《思考致富》

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思考致富- 第19部分


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人现出原形。开始分析时,要从性格深处去探寻。以下列
举了你应该探寻的症状。
恐惧贫穷的症状
。 凡事漠不关心。通常的表现是缺乏抱负;情愿忍受贫
穷;毫无异议地接受生活提供的任何报酬;心理和生
理上的怠惰;缺乏主动性、想像力、热情和自制力。
。 犹豫不决。容许他人代为自己思考。总是持观望态
度。
。 怀疑。通常的表现是故意掩饰个人的失败或寻找托辞








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和借口,有时表现为忌妒或批评别人的成功。
。 焦虑。通常表现为对他人吹毛求疵、喜欢透支挥霍、
不拘外表、蹙额皱眉、过度饮酒、紧张、缺乏镇定和
自我意识。
。 过度谨慎。喜欢探究所有的消极负面情况,不注重寻
找成功的方法,反而考虑和谈论可能会有的失败。熟
悉每条通往灾祸的途径,却从不寻求避免失败的计划。
总要等待“时机适当”才将构想和计划付诸行动,结
果等待成了永久的习惯。只记得那些失败者,而忘了
成功者。只看到面包圈中间的空洞,却忽略了面包圈
本身。心怀悲观态度,导致消化不良、排泄不畅、自
动中毒、呼吸不顺以及脾气暴躁。
。 拖拉。习惯将早就该做的事拖到明天去做,将足以完
成工作的时间花费在编织托辞和借口上。这种症状与
过度谨慎、怀疑、焦虑有密切的关系。只要能逃避,
就拒绝承担责任。宁可妥协,不愿奋斗,不把困难当
成进步的踏板,却向困难低头。向生活索求蝇头小利,
而不放眼成功、机会、财富、满足和幸福。不肯破釜
沉舟、勇往直前,却总是盘算如何面对失败。缺乏或
完全没有自信心、明确的目标、自制力、动机、热情、
抱负、节俭和健全的推理能力。不要求财富,却期待
贫穷。与安于贫穷的人为伍,而不试图结交要求并获
得财富的人。




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金钱万能
有人会问:“你为什么要写一本有关金钱的书?为什么
只用金钱衡量财富?”有些人会认为,还有比金钱更值得
追求的财富形式,这也是有道理的。没错, 是有金钱无法
衡量的财富,但也有数百万人会说:“给我所需的钱,我就
能找到任何想要的其他东西。”
我写这本书,讨论如何获取金钱,主要是因为数百万
男男女女都被贫穷的恐惧给吓倒了。韦斯特布鲁克·佩格
勒清楚地阐明了这种恐惧对人的影响:
金钱只是贝壳、金属片或纸片,有一些心灵或
精神财富是金钱买不到的。但大部分一文不名的人
却无法铭记这一点,从而振作起精神。当一个人失
魂落魄、流离失所、无事可做时,他的精神就会发
生变化,从他低垂的双肩、歪斜的帽子以及步伐和
眼神中就能看出来。身处有固定工作的人中间,他
总难以摆脱自卑感,即使他知道这些人在人格、智
慧和能力上都无法和自己相提并论。
而这些人—甚至是他的朋友—则会感到一种优越
感,或许无意地把他视为受害者。他可以一时借贷,但总
无法维持惯常的生活方式,也无法长期借贷。当一个人为








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生存而借贷时, 借贷本身就成为一种令人沮丧的事情, 而
且也无法像挣来的钱一样令人焕发精神。当然,这些话并
不适用于游手好闲的懒汉废物,只适用于那些有抱负和有
自尊的人。
处于相同困境的女人肯定不一样。谈到贫困潦倒的人
时,我们无论如何也想不到女人。她们很少站在等待救济
的队伍中,很少见到她们在街上乞讨,而且在人群中, 她
们也不像穷困的男人一样有清晰可辨的特征。当然,我指
的不是那些像游手好闲的男性乞讨者一样、在城市街道上
蹒跚而行的老妇人。我指的是那些相当年轻、高雅和聪明
的女子。这种人一定也有许多, 但她们的失意并不明显。
也许失意的女人都自杀了吧。
当一个人穷困潦倒时, 他就有了沉思的时间。他可能
不远数里去找某个人求职,结果却发现空缺职位已被补上,
或者工作没有底薪,只能靠销售一些没人会买(除非出于
同情)的无用小东西来赚取佣金而已。放弃这份工作之后,
他只能又回到街上,无家可归,四处游荡。于是他走啊走
啊。他注视着橱窗内不属于自己的奢侈品,心中深感自卑,
并让位给那些兴趣盎然、驻足观望的人。他可能游荡到火
车站,或到图书馆歇歇脚,取点暖,但那不是找工作, 所
以还得继续流浪。他可能不知道,即使体形外貌并未流露
出他的境况,他漫无目标的行为本身已经说明了一切。他
或许身着以前有工作时留下的好衣服,但这些好衣服也掩




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饰不了他的消沉。
看着那些有工作的人个个忙忙碌碌,他从内心深处羡
慕他们。他们拥有独立性、自尊心和人格, 于是他无法让
自己相信—自己也是一个好人,虽然他时时极力争辩,
有时也能得到有利于自己的结论。
造成这种差异的就是金钱。只要有一点钱,他就能恢
复自我了。
恐惧批评
人最初是如何产生这种恐惧的, 没人能说清楚,但有
一点可以确定—它是高于一般形式的恐惧。
作者倾向于认为恐惧批评属于人类与生俱来的天性的
一部分,这一点使他不仅夺走同胞的物品, 还批评同胞的
人格从而使自己的行为合理化。众所周知, 小偷会批评被
盗者,政客不是通过展现自己的美德和才华,而是通过诋
毁对手的名誉而获得职位。
聪明的服装业者毫不迟疑地利用人们这种对批评的恐
惧,而这种恐惧正是人类的通病。所以,每个季节的服装
款式都在变化。是谁决定着这些款式呢?当然不是服装购
买者,而是生产者。生产者为什么经常变换款式呢?答案
很明显。变换款式的目的是卖掉更多衣服。
出于同样的原因,汽车厂商每个季度也更换车型。没








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人不想开上最新款式的汽车。
恐惧批评会剥夺人们的主动性, 推毁其想像力,限制
其个性,夺走其自立,并以各种可能的其他方式害人。父
母经常批评孩子,而给孩子造成无可弥补的伤害。我有一
位童年好友, 他的母亲几乎每天都要打他, 打完后总说:
“到不了2 0岁,你就得进劳教所。”结果他在1 7岁那年进了
劳教所。
批评是人们做得太多的一件事。每个人总有一大堆的
批评,无论别人接受与否,他们都会免费奉送。最亲近的
人经常就是最爱批评的人。任何家长如果通过不必要的批
评而使孩子心中产生自卑,就应被为一种罪过(事实上它
是情节最严重的一种罪过)。善解人意的雇主会凭借建设性
建议,而非批评,来挖掘人们的最大潜力。父母也可在孩
子身上获得同样的效果。批评会在心中种植恐惧或憎恨,
而不会建立爱心和关怀。
恐惧批评的症状
这项恐惧几乎和害怕贫穷一样随处可见, 对个人成就
有同样的致命影响, 主要是因为这种恐惧会摧毁主动性,
扼杀想像力。这种恐惧的主要症状有:
。 自我意识。通常的表现是紧张、害怕与人交谈、不敢




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见生人、手足无措、眨眼。
。 不镇静。表现为声音失控、在他人面前紧张、体态不
佳、记忆力差。
。 没有个性。缺乏决断力、个人魅力以及明确表达意见
的能力。无法公正面对问题,而习惯于逃避。对他人
意见不加深思就随声附和。
。 自卑。口头及行为上习惯表现出自我赞许,目的在于
掩饰自卑感;使用“ 生僻字眼”以期给人留下印象,
但经常并不了解那些字眼的确切含义;模仿他人的衣
着、言谈和举止;夸耀虚构的成就,这一点有时会造
成一种优越感的表象。
。 奢侈。试图像有钱人一样花钱,但经常入不敷出。
。 缺乏主动性。无法掌握自我提高的机会,害怕表达意
见,对自己的构想缺乏信心,对上司的问题闪烁其词,
言谈和态度犹豫不决,言行中暗藏欺骗。
。 缺乏抱负。身心懒惰,缺乏主见,易受影响;人后批
评,人前奉迎,习惯于毫无异议地接受失败,或因他
人不满而中止工作;毫无理由地怀疑他人,行为言谈
缺乏技巧,犯错误而不愿接受指责。
恐惧病痛
这项恐惧可追溯到身体和社会的遗传特性。它的根源,








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则和恐惧年老和恐惧死亡的理由密切相关, 因为它会把人
带到“恐怖世界”的边缘。人类对这个世界一无所知, 对
它的认识只是一些令人不快的故事。同时, 一种相当普遍
的看法认为,某些不道德的人,通过提醒人们对病痛的恐
惧而从事“出售健康”的生意。
主要说来, 人害怕病痛,是因为心中对死亡可能带来
的后果产生了恐怖印象。此外,病痛可能带来的经济负担
也是令人恐惧的原因。
一位颇具声誉的内科医生估计, 在所有寻求医生专业
服务的人当中,有7 5 %的人患的是忧郁症(即假想的疾病)。
据可靠的事实显示,对于病痛的恐惧,即使毫无理由, 也
经常会产生所害怕疾病的身体症状。
人类的心理作用真是强大而有力!它既可以成事, 也
可以败事。
数年前进行的一连串实验证实, 暗示可以使人生病。
我们的实验是请三个熟人拜访“受害者”,并让他们分别问
这个问题:“你怎么了?你看起来病得很严重啊。”实验对
象对第一个发问者通常会笑一笑,若无其事地说:“喔,没
事,我很好。”第二个发问者得到的答案通常是:“我也不
太清楚,但我真觉得很不舒服。”回答第三位发问者时,实
验对象通常会坦白承认自己真的病了。
假如你不相信这会令人不适的话,找个熟人试验一下,
但不要过火。有一个教派的会员就是以巫术来报复敌人。




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他们称之为在受害者身上“下咒”。
有大量证据显示,疾病有时始于消极的意念冲动。这
种冲动可以通过暗示由一个人传给另外一个人,或者从一
个人的内心产生出来。
记得有个人曾说:“别人问我怎么了时,我总想回敬他
一拳。”这个人显然比上述案例中的人更聪明。
医生会要求病人为了健康而改变环境,因为“心态”的
改变是必要的。恐惧病痛的种子埋在每个人心中。焦虑、恐
惧、沮丧、情场与事业失意,都会促使这颗种子萌芽、生长。
位居病痛恐惧原因之首的是事业与情场的失意。有个
年轻人因为爱情失意而进了医院。他在生死之间徘徊了数
月。后来请来一位心理治疗专家。专家换掉护士,请一位
非常迷人的姑娘照顾他, 她从接受这项工作的第一天起,
就开始向这个病人表达爱意(经医师的事先安排)。不到三
个星期,病人就出院了,虽然仍然痛苦,却是全然不同的
病。他又恋爱了。此前的疗法虽然是一个骗局,但后来病
人和护士真的结婚了。
恐惧病痛的症状
这几乎是一种普遍性的恐惧,其症状有:
。 负面的自我暗示。习惯于消极地利用自我暗示,总是








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寻找并预期找到各种疾病的症状。“沉湎于”想像中
的疾病,还煞有介事地大加谈论。习惯于尝试他人推
荐的“ 时尚”和“学说”,认为这些东西有价值。与
他人谈论手术、意外以及其他疾病形式。在没有专业
指导下试验各种节食、健身运动和减肥计划。尝试家
庭药方、专利药品和“江湖郎中”的药。
。 忧郁症。习惯谈论疾病、注意疾病、预期会生病,直
至最后精神崩溃。药瓶里的药无法治疗这种情况。它
是由消极思想产生的,只有积极的意念才能产生疗效。
据说忧郁症有时候和个人所担心的疾病,对人造成的
伤害一样大。大部分所谓的“精神”病例是来自于想
像的疾病。
。 疏于运动。恐惧病痛常会使人懒于户外活动,使人缺
乏适当的体育运动,从而导致体重过重。
。 抵抗力差。恐惧疾病会破坏身体的自然抵抗力,并为
各种可能的传染病创造合适的环境。
恐惧疾病通常和恐惧贫穷有关系,尤其是在臆想
的情况下,人会不断地担心可能要付的医疗费用。这
种人会花很多时间作生病准备、谈论疾病、存钱买墓
地和支付丧葬费等。
。 自怜。习惯用想像的疾病引人同情(人们经常用这种
伎俩逃避工作)。习惯装病以掩饰懒惰,或以此作为
缺乏抱负的托辞。习惯阅读有关疾病的文章,担心可




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能染上疾病。习惯阅读专利药品广告。
。 放纵。习惯利用酒或毒品消除头痛、神经痛等痛苦,
而不寻找病因并根治。
恐惧失去爱情
这项与生俱来的恐惧显然源于男人有窃取他人之妻的
多妻习性,以及随时只要可能,就想轻薄女人的习性。
忌妒和其他类似的精神疾病产生于人类天生对于失去
某人之爱的恐惧。这种恐惧是六种恐惧中最痛苦的。它可
能比其他基本恐惧更能大肆破坏人的身心。
对失去爱情的恐惧或许要追溯到石器时代,那时候,
男人要靠蛮力窃取女人。至今他们还在窃取女人, 只是
技巧改变了。现在他们不用暴力,而改用劝诱方式, 许
之以华服、名车和其他比体力更有效的“诱饵”。男人的
习性与文明曙光出现前别无二致,只是表现方式不同而
已。
分析显示, 女人比男人更易感受到这种恐惧。这很容
易理解。
恐惧失去爱情的症状
这种恐惧的明显症状有:








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。 忌妒。习惯毫无根据地怀疑朋友和亲人。常常毫无道
理地指责妻子(或丈夫)不忠。通常对人心存怀疑,
不信任任何人。
。 挑剔。习惯于因为小问题或毫无理由地挑剔朋友、亲
人、同事和所爱的人。
。 赌博。习惯以赌博、偷窃、欺骗或冒险方式用金钱换
取所爱之人的欢心,认为爱情是可以购买的。习惯于
透支或借贷,购买礼物给所爱的人,以博得好印象。
表现为失眠、缺乏毅力、意志软弱、缺乏自制、缺乏
自立和脾气暴躁等现象。
恐惧年老
主要来说, 这种恐惧有两个来源:第一, 认为老年将
导致贫穷;第二,也是最普遍的来源,是过去错误而残酷
的教训。
在人们对老年的恐惧中,有两个非常传统的理由: 一
是出于人对同类的不信任,因为他人可能攫取他所有的世
俗财产,另一种原因在于他心目中对死后世界的恐怖印象。
人老后,普遍会有病痛的可能性,这也是导致恐惧年
老的原因。情欲也在恐惧年老的原因之列, 因为没有人希
望性吸引力衰减。
恐惧年老的最普遍原因和可能的贫穷有关。“养老院”




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并不是个美好的字眼。任何人只要一想到要在养老院中度
过余生,心里就不免一片凄凉。
另一个害怕年老的原因就是可能会失去自由和独立,因
为伴随年老而来的可能就是丧失身体和经济两方面的自由。
恐惧年老的症状
这种恐惧最常见的症状是:
。 早衰。约4 0岁左右—心理成熟的年龄—就开始行
动迟缓并产生自卑感,错误地认为自己因为年龄的增
长正在失去自我。(其实,4 0—6 0岁正是一个人的黄金
时期,身心两方面都是如此。)只因自己四五十岁了就
习惯心存歉意
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