重臣一起喝酒。三人边喝边聊，非常尽兴。两位大臣喝醉了，竟然在宋太宗面前相互比起功劳来。后来，他们竟然争论起来，完全忘记了宋太宗的存在。
旁边的侍卫觉得不像话，便奏请宋太宗，要将这两人抓起来送吏部治罪。但是，宋太宗却摇了摇头。他吩咐撤了酒宴，并派人把两位大臣送回了家。
第二天，两人酒醒后，想起昨天发生的事情，惶恐万分，连忙进宫请罪。
但是，宋太宗却对他们说：“昨天我也喝醉了，记不起这件事了。”宋太宗看似轻描淡写，实际上这正表明了他的宽容。
下属在工作过程中，必须会出现失误，以及对领导不尊的时候，狠狠地处罚他们，还是宽容对待他们，给他们一个悔过自新的机会？这就表现了领导人的气度。
南存辉在1998年1月11日发表在《浙江日报》理论版的《制胜之道在人才》文章中这样写道：
第一，用人求专不求全。金无足赤，人无完人。
一个人很全面当然好，但现实中却很难得到。在实际工作中，我们只能根据需要，选择某一方面有专长的人，而非完人、全才。重要的是对有专长的人使用得当，即所谓好钢用在刀刃上。领导者必须根据不同岗位，选择不同类型、不同层次的人才。选择人才还有个德才兼备的问题，这不仅仅是对党政干部的要求，民营企业用人同样如此。正泰在选择人才时，除了考虑其应有的思想品德外，还把能否接受“争创世界名牌，实现产业报国”的企业理念作为一个重要条件，要求受聘的人必须具有“中国心、民族情”。
第二，用人宜尊不宜怠。
如何用好人，首先不是方法问题，而是态度问题。这态度就是对人才的充分尊重和信任。人才受聘于企业，如果得不到应有的尊重与信任，他的才干是无法充分施展的。我对人才奉行八个字：尊重信任，宽容谅解。当人才在工作中遇到困难、挫折和过失时，还应给予充分的理解、宽容和安慰，使其有机会改进工作，做出成绩。
太平鸟集团有限公司董事长张江平：“我虽然不很聪明，但我很真心对待公司的每一个员工。因为我懂得一个人的能力是有限的，一定要懂得用人，而要真正用好人，关键是要用人之长，必先容人之短。”
5。优待优秀人才（1）
浙商商道：
千军易得，一将难求，招揽人才，不惜重金。
浙商自白：
让科技人员成为百万富翁！
——正泰集团董事长南存辉
得人者得天下，失人者失天下。但是，“千军易得，一将难求”，因此，对于有技术的人员，一定要重金聘用。
《战国策》上记载有黄金台招贤的故事。
燕国国君燕昭王一心想招揽人才，但是，在许多人眼里，燕昭王并不是真心求贤。于是，燕昭王始终找不到优秀的人才，整日闷闷不乐。
有一天，郭隗给燕昭王讲述了一个故事，故事是这样的：
有一国君愿意出千两黄金购买千里马，但是，三年来一直没有买到千里马。有一次，终于发现了一匹千里马，当国君派手下带着大量黄金去购买千里马的时候，马已经死了。
但是，被派出去买马的人却用五百两黄金把这匹死了的千里马买来了。
国君见此非常生气，说：“我要的是活马，你怎么花这么多钱弄一匹死马来呢？”
那位手下却说：“你舍得花五百两黄金买死马，更何况活马呢？我们这一举动必然会引来天下人为你提供活马。”
果然，没过几天，就有人送来了三匹千里马。
讲完这个故事，郭隗对燕昭王说：“你要招揽人才，首先要从招纳我郭隗开始，像我郭隗这种才疏学浅的人都能被国君采用，那些比我本事更强的人，必然会闻风千里迢迢赶来。”
听了郭隗的话，燕昭王觉得很有道理。于是，他拜郭隗为师，并为郭隗建造了宫殿。果然，没过多久，就出现了“士争凑燕”的局面。魏国的军事家乐毅、齐国的阴阳家邹衍、赵国的游说家等纷纷投奔而来。
从此，弱小的燕国逐渐强大起来。
在知识经济时代，人才的定义当然也有所不同。高素质、高智力的人必然是知识经济的核心人才。他们才是一个企业具有核心竞争力的真正力量。世界著名的苹果公司总裁乔布斯曾说：“我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，但现在我认为能顶50名。”
浙商们在创业的过程中都非常注重建立自己的专业技术骨干队伍，他们给人才开出了优厚的条件。
宁波波导股份有限公司董事长兼总经理徐立华为了吸引人才，经常是先付高薪水，如果不行再说。徐立华认为，现在的波导已经不缺资金和市场了，缺少的就是人才，因此，为了吸引人才，就需要用高薪让他进来，来了以后是骡子是马拉出去遛遛。行了就上去，不行了就算了。
横店集团董事长徐文荣的人才观是：假如我引进10个高层次人才，有6个人正常工作，能发挥�