日常习惯， 而且这些习惯根深蒂固， 使我们不再想努力
摆脱它， 抛弃它。这就是有必要跨越一两个级别起步的
第
五
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另一个原因。这样做， 我们就形成了关注身边事情的习
惯， 因而会去观察他人如何进步，发现机会， 并且毫不
犹豫地抓住机会。
让不满成为动力
丹·贺尔宾的例子最能说明我的意思。大学时期， 他
是1 9 3 0年著名的全国冠军橄榄球队圣母队的经理，当时指
挥球队的是已故的纽特·洛克尼。贺尔宾大学毕业时， 正
是一个很不景气的时期，经济大萧条使工作非常难找。因
此，在投资银行业和电影业虚度了一段时光后，他接受了
自己寻找的第一个有前途的工作—以抽取佣金的方式推
销电子助听器。贺尔宾知道， 什么人都可以从这种工作开
始干起，但对他来说，这份工作为他打开了机会的大门。
将近两年来，他一直干着一份自己并不喜欢的工作，
如果他对这种不满不采取任何措施的话，那么他永远也不
会超越那份工作。首先，他瞄准了公司销售经理助理的职
位，并且成功得到了这一职位。跨上那一步后，他比一般
人更有优势，因而能够看到更大的机会。而且，这个职位
也让机会看到了他。
贺尔宾在销售助听器的业务上创造了辉煌纪录，致使
他所在公司的对手，D i c t o g r a p h公司的董事长安德鲁斯很想
了解贺尔宾，这个从历史悠久的D i c t o g r a p h公司抢走大笔业
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务的人。他把贺尔宾请来，与之会谈，之后贺尔宾成了该
公司助听器部门的新任销售经理。然后，为了考验贺尔宾
的能力，安德鲁斯离开公司到佛罗里达呆了3个月，任贺尔
宾在新工作中沉浮摸索。他没有沉没！纽特·洛克尼那种
不服输的精神激励他全力以赴地投入到工作中，后来他被
推选为公司副总裁。这个职位是多数人不辞辛苦地工作1 0
年才能赢得的荣耀，而贺尔宾却在6个月内轻松实现了这个
目标。
通过这整个故事，我想强调的重点是，不论一个人是
升至高位，还是屈居低职，都取决于他对环境的控制能力，
只要他想控制的话。
同事是宝贵资源
我还要强调另一点，即不管成功与失败， 在很大程度
上都是“习惯” 的结果！我相信，丹·贺尔宾和美国历史
上最伟大的橄榄球教练之间的密切关系，在他心中深植了
一种求胜欲望，因为圣母橄榄球队取得举世闻名的成绩时，
依靠的也是这种求胜欲望。的确，英雄崇拜能使人进步，
如果我们崇拜的人是胜利者的话。
我认为，无论是在成功还是失败的环境中，与同事之
间的相处都是一项非常重要的因素。在我的儿子布莱尔与
丹·贺尔宾磋商职位定位时， 我对这一理论的理解得到了
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证实。贺尔宾先生给他的起薪只是另一家对手公司的一半。
我向他施以父亲的压力，并劝导他接受与贺尔宾先生共事
的机会，因为我相信，和一个不向逆境妥协的人共事， 密
切接触，是一项永远无法用金钱衡量的资产。
低层职位对任何人来说，都是单调、沉闷、无利可图
的。所以我才一再强调， 要靠周密规划，避免从底层干
起。
利用专业知识实现构想
为儿子准备“个人服务推销计划”的那位女士，现在
收到了来自全国各地的委托， 请她帮助那些渴望推销个人
服务，以赚取更多钱的人准备类似计划。
不要以为她的计划纯粹是巧妙的推销术， 她不只是凭
借这些计划，帮助人们付出与以往相同劳动，但获取更多
的报酬。事实上，她同时兼顾了个人服务买方与卖方的利
益，而且计划是按照这一目标拟订的，因此雇主得到的人
才对得起他支付的薪酬。
如果你富有想像力，而且想为自己的个人服务寻求更
有利可图的出路，那么这个提示或许正是你一直寻找的激
励。这个构想带来的巨额收入，甚至可能高于那些接受过
几年大学教育的“一般”医生、律师或工程师的收入。
一个好的构想具有不可估量的价值。
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任何构想的背后支柱， 都是专业知识。遗憾的是， 那
些没有找到大量财富的人，拥有更多专业知识，却欠缺创
业的好构想。正是由于这一事实，帮助人们顺利出售个人
服务的人，有了普遍的需求，而且这一需求仍在不断增长。
能力意味着想像力，它能使专业知识与创业构想相结合，
形成合理的计划，从而获得财富。
如果你富有想像力，那么这一章介绍的构想，可能足
以作为你追求渴望之财富的起点。记住，专业知识易得，
而创新构想难求！
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五
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专
业
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识
85第六章
想像力
智慧的工厂—致富第五步
想像力其实就像个工厂，人类的所有计划，都是在这
里创造出来。借助想像力，欲望的冲动得以成形、塑造并
被赋予行动。
人们常说，没有想不到，只有做不到。
借助想像力， 人类在过去5 0年间发现和驾驭的自然
力量，超过了此前全部人类历史时期的总和。例如，人
类已经完全征服了天空， 使鸟类的飞行本领根本无法媲
美。人类还在数百万英里之外， 分析并测量了太阳的重
量， 并且通过想像力， 测定出太阳的组成成分。另外，
人类还提高了移动速度，现在能以6 0 0英里以上的时速旅
行。
在合理范围内，人类惟一的局限，在于想像力的开发
与使用。然而，人类想像力的开发与使用尚未达到极致。
人类只是发现了自己的想像力，而且开始以其最基本的方
式来应用它而已。
两种想像力
根据其功能，想像力可以分为两种。一种是“综合型
想像力”，另一种是“创造型想像力”。
综合型想像力：通过这种能力，人可以把旧有的观念、
构想或计划重新组合，推陈出新。这项能力没有任何创造，
它只是将经验、教育和观察作为材料进行加工。它是发明
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家最常使用的能力，但其中也有一些例外的“天才”，当综
合型想像力无法解决问题时， 他们会进而利用创造型想像
力。
创造型想像力：通过创造型想像力， 人类的智慧可
以无限拓展。“ 预感”和“ 灵感”就是通过这种能力获得
的。所有的基本构想或新构想也正是通过这种能力产生
的。
创造型想像力会自动发挥作用， 其发挥作用的方式将
在下一章内介绍。这种能力只有在意识高速运转的情况
下， 才会发生作用，比如用“ 强烈欲望”刺激意识的时
候。
创造力在使用过程中越得到开发，它就越敏锐。
商界、工业界和金融界的伟大领导人物，以及艺术家、
诗人和作家之所以伟大，正是因为他们发挥了创造型想像
力的作用。
综合型想像力和创造型想像力的灵敏度， 都会在不断
使用中得以开发，就像人体的肌肉与器官一样，都是越常
用越发达。
欲望只是一种意念，一种冲动， 模糊而且短暂。在转
变为实质对等物以前，它是抽象的，没有任何价值。在将
欲望转化为金钱的过程中，综合型想像力是最常被使用的，
但必须记住一点，你也会面临需要创造型想像力的情况和
环境。
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训练想像力
你的想像力可能因为疏于使用而变得迟钝，但也会因
为使用而变得活跃、敏锐。这种能力因为被闲置可能沉寂
下来，但它不会消逝。
当务之急是先集中发展综合型想像力，因为这是化欲
望为金钱的过程中比较常用的能力。
把看不见、摸不着的欲望冲动转化为实际、具体的事
实、金钱，需要制定一个或多个计划。这些计划的形成必
须凭借想像力，而主要运用的是综合型想像力。
读完整本书后，再回到这一章，立刻开始运用想像力，
形成一个或多个计划，以便将欲望变为财富。制定计划的
详细要求，几乎在每一章中都有描述。然后，马上采取行
动去执行最适合你需要的指示，并将计划写成文字（假如
你还尚未做到这一点的话）。写完后，模糊的欲望就有了具
体的模样。将前面这个句子再读一遍。大声而且缓慢地念
出来。记住，在将欲望和实现欲望的计划写成文字时， 实
际上你已经在一系列将意念化为其等价实物的步骤中， 走
出了重要的第一步。
致富法则
你生活的世界、你本人和其他物质，都是演变进化的
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结果。在进化过程中，细微的物质按照井然有序的方式被
组织和排列。
还有一点， 而且是更重要的一点，这个地球、你身上
数十亿细胞中的每一个细胞以及组成物质的原子，皆始于
一种无形的能量。
欲望是一种意念冲动！意念冲动就是一种能量形式。
当你开始有欲望这种意念冲动，想去聚积财富时，你就是
在利用一种“物质”，这种物质和大自然创造出地球及宇宙
万物，包括使你产生意念冲动的身体和头脑，所用的物质
都是相同的。
运用永恒不变的法则， 可以创造财富。但是，首先必
须熟悉并学会使用这些原则。作者希望通过不断重复， 从
各个可能的角度，来讲述积累所有巨额财富共同使用的秘
诀。尽管看来奇特而且似是而非，这个“秘诀”却不是什
么秘密。大自然本身就揭示了这个真理。在我们居住的地
球上，天上的星座，天空中肉眼可以看到的行星，我们身
外的元素，每一片叶子以及举目所见的各种生命形式， 无
一不是如此。
下面的原理将拓展你对想像力的理解。第一次读到这
一原理时，它会融入你以前的认识，然后， 再次阅读并且
分析它时，你会发现自己的思路更清晰了， 而且也更能全
面地理解它。最重要的是，在你阅读这些原理时，不要停
下来，也不要迟疑，直到将此书至少读过三遍以后，你自
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然就会欲罢不能了。
如何实际运用想像力
构想是所有财富的起点，构想也是想像力的产物。让
我们一起看几个带来巨额财富的伟大构想， 希望这些例子
能传达一些信息，教给我们使用想像力积累财富的方法。
魔法壶
5 0年前，一个农村老医生驾着马车，来到镇上。拴好
马后，他从后门悄悄地溜进药房，开始和年轻的药店雇员
“交易”。
老医生和雇员在配药柜台后面， 低声地谈了一个多钟
头。然后，医生出了门，来到马车旁，拿回一个老式大茶
壶和一把木制的大勺子（搅拌壶内的东西用的），放在药店
后面。
药店职员检查过茶壶后，把手伸进口袋， 拿出一卷钞
票交给医生。那卷钞票是整整5 0 0美元—这个雇员的全部
积蓄。
医生交给他一张纸条， 上面写着一则秘方。纸上的文
字价值连城！但对医生却不值钱！那些神奇的文字是用来
使茶壶沸腾的， 但医生和年轻的雇员都不知道，从这个壶
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里会流淌出什么惊人的财富来。
医生很乐意以5 0 0美元的价钱出售那一套设备。雇员则
甘冒风险将毕生所有的积蓄押注在一张小纸片和一个老茶
壶上！他做梦也没想过，他的投资会使一个老茶壶生出黄
金，这种神奇的效果不亚于阿拉丁的神灯。
应该说，职员真正买到的是一个构想。
老茶壶、木勺和纸上的秘密信息都是偶然的。茶壶新
主人在秘方中加入了一种老医生全然不知的成分后，奇迹
发生了。
看看你能否发现，年轻人究竟在那个秘密信息里面添
加了什么东西， 而使得茶壶满溢出黄金来。虽然这个故事
听起来比虚构的还要神奇，但这是个始于构想的真实故事。
让我们看看这个构想带来的惊人财富。世界各地都在
把茶壶内所装的东西提供给数百万人消费，它过去很值钱，
现在依然如此。
这只老茶壶现在是全世界最大的糖消费者之一，因而
给那些从事甘蔗种植、提炼和销售的成千上万人以永恒的
职业。
这只老茶壶每年消费数以百万计的玻璃瓶，因而给大
批玻璃工人提供了就业机会。
老茶壶还给美国数目庞大的店员、速记员、广告撰稿
人以及广告专家提供了工作。几十位艺术家创造出精美的
图片，来描绘产品特性，也因而名利双收。
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老茶壶使一个南方小城，摇身一变成为南部的商业之
都，现在，该市的各行各业， 以及实际上每一位居民都是
它的受益者。
现在，这一构想的影响力惠及全世界各文明国家， 它
源源不绝地流淌出财富，送给那些接触到它的人。
老茶壶的财富成立并维持了一所学院，它是南部地区
最卓越的学院之一，有数千位年轻学子在那里接受成功必
备的培训。
如果那只老铜壶里的东西会说话，它一定会以各种语
言说出令人兴奋的浪漫故事， 诸如爱情罗曼史、商业传奇
以及每天受到它激励的职场男女的不凡故事等。
作者至少确切地知道其中的一则罗曼史， 因为作者就
是故事的主角之一，而故事就发生在离药店雇员购买老茶
壶的地点不远处。作者就是在那里遇到了人生伴侣，而且
还是从她口中第一次听到了神奇茶壶的故事。当作者向她
求婚，请求她“ 无论好坏”全盘接受他这个人的时候， 他
们喝的就是那只老茶壶中的产品。
无论你是谁， 身在何处， 从事什么工作， 每当看到
“可口可乐”这几个字的时候，请记住，这个财富无比、影
响力强大的帝国，就产生于一个构想；还有，那个药店雇
员阿萨·坎德勒添加在秘密配方里的神奇成份， 就是—
想像力。
暂停片刻，想一想这个例子。
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还要记住，书中描述的致富步骤是一种媒介，通过它，
可口可乐的影响力才能扩展到每个城市、乡镇、村落以及
世上的无数大街小巷；还要记住，任何你创造出来的构想，
都可能和可口可乐一样“合理而有价值”，都有可能再创造
这种风行世界的饮料的记录。
假如我有1 0 0万
下面的故事证实了那个古老的谚语—“ 有志者事竟
成”。我热爱的教育家兼牧师—已故的弗兰克·冈萨拉斯
让我懂得了这个道理。当时， 他从芝加哥的畜牧区开始了
传道事业。
冈萨拉斯先生念大学时，发现我们的教育制度存在很
多弊端。他相信，如果自己当校长，一定可以纠正这些问
题。
于是他下定决心筹组一所新大学，这样他就可以实现
自己的理想，而不必受制于传统的教育方式。
要实行这个计划需要1 0 0万美元！他到哪里去筹集这笔
钱呢？这个问题一直萦绕在他心头，困扰着这位雄心勃勃
的年轻牧师。
但他似乎一筹莫展，没有任何办法。
每天晚上， 这个念头都要随他入梦，早晨和他一起醒
来。无论走到哪里，这个念头总是如影随形，挥之不去。
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他不停地思来想去，到后来， 这成为他心中的惟一“意
念”。
作为学者兼牧师，冈萨拉斯先生和任何成功人士一样
认识到，“明确的目标”是起步的必要出发点。他还认为，
当一股炽烈的欲望支撑着一个目标时，目标的明确性就会
激发出热情、生机和力量。
这些大道理他都懂，但他就是不知道该从何处或如何
获得这1 0 0万美元。在这种情况下，