胡雪岩- 第101部分

『怎么呢？』嵇鹤龄近来对『洋务』很关心，所以逼视着胡雪岩问，『你

倒说个道理我听听。『

『第一，租界本是一片荒地，有地无人，毫无用处，现在这一乱，大家都逃到夷场去避难，人多成市，市面一繁荣，洋人的收入就多了。第二，现在两方面都想拉拢洋人，鹬蚌相争，渔翁得利，洋人乐得从中操纵。』

『怎么个操纵法？』

『无非「见人说人话，见鬼说鬼话」，你要想他帮忙，就得先跟他做生意。现在两江总督怡大人，决定断绝他们的货源，我看这个办法，维持不长的。』

接着胡雪岩讲了许多夷场上与洋人有关的『奇闻异事』，这在嵇鹤龄是很好的下酒物。当然，也增长了许多见识，他觉得胡雪岩似乎也有些偏见，洋人虽刁，刁在道理上，只要占住了理，跟洋人的交涉也并不难办。最怕自己疑神疑鬼，或者一定要保住『天朝大国』的虚面子，洋人要听一句切切实实的真心话，自己偏跟他推三阻囚地敷衍，那就永远谈不拢了。

不过，这番见解，究竟尚未经过印证，而且风气所播，最好是痛骂洋人，如果说两句持平的话，一定为卫道之士斥为不明夷夏之辨，甚之加以『认贼作父』、『汉奸』等等恶名。因此，嵇鹤龄就是对胡雪岩这样的至交，也未便径发议论。

话锋一转，又谈到浙江的政局。嵇鹤龄亦认为黄宗汉的调动，只是日子迟早而已，最明显的迹象是，黄宗汉自己亦已在作离任的准备，该他收的陋规好处，固然催得甚紧，不该他得的好处，亦伸长了手在捞。这都是打算随时可以卷铺盖的模样。

『那么，大哥，你看何学使有没有调浙江的希望？』胡雪岩很关切地问。

『这哪里晓得？现在也不必去管他！』

胡雪岩很坦率地说了他所以特感关怀的原因。在这次上海的丝生意结束以后，他虽说决定了根本的宗旨，仍然以做钱庄为主，但上海这个码头，前程似锦，也不大肯放弃。在他的想法是，有了官场与洋场的势力，商场的势力才会大，如果何桂清放了浙江巡抚，以工有龄跟他过去的渊源，加上目前自己在苏州与他一见投契的关系，这官场的势力，将会无人可以匹敌，要做什么生意，无论资本调度，关卡通行，亦就无往不利。

『所以我现在一定要想办法看准风头，好早作预备。如果何学使放到浙江，是没有希望的事，我的场面就要收缩，抱定稳扎稳打的宗旨，倘或放到浙江是靠得住的，我还有许许多多花样拿出来。』胡雪岩又说，『不是为此，我丢下上海、杭州许多等着料理的杂务，跑到苏州来跟小狗子这种人打交道，不发疯了吗？』

这一说，嵇鹤龄自然要为他认真去想了。他点点头，不即开口，喝着酒细细思量。

『我想有希望的。』嵇鹤龄先提了句使胡雪岩高兴的结论，『现在他们乙未这一榜，声气相通，团结得很，外面的几个缺，抓到了不肯轻易放手的。

江西巡抚张帝，是他们乙未的传胪，从前穆彰阿门下的「穆门十子」之一，今年正月里革了职，上个月马上又推出来一个他们同榜的郑敦谨，到河南去当巡抚。现在江浙两抚，都是乙未，听说江苏的许巡抚，圣眷已衰，早有调动的消息，如果黄巡抚再一调，一下子去了两处要紧地盘，自然要作桑榆之计。照这样说起来，何学使去接浙江，大有可能。再还有一层，此公亦愿意自己人去接。『嵇鹤龄一面说，一面拿筷子蘸着酒写了个』黄『字，自然是

指责宗汉。

『何以见得？』聚精会神在倾听的胡雪岩问。

『这就跟我接雪公的海运局，是一样的道理。』

『啊！「一语惊醒梦中人」！』胡雪岩恍然大悟，多想一想，拍案说道∶『岂止有希望，简直十拿九稳了。』

他接着提出一套深一层的看法，黄宗汉为人阴险工心计，目前虽红，但冤家也不少，既然在浙江巡抚任内有许多『病』，自然要顾虑到后任谁属？

『官官相护』原是走遍天下十八省所通行的惯例，前任有什么纰漏，后任总是尽量设法弥补。有些人缘好的官儿，闹了亏空，甚至由上司责成后任替他设法清理，也是数见不鲜的事。只是有两种情形例外，一种是与后任的利害发生冲突，不能不为自己打算，一种就是前后任有仇怨，恰好报复。

黄宗汉要顾虑的，前是后一种的情形。浙江巡抚虽说归闽浙总督管辖，但总督驻福州，浙江的巡抚是名符其实的一省最高长官，倘或后任抓住他的什么毛病，不需跟总督商量，就可以专折参劾，连个缓冲的余地都没有。所以照这样子，黄宗汉必得设法找个有交情的来接他的任，而何桂清跟他的交情，是没有话可说的。

『是的！我的看法也差不多。』

『但是，』胡雪岩却又提出疑问，『如果上头对何学使想重用，而江苏的许巡抚又要调动，那么，何不将何学使放到江苏，岂不是人地相宜，顺理成章吗？』

『不会！这有两个道理，第一，何学使在江苏常常上奏折谈军务，颇有伤及许巡抚的话，他们是同年，不能不避嫌疑，所以即使上头要派他到江苏来，他怕人家说他上折谈军务，是有取而代之的心，一定也不肯就的。』嵇鹤龄喝了一口酒又说∶『其次，江苏巡抚要带兵汀仗，而且目前是军功第一，布政使吉尔杭阿在上海打小刀会，颇为卖力，照我的看法，许巡抚倘或调动，多半是吉尔杭阿接他的手。』

这一番分析下来，胡雪岩就更放心了，何桂清一定会当浙江巡抚，不过日子迟早而已。如果来得迟，对自己不利，但对嵇鹤龄却是有帮助的，因为这一定是中间转一任仓场侍郎，将来在通州验收海运的漕米时，嵇鹤龄可以得到许多方便。

通过了这些，他颇有左右逢源之乐，因而酒兴和谈兴也都更好了，喝得酩酊大醉，方跟嵇鹤龄回客栈去休息。

第二天早晨起身，问起伙计，听说嵇鹤龄一早拜客去了，留下话，中午一定回来，要胡雪岩等他。枯坐无卿，而且自己也还要去等周一鸣的消息，以及跟阿巧姐见面，所以决定回金阊栈。他也留下了话，说下午再来看嵇鹤龄。

未出阊门，先去看阿巧姐，跟她略说经过，表示不得不多留一天，这对阿巧姐是好消息，她决定立刻回木读，把她的兄弟去领来见胡雪岩。

『也好！索性都把它办妥当了。不过你一个人是办不了的，等周一鸣回来，我叫他再辛苦一趟，陪你一起回木渎。』胡雪岩说，『回头你也见见我那拜把子的大哥。』

于是阿巧姐又随着胡雪岩回金阊栈，随身带着一大包衣服，其中有她的小姐妹送她的，也有这两天现做的，潘家常年搭着案板，雇着两名女裁缝，按日计酬。除却三节，无日不制新衣。近水楼台，方便得很。

当然，阿巧姐晓得胡雪岩的脾气，不会把人家送她的实新而名旧的衣服在他面前穿出来。新制的衣裙，款式自不如夷场上来得新颖，但也有一样好处，就是庄重。她索性连头面的修饰都改过了，尽洗铅华，只梳一个极亮的头，髻上插一支碧玉簪，耳上戴一副珠环，陌生人见人，怎么佯也察觉不出一点风尘出身的气息。

就在她在金阊栈刚打扮好，预备饭后随着胡雪岩去见嵇鹤龄的时候，要去看的人，却先到了。胡雪岩引见过后，阿巧姐执礼极恭，使得嵇鹤龄大起好感，当着她的面，赞不绝口。

『雪岩！』等阿巧姐退到里室时，嵇鹤龄忍不住说了，『我略知柳庄相法，这个徐娘老去的佳人，着实有一段后福。』

『这一说，我的做法是对了。』胡雪岩笑道∶『看她走几步路，裙幅不动，稳重得很，倒是掌印夫人的样子。』

『不然┅┅』嵇鹤龄忽然停住了。

『怎么不说下去？』胡雪岩真忍不住要追问，『这个「不然」，大有文章。』

嵇鹤龄想了好半夭，摇摇手说∶『不谈了！说出来徒乱人意。反正你「失之东隅，收之桑榆」，也无所谓。』

他引用的这句成语，胡雪岩是懂的，意思是放弃了阿巧姐可惜，但也有补偿，这个补偿，自然是从何桂清身上来，由于嵇鹤龄这样说法，胡雪岩也就把未来所能得的那一份补偿，看得特别认真了。

秋收全靠春耕，他觉得就从此刻起，对何桂清还得重新下一番功夫，想一想另外换了个话题，但仍旧是关于何桂清与阿巧姐的。

『大哥！』他说，『有件事正要托你。我想请你写封信。』

『写给谁？』

『何学使！这封信要写得漂亮。最好是「四六」┅┅』

『你怎么想来的？』嵇鹤龄笑着打断他的话，『你简直是考我。骈文要找类书，说得干脆些，无非獭祭成章，客边何来《佩文韵府》之类的书？』

这番话说得胡雪岩不懂，但大致猜得出来是为难。胡雪岩也知道对仗工整的「四六」，不是人人会做，心里倒有些懊悔，贸然提出来，害得嵇鹤龄受窘。

『不管它了！』嵇鹤龄看出他的心思，急忙改口，『你的事，我也只好勉强试一试。你说吧，怎么个意思？』

胡雪岩大喜，『是这样，』他说，『第一，向他道谢，自然是一番仰慕的客套，第二，就说阿巧姐寄住潘家，我欠了人家的情，请他代为致谢！』

『第三，』嵇鹤龄笑着接口，『托他照拂佳人！』

『是有这么个想法，不过我不知道怎么说法？』

『我会说。』嵇鹤龄极有把握地，『我好好想两个典故，隐隐约约透露点意思给他。』

『对！就这样。』胡雪岩半羡慕、半感慨地说，『你们的这支笔，实实在在厉害。小时候读蒙馆，记得读过两句诗∶』别人怀宝剑，我有笔如刀。「当时心里在想，毛笔哪有宝剑厉害？现在才知道有些笔上刻的那句话∶『横扫千军」，真正一点不错。』

『也不见得那么厉害！』嵇鹤龄由此想到了胡雪岩的不足之处，『有句话我早想跟你说了，依你现在的局面，着实要好好用几个人，牡丹虽好，绿

叶扶持，光靠你一个人，就是三头六臂，到底也有分身不过来的时候。『

这句话搔着了胡雪岩的痒处，『着啊！』他拍着大腿说，『我也久已想跟大哥讨教了。而且也作过打算，我想要用两个人，一个是能够替我出面应酬的，这个人有了，就是刘不才，另外一个是能够替我办笔墨的，在湖州有个人姓黄，本说要跟我一起到杭州，后来因为别样缘故，打消了此议。我看他的本事也有限。如今我要跟大哥商量，』他很吃力地说，『这些人，我实在也还不知道怎么用法？』

嵇鹤龄将胡雪岩的情况幻想了一遍，很清楚地看出来他的『毛病』，于是这样从远处说起∶『我说句很老实的话，你少读书，不知道怎么把场面拉开来，有钱没有用，要有人，自己不懂不要紧，只要敬重懂的人，用的人没本事不妨，只要肯用人的名声传出去，自会有本事好的人，投到门下。』

接着，嵇鹤龄由『　千金市骨』的故事，谈到孟尝君门下的鸡鸣狗盗之徒。

胡雪岩一面听，一面心潮起伏，有了极多的启示。等嵇鹤龄谈完，他不住赞叹颇有茅塞顿开之感。

『我懂了！』胡雪岩连连点头，『我这样奔波，不是一回事！要弄个舒舒服服的大地方，养班吃闲饭的人，三年不做事，不要紧，做一件事就值得养他三年。』

『你真的懂了！』嵇鹤龄极其欣慰的说，『所谓「门客」就是这么回事。

扬州的盐商，大有孟尝遗风，你倒不妨留意。『

胡雪岩不答，心里在细细盘算，好久，他霍地站了起来∶『就是这样了！

这一趟回去，我要换个做法。『

『怎么换？』

『用人！』　胡雪岩一拍双掌说，『我坐镇老营，到不得已时才亲自出马。』

『对了！要这样子你的场面才摆得开。』嵇鹤龄又说∶『我帮你做！』

『自然。』胡雪岩说，『大哥就是我的诸葛亮。』

『这不敢当。』嵇鹤龄笑了，然后又仿佛有些不安地，『你本来是开阔一路的性情，我劝你的话，你自己也要有个数，一下子把场面扯得太大，搞到难以为继，那就不是我的本意了！』

『大哥放心！』胡雪岩在这时候才有胜过嵇鹤龄的感觉，『只要是几十万银子以内的调动，决不会出毛病。』

『只要你有把握就行了。』嵇鹤龄站起身来，『我回去了。早早替你把那封信弄出来。』

『不是有什么约会，或者要去拜客？』

『都没有。』

『那何不就在这里动手？』

正说着，阿巧姐听见了，也走出来留客，相邀便饭，这是无所谓的事，嵇鹤龄也就答应了。

『不必多预备菜。』他说，『我只想吃一样东西，附近有陆稿荐没有？』

『陆稿荐到处都有。』阿巧姐说，『我叫他们去买酱猪肉。』

『不是酱猪肉，是煮酱肉封口的那东西。』

大锅煮酱猪肉，到了用文火焖的时候，为防走气泄味，用面条封住锅口，那东西虽能吃，却不登大雅之堂，阿巧姐便笑道∶『这是卖给叫化子吃的呀！』

『你不管！』胡雪岩知道嵇鹤龄的脾气，这样抢着说∶『只叫人去买就是。』

于是话题又转到陆稿荐，胡雪岩与嵇鹤龄有同样的困惑，不知道苏州卖酱肉卤味的熟食铺，何以市招都用陆稿荐，到底是一家主人的许多分店，还是象杭州那小泉的剪刀店一样，真的只有一家，其余都是冒牌？『

『自然是冒牌的多！』阿巧姐说。

『怎么叫陆稿荐呢？这名字题得怪。』嵇鹤龄问，『其中一定有个说法。』

『是的┅┅』

阿巧姐一本正经的讲陆稿荐的故事，是个神话。据说陆家祖先起初设个卖酱肉的小铺子，有个乞儿，每天必来乞讨，主人是忠厚长者，总是操刀一割，割下好大一块肉给他。这乞儿后来就露宿在他家檐下，有一天忽然不见了，剩下一床破草荐。废置在屋角，从无人去理它。

有一次煮肉将成，这家主人发觉还须有一把猛火，才够火候。这最好是用柴草，苏州人称为『稻柴』。稻柴一时无处去觅，恰好拿那床破草荐派用处，谁知这床草荐一烧，锅中的酱肉，香闻数里。生意就此做开了。为了不忘本起见，便题名陆稿荐。

『禾秆为稿。这个名字倒是通人所题。』嵇鹤龄说，『不过我就不懂了，为什么这床草荐能叫酱肉香闻数里？』

『那自然是沾着仙气的缘故。』阿巧姐说，『这个叫化子，不是真的叫化子，是吕洞宾下凡。』

『原来吕仙游戏人间。』

『鬼话！』胡雪岩笑道，『人发达了，总有段离奇古怪的故事，生意做得发达了，也是如此。』

『能叫人编出这么个荒诞不经的故事来，也足以自豪了。但愿后人提起胡雪岩，也有许多离奇的传说。』

『身后的名气我不要！』胡雪岩随口答道，『我只要生前有名，有一天我阜康的招牌，就象苏州陆稿荐一样，到处看得见，那就不白活一世了。』

『这也不是办不到的事。就看你能不能立志！』嵇鹤龄勉励着换帖弟兄。

胡雪岩脱口答道∶『立志在我，成事在人！』

『这两句话说得好！』嵇鹤龄大为赞赏，『雪岩，你的吐属，真是大不凡了。』

『大哥，你不要捧我。』胡雪岩高兴地谦虚着。

『不是捧你，你这两句话，确是见道之言。成语所说∶』谋事在人，成事在天「，自己作不得自己的主，算得了什么好汉？象你这样就对了！先患不立志，次患不得人！『

这几句话说得胡雪岩脸发烫，觉得他的夸奖，真个受之有愧，原来的意思，亦等于『成事在天』，事情成不成，要