《娶夫纳侍姽婳轻语》

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娶夫纳侍姽婳轻语- 第53部分


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    谷化风抚着这匹上等的衣料,温柔的眸子里漾满了幸福。

    小伙计又开口了:“公子真是好福气,摊上这么个会疼人的好妻主,小的祝你们百年好合,白头偕老。对了,还有早生贵女哦”

    谷化风刷地脸红了,晓雪听了笑得很是开心,从荷包里掏出一锭五两的小银锞子,扔给他道:“真会说话,本姑娘喜欢,呶,赏你的。”

    小伙计满脸的喜悦,高兴地道:“谢姑娘赏。”

    “对了,你们掌柜的在不在,我有些事情想跟她谈谈。”晓雪将那红锦和刚刚挑的衣料放一起,然后一脸郑重地对小伙计道。

    小伙计先是迟疑了一下,然后回道:“我们掌柜的在后堂,小的这就给您去请,您请稍等。”说着,挑起门帘,进了后堂。

    不一会儿,一位三十岁左右的标致男子,从内堂里走出,后面跟着那位小伙计。晓雪看着一愣,没想到除了她以外,居然还有人用男子做掌柜啊。晓雪顿时对“织锦坊”的后台老板——苏家家主起了惺惺相惜之感。

    “请问姑娘有何事与范某相商?”那男掌柜态度落落大方,浑身散发出自信、闲适的风采,让本来长的平凡的他,变得吸引人起来。

    “好事”晓雪将自己设计的男女服装的图纸,递给了范掌柜的,然后坐回椅子上,一只手指在桌上悠闲地扣着,笑眯眯地观察着他的表情。

    那范掌柜果然是识货的,他看见图纸上新颖的样式,和别致的绣花,眼睛骤然一亮,而且越看越心惊,越看越对这几幅图纸爱不释手。范掌柜激动地手都抖了,说话的声音也变了:“这……这些都是姑娘画的吗?”

    “是呀,闲暇时画来打发时间的,最近有个重要的应酬,需要置办新衣,所以,想把这几幅图样做出来穿穿看,也不知道好不好看。”晓雪前世无聊时,就喜欢在纸上画古装美女和古装帅哥,并且用漂亮各异的衣裳和发饰装点她们。因此,画古装设计图,更是不在话下,不但保持古装色彩,还融入的现代元素。怪不得范老板会如此激动呢。

    “绝对好看,你看这身男装,衬托了温文的气质,这身使人身材更加修长。这幅女装,简单中透露出高贵,这幅高腰阔摆,出席正式场合正合适……”范掌柜的越说越激昂,有欲罢不能之势。

    “范掌柜的,这几套衣服,十天内能不能完成?”晓雪打断了他近乎痴狂的喃喃自语,开门见山地问道。

    范掌柜的这才从见猎心喜中苏醒过来,他不舍地看了眼图纸,然后很恭敬地给晓雪倒了杯茶水,答道:“能,一定能,我叫绣工们加班加点,保证耽误不了姑娘的大事。”

    “好本姑娘就喜欢你这样的爽快人,这几套衣服的布料我选好了,这个是做这套的,这匹是做这套的……红锦再给我留一匹,我设计好我的喜服图纸,就让人给你们送来。这匹红锦我们拿回去,风哥哥说过要亲手绣制自己的嫁衣的。好了这些布料,加上做工,一共多少银子?”晓雪的手已经伸进怀中去掏银票了。

    “不急,不急……”范掌柜的反复地看着手中的图纸,心中涌上一个想法,“范某有件事想跟姑娘商议商议。”

    晓雪掏银票的动作停了下来,故作诧异地道:“范掌柜的还有何事?”

    “范某很喜欢姑娘的设计,您能否把这些图纸卖给本店?”范掌柜别看是个男子,商业头脑很敏锐的。

    “不卖”晓雪坚定地回绝,范掌柜的脸色一暗,很是失望。“但是……可以合作”

    范掌柜的心像做云霄飞车一样,先是降到谷底,现在又升了上来,他忙追问道:“怎么个合作法?”

    “跟官家的合作一样,我每季提供你们苏家两套衣裳的设计图纸,苏家分我两成红利。”晓雪的合作方式公平交易、童叟无欺。

    “官家?合作?”范掌柜喃喃地重复着,认真地打量了晓雪几眼。突然他圆眼暴睁,像天上掉了金饼子似的,欣喜若狂:“莫非……莫非你就是……传说中的邵……邵……”

    晓雪带着淡淡地笑,微微点了点头:“不错,正如你所猜,我正是传说中的邵晓雪”晓雪右手从额角向头顶一抚,头也随着向上一甩。一副“不要迷恋姐,姐只是个传说”的傲娇模样。

    范掌柜的激动加兴奋,全身都发抖,说话也更磕巴了:“天哪……邵……邵记的小老板,居然主动找我们合作这……这不是在做梦吧大公子……我们,我们苏家有救了”说话间,泪水随之而下,那是情不自禁的喜极而泣。

正文 第一百零四章吃不了兜着走

    祝雪迎被范掌柜的不能自已情绪弄得一愣一愣的,不需要那么夸张吧,只不过是几张设计图纸而已,还有救了,搞得俺跟救世主似的,怪不好意思的。

    晓雪跟风哥哥对视一眼,从他的眼中也看到了困惑和一丝尴尬。晓雪轻轻嗓子,对范掌柜说:“范掌柜的,你还好吧?”

    范掌柜意识到自己的失态,忙用袖子擦干净脸上肆意纵横的泪水,有些不好意思地红了脸,他忙解释道:“抱歉,范某失态了。我是太激动了,感谢小老板对我们苏家的青睐与支持。既然我们即将成为合作伙伴,范某也不瞒小老板你们,我们苏家最近发生了很多事,几乎对苏家造成毁灭性的打击……”

    原来苏家家主在两年多以前,得了重病,华焱出名的大夫几乎都请了个遍了,本来大夫们预言寿命不超过一个月的,还是在“小医仙”的灵药下,才勉强支撑了一年多。

    苏家是八大商号中最新的 一个家族,在现任家主的奶奶那一辈才异军突起,凭着一手双面立体绣的绝活,白手起家,不到三十年的时间,就使苏家成为八大商号之一。

    苏家家族比较单薄,几代单传,到了现任家主这一代,却是一个女儿都未出,只育有三个儿子。

    苏家家主重病时,大儿子年方十四,二儿子十一岁,小儿子仅是个6岁的小奶娃。苏家家主曾几次出现弥留的情况,可是想到年幼的儿子、懦弱无能的夫侍们,要是她这时候死了,苏家就倒了。苏家家主凭着惊人的毅力,忍受着常人不能忍受的痛苦,终于撑到了“小医仙”任君轶的到来。当“小医仙”告知他只能延续她一个多月的生命时,苏家家主很是感激,心中产生了小小的希望。

    她知道自己的大儿子,虽然身为男儿身,却对经常充满兴趣,也很有天赋,从十二岁开始就能帮自己处理一些简单的事物。以前,家主认为经商不是他一个男儿该做的事,女子一般都不喜欢太精明强干的男子,争了自己的风头。所以,她总是拒绝儿子帮忙的请求,想方设法地切断他所有经商的念头。

    看来,现在只有牺牲这个儿子的终身幸福,来成就苏家。于是这一年多以来,苏家家主全力培养大儿子做自己的接替人,恨不得把自己会的全部都塞进他的脑子里。这大公子也很是争气,大半年下来,处理家族和商业事务,已经能做到井井有条游刃有余了。

    后来的这些日子,家主的病情越来越严重,清醒的时候也越来越少。到了今年五月份,油尽灯枯的苏家家主,看着老练的,可以独当一面的大儿子,艰难地吐出一句:“繁儿,娘……对不起你,以后……苏家的重担……就由你来挑了。”说着,两行浊泪,顺着枯槁的脸颊流了下来。

    大儿子苏繁握着母亲的手,坚毅地道:“母亲不畏世俗眼光,将家主之位传给孩儿,孩儿很高兴。您放心,孩儿一定不会让苏家败在孩儿手中。孩儿一定会让苏家更加繁荣,您……就别担心了。”

    苏家家主呈现回光返照之态,她勉强地坐起来,拉着儿子的手,到:“我不担心苏家,你的能力我们大家都看到了。我担心的是你的终身大事……如果有机会,就招个性格软弱无能点的上门妻主。如果能诞下女儿更好,如果生的是男儿的话……你就做主给妻主娶两房夫侍,生下女儿放在自己身边好好培养……”一口气说了那么多,她急促地喘了几口气。

    “母亲,您休息会儿……”苏繁轻轻地为母亲揉了揉胸口。

    “我大限就到了,到下边还能少了休息的时间?你听我说,要提防你那几个舅舅,尤其是有女儿的大舅舅和四舅舅。他们可都不是蠰茬,对苏家早就虎视眈眈了,还有你爹爹的家族,我这一去,难免不生出其他想法……孩子,苦了你了……”苏家家主的声音越来越弱,脸色呈现出死人般的灰白。

    苏繁望着母亲泪流满面,声音哽咽着:“我会的,您放心,我能处理好的。”

    “范管事……是……是个忠心的,也……有才能,可以……可以担当重任……还有……如果有机会,跟铭岩的……邵家联……手合作。儿子……对……对不起……”苏家家主的眼神变得涣散起来,最后渐渐失去了焦距,她带着对儿子的愧疚,带着对苏家的牵挂,张着眼睛,离去了……

    苏家上下哭成一团,主夫——也就是苏繁的爹爹哭死过去很多回,这个如同菟丝花般柔弱的男子,失去了妻主,就如同塌了天似的,不知道他们孤儿寡夫的,今后将面临什么样的生活。

    果然不出苏家家主所测,苏繁那几个不省心的舅舅,不服男子做家主,带着女儿上门来闹,没有女儿的就闹着要分家产。主夫的娘家也一再的提出,让他在娘家过继个女儿,将来好支持门面。这一招看似是为他们好,实是想谋取苏家的产业。

    面对着一群群不怀好意的,想分苏家一杯羹的所谓的亲戚们,苏繁在一帮母亲培养出来的铁杆管事的支持下,采取了一系列的强硬措施,终于在八月份的时候,用铁的事实,降服了一群妖魔鬼怪。

    可是就在这几个月中,卑鄙的竞争对手们,趁火打劫,企图截断苏家的布匹锦缎的货源,打算把苏家挤出八大商号,趁机取而代之。

    在苏繁顺利地解决了货源问题后,失败的对手们,又放出谣言,说苏家男家主,用自己绝色的肉体,跟合作的织坊交易,才使她们继续供货给苏家,打算将苏繁的名声搞臭,让苏家成为业界的笑柄。

    苏繁对她们这些小动作采取清者自清,浊者自浊的冷处理态度,进行冷处理。又打走了几家居心不良、色胆包天的织坊老板,才使那些谣传渐渐淡去。

    不过这一连串的打击,给苏家的绣坊和铺子带来了很多负面影响。一些故作清高的大户人家公子,都拒绝到苏家铺子里买东西,说是怕污了自己的名声。再加上同为八大商号也做成衣生意的东方家的恶意打压,苏家的生意一落千丈。

    听了范掌柜的一番描述,祝雪迎和谷化风不胜唏嘘啊,晓雪对这个未曾谋面的男家主的勇气和魄力,由衷产生一种敬佩。

    “范掌柜的跟家主身边的范总管……”晓雪捕捉到一些讯息。

    “范总管正是家母,她曾书信过来嘱咐身在万马的范某,找机会登门拜访邵家,可是小老板一直都很忙……”范掌柜说的很含蓄。

    “嘿嘿,快餐店里事情比较多,又计划开两家分店,尤总管又被我派出去了。再加上‘一品斋’一天也离不开我,嘿嘿,实在是分不开身应酬人情世事……”其实啊,快餐店现在的掌柜的已经能独当一面,晓雪除了偶尔带着小世子去大吃一顿外,很少出现在店内。而“一品斋”的一切,都交给谷化风了,她天天闲得蹲地上数蚂蚁。晓雪是不耐应酬那些有目的的拜访者而已。

    “对了,你对合作能全权做主吗?”晓雪转移话题。

    “别的不一定,跟小老板合作,却是绝对能替苏家做主的。”这可是别人求都求不来的呢,母亲和家主绝对不会怪自己自作主张,反而会高兴地奖赏自己呢。

    “好,那我们就把契约签了吧。今后每季我多加一套,为你们提供三套服装样式,附加条件是,切断‘锦缎布庄’的一切成衣生意,做出华焱第一的服装品牌”晓雪的小肚鸡肠暴露出来了,敢小看我祝雪迎,叫你们吃不了兜着走,哼哼

    “有了小老板的服装设计图,我可以肯定地告诉您,绝对没问题我对小老板有信心,也对苏家有信心”苏掌柜情绪空前高涨,自信满满地保证。

    “好我就欣赏你这种自信心,如果自己都不相信自己,何谈让别人去相信你?有你这样的员工,我对你们苏家,对你们家主也充满信心。好了,以后有事到邵家找我,我会嘱咐门房给你们苏家的人大开方便之门的。时间不早了,我们还得逛街办正事呢。”感情做了一大笔生意,在晓雪眼中还算不得大事呀

    “小老板,请慢走。”范掌柜的送出了好远,又站定目送了这一对男女,直至从视线中消失。

    范掌柜的连夜收拾了行李,亲自带上图纸和契约,坐上马车披星戴月,日夜兼程,两天后到达苏家的总部——纷城。家主苏繁看到设计图以后,激动地热泪盈眶:“母亲在天保佑,我们苏家崛起的时候到了”

    苏繁很快从脱缰的情绪中收回,这个十六岁的花季少年当机立断,找来几个亲信,将设计图照样画了几份,快马送往各地苏家成衣坊,命令各地紧锣密鼓的赶制,争取在十月底,举国同时推出这几套秋装。

    为表对邵记小老板的感激,苏繁亲手为她缝制了一身衣服,用的就是双面立体绣,衣服上的梅花跟真的没什么两样,后来这件衣服成了晓雪最喜欢的,没有大的正式场合,是舍不得穿滴。这苏繁的绣工,可以说在整个江南地区,很少有人能与之媲美,家传绝活立体双面绣,更是超越了苏家所有的前辈们。

    苏家推出秋款新衣后,尽管价值不菲,还是造成了哄抢的局面,裁缝和绣工们不分白昼的赶制衣服,也供应不上市场的需求,苏家各地又打量扩充了裁缝和绣工队伍,才勉强稳定住疯狂的求购场面。那些以前拒绝跟苏家合作的织坊,见有利可图便主动找到苏家,愿意以市场价低半成的价格送货上门。急需布匹缎料的苏家,不计前嫌,当即跟她们签下了五年的供货契约。

    苏家的对手东方家,眼见着苏家的新颖独特样式的衣服,一批批被抢购而空,眼红不已,却只能干着急。查访以后,得知这些图纸都是邵记的小老板提供的。而这些图纸差点就成为东方家的,只因万马的掌柜和她小舅子的招待不周,将到手的肥肉推出去了。东方家的家主气得捶胸顿足,呼天抢地,大病了一场。

    而那个处理不当的掌柜和那个狗眼看人低的小伙计,被杖责个半死,卖去当苦力去了。

    从此,东方家成衣的生意一落千丈,最后终于舍弃这 一方面的营业,专营布匹,生意也逐渐惨淡下来。

    相反,苏家每一季推出的三款男装和女装,都极受小姐公子们的欢迎,很多都买了这季的预定下季的。大户人家的公子和小姐们,经常攀比自己的新衣,看谁的式样是苏家最新的款式,就非常有面子。如果谁的衣橱里没个两三套苏家的 衣服,其他高门大户的小姐公子们都像看乞丐似的,拒绝跟她们来往,怕失了身份。

    两年以后,苏家在八大商号中的排名,挤掉了邢家,进入了前三。而东方家凭她们的家底,勉强挂在八大商号的末尾,随时有被其他突起的新商号挤掉的危险。

正文 第一百零五章陪嫁必备

    造成这一巨变的祝雪迎,正甜蜜地拉着未婚夫轧马路逛商店呢。

  
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