《好故事的力量》

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好故事的力量- 第8部分


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  而在国内,这类不靠名人代言也能家喻户晓的品牌也有不少,比如家电界的海尔、保健食品界的脑白金和汽车界的吉利……
  它们都有一个共同点,自己的掌门人,就是最好的代言——他们早已成为商业明星,知名度足够撑起一个品牌。
  当然,并不是所有企业掌门人都有幸能够成为品牌的代言人。
  做到这一点并不容易,因为这需要一个标准——他的故事必须具有一定的传奇性,而且家喻户晓。
  要说故事,每个企业的创始人都有故事,而且创业的道路必然艰辛曲折。可仅仅如此还不够,因为这样的故事人们听得太多了。因此,在曲折的基础上,传奇性就必不可少了。
  比如被当作商业案例经典n次访的比尔?盖茨,他的故事就极富传奇性,从一个哈佛的辍学生,到编写DOS软件、创立了自己的品牌微软并把公司发展成为世界最强大的企业之一,这一经历所具有的传奇性无可比拟,其中的每一个故事都能让那些渴望创业、渴望财富的人细细品味。所以,当所有人都把比尔当作榜样的时候,故事的力量就开始以几何速度倍增,他个人的知名度,就足以让微软品牌获得世界范围内的长远推力。书 包 网 txt小说上传分享

第三章:你的故事,他的梦想(12)
可如此经典的榜样力量并非人人都能实现。就算是零售帝国沃尔玛的创始人山姆?沃尔顿,一个同样具有出色故事性的企业创始人,在比尔?盖茨面前都略显逊色。对于其他人而言,难度可想而知。
  因此,要把掌门人的故事发挥到极致,单是讲述生平故事,或者说说企业创办的过程还远远不够。你需要多两个诀窍:
  诀窍一:没有无缘无故的爱和恨。
  企业家的传记往往比企业本身的发展更吸引人。比起一个组织的发展,企业家们的奋斗是个人经历,是我们可以模仿和参照的对象。正如“打工皇帝”唐骏说的那样:“我的成功可以复制”。简单一句话,激发了多少人的热情!
  史玉柱就是典型的代表。
  从巨人集团的极盛一时到“亚洲第一高楼”计划的资金黑洞,史玉柱经历了从天堂到地狱的过程。巨人大厦搁浅后,巨人集团破产,史玉柱欠下了上亿元的债务。
  这对于任何一个人而言,在看着这笔债务的时候,眼前环绕的恐怕只有“绝望”二字,在一个必须绝望的环境下,如何面对以后的人生?故事的矛盾被推向了最高点。
  结果是,史玉柱凭借近乎疯狂的行销推广策略,依托脑白金和黄金搭档站起来了。他不仅还清了债务,如今又成为了炙手可热的富豪。
  史玉柱的传奇能否复制?
  当然可以!只要条件允许,我们也能复制他的成功!毕竟大家都是血肉之躯!
  有了这样的潜在台词,就不难理解为什么我们会喜欢阅读大佬们的自传和奋斗史了。因为,他们奋斗史,恰恰是我们的梦想。而他们的成功,也在暗示着我们的梦想也有成功的机会!
  诀窍二:狂傲,并且用实力说话。
  埋头苦干不行,只说不练也不行。只有把这二者累加,故事才能讲得精彩。
  吉利汽车掌门人李书福就是善于借助这一方法将故事的人。
  和奇瑞、上汽等国有汽车企业不同,吉利汽车是民营汽车中唯一做到自主品牌第一军团的企业。从生产汽车的第一天起,吉利就被业界看成一个“怪胎”。造成这样结果的原因,就是李书福本人的“狂妄”。
  “造汽车没什么神秘的,就是四个轮子三个沙发一个方向盘和一个发动机。”
  “通用、福特迟早要关门。100年后人们可以自己买零件组装汽车,就像现在组装个电脑那么简单。”
  “让中国的汽车走遍全世界,而不是让全世界的汽车跑遍全中国。”
  ……
  一个摩托车制造商要造汽车,这本来就是一个天大的笑话。再加上李书福的“豪言狂语”,他被人当成了汽车界的跳梁小丑和“搅屎棒”,讥笑、讽刺、谩骂的声音不绝于耳。就算是那些冷眼旁观者,也多是抱着看笑话的心态,想看看吉利能坚持多久。
  然而,在狂妄的背后,吉利车却真的开始了自己的道路,先是借助仿制、组装的初级技术制造廉价低质的车型,用2万、3万的廉价车占据了一部分底端市场。而后又开始了转型,往技术方向发展。作为其转型的第一款车,吉利自由舰不仅上市2年多就突破了20万辆的销售数据,更因为6个月内4万多台的销售量跻身网易汽车2008年上半年度最受欢迎小车车排行榜第四名。
  事实和狂言的累加,让如今的李书福名声大振。而在批评依旧的同时,赞美、感叹的声音也逐渐多了起来。他的走红,也为自己的企业推广添了一把火。
  每个企业家都有自己的故事,他们的故事更像是一个信号——告诉我们,有朝一日,我们也能像他们那样实现自己的梦想。甚至于,在阅读企业家们的故事是,我们会把自己套进去,宛若已经成为了故事的主角,内心在一瞬间获得了实现梦想的满足感。
  他的故事,我们的梦想——于是,我们爱上了故事,爱上了他们背后的品牌。
   。 想看书来

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