房租完？如果搞成一个个小作坊，五花八门，会显得比较混乱。李爱民说：“40万也行，不过，我有个附加条件。”熊老板说：“啥条件？”李爱民说：“你们工厂招工，要招咱江湾村的人！”熊老板他们交换了一下眼色，纷纷摇头。熊老板说：“这个恐怕不行，工人我们自己招，我们要的是熟练工，不是什么都不会的新工人！”李爱民说：“你们可以带徒弟嘛，让咱村里人也学点技术！”熊老板说：“实在抱歉，这个要求我们不能答应！在商言商，我们要的是利润最大化，而不是去办职业培训班！”
李爱民不打算妥协，招商固然重要，但不能一味迁就对方，村里引进的工厂，如果不招本村人上班，村民的收益仅仅是分红，如果进驻的工厂，能解决30个左右的劳动力，每人每年有一万元的工资，就能帮助30户村民提高家庭收入，走上富裕之路。当农村干部，威信很重要，说一是一，不能食言，否则会影响村民对你的信任，既然在集资时承诺过，要安排部分贫困村民就业，如果说话不算数，村民会有意见，以后谁还信任你？商亮没想到，出租厂房有这么高的收益，一年40万租金，绝对不是小数目，难怪李书记要上马这个项目，真是“钱途无量”！商亮也知道，厂房价格有地区性差异，经济发达地区是这个价，倘若在偏远山区造一排厂房，不说价钱，能否租掉就让人头疼。
熊老板见李书记不松口，坚持要他们招用江湾村的村民，否则，宁愿放弃这次出租机会，双方的商谈陷入了僵局。熊老板说：“李书记，我们站在各自的立场，为自己的利益考虑，这无可厚非，但您是集体的，我们是私营的，您少赚点没关系，我们可是自负盈亏，请李书记体谅我们的难处，因为招新工人，影响我们投产的进度，等工厂投产，我们赚到钱了，再调高价格也行啊。”李书记说：“看在你们预定的份上，我优先考虑租给你们，如果你们一味压价，那我只能另想办法。”熊老板沉默了一下，说：“那我们考虑一下，三天后再见面谈。”
回村的路上，张永明说：“姐夫，熊老板出的价不低了，您提高了租金，钱又不到您口袋里，何必那么较真？”李爱民说：“行情我知道，这儿农村的厂房，一万平米租金通常是五六十万，他们出四十万，明显少了，我为什么答应？就是希望他们用工时优先考虑咱村里人，解决村里的闲散劳动力，使他们有份工作，有份收入。”张永明说：“可您坚持的话，黄了怎么办？别说40万，4万也没有进帐啊！”商亮说：“我也觉得，先把厂房租掉比较好，有了这笔租金，可以给村里办好多事，办老年活动室，给生大病的村民补助款，减轻他们的负担。”
李爱民说：“小商，你的心肠不错，不过，厂房的钱是村民集资的，租金同样属于村民，要怎么用，需要村民同意，我不能自作主张！要是半年没租掉，我们就养猪或者养鹅，总比空置好。”张永明说：“姐夫，您要是把厂房租给熊老板他们，不要把租金给村民分掉，您把钱交给我打理，我保证，年底还您更多的钱！”李爱民说：“交给你打理？你拿去做什么？你有塑料袋厂，难道还缺钱？”张永明说：“塑料袋那玩意，一个只能挣几厘钱，赚钱太慢，我有赚头更快更多的项目，现在我把钱都投那上面了！”李爱民说：“你有赚钱的好项目，怎么不早点对我说？”张永明说：“其实，我的赚钱方式很简单，就是把钱贷给别人，收2％的月息。”李爱民惊诧地说：“高利贷？钱收不回来怎么办？”
张永明笑道：“不会收不回来，我请了人，专门为我讨帐！”李爱民说：“有的不是人家不还，是没钱还，比如做生意亏本了，你怎么办？”张永明说：“他有家庭，有房子，有老婆孩子，还有父母，不怕讨不回来！”李爱民有点不安，警告他说：“永明，违法的事千万别干！钱是好东西，但要取之有道，别搞歪门邪道！”商亮说：“民间借贷的利息，好象有规定，不能超过银行同期利息的四倍，张老板，您收取24％的年利息，是不受法律保护的。”张永明笑道：“你懂什么？现在这社会，撑死胆大的，饿死胆小的！人家写有借条，我怕什么？”
李爱民离开后，熊老板和他的朋友，继续在包间内商量。侯老板说：“咱们要做的事，知道的人越少越好，如果招当地人，他们一眼红，容易暴露，还怎么干下去？”熊老板说：“我担心的就是这个，咱们要招外地人，封闭式管理，工人吃住都在厂里，这样才能确保安全！”侯老板说：“实在不行，多给点租金，坚决不招人就是了。”汪老板说：“不是说三天给回音吗？咱们先不忙，到最后一天再联系，让他急！”熊老板说：“好，就这么说定了，宁涨租金不招人！三天后跟他谈！”汪老板说：“过了三天再谈，行吗？”熊老板笑道：“让他们先担心一下，我们第四天去，形势对咱们有利，这叫欲擒故纵！”
第三天下午，熊老板方面不见动静，商亮担心40万的租金成为泡影，不禁对李书记说：“他们租不租厂房了？万一他们不租，那……”李爱民笑道：“我们稳坐钓鱼台，就算他们不来，也有别人会来。”商亮说：“这是一次机会，要是错过了，厂房不知什么时候能租出去？如果耽误了几个月，会影响租金收入。”李爱民笑道：“这跟打仗一样，要沉住气，你越紧张，就越被动！这几个人，在咱们厂房没影的时候，就有租赁的意向，现在造好了，我要的租金也不高，他们没理由放弃吧？”商亮笑道：“李书记，还是您沉得住气！”李爱民说：“不管什么生意，其实都是跟人打交道，我们不能让别人牵着鼻子走。”
第四天，熊老板通过张永明，转达了他们的意向，熊老板愿意出45万，但工人他们自己招，如果不行，他们就放弃。李爱民把情况对办公室的人一说，王根林说：“45万？不错啊，早点租掉好，入股的也能早点拿到分红。”李爱民说：“分红还早，要满一年！”郭兴元说：“看来，还是造厂房来钱快，老李真是英明！45万可以了，租了吧！”张桂宝说：“钱是不少，可我不明白，他们干吗不招咱村里人？招谁不一样要付工钱？”王根林说：“先租给他们，等他们把厂开起来，咱们再提附加条件，叫他们招人，他们要是不听，村里就断他们的电，看到时候谁求谁？”李爱民笑道：“这招有点小人，咱们还是有理说理。”
当天下午，熊老板和侯老板来到村里，在会议室里，双方签下了厂房租赁协议。协议商定，熊某租下江湾村一万平米厂房，租期三年，从2007年1月1日起，至2009年12月31日止，年租金45万元，每年分两次支付，村里负责通水电，水电费由厂方负担，村里不得过问工厂的经营情况，招工事宜由厂方负责，村里不得干涉，村里不得提前中止合同，不得中途提高租金，不得刁难承租方，若有特殊情况中止合同，需经双方协商同意，到期后，熊某有优先续租权。双方确认无异议后，各自签字盖章，各执一份，协议从即日起生效。
送走熊老板，商亮接到了陆强打来的电话。陆强说：“阿亮，告诉你一个好消息，我接到了一个大订单！新区有家新开的工厂，每天订盒饭二百份！”商亮替他高兴，说：“恭喜你！”陆强说：“这笔钱我不想让其它饭店赚，我想自己做厨房！”商亮说：“做厨房，你有本钱吗？”陆强说：“我只有两万块，不够，所以我找你，请你找李春燕说说，希望她再支持我一把！”商亮说：“你有春燕的电话，你就实话对她说啊。”陆强说：“你和她关系近，说话比我顶用，让她再帮我一把，我一定会给她满意的回报，好不好？”商亮说：“钱是春燕的，她愿不愿意再助你一臂之力，我哪知道？阿强，你直接对她说吧，春燕是个热心肠，只要你说动她，相信她会支持你的！”陆强说：“好吧，我这就打电话给她。”
半小时后，商亮接到了李春燕的电话。李春燕说：“陆强说要开厨房，要租房子、买厨具，还要请厨师，这事你知道吗？”商亮笑道：“我也是刚知道，是我叫他打电话给你的，要不要帮他，你自己决定。”李春燕说：“我觉得他很有商业头脑，自办厨房，比单纯送饭赚跑腿费赚得多，有了自己的厨房，还能对外接订单。”商亮笑道：“春燕，你觉得行，那就追加投资吧。”李春燕说：“我不是富家女，也不是大款，我要了解详细情况后再决定，商大哥，你能陪我去见陆哥吗？”商亮说：“我不能擅离工作岗位，春燕，你是他的座上宾，你去见他好了。”李春燕迟疑了一下，说：“好吧，既然你忙，那我自己去！”。 最好的txt下载网
16、大棚蔬菜
16、大棚蔬菜
江湾村没人搞过大棚蔬菜，村民没把握，都不敢冒这个险，他们在地头种的，仍寻常的冬令蔬菜，有青菜、萝卜、白菜、菠菜、雪里红等，这些蔬菜的售价比较便宜，也就挣点零用钱。商亮知道，榜样的力量是无穷的，若有人带头试种成功，响应的人家就多起来，村民想挣钱，但风险承受能力差，他们现在持观望心理，先看看再说。商亮坚信大棚蔬菜有市场需求，有心带头试种，苦于没钱没地，怎么办？商亮想到了怀梅花，他决定联合她，把这件事干成！
下班后，商亮在小店买了几袋饼干，骑车前往北村。怀梅花每次看见商亮，心里既是喜悦又是歉疚，商亮像是自家的亲戚，不时来探望，这个满脸真诚的青年，他是多么善良和温和，他给了我很多帮助，他能给人带来安慰，我却无力偿还，不知哪一天才能报答他？他陪小磊玩，给小磊礼物和快乐，他既像是一个孩子，又像是上天派来的爱心使者，做着好事，不求回报。因为和他同坐一辆公交车，两人因此相识，如今就在一个村庄，谁说这不是缘分？
商亮把饼干从车筐里取出，递到怀梅花的手上。怀梅花不好意思地说：“你每次来，都买东西，实在太客气了！”商亮笑着说：“我是买给小磊的，我喜欢他，怎么能空着手来呢？他生活在女性世界，对他的成长不利，我要经常来看他。”怀梅花笑道：“你太宠他，他会离不开你的。”商亮笑道：“离不开好啊，干脆，小磊当我的干儿子吧？”怀梅花抿嘴一笑，说：“你还没结婚，就收干儿子，不怕人说闲话？”商亮笑道：“人正不怕影子歪，怕什么闲话？”怀梅花笑道：“这会影响你将来娶媳妇的，小磊，快叫叔叔！”小磊稚嫩地叫道：“叔叔好！”商亮抱过小磊，在他脸上亲了几下，笑道：“小磊，你有一个天下最好的妈妈！”
怀梅花说：“你先坐坐，我去烧晚饭。”商亮笑道：“先别忙，我今天来，是有事和你商量。”怀梅花一呆，笑着说：“找我商量？什么事？”商亮说：“村里想让大伙搞大棚蔬菜，可没一个人报名。”怀梅花接道：“大棚蔬菜对村里人来说，是新鲜事物，他们胆小，怕钱没挣到，欠上一屁股债。”商亮说：“那你愿意种吗？我和你合伙做！”晚霞的光芒，映射在怀梅花脸庞上，她红通通的脸，如熟透的苹果。怀梅花掠了一下被风吹乱头发，笑道：“我倒是想，可没有钱，能做得了吗？”怀梅花宛尔一笑，露出迷人的酒窝，不禁让商亮心里一荡。
商亮把饼干袋撕开，给小磊几块饼干，然后说：“你出地，我出钱，咱们一起试试，行不？”怀梅花听他说“咱们”，心底升起一股暖意。她笑着说：“我知道你想做榜样，想帮大家，但是，搭蔬菜大棚要花好多钱，你刚参加工作，你有钱吗？”商亮说：“我只有三千块，咱们先搭个小棚试试，就搭三分地的，按产量和售价，推算出一亩的收入，如果有钱赚，咱们再扩大规模。”怀梅花笑道：“别看你是文弱的大学生，却敢想敢做，真是服了你！不过，冬天种什么蔬菜好呢？”商亮说：“种青椒，现在种，刚好在春节期间上市，春节蔬菜卖价高。”怀梅花笑道：“你来江湾半年多，我看你不像是村官，倒像是一个菜农！”商亮笑道：“只要能为村里解忧，让我干什么都行！”
商亮想用怀梅花家的地，试种大棚蔬菜，他把这个想法，告诉了主管农业的王主任。王根林有点不信地说：“你种菜？你会种吗？”商亮说：“不是有怀梅花帮忙吗？江湾田多，但村民收入低，土地的利用率不高也是一个原因，如果种上大棚蔬菜，收入比现在肯定好！”王根林拍手道：“好！小商，我支持你！希望你干成这件事，让我老王也在大伙面前扬眉吐气一回！”郭兴元说：“我看好小商，江湾村有小商扶佐，没有干不成的事！”商亮谦逊地说：“老郭，您太过奖了，我在村里，都是你们在照顾我，我什么都不懂！”王根林说：“小商的三千太少，要搞就搞大点，至少先搞一亩地，钱不够我来支援！”
马会计笑道：“老王，既然你感兴趣，为什么不自己搞？你是村长，你带个头，更有号召力！”王根林摸摸下巴，说：“我老娘不会同意，老婆在病床上要用钱。”张桂宝说：“老王，你家里要用钱，还有钱支援小商弄蔬菜大棚？”王根林说：“她虽然中风，但现在能起床，能简单说话，也不用吃药，暂时用花钱。”商亮说：“那我明天就去买材料。”王根林说：“现在不用毛竹搭，都用细钢筋扎架子，外面盖农用薄膜，以后还要买喷雾器、温度计，冬天要加温，要用煤炉，或是用取暖器，这些都要买的。”郭兴元说：“老王，你没种过，咋知道这么清楚？”王根林笑道：“我连这些基本常识都不懂，还当什么村长？”
次日，王主任塞给商亮两千块钱，说商亮现在做的事，其实是在帮他的忙。商亮和怀梅花都缺钱，也就没推辞，到以后挣钱了可以还。商亮去镇上采购搭蔬菜大棚所需的材料，王主任叫上郭兴元，还叫了一个联防队员，一起到怀梅花的地头帮忙扎大棚架子。怀梅花本想和商亮偷偷合作，试种大棚蔬菜，没想惊动了村里的领导，这事谁都知道了。郭兴元说：“人多力量大，光凭你们两个年轻人，这大棚两天也搭不好。”忙完后，太阳快落山了。怀梅花对商亮说：“商亮，你不用回去做饭了，到我家吃点便饭吧。”郭兴元笑道：“梅花，就叫小商一个人啊？咱们几个看来今天白忙乎了。”怀梅花笑着说：“我家里没什么菜，你们要不嫌，就一起来喝碗粥吧！”郭兴元笑道：“你家的情况我了解，要不是王小弟死得早，你不会受这份苦，我老婆等我回家吃晚饭呢，老王，小商，我走了！”王主任说：“怀梅花，有朝一日你种蔬菜发财了，可别忘了商亮，他帮了你不少忙哦！”商亮笑道：“哪里？我做的这点事，不足挂齿。”怀梅花瞅瞅商亮，笑着说：“商助理是个好人，我不会忘记他的！”
怀梅花的婆婆在家烧好了粥，等媳妇回来。她和怀梅花，总要留一个在家照看小磊和做家务，另一个去忙碌，或去田里忙活，或到镇上卖菜。小孩的开销比大人还多，吃的米粉和零食、穿的童装，骑的童车、玩的玩具，一样少不了，要不是商亮不时接济，怀梅花真不知这日子怎么捱？她甘愿留在婆婆家，不回娘家，她不愿抛下孤苦伶仃的婆婆，更不想断了王家的香火，她娇弱�