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第七章：做生意的艺术
以后的日子稍微平静点，飞飞也没有那么焦虑，下班只需做好饭就行，最近女儿总是跟着明明转，她正好有时间看电视剧。
明明想，加入一个行业会遭到强烈排斥，因为人口就那么多，买菜的需求有限，一旦卖菜的多了，这个市场会发生变化。不过策略用对了，移动式卖菜经过实践是对的，没有谁在乎他这个隐藏者，那么网络经营也没错，只不过要办理正规营业手续的。
呵呵，目前重要的是积累人气，制造声誉，所以明明很看重每一个可能的机会。他定了一个服务礼仪，不是简单的不说脏话，保持微笑，不搞欺诈等等，要艺术起来，主旨是从不正面反驳顾客的谈话，但要巧妙地表达出自己的想法，争取和顾客需求达成一致，彼此满意赢得财富。简单的说，是要让客户总想着让你来服务，不是别人。道理都知道，各人做起来却大不相同。
每次送菜上门时，明明总会和顾客聊一两分钟，都是关于蔬菜价格的，因为人家多会再次预定。星河东区的王大妈和*明聊得最多，她请他坐在沙发上喝杯水，刚才*明给王大妈抱过菜价了，王大妈的热情样好像要再聊会，*明有点惦记剩下的菜，王大妈说不着急，今天就是解决这个菜的问题。
“哦。”
*明预感到好事情要来临。
“那个明明啊，昨天张大爷夸你了。嗯，是在整个社区把你夸了一遍，你做的事情可真好，现在的小青年都应该向你看齐。”
“呵呵，没做什么了不起的，就是帮忙。”
*明回忆起来了。
“钱在如今社会不算什么，重要的是感情，你能停下自己的菜不买，照顾张大爷，就是亲儿子也难做到。现在的小青年每天就是工作啦、忙啊，你和他们不一样。”
27做生意的艺术
“呵呵，举手之劳，作为晚辈应该的。”
昨天*明给张大爷送好菜后，张大爷说女儿有事情，暂时不能来看他，灯泡坏了，能不能给换换。
小事情了，拿灯泡吧。
张大爷开始找，那个慢哟，老眼昏花的不说，腿脚很不灵便，基本上就是张大爷指挥，*明机器式的搜索。
哎，一车菜还等着呢，卖不掉只有烂掉！但为了长远的利益，烂掉就烂掉，再说也是助人为乐，图个精神愉悦。
结果是没有找到，张大爷说我不缺钱的，你跑腿给买个吧。
行的，好事情做完整才叫做好事情。
装好后，一试灯亮了，两人笑起来。忽然张大爷说还有一个不亮，忘了让你买两个。
晕！看来真的要烂掉了。*明哼道：“我的菜哟，要先向你说句对不起，只是怎么能让你烂掉，怎么能让你白白成长，怎么能把农民伯伯的辛苦浪费呢，我送邻居，送好友。”
“你在说什么？”
张大爷的耳朵有点聋。
“我是说，今天你家的活我全接了，活了这么大，我就好事做得少。”
这次*明买了两个，买时又特意看了看钨丝，确认没有问题后快速跑回装好，再试一下，亮了。
两人又笑起来。*明看了看时间，抓紧点还能卖个差不多，就在他告别时，张大爷说马桶堵了。
马桶堵这活，*明见一些人用工具修过，有的很费时间，今天连工具都没有，怎么能修好？他回头，张大爷在他身后微笑，充满信任，只好把要说的话咽回去。
*明找了一盆水灌到马桶里，看来看去水保持着进去的位置，真是个难题！
张大爷说要好长时间水才会下去。
*明问知不知道什么东西掉进去了，然后判断用另一种东西把它取出来，张大爷靠的*明更近了，重复着一句话：听不清。
*明绝望了。眼睛能透视的话就好了，只是科幻故事中才有这样的本领，还得判断，要判断的先会观察，主要是马桶附近的东西，再缩小范围为易滑落掉入马桶的，马桶两边很空，只有上面摆着洗漱用品，本想问问张大爷少了什么，又想起他耳朵有点问题，只好继续深入，看着他独居，牙具却是两个，应该给他女儿准备的。
忽然觉得自己扯远了，快速判断后没有东西掉进去，问题是马桶确实不通，*明脱掉衣服把手伸了进去，臂长有限，*明什么也没有摸到。
他洗了洗胳膊，站在远处看马桶和下水的通道，在马桶和浴池之间有一个下水孔，*明把水倒入下水孔中，水渗透的极慢。刚才*明找灯泡时对这里有所了解，他找来一个改锥，一点一点掏着水孔中的东西，有淤泥、头发，很多赃物混合在一起。
“通了，马桶不堵了。”
张大爷兴奋地样子像个小孩。
*明微笑，把水再次注入下水孔，非常通畅，把水倒入马桶，下水极快。 。 想看书来
28推销
成功修好，想想过程复杂又简单，该卖菜了。张大爷说小伙子你好棒，歇一会吧，*明透过窗户看了看，天色已暗，匆匆说明天再来了。
“不急的，我是年纪大了，可不糊涂。”张大爷挡住*明的去路，“这是辛苦费。”张大爷塞给*明50元。
“不，不，我闲着也没事情，正好活动一下。”
张大爷特别执著，非得给*明报酬，因为他最不想欠情欠义。
*明坚持不收，他觉得张大爷一个人过很不容易，年轻一代有义务帮助老一代，没有他们的奋斗，能有今天吗？他说张大爷你给我倒杯水吧，张大爷高兴地去了，*明乘机跑到门口，喊：“我先走了，会经常来看你的。”
那天的菜，*明挨家挨户推销到很晚，搞得很多人莫名其妙，对于他们这太新奇了，想发财也不至于这样吧。*明只想顾住本钱，明日再来，最终还是剩下一点，放在了自家冰箱，估计能吃一个礼拜。
故事很有意思，但绝对真实，张大爷也来了个特大宣传，他从不相信免费，而正好经历了。
王大妈和张大爷关系很好，知道张大爷讲得是真实的好事情，积聚响应帮着扩大了宣传，很快一群人围在一起，决定请*明做一件事情，王大妈是代言人。
王大妈说这是新社区，很多东西没有配备上，我们想在社区里做个菜市场，统一定价，自己给自己服务，也好解决一些无业人员，我们看你厚道，做事利索，说话也头头是道，不知道你有没有什么新想法。
还真别小瞧平时的一言一行，机会出现。
*明实话实说了，新想法太多，只是目前能力有限，可以从进大量的菜做起，保证物美价廉。当然，我会随时为社区的其它事情做出服务。
*明的样子特别认真，把王大妈逗乐了，她笑着说知道你会换灯泡、修马桶，家政之类的活你行的，我们的社区分了好多片，这样的事情少不了，不过呢下次给你钱就收下，不然怎么养活家庭，都是过来人，生活很艰辛的。
*明点头，事实如此。
王大妈看到*明对自己的话听得很专心，笑的更开朗了，自己也有儿子，他对她的话一直认为是罗嗦，不是反驳就是争吵，自己不学好在家蹲着不说，都埋怨到父母身上，也难怪这样，当今社会都知道有个好父母就有好工作，凭关系凭权利凭钞票，学的好也没有用啊，苦学的多是没本事没路子的，学完了还要在社会上苦拼，多是苦累一场白忙活。可也有好现象，只是自己的儿子只学了吃喝玩乐，进菜不是难事情，很想给儿子做，只是社区这样的孩子有很多，要竞争的，竞争是好事，难以做到公平啊，正好*明来了，印象非常好，符合大家的口味，解决了众口难调，就让社区的孩子多和人家做做事情吧，有好处的。 电子书 分享网站
29其实是苦差
王大妈接着说这车菜你算个总价钱留下吧，我们还要商议一些事情，三天后正式开工，你在社区留了不少电话，会有人联系你的。
*明谢过王大妈，离开。时间看似很松，其实挺紧，既然接了活，一定要做好，*明要做的是掌握全市的蔬菜价格，根据变化进行调整。他很清楚，老百姓会做比较的，物美价廉才能经久不衰。
在路上，*明没有得意忘形，想着就要财源滚滚，一个关键问题暂时确定不下来，这次进菜数额大，到底有多大，近20天来挣得2000多元够不够呢，不够怎么办？
找朋友借？一群围着贫困线上下折腾的人，指望不上的。飞飞还有点家底，她却看成了命根，难以拿出来，自己也不想开口谈，说白了飞飞轻视自己很久，这次一定要独立自主，成长为超级大家长，让所有配置自然归顺，完美组合后超强运行。
呵呵，身处逆境时，究竟谁会站在身边？当然是好老妈了。
飞飞这些天看着明明忙碌的样子，很少和他说话，今天明明回家早点，飞飞靠过来，说瞧你的背心都让汗湿透了，早上5点出去，晚上8点回来，挣钱不要命了，乐乐说你卖菜，有这回事？
*明看着飞飞的眼睛，想传给她安稳的感觉，他说纠正一下，是菜商，马上就成为老板，星河社区所有人的菜将由我供应。
飞飞笑起来，你就这出息，撒个谎也是漏洞百出，“那是本市有名的大社区，住的人不当官就有钱，关系一大堆，会给你这个肥差。”
*明微笑，这些旧观念多像一个病毒链条，快速感染了很多，幸好遇上了一群好人，看上了自己，他大声说再次纠正，其实是苦差，苦差自然不需要关系，大家推荐就行。
飞飞突然搂住明明的肩膀，她宁愿相信明明说的是真的，因为好像看到钞票在满屋子飘，可以买漂亮的大房子，高档小汽车，名贵服装，到了超市可以很大气的对乐乐说，想吃什么全部给选上，看看到底能装几车，不像现在，一星期去一次，每次只敢装一小袋，确实已经穷的很疯狂。
明明很受惊，跳到一旁，问做什么。
“哥，你就是总代理了，总代理一年最少挣几百万的。”
“称呼我什么？”
明明觉得认识飞飞以来，今天她表现最真实，看来钞票真的能把人变成某种贪婪的巨兽。
“老公，如果是苦差，那是你不会做事情，”飞飞搂住明明的脖子，“你不了解商业社会，要用最便宜的菜卖出最高的价钱，这才是供应，不然发不了财。”
明明捧住飞飞的脸，她的话和她的脸有点不配套，说应该是把最新鲜的菜卖最低的价，也可以挣到钱，这样才能长远，才能滚滚流水而不断。
乐乐跑来，搂住明明的腿，“爸爸，你说话声音可真大，别总是发脾气，好好说不行吗。”
明明笑起来，抱起乐乐转了几圈，“家庭小调解员来了，讲讲最近在学校都做了什么。” 。 想看书来
30商品和网络
飞飞从他俩身边走过，说不管你的事情了，热水器里有热水，一会儿洗洗澡，电费又得打钱了，到时候挣不到钱，把你当电表用。
明明和乐乐坐在了沙发上，乐乐把脸贴在爸爸的胸膛，这样让她觉得亲密温暖，在幼儿园乐乐表现的很强势，从不服输，回到家就成了温顺的乖女儿，她说今天得到了五个小红花，然后停下看着爸爸。
明明说我在听呢，一次经历要表达完整，不然和你说话做事会着急，你一直讲下去，讲到认为该结束的时候再停住，好吗？
乐乐是明明大力培养的人，他对女儿的教育多是生活点滴，除了学校中的课本知识，乐乐要能处理各种问题。
乐乐说今天值日了，抹桌子、扫地、拖地、倒垃圾。郭老师说我可认真了，打扫卫生最干净。刘老师说我就是好榜样，让其它小朋友和我学习，我觉得自己一直都这样，张老师给了我五个小红花，别人才有三个。
飞飞从卧室里跑出，指着飞飞问全班那么多小孩，为什么叫你扫教师。
乐乐回答老师说我扫得干净。
飞飞着急了，喊我们家的地你还没有扫过呢，下次给十多小红花也不扫，那些东西没有用处，得发钱才做的。你是扫的好，每次你都扫吗？别的孩子不是扫不好，是精明，见了脏生活都跑的快，你老是扫地别人会以为你是个傻子。
乐乐看着明明，问妈妈在叫什么，样子真怕。
明明大笑，说不知道家中还有虫子会叫。
明明的滑稽样让乐乐觉得有有意思，她也笑着喊，“虫子叫，虫子叫。”
“*明，你和你女儿一样傻！”
飞飞气冲冲地摔门，回到卧室。
“乐乐，过来睡觉。”
“不睡，爸爸洗澡，我给他搓背呢。”
乐乐让明明站好，先给爸爸搓了胳膊，又让他低头搓了脖子，问疼吗，疼就说疼，我会轻点。
乐乐年龄小了点，却懂得温柔和关怀，比飞飞强许多。
接着是肚皮和腿部，乐乐边搓边看哪里不干净。呵呵，做事情真细致，好品质。最后是搓背，整个过程明明是在和乐乐的对话中完成的，乐乐说抬胳膊明明就抬起，让蹲下就蹲下，不干净反复搓就反复搓，乐乐的一举一动特别像是指挥家，搓完后乐乐又欣赏了会杰作，说你是我做的，
“啊？”
“你是我搓的。”
明明大笑，讲是我帮你搓澡了。
“我小嘛，就那意思，别太严格。”
乐乐笑起来。
明明也大笑，“不是严格不严格的问题，是要语言规范，表达准确。”
“爸爸，你要教我。”
“呵呵，一起学。”
乐乐睡着后，明明坐在电脑前，把近几天的经历和感悟发到了博客，不太累的时候就是连发，今天的内容自然是和张大爷的故事，与王大妈的合作，以及自己的想法。明明的博客和很多人一样点击不高，留言不多，他也浏览过号称千万点击的博客，标题往往很吸引眼球，内容却一般，无非就是一些网民短时间被吸引，点开匆匆看一遍又离开，有点像逛超市，某商品给看了无数眼，到底多少眼，没有记录而已，结果都一样，没人买账，对于商品是下货架，网络呢大家都知道，自我欣赏的居多。
31大家挣得是钱，我赚的是希望
还有明星，明星多是捧起来的，捧来捧去很浅薄，问题人家能上影视上媒体，吃喝拉撒都受关注，也不知道粉丝们喜欢明星的什么，粉丝们越是这样，明星越想制造个小刺激，结果娱乐不再是启发智慧的游戏，人家点击自然多的，看来有什么样的群体，就会诞生什么样的明星不假，反之。
当然，网络很大，现象很多，可惜好的总是少。
*明的思路是务实求真，只有这样才能验证出很多，包括自己。有了真实的经历，再凝练为简洁而富有哲理的语言，加个有意思的标题就好。
标题是：大家推荐我做服务。
内容：我告诉自己，不能先想着发财，而是让大家得实惠，得便利，对得起大家对我的信任。这是个好道理，不知道何年何月开始反着做，经济社会更要挣钱有道。
*明知道只有这样实践，才会出现更多的好道理。
他把内容具体化后，除了发在博客，还到著名社区开始了连载，大题目《我拿着600元上路了》，每期又有小标题，全是经历加感悟。
时间一点一点过，阅历一点一点丰富，好多东西都会挣到，包括钞票。
王大妈，张大爷他们就社区的事情开始�