给你一个亿-你能干什么- 第4部分

　　记住，这是你创业万里长征的征途上，两个最艰难、最缓慢、最不能承受、最轻最轻的脚印：1。　你的第一个客户；2。　你第一次打平。

　　第一次盈利

　　创业的公司像婴儿学走路，走第一步摔了一跤，爬起来继续走，又走了一步，这回没摔，继续摇摇晃晃、磕磕碰碰地往前走，却在路上留下了歪歪扭扭的两行脚印。孩子学走路少不了摔跤，大不了再摔一跤爬起来继续走，灵性高的孩子，再走几步就会跑了。


第14节：创业中的“第一次”（4）

　　紧接着“打平”，下面的一个脚印叫“盈利”。记住：世界上任何公司的价值，都是由它所能产生利润的能力决定的，当然，靠“三聚氰胺”搞来的利润绝对不能算数。

　　第一次给投资人送上白花花的银子

　　前不久巴菲特把自己一辈子辛辛苦苦赚来的钱交给了比尔？盖茨的基金会，世界上第二个最富有的人把钱给了世界上最有钱的人，记得这件事情吗？

　　等你赚到大钱的时候，你移情体验也做一回巴菲特吧。当你第一次给你的投资人送去白花花的银子时，你仔细注意一下投资人脸上的表情，比较一下和你“第一次”问他讨钱时的区别。

　　如果你下回再来问他要钱，什么商业计划书，什么预算，一边去吧，你说要多少钱来着？瞧他会不会是这副熊样地回答你：“来来来，你需要多少钱，你就拿多少去吧！”

　　也许你想了想，眨眨眼睛对他说：“谢谢啦，下回创业俺不需要再来麻烦您了，俺用自己的钱！”

　　创业中的“第一次”，还有很多很多，第一次打广告、第一次打官司、第一次申请破产、第一次从头再来、第一次收购兼并？第一次靓丽上市……创业中有经历不完的“第一次”，兄弟姐妹们，“第一次”允许犯错误，“第二次”犯错误绝对不行！

第15节：创业？是为“名”为利（1）

　　创业就是为“名”为利

　　创业者们把自己的公司当成自己的孩子，这话绝对不错，孩子出生了，名字就得父母来起。公司名字体现了创业者们的创造力和个性、远见和抱负、世界观和价值观、品味和情趣。但愿创业者们在创业的第一天，能把你们未来的“成功密码”铸造在初创公司的品牌之中，让它生根、发芽、开花、结果、流芳百世。

　　起　名

　　企业的名字，就是企业的品牌，需要花钱、花时间、花心血来培育？打造，它是你创业中最重要的一笔投资。教你如何起名字的书太多了，“音”、“形”、“意”、“象”，讲阴阳五行、讲性情密码……公司的名字和品牌要站得高、看得远，要有超前意识和发展眼光，要站在世界和国际市场的大舞台上来把握和定位你的创业企业的品牌，无论今天你是多么渺小、无足轻重，要相信有朝一日，你会打造出一个响当当的中国名牌、世界名牌。

　　好名字能让人们过目不忘、耳目一新，好的名字易读、易记、琅琅上口。好名字能给创业者们持久的自信和毅力，好名字应该能体现企业的特征，应该构思独特、响亮、简洁明了，忌隐晦、忌雷同、忌落入俗套。创业者得像一位“国学大师”那样分析名字的寓意和内涵，像“风水大师”那样算算阴阳八字、气韵意象，像“语言大师”那样揣摩一下各国文字的译法，像“设计大师”那样来实现视觉传达……

　　无论是中文的“可口可乐”还是英文的Coca　Cola，都是极品的“名字”。香港的移动通讯公司“数码通”，英文名字叫“Smartone”，发音和含义中西合璧。

　　索尼公司原名为“东京通讯公司”，毫无个性，原来打算取三个单词的第一个英文字母叫成“TTK”，但这类名字实在是被用得太滥了。于是，SONY　公司创史人盛田昭夫绞尽脑汁，查了不少字典，发现拉丁文“SONUS”是英文“SOUND”（即“声音”）的原型；另外，“SONNY”是阳光男孩的昵称，可以吸引年轻人又琅琅上口。于是盛田昭夫就把这两个单词拼凑在了一起变成“SONY”，巧的是，SONY　在世界各种语言当中，无论发音和拼法都是可通用的。后来，SONY　变成了世界著名品牌。

　　提醒一句，好的公司名字往往一箭三雕：公司名、域名、品牌，三位一体，那不光是酷，将来推广费也会省下很多钱。本来要花钱推广公司、推广网站、推广品牌，要是这三样是同一组字，岂不是只要花一份钱？可以同时推广品牌、网站和公司？比如苹果公司叫Apple，品牌也是Apple，网站也是Apple　。

　　特别是，创业小公司的域名比公司名字还重要。在互联网上，大公司和小公司是平起平坐的，如果你的网站做得好，小公司足以盖过大公司！

　　设　计

　　要赋予你的品牌独特的设计含义。做个小测验，看看你能从以下5个Logo　中看出什么名堂来？

　　1。　Sun　

　　你看得出Sun　的Logo　中的奥妙吗？点穿了，它真的简单、智慧、绝妙。Sun　的Logo　左边那个菱形，是由4个“Sun”组成的，每4个“U”，叠成了一个“Sun”，从东升起、由西下山，从四面八方任何一个角度看，都是“Sun”，太阳是不变的，周而复始。

　　2。　Microsoft　

　　这个黑色粗体的微软Logo　从1987　至今，用了20　多年没有变过，能不能从中看出些什么名堂来？告诉你吧，在“O”和“S”之间，有一个小小的三角，在“O”右边切了一刀，让“S”的左脚跳了一下，有人说它象征了“运动”和“速度”，有人说它是“邪恶轴心”……不管怎么说，反正就是因为加了这个小小的三角，使得“Microsoft”成为一个独特的Logo，而不是随随便便信手键出来的9个标？字母。听说过吗？比尔？盖茨在创业的时候也够野心勃勃的，当时如果不用“Microsoft”，另一个供选择的名字叫“Unlimited　Limited”——“无限有限公司”，比“微软”更凶。

　　3。　Fedex　

　　联邦快递，公司的宗旨是“使命必达”！

　　集中目光注视、集中了再集中，看本质……在“E”和“x”之间有一个白色的“箭头”，这是“使命必达”的密码。设计师巧妙地利用了“虚”的视觉空间，把“使命必达”的箭头埋伏在公司的Logo　里，每一个联邦快递的员工都知道自己的重任。

　　创业者要务实，但也要练习自己看见“虚”物的能力，在危机中看到机会，在平凡中发现高尚，在别人的缺点里找到优点，在庸庸碌碌的俗套中刻意创新、脱颖而出，在一张白纸上，画出最美丽的图画。

　　4。　Apple　

　　苹果的Logo　是象形文字……象形图案。注意过没有，Apple　的Logo　上从来不出现Apple　这几个字母，苹果的剪影就是Apple　的全部。

　　5。　Dreamworks　

　　“梦工厂”。汤姆？索亚在月牙儿上钓鱼，一看到它的Logo　就知道这家公司一定是个美国之梦。

　　副标题、座右铭、咒语

　　不少公司喜欢在公司名字下面加上副标题，来点明它们公司的愿景。

　　以上是一些垄断性的巨无大电话公司的Logo　及其副标题，它们有一个通病，就是自说自话、空洞。中国移动叫自己“移动通信专家”，废话，你不是专家、难道叫我们老百姓都去当通信专家？再看中国联通的“让一切自由连通”，哪有的事啊？一联通就收费，不付钱不联通，除非不收大家的电话费，那还差不多勉强可称“让一切自由连通”。

　　别学这些自以为是的、寡头式的垄断公司，它们实在没有什么可以震撼人心的名堂和本领。下面再看看那些充满个性、生命力和有创意的公司吧，比如耐克，它的副标题、座右铭和咒语就是“Just　Do　It！”——少废话，干就是了！

第16节：创业就是为“名”为利（2）

　　别忘了，还有Google……Google　无所不在，所以它的Logo　也可以千变万化。

　　创业者人人都应该有一句咒语，来保佑你去大胆行动。Apple　的魔咒叫“Think　Different”，耐克的魔咒叫“Just　do　it！”，阿迪达斯的是“Impossible　is　nothing！”，麦当劳的是“我就喜欢！”

　　立刻行动，准备你自己的创业“魔咒”吧。这事儿千万不能马马虎虎，要登高望远、下雄心立大志，遇到创业的险境时，也可以默念你的魔咒，例如“？创业进行到底！”、“创业万岁！”，你公司的魔咒要尽量回避大而空的口号，做到短小、精炼、具体，比如：“只做一件事情！”“客户是上帝！”“坚持我的！”

　　看过《哈利？波特》吗？紧要关头，闭上眼睛大声念出“魔咒”，就会化险为夷。创业是一次奇妙的冒险旅行，你的“魔咒”可以来应付各种突发事件，来保佑你逢凶化吉，起死回生。当你在创业中遇到困难的时候，你的“魔咒”能为你驱邪、壮胆、补气、解毒、清火、镇鬼、保佑你平安，祝福你成功！

　　孔老夫子说：“名不正则言不顺，言不顺则事不成。”

　　公司的名字是财富的密码，它代表着一个企业的生命，打造品牌是创业中最重要的任务之一，品牌具有丰富的内涵和品味。创业，一定要为公司起一个有创意的名字，要立志成为一家伟大的公司，在起名的时候就要做到“名正言顺”。


第17节：有这样一位“卑微的”创业者（1）

　　有这样一位“卑微的”创业者

　　夜深人静，倒上一杯法国红酒，打开一盒比利时巧克力……此时此刻，你身边还缺少什么吗？莫扎特！你还缺一个莫扎特，让乐圣的夜半歌声带你到梦里的永恒。

　　哎，别睡、醒一醒，创业者弟兄你们听好了啊，哪天等你创业大功告成，一定别忘了，那时候你人生的自我修炼应该从“赚钱”升级到“品味”和“情怀”：高薪去学如何去欣赏艺术，以你的名字建造一座音乐厅、艺术馆，赞助一个乐团，设立一个艺术奖学金。创业的终极境界，还有什么能比此更加令你得到满足和陶醉的呢？

　　OK，话题转回来继续说莫扎特。

　　莫扎特的全名叫沃尔夫冈？阿玛迪乌斯？莫扎特（Wolfgang　Amadeus　Mozart），1756　年1月27　日生于奥地利萨尔茨堡，1791　年12　月5日卒于维也纳，终年35　岁。莫扎特一生创作了22　部歌剧、41　部交响乐、42　部协奏曲、一部安魂曲及无数奏鸣曲、室内乐、宗教音乐和歌曲作品，是一位名副其实的“音乐神童”。

　　莫扎特诞生在一个风雪交加之夜，他3岁时就显露出极高的音乐天赋，4　岁时跟？亲学习钢琴，5岁时开始作曲，6岁时在父亲的带领下，和10　岁的姐姐安娜一起开始了漫游欧洲大陆的旅行演出。他们到过慕尼黑、法兰克福、波恩、维也纳、巴黎、伦敦、米兰、波隆那、佛罗伦萨、那不勒斯、罗马、阿姆斯特丹等许多地方，所到之处无不引起巨大的轰动，在奥地利国都维也纳，他们被皇帝请进王宫演出。

　　尽管如此，艺人的生活仍然是卑微的，所以莫扎特的音乐充满典雅秀丽，又深含着无休无止的忧伤。成人后的莫扎特，为了争取艺术人生和创作自由而离家出走了。他摆脱了教堂，冲出了宫廷，是奥地利历史上第一个有勇气拒绝？族包养的艺术家。莫扎特出走后一直过着颠沛流离、辛酸窘困的流浪生活。1791　年9月30　日，当他最后一部杰出的歌剧《魔笛》首场公演时，他已痼疾缠身。

　　那天，一位神情冰冷、身着黑衣的陌生人前来拜见，他请大师写一首《安魂曲》。陌生人走后，身心交瘁的莫扎特含着眼泪对妻子说，这部作品将为他自己而写。莫扎特带着狂热的拼死劲儿开始写最后一部作品——《安魂曲》……处于过度劳累状态中的他，在这部“为死亡而作的弥撒曲”中与时间进行了悲剧性的竞赛，当然，这场竞赛的胜利者是死神，《安魂曲》写到一半时，莫扎特再也握？住手中的笔……1791　年12　月5日凌晨1点，莫扎特躺在冷冷清清的病榻上，悄悄地闭上了双目。

　　窗外狂风呼啸，大雪纷飞，音乐的神童“从风雪中来，在风雪中去”……有人说莫扎特是“一个用快乐来抹掉痛苦的人”，没人知道他受过多少痛苦，或许连他自己都不曾感受到过什么是痛苦……

　　几百年来，喜爱“音乐神童”莫扎特的人都喜欢喊他的小名Amadeus——“阿玛迪乌斯”。Amadeus　也是乐器中的一个百年老品牌，是创立于1888　年世界顶级乐器品牌Wm。S。Haynes　公司旗下的一个子品牌。Amadeus　牌子的长笛，是希望成为神？莫扎特的音乐学生手中的最爱，而Haynes　品牌的长笛，更是世界各地的乐团中的长笛演奏家们手中的“魔笛”。

　　1977　年，“　文革”以后中国的大学第一次开始恢复招生，这一年，中央音乐学院里进来了一位学长笛的学生。由于家庭出生问题，这位个子瘦小的学生曾经跟随父母流落到了内蒙古的草原上，在当地一户好心人家的收养下，度过了艰苦漫长的童年。

　　在音乐学院的日子里，这位年轻的学生十分刻苦用功，他当时最大的心愿，就是有朝一日自己学成出名了，能够有钱收藏一支Haynes　牌子的长笛。四年之后，他以优异的？绩从中央音乐学院毕业，又来到美国波士顿的一所音乐学院里继续深造。波士顿是Haynes　乐器公司的总部所在地，这位学生终于又向Amadeus　靠近了一大步。

　　在那个年代，来自中国大陆的留学生可不像现在这样人人口袋里都塞足了家长们给的钱，那时候的大陆留学生个个都得为生存烦恼和奔波。这位音乐学生当然也不例外。有一次他暑假从北京回到美国，随身带了朋友托付给他的几件乐器，说是让他到美国看看是否会有销路。没想到，他把这几件乐器拿到学校在同学当中尝试着一卖，竟然成了价廉物美的抢手货，被一抢而空。

　　从此，这位音乐学生开始做起了卖乐器的跨国生意，他从中国进口乐器然后在美国到处销售，先是走低端市场，专门卖给美国的小学和中学，后来逐渐打入了高端市场，连专业的乐器商店里也开始从他那里进货。久而久之，他打开了销售渠道，于是他开始回到中国投资开设乐器工厂，直接介入了乐器的生产，以便提高质量标准，统一产销管理，降低中间环节成本……　一晃二十年过去了，这位音乐学生终于没有成为Amadeus　走上登台演出的道路，却无意中登上一个更大的舞台，变成一位创业者，他如今拥有了中国最大的乐器生产厂，并建成了全球的销售渠道。

　　白手起家，从一点一滴做起，一分钱一分钱地积累……　什么投资人啊、VC　啊，在这位音乐学生的字典里，这些字眼从来就没有存在过。

　　创业就是这样的不可预测，人生也真的充满了豪爽。去年，这位音乐学生实现了他小时候连做梦都没有做到过的梦想：他把Haynes　的品牌给收购了！　这一招够牛吧？小时候梦想有一天攒够了钱买一支Haynes　牌子的长笛，长大了居然一跃变成了Haynes　公司的老板！　

第18节：有这样一位“卑微的”创业者（2）

　　这位Haynes　公司的新老板，前不久被美国一所音乐学院授予荣誉博士学位，不过他是一位十分低调的成功创业者，从来不愿意在媒体面前抛头露面，　所以在此也不便提及他的名字，如果有人愿意去尝试人肉搜索，给点儿小贴士吧：他的名字