信里写道，鱼湾大队农工商贸易公司是正式成立了，还正儿八经经过公安局批准刻了一颗公章。可公司里除了经理马柳平外，就再也没有一个人——他现在还是光杆自令。按照我原来的吩咐，他亲自拿着公社和大队的介绍信，去历程县请那位郁郁不得志地商校高才生薛红。却遭到了意受不到的挫折。
薛红的家境比吴永成原来的估计的还要艰难。一家五口人，没有一个壮劳力。老婆要照料三个孩子，不能随生产队上工；他没有恢复公职前，地里的农活什么也不会干。久而久之，生产队干脆把他当半个劳力使用，当然也只能和妇女、未成年男子赚一样的工分了。每年下来分红、口粮，就只有半个劳力的，而家里四、五口子张着嘴要吃。其窘困程度可想而知。幸亏当时社会主义地优越性有一条，那就是不能让饿死人。于是几年来他家欠大队的口粮款，就达到了一个惊人的数字。
薛红去年恢复公职后，一切工资，待遇、级别只能按开除公职前的连续，每月仅有三十七块五毛钱。别说还欠大队以前的口粮款了，就连现在眼前的光景，也难以难持。
马柳平进了他家，立刻觉得像走进了二十年前鱼湾大队最穷、最苦地一家：住的是人们废弃的一眼破窑洞，炕上仅有一片破席子和几床烂铺盖，屋里不安玻璃。窗上糊的麻纸还黑呼呼的，上面还有不少破洞；三个小孩除十岁的大闺女衣服还算完整外，剩下两个小的光腚在院里玩；窑洞里除了有一口箱子外，再无其它家俱。那还是薛红老婆出嫁的时候，带过来的嫁妆。
薛红戴一副镜片破了半片、用白胶布粘着的近视镜。身上穿着可能十几年前结婚时地蓝布干部服，用怀疑的态度接待了马柳平。
当马柳平拿出公社、大队地介绍信。并说明来意时，薛红刚开始时一口就拒绝了。说什么他是国家干部，赚的国家地工资，哪能再去给什么大队企业兼职打工，影响不好！有损国家干部的形象等等。一套大道理说得言正辞严的，闹得马柳平当时就有些下不来台，不知道该怎么再说了。
幸好薛红他老婆在旁边，听说这个平时最没本事（笨得他连地里受苦也不会）的男人，竟然还有外县的大队来。要高工资请去当什么老师、顾问，还答应帮他们还请这十几年欠队里的口粮款。天神神。从哪来的这好事啊。高兴得立马从箱子底拿出不知放了多少年的红糖（说不定是生最后一个小孩，她坐月子时留下来地一点），给马柳平恭恭敬敬倒了一杯水。
薛红刚开口拒绝，她就火了：好不容易天上掉下来个财神爷，你还扭三捏四的装什么牛逼，还国家干部有损形象呢！你不就是一个卖肉地，还不好好给人家卖吗？牛逼什么？你国家干部的形象能当饭吃吗？她把杯子往马柳平身边的炕沿上一放，就连枪带棒朝薛红开了火，也不管客人在不在乎。
薛红在老婆的一通臭骂后，才开始有些正视现实。表示可以认真考虑一下，马柳平还想趁热打铁再劝劝薛红，争取一两天内，先把他老婆和孩子和户口办过去。
没等他开口，薛红老婆马上就替薛红作主了：“不用考虑了，我们现在就定了，马书记，你说什么就什么，我们娘们几个跟你走，户口也迁，家也搬！这穷日子我实在一天也过不去了。到了现在，可怜那三个孩子连一件囫囵的衣服都没有！别听他的，这个家我作主。这些年，要不是我娘家看我们可怜，时常给我们一些接济，早就饿死了。靠他，哼，他连他自己也养不活！他还是吃的我娘家的饭呢！”
就这样薛红彻底败下来。两三天内，户口迁移、搬家，全部办妥，薛红因为工作还在历程县，他是国家干部，非农户，那时户随人走，他的户口暂时难动；而他老婆和孩子们是农业户口，对方大队恨不得你能马上就办走：省了几口子的分粮、分地，还有人替他们还清历年的亏欠，这种好事多来几桩才好呢！
薛红也向工作单位——公社食品站的卖肉铺请了长期病假（反正也不扣工资），随一家人定居到了鱼湾大队。
最后马柳平写道：前几天从SX回去后，公社就同意了他的要求，让他兼鱼湾大队的大队长和代理支部书记。大队长是去年群众选的，还没来得及罢免，就省事了；代理支部书记，是因为他还是预备党员，距转正有一个多月呢。
这就好。吴永成看完三姐夫的来信，长长呼出了一口气。这大队企业的基本框架正经搭起了，马柳平又是一人身兼支书、队长两职，起码不用担心以后的发展中，正、副职两人各吹各的调、各尿各的尿！这种尿不到一个壶里打内战的的事简直太多了。
第二卷 发展 第二章。安排
吴永成接到他三姐夫的来信，知道大队农工商贸易公司已顺利成立，薛红也被他几经周折请到了公司当顾问，感到很高兴。毕竟这键的第一步，已经先成功地迈出去了：公司有了，业务主管和培训老师也到位（薛红一人身兼二职）。那么接下来，这个第一单业务就可以开张了。得好好思量一下，把各方面的情况考虑周全，尽量不要出现什么纰漏。争取来一个漂漂亮亮的开门红。
吴永成想了半天，才摊开信纸，给他三姐夫马柳平回信。
在信中，吴永成嘱咐马柳平先在大队挑选几个最好是高中毕业的精干年轻人，让薛红当老师，先开始进行一些商业经营、推销等的基本知识培训。上几天课后，带他们到省城和周围的几个地市跑一跑，看看蛋制品到底能联系到多少业务。尽量先搞到业务订单后，再根据需要量多少来安排几个蛋制品的品种、数量，做到有的放矢，合理按排。卤蛋、茶蛋等做好后，先拿上一些样品，请客户品尝一下，尽量做到让客户满意。这个质量是一定做保证的。“质量第一，诚信第一”是新公司的品牌标准，要想让鱼湾大队农工商贸易公司在以后的商海中站住脚，打出一片新天地，这一条必须做到。“谁破公司的拓牌，我砸谁的饭碗”，这一句话简单，但也很实在。
至于拓展商业销售网络、设立各个供贷地点这些方面的问题，薛红是此中行家里手，吴永成也没多说什么。就是想说什么，他也说不出多少——他就不是这方面的行家！让他拟几句广告倒是他的强词。学业有专攻呀！在这一点上，他是很有自知之明的。不懂装懂，既无济于事，也惹得人家贻笑大方，自己丢丑。这事他可不干！
这个鱼湾大队农工商贸易公司现在的运行方式，在当时来说，是谁也没有见过、也没有一家公司尝试过的！在一些国营企业、大公司看来，这种做法简直是不可思议：办公场所没有；生产场所没有；投入资金只有流动资金小小的两、三万元，还拉了一伙扛着锄头的农民、家庭妇女进来参与，这哪是个公司的样子，连旧社会的小作坊也不如！起码人家个人小作坊，还有几间小房子呢！
可就是这样一种公司的运行模式，在十几年后却大行其道。从农副产品加工到家禽养殖、禽产品深加工，甚至包括一些技术含量要求不是很高的轻工产品！它的全称或者规范性称号是“公司十农户”模式。
因为这种公司运作模式有三大好处：一是投入资金小——不需要多大的厂房，库房等固定土木建筑，首先就节省了大量的固定资产投入，也就不存在固定资产折旧的问题，等于无形中使相同的投资，还没开张有了隐形的增值；二是惠及千家万户。既然是公司十农户的模式，就不可避免地在生产过程中，使一大批农村的剩余劳动力找到就业机会，既可增加农民收入，还不用他出远门就能打工挣钱。同时还消化掉了大批量的农副产品，并且经深加工后，使这些原来价值不高的农副产品增值不少。三是只需投入少许收购资金，便能快速收回成本，获得利润。真正是本小利大的最佳运作模式。同时也深受广大农民和当地政府的欢迎。在税收政策上，也都能享受不少的优惠。有的公司甚至还能享受到国家的贴息贷款、免税等政策。
但这种公司也有一个最大的致命弱点，那就是基本上它在运行的过程中，把生产场地分散在千万个农户各个家庭以后，对产品质量检验不能进行统一的、严格检验，而只能进行一些小批量的抽查，这就直接导致了不少产量的质量严重下降，还有的出现以次充好、以假充真等许多现象，致使客户十分不满，损贷、退贷、取消订购合同等事情屡有发生，公司的信誉一落千丈，未几便会出现业务量急速滑坡，直至许多公司因经营过程中所获得利润为负数，而不得不关门倒闭。
究其根本原固，还是农民素质不高、贪图小便宜。这样在生产过程中，他们偷工减料，降低了对产品的质量要求，还有的专门混水摸鱼，以假货、货贷充数。他们这样做无非就是想多混公司的几个钱！老百姓认为：反正那些人能开得起公司，肯定是有大钱的，也不在乎咱老百姓蒙他的的这几个小钱。人家
里漏出来的，也够咱花几年。结果瞎折腾下来，闹I了，他们也没活干了，家里的农副产品都堆在家里，别说卖好价钱了，就按原来的价钱现在也不好卖了——因为公司大量收购这些农副产品，许多农民们家里都种、养的太多了。造成了谷贱伤农！
鉴于以前经过的经验教训，吴永成在信里一再嘱咐：公司刚成立，质量和信誉必须要保证。对于愿意参加培训，学习做卤蛋、茶蛋等蛋制品的社员，必须先鉴订供货协议。并要求给公司交纳一定数目的质量保证金。在收购其蛋制品时，如抽查出质量不符合公司规定要求的，第一次发现，不再收购其蛋制品；第二次发现，扣除其一半的质量保证金；第三次再次发现，扣除全部质量保证金，并解除和他们鉴订的协议。公司和他们再无任何瓜葛。
看着自己写在信上的这一段话，吴永成不禁一阵阵发呆：对这些善良、贫苦的农民父老乡亲们，订出这种苛刻的条件实在不是他的本意。农民们太善良了，也太穷了。他们有时候贪图点小便宜，也是因为一个“穷”字给闹的。可是不这样做，公司长久利益又得不到保障。长此以往，过不了几年，公司就会出现信誉危机。而这个公司和农民的命运是紧紧相连的。公司倒塌，他们眼前的、以后的利益统统失去了保证。而咱们的农民是看不了那么远的，他们只能看到眼前的一个蝇头小利，杀鸡取卵这种事，他们是常干！所以千百年来，说他们小农意识是一点也不冤枉的。
至于制作蛋制品的师傅，在吴永成开学前就已经物色好了。是他的三姐夫马柳平提起的大队饲养员孙师傅。他们在当天晚上，就赶到了孙师傅住的大队饲养院里。正好孙师傅一个人又坐在炕上独自小酌，下酒菜正是马柳平所提起、他也尝过的腌蛋。当时吴永成一看，就认出这是后来市场上常推着小车卖的茶叶鸡蛋。
（）好看的txt电子书
马柳平、吴永成对孙师傅说了来意，孙师傅当即表示，那些鸡蛋他们老家的女人几乎全会做。他因为嘴馋好酒，而茶蛋、卤蛋、松花蛋又都是下酒的好菜，老婆没了后，他就自己动手做。挺好学的，也不需要什么特别难找的材料。做出来的鸡蛋味道和大城市市场上的几乎一模一样。因为那些市场上的贷，就是从他们老家哪运输过来的。他还有几个亲戚在老家那边蛋制品厂工作，都是顶尖的技术好手。如果需要，他可以在过年时回一趟老家，请几个过来指导指导。为了让吴永成他们听得更明白一些，他又把几种蛋的制作过程，所用材料简单地给他们说了一遍。
吴永成和马柳平当时就一阵狂喜，这真是瞌睡天下掉下个枕头来。原来担心难找的制作蛋制品的师傅，眼前马上就出现了个孙师傅，而且人家后面还有强大的技术支援力量。这生产技术指导的难题一解决，其它事情就都好办了。不怕打不出市场来，就怕自己的产品不行，没人赏识呀！
马柳平当即拍板决定，聘请孙师傅为将来成立的农工商贸易公司蛋制品方面的专职技术顾问，并且由大队拨给他几个人，准备做卤蛋、松花蛋等的其它辅料。过几天就在大队，给愿意做蛋制品的社员们讲课培训。挑几个细心一点的，专门做质量检验员，品尝各家做的鸡蛋是否符合要求。另外，从大队找一个人来接替他的饲养员位置。
吴永成给他三姐夫马柳平回信后，慢慢走在学校通往操场的路上。
八月的天气，秋高气爽，天蓝蓝的，纯净得能把人的心灵也给净化了；秋风吹得几片有些微黄的树叶，缓缓地落到地上。
穿起已经一年多了，仔细想来，也没有做过多少事情。除了凭着以前的基础考上一所大学外，其它就干了用蚯蚓喂鸡、写小稿子拍马屁等诸如此类的一些小事，甚至荒唐事也干了不少，有些事情甚至连自己都不堪想起……肮脏呀！
既然现在鱼湾大队的农工商贸易公司成立了，自己就必须认认真真考虑一些事情了。
吴永成望着地下的落叶，坠入了沉思：人的一生也如这绿叶，刚看着还鲜嫩如春、充满活力，不觉间也是枯叶落地了……
第二卷 发展 第三章 初会雨佐明 （1）
十二月二十九日，快过一九八一年的元旦了。
新的一年，就又要来了。
吴永成坐在教室里，呆呆地望着窗外已失去前些日子茂盛绿色风采、只剩下光秃秃枝干的梧桐树……
永明县玉平公社鱼湾大队农工商贸易公司在他的指点下，马柳平、薛红等一帮人已经使它已经走上了良业的拓展之路。
在这几个月里，昔日的历程县某个公社食品站肉铺卖肉的、前商院高才生薛红，立下了大功。薛红不愧是学过几年商业经营管理的，再加上他曾经文化大革命前，在梁州地区商业局工作过两年多，对商业系统的经营运作情况，可以说是知道得清清楚楚的。
一九0的时候，我国商业系统内部还是“上下一条线，全国一锅饭”的格局。上级商业部门对下级商业部门是行政领导关系，也就是说是垂直领导。各地的商业部门，与当地的党委、政府既没有行改关系，也没有业务上的被指导关系，可以简单地说，就是中央、省直的一个驻县的单位。它只服务于当地的需要，而不听命于当地的领导。与十几年后的地方与商业系统的隶属关系截然相反。
此时的各级商业系统，在运行操作上是全国财政统一核算、商品统一调拨、盈利与亏损全国算大帐。人人负责，人人无责。这也就怪不得当时各地地的售货员那么牛逼，服务态度那么生硬：反正东西是国家的，卖不出去与他也没有多大的关系。即使所在的门市部这月亏蚀了，他也奖金、工资照拿，并且不会少一分钱；货物卖出去了，他反而要受累，还得到库房重新再上架一批贷物。
可以说这种经营体制使国营商业变成了“官商”。其它体制的商业机构又根本不允许存在。从收购到供销，可以说他们是一枝独大，“占山为王”。所有市场上需要的东西，都又上级商业部门调拨、安排。调给你什么，你下级商业部门就得接受什么。要在这种情况下，把鱼湾大队农工商贸易公司的蛋制品推销出去。打开市场，就必须找准切入点。否则你跑上一年，磨破鞋底、累断腿，也找不到真正地门道。
薛红在鱼湾大队培训完一批大队挑选出的青年业务骨干后�