人现出原形。开始分析时，要从性格深处去探寻。以下列
举了你应该探寻的症状。
恐惧贫穷的症状
。 凡事漠不关心。通常的表现是缺乏抱负；情愿忍受贫
穷；毫无异议地接受生活提供的任何报酬；心理和生
理上的怠惰；缺乏主动性、想像力、热情和自制力。
。 犹豫不决。容许他人代为自己思考。总是持观望态
度。
。 怀疑。通常的表现是故意掩饰个人的失败或寻找托辞
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十
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章
六
种
恐
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和借口，有时表现为忌妒或批评别人的成功。
。 焦虑。通常表现为对他人吹毛求疵、喜欢透支挥霍、
不拘外表、蹙额皱眉、过度饮酒、紧张、缺乏镇定和
自我意识。
。 过度谨慎。喜欢探究所有的消极负面情况，不注重寻
找成功的方法，反而考虑和谈论可能会有的失败。熟
悉每条通往灾祸的途径，却从不寻求避免失败的计划。
总要等待“时机适当”才将构想和计划付诸行动，结
果等待成了永久的习惯。只记得那些失败者，而忘了
成功者。只看到面包圈中间的空洞，却忽略了面包圈
本身。心怀悲观态度，导致消化不良、排泄不畅、自
动中毒、呼吸不顺以及脾气暴躁。
。 拖拉。习惯将早就该做的事拖到明天去做，将足以完
成工作的时间花费在编织托辞和借口上。这种症状与
过度谨慎、怀疑、焦虑有密切的关系。只要能逃避，
就拒绝承担责任。宁可妥协，不愿奋斗，不把困难当
成进步的踏板，却向困难低头。向生活索求蝇头小利，
而不放眼成功、机会、财富、满足和幸福。不肯破釜
沉舟、勇往直前，却总是盘算如何面对失败。缺乏或
完全没有自信心、明确的目标、自制力、动机、热情、
抱负、节俭和健全的推理能力。不要求财富，却期待
贫穷。与安于贫穷的人为伍，而不试图结交要求并获
得财富的人。
思
考
致
富
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金钱万能
有人会问：“你为什么要写一本有关金钱的书？为什么
只用金钱衡量财富？”有些人会认为，还有比金钱更值得
追求的财富形式，这也是有道理的。没错， 是有金钱无法
衡量的财富，但也有数百万人会说：“给我所需的钱，我就
能找到任何想要的其他东西。”
我写这本书，讨论如何获取金钱，主要是因为数百万
男男女女都被贫穷的恐惧给吓倒了。韦斯特布鲁克·佩格
勒清楚地阐明了这种恐惧对人的影响：
金钱只是贝壳、金属片或纸片，有一些心灵或
精神财富是金钱买不到的。但大部分一文不名的人
却无法铭记这一点，从而振作起精神。当一个人失
魂落魄、流离失所、无事可做时，他的精神就会发
生变化，从他低垂的双肩、歪斜的帽子以及步伐和
眼神中就能看出来。身处有固定工作的人中间，他
总难以摆脱自卑感，即使他知道这些人在人格、智
慧和能力上都无法和自己相提并论。
而这些人—甚至是他的朋友—则会感到一种优越
感，或许无意地把他视为受害者。他可以一时借贷，但总
无法维持惯常的生活方式，也无法长期借贷。当一个人为
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恐
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生存而借贷时， 借贷本身就成为一种令人沮丧的事情， 而
且也无法像挣来的钱一样令人焕发精神。当然，这些话并
不适用于游手好闲的懒汉废物，只适用于那些有抱负和有
自尊的人。
处于相同困境的女人肯定不一样。谈到贫困潦倒的人
时，我们无论如何也想不到女人。她们很少站在等待救济
的队伍中，很少见到她们在街上乞讨，而且在人群中， 她
们也不像穷困的男人一样有清晰可辨的特征。当然，我指
的不是那些像游手好闲的男性乞讨者一样、在城市街道上
蹒跚而行的老妇人。我指的是那些相当年轻、高雅和聪明
的女子。这种人一定也有许多， 但她们的失意并不明显。
也许失意的女人都自杀了吧。
当一个人穷困潦倒时， 他就有了沉思的时间。他可能
不远数里去找某个人求职，结果却发现空缺职位已被补上，
或者工作没有底薪，只能靠销售一些没人会买（除非出于
同情）的无用小东西来赚取佣金而已。放弃这份工作之后，
他只能又回到街上，无家可归，四处游荡。于是他走啊走
啊。他注视着橱窗内不属于自己的奢侈品，心中深感自卑，
并让位给那些兴趣盎然、驻足观望的人。他可能游荡到火
车站，或到图书馆歇歇脚，取点暖，但那不是找工作， 所
以还得继续流浪。他可能不知道，即使体形外貌并未流露
出他的境况，他漫无目标的行为本身已经说明了一切。他
或许身着以前有工作时留下的好衣服，但这些好衣服也掩
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考
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富
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饰不了他的消沉。
看着那些有工作的人个个忙忙碌碌，他从内心深处羡
慕他们。他们拥有独立性、自尊心和人格， 于是他无法让
自己相信—自己也是一个好人，虽然他时时极力争辩，
有时也能得到有利于自己的结论。
造成这种差异的就是金钱。只要有一点钱，他就能恢
复自我了。
恐惧批评
人最初是如何产生这种恐惧的， 没人能说清楚，但有
一点可以确定—它是高于一般形式的恐惧。
作者倾向于认为恐惧批评属于人类与生俱来的天性的
一部分，这一点使他不仅夺走同胞的物品， 还批评同胞的
人格从而使自己的行为合理化。众所周知， 小偷会批评被
盗者，政客不是通过展现自己的美德和才华，而是通过诋
毁对手的名誉而获得职位。
聪明的服装业者毫不迟疑地利用人们这种对批评的恐
惧，而这种恐惧正是人类的通病。所以，每个季节的服装
款式都在变化。是谁决定着这些款式呢？当然不是服装购
买者，而是生产者。生产者为什么经常变换款式呢？答案
很明显。变换款式的目的是卖掉更多衣服。
出于同样的原因，汽车厂商每个季度也更换车型。没
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人不想开上最新款式的汽车。
恐惧批评会剥夺人们的主动性， 推毁其想像力，限制
其个性，夺走其自立，并以各种可能的其他方式害人。父
母经常批评孩子，而给孩子造成无可弥补的伤害。我有一
位童年好友， 他的母亲几乎每天都要打他， 打完后总说：
“到不了2 0岁，你就得进劳教所。”结果他在1 7岁那年进了
劳教所。
批评是人们做得太多的一件事。每个人总有一大堆的
批评，无论别人接受与否，他们都会免费奉送。最亲近的
人经常就是最爱批评的人。任何家长如果通过不必要的批
评而使孩子心中产生自卑，就应被为一种罪过（事实上它
是情节最严重的一种罪过）。善解人意的雇主会凭借建设性
建议，而非批评，来挖掘人们的最大潜力。父母也可在孩
子身上获得同样的效果。批评会在心中种植恐惧或憎恨，
而不会建立爱心和关怀。
恐惧批评的症状
这项恐惧几乎和害怕贫穷一样随处可见， 对个人成就
有同样的致命影响， 主要是因为这种恐惧会摧毁主动性，
扼杀想像力。这种恐惧的主要症状有：
。 自我意识。通常的表现是紧张、害怕与人交谈、不敢
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见生人、手足无措、眨眼。
。 不镇静。表现为声音失控、在他人面前紧张、体态不
佳、记忆力差。
。 没有个性。缺乏决断力、个人魅力以及明确表达意见
的能力。无法公正面对问题，而习惯于逃避。对他人
意见不加深思就随声附和。
。 自卑。口头及行为上习惯表现出自我赞许，目的在于
掩饰自卑感；使用“ 生僻字眼”以期给人留下印象，
但经常并不了解那些字眼的确切含义；模仿他人的衣
着、言谈和举止；夸耀虚构的成就，这一点有时会造
成一种优越感的表象。
。 奢侈。试图像有钱人一样花钱，但经常入不敷出。
。 缺乏主动性。无法掌握自我提高的机会，害怕表达意
见，对自己的构想缺乏信心，对上司的问题闪烁其词，
言谈和态度犹豫不决，言行中暗藏欺骗。
。 缺乏抱负。身心懒惰，缺乏主见，易受影响；人后批
评，人前奉迎，习惯于毫无异议地接受失败，或因他
人不满而中止工作；毫无理由地怀疑他人，行为言谈
缺乏技巧，犯错误而不愿接受指责。
恐惧病痛
这项恐惧可追溯到身体和社会的遗传特性。它的根源，
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则和恐惧年老和恐惧死亡的理由密切相关， 因为它会把人
带到“恐怖世界”的边缘。人类对这个世界一无所知， 对
它的认识只是一些令人不快的故事。同时， 一种相当普遍
的看法认为，某些不道德的人，通过提醒人们对病痛的恐
惧而从事“出售健康”的生意。
主要说来， 人害怕病痛，是因为心中对死亡可能带来
的后果产生了恐怖印象。此外，病痛可能带来的经济负担
也是令人恐惧的原因。
一位颇具声誉的内科医生估计， 在所有寻求医生专业
服务的人当中，有7 5 ％的人患的是忧郁症（即假想的疾病）。
据可靠的事实显示，对于病痛的恐惧，即使毫无理由， 也
经常会产生所害怕疾病的身体症状。
人类的心理作用真是强大而有力！它既可以成事， 也
可以败事。
数年前进行的一连串实验证实， 暗示可以使人生病。
我们的实验是请三个熟人拜访“受害者”，并让他们分别问
这个问题：“你怎么了？你看起来病得很严重啊。”实验对
象对第一个发问者通常会笑一笑，若无其事地说：“喔，没
事，我很好。”第二个发问者得到的答案通常是：“我也不
太清楚，但我真觉得很不舒服。”回答第三位发问者时，实
验对象通常会坦白承认自己真的病了。
假如你不相信这会令人不适的话，找个熟人试验一下，
但不要过火。有一个教派的会员就是以巫术来报复敌人。
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他们称之为在受害者身上“下咒”。
有大量证据显示，疾病有时始于消极的意念冲动。这
种冲动可以通过暗示由一个人传给另外一个人，或者从一
个人的内心产生出来。
记得有个人曾说：“别人问我怎么了时，我总想回敬他
一拳。”这个人显然比上述案例中的人更聪明。
医生会要求病人为了健康而改变环境，因为“心态”的
改变是必要的。恐惧病痛的种子埋在每个人心中。焦虑、恐
惧、沮丧、情场与事业失意，都会促使这颗种子萌芽、生长。
位居病痛恐惧原因之首的是事业与情场的失意。有个
年轻人因为爱情失意而进了医院。他在生死之间徘徊了数
月。后来请来一位心理治疗专家。专家换掉护士，请一位
非常迷人的姑娘照顾他， 她从接受这项工作的第一天起，
就开始向这个病人表达爱意（经医师的事先安排）。不到三
个星期，病人就出院了，虽然仍然痛苦，却是全然不同的
病。他又恋爱了。此前的疗法虽然是一个骗局，但后来病
人和护士真的结婚了。
恐惧病痛的症状
这几乎是一种普遍性的恐惧，其症状有：
。 负面的自我暗示。习惯于消极地利用自我暗示，总是
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寻找并预期找到各种疾病的症状。“沉湎于”想像中
的疾病，还煞有介事地大加谈论。习惯于尝试他人推
荐的“ 时尚”和“学说”，认为这些东西有价值。与
他人谈论手术、意外以及其他疾病形式。在没有专业
指导下试验各种节食、健身运动和减肥计划。尝试家
庭药方、专利药品和“江湖郎中”的药。
。 忧郁症。习惯谈论疾病、注意疾病、预期会生病，直
至最后精神崩溃。药瓶里的药无法治疗这种情况。它
是由消极思想产生的，只有积极的意念才能产生疗效。
据说忧郁症有时候和个人所担心的疾病，对人造成的
伤害一样大。大部分所谓的“精神”病例是来自于想
像的疾病。
。 疏于运动。恐惧病痛常会使人懒于户外活动，使人缺
乏适当的体育运动，从而导致体重过重。
。 抵抗力差。恐惧疾病会破坏身体的自然抵抗力，并为
各种可能的传染病创造合适的环境。
恐惧疾病通常和恐惧贫穷有关系，尤其是在臆想
的情况下，人会不断地担心可能要付的医疗费用。这
种人会花很多时间作生病准备、谈论疾病、存钱买墓
地和支付丧葬费等。
。 自怜。习惯用想像的疾病引人同情（人们经常用这种
伎俩逃避工作）。习惯装病以掩饰懒惰，或以此作为
缺乏抱负的托辞。习惯阅读有关疾病的文章，担心可
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能染上疾病。习惯阅读专利药品广告。
。 放纵。习惯利用酒或毒品消除头痛、神经痛等痛苦，
而不寻找病因并根治。
恐惧失去爱情
这项与生俱来的恐惧显然源于男人有窃取他人之妻的
多妻习性，以及随时只要可能，就想轻薄女人的习性。
忌妒和其他类似的精神疾病产生于人类天生对于失去
某人之爱的恐惧。这种恐惧是六种恐惧中最痛苦的。它可
能比其他基本恐惧更能大肆破坏人的身心。
对失去爱情的恐惧或许要追溯到石器时代，那时候，
男人要靠蛮力窃取女人。至今他们还在窃取女人， 只是
技巧改变了。现在他们不用暴力，而改用劝诱方式， 许
之以华服、名车和其他比体力更有效的“诱饵”。男人的
习性与文明曙光出现前别无二致，只是表现方式不同而
已。
分析显示， 女人比男人更易感受到这种恐惧。这很容
易理解。
恐惧失去爱情的症状
这种恐惧的明显症状有：
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。 忌妒。习惯毫无根据地怀疑朋友和亲人。常常毫无道
理地指责妻子（或丈夫）不忠。通常对人心存怀疑，
不信任任何人。
。 挑剔。习惯于因为小问题或毫无理由地挑剔朋友、亲
人、同事和所爱的人。
。 赌博。习惯以赌博、偷窃、欺骗或冒险方式用金钱换
取所爱之人的欢心，认为爱情是可以购买的。习惯于
透支或借贷，购买礼物给所爱的人，以博得好印象。
表现为失眠、缺乏毅力、意志软弱、缺乏自制、缺乏
自立和脾气暴躁等现象。
恐惧年老
主要来说， 这种恐惧有两个来源：第一， 认为老年将
导致贫穷；第二，也是最普遍的来源，是过去错误而残酷
的教训。
在人们对老年的恐惧中，有两个非常传统的理由： 一
是出于人对同类的不信任，因为他人可能攫取他所有的世
俗财产，另一种原因在于他心目中对死后世界的恐怖印象。
人老后，普遍会有病痛的可能性，这也是导致恐惧年
老的原因。情欲也在恐惧年老的原因之列， 因为没有人希
望性吸引力衰减。
恐惧年老的最普遍原因和可能的贫穷有关。“养老院”
思
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并不是个美好的字眼。任何人只要一想到要在养老院中度
过余生，心里就不免一片凄凉。
另一个害怕年老的原因就是可能会失去自由和独立，因
为伴随年老而来的可能就是丧失身体和经济两方面的自由。
恐惧年老的症状
这种恐惧最常见的症状是：
。 早衰。约4 0岁左右—心理成熟的年龄—就开始行
动迟缓并产生自卑感，错误地认为自己因为年龄的增
长正在失去自我。（其实，4 0—6 0岁正是一个人的黄金
时期，身心两方面都是如此。）只因自己四五十岁了就
习惯心存歉意