◎情之所至、金口就开
我一位当工作人员的朋友，突然有一天来电话，劈头第一句话就是：“我要去抢银行啦！”虽然有半开玩笑的口吻，却已经把我们一干好友吓得心惊胆跳，纷纷主动询问：“有话好好说……”，“有问题大家想办法……”，“有困难我们来解决……”。瞧！开口是不困难的，只要恰如其时、恰如其份，精诚所至、金石为开！
◎坚定信心、迈向成功
这是我就读的成功高中的校训，用在借钱这件事上倒也相称。如果在这个人身上借不到钱，你可千万别气馁，那只是代表你俩八字不合，今天流日不顺，暂时性的不对盘而已。万万要坚定信心，非借到不可！过了这个村，还有下个店！天无绝人之路，船到桥头自然直！
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收获篇
◎理所不然、谢天谢地
千万别把人家借钱给你，搞得像是理所当然。要时时记得那是理所不然，不只姿态上要心怀感激，心里也要真正感激不已。请相信我，“只有真心能骗人”。
◎钱兔十窟、窟窟不连
要有很多条活路可以走，而且要让活路和活路之间，彼此没有联系，避免相互照会的可能。
我属兔，狡兔三窟是为了逃命用。我是钱兔，十窟是为了“藏富”用的。可以借钱、周转，调度也是一种财富。周转的对象也是一种资源，资源就是财富。
◎保持距离、半进全退
没有人说，向人借钱就要把身家性命、尊严价值全部一股脑拿去作抵押！前进的时候，随时保持撤退的可能；奉献的时候，一定要留下可以回家的车资。
“退此一步，即无死所”只是用来激励必死无疑的人。“破釜沉舟”的唯一成立条件，是已经得到了新锅新船！“见人只说三分话”是错的，这样谁会理你？当然是无话不说、知无不言才能坦承相对。不过说话是说话，说话的内容可以斟酌，角度可以选择，在开阔的态度下，依旧可以保持扑朔迷离的防线。角度小一点，话多说一点，手势大一点，酒少喝一点，感情忍一点，笑容快一点，脾气好一点，小心多一点，反应快一点，觉多睡一点，脑袋醒一点！
◎路遥知力、日久见心
一定要有长期抗战的准备。没有一个人敢担保他的一生之中，绝对不会有需要向人开口求援的时候！此一时也彼一时也，有饭要思无米苦！而我们既然已经身在钱海之中，就要时时当作“永无宁日”！苦海的确无涯，回头未必有岸！借钱的过河卒子们，我们只能勇往向前！
还要记得：“我俩还有明天！”如果今天没借到，就要立刻为明天预作准备，铺排后路。说话别说绝，做事留退路。你怎知道人家是不是以拒绝来考验你？随时随地要预留后路！
既然有这样的见识和决心，就可以“永续经营”！路遥才知马力，日久才见人心！“一时的缺钱，用不着悲哀。短暂的穷困，更需要忍耐。将满怀希望寄托于未来，用满面笑容，愉快地等待！”（改编自歌曲《葡萄成熟时》，你瞧多贴切！）
◎海阔天空、谁曰不宜
把债主约成一桌吃年饭，把周转写进书里成事实，把朋友的后事当生意，把金主邀请来参加记者会……还有什么事情是我们干不出来的？光怪陆离、贻笑大方的人都可以登高位、居庙堂、抢媒体了，你为了一己的生存而做的奋斗，还有什么可以避讳？
◎将心比心、用心贴心
去除了难为情，解决了彼此的尴尬以后，才好办事。
你以为借钱给你的人不尴尬？他怎样不想着自己是贪婪的？如果他收利息。
他怎么会不想到自己吃了亏？如果他少收了利息。
他怎样处理日后和你的关系？如果他从朋友变成了债主。
帮对方找到这个台阶，就是功德无量。不但保有朋友、建立互信、培养债主，还能稳固情谊！建立在金钱之上的关系最现实，也最稳固。
◎见招拆招、不如无招
存乎一心。我又不是来骗人的，我借了是要还的。怕什么？来吧。带着一个诚心去借钱，胜过千言万语、千计万招！你永远不知道人家今天心情如何？在忙什么？此刻适不适宜？所以巧妙便存乎一心！招式要幻化于无形，步数要接续而不显痕迹。
你知道我总共告诉你几招几式了吗？在不回头去数的情形下你说得出来吗？不到18式？超过18式？刚好18式？你对数字敏感的程度如何？
你别真的在算吧，重点是，哪一招合适你？哪一招你会用？
对数字机敏的人不等于斤斤计较的人。
所以我其实也没有算，我到底告诉你几招几式了？这一篇附录，是我的一点心意。现在呈现给你，希望你能会心。
好，现在给你几道模拟考题，作为今天这堂“借钱训练课”的随堂测验：
。 想看书来
随堂测验
第一题：如果你在想要开口借钱的时候，心中有两个预定的对象人选。结果你在对第一个人询问之后，就已经顺利借到你所需要的数额时，接下来你会怎么做？
第二题： 承上题，如果你向第一个人开口，而对方还在考虑的期间，第二个人就答应借给你时，你会怎么做？
第三题： 如果你向第一个人开口，而对方断然拒绝之后，结果第二 个人答应借给你时，你会怎么做？
这几个题目见仁见智，没有标准答案。只有我个人的答案，你可以参考。
答：题一，这是曾经发生的真实情况。我当时的做法是：我仍旧打电话去给第二位朋友，告诉他我原本想要向他借钱，但是后来已经从别的地方借到了金额若干、利息若干、期限若干……我还告诉他，这可能表示他的钱会有别的更需要帮助的人会来借，请他考虑伸手协助，是否务必帮忙……怎样？跟你的答案应该不同吧？我这样做的意思是：
一，打预防针。暗示他这次没有机会帮我了，他同时也丧失了赚我人情、赚我利息的大好机会……所以下一次要把握，假如我还要的话。
二，做暖身操。让他习惯我目前的状况，明确知道我的处境，给他心理准备的时间。下一次不管他答应与否，我都可以节省口舌、促进效率。
三，上一柱香。随时做一点与人为善的事。说不一定真的有别人要向他借钱。如果他借，借钱的人要谢谢我的。如果他不借，他会谢谢我的提醒。
答：题二，这当然也是曾经发生的真实情况（几千次开口的实战经验，怎会有什么情况没发生过？）。我的做法是，依然等候第一个朋友的消息。如果结论是他也答应借我，我一定借。然后在期限未到之前，提前还款，创造累积信用。如果结论是他不借，我依然会诚恳致谢，并且告知我已经在别处寻得援助，导引气氛变成第一题的处理模式。
答：题三，我会回电给第一位朋友，谢谢他，并告诉他已经借到了。并且依旧拜托他，日后如果我再碰到亟需的时刻，还是希望他能伸出援手。而且打完这个电话之后，我会在最短时间之内，再度向他开口，并且等他拒绝。
我的目的是消耗他的“断然”，让情境改善、摩擦降低，使“断然”变成“自然”。最不能发生一种情况就是，他“断然”拒绝，之后你也“断然”不再连络，那就玩完了。你会把说不定是他一时的心情处理成无法回复的鸿沟。创造一个台阶，让对###得舒服，化阻力为助力，实现“向上管理”。
借钱，是一件需要创意的事情，和恋爱一模一样。
如何？模拟考题自己觉得能得几分？加油。
其实，我以上所述的五条件、四注意、三检查、六口诀、一补充、实战十八式等，都是事后诸葛而已。
连续一千个借钱轧票的日子，每天面对着信用崩溃边缘的存亡挣扎。我之所以能顺利闯过钱山债海，绝不是凭借着什么招什么式（在当时可没有人写这样的书对着我耳提面命）。
我能存活到今天，除了绝不放弃的努力之外，只有感激命运之神的眷恋，与无数生命转弯之时，奇迹般现身的贵人。
此刻走笔至此，想想这也是我继续写下去的动机。把我所能够记忆、感受、领悟的点滴，尽心力献给你。还是那一句：机关算尽，不比真心，千招万招，无招最高。助你借钱顺利，助你无须借钱，祝你借人应借，祝你无限无界。
我对钱的观念（1）
握一个拳头放在眼前，它会挡住全世界；伸展手掌，指缝之间就有一切。
我先收录以“钱”为题的诗二首，请在阅读本章之前朗诵。
“朗诵”的闽南语谐音就是“人爽”！你也可以写你自己的诗歌来朗诵。相由心生，人爽就会变脸！会生出一张招财脸！写不出来？就念念我的，效果一样！
数钱真快乐，只要你付出了努力。
花钱真开心，只要那让别人开心。
赚钱真有趣，只要你是做你自己。
赔钱真值得，只要你知道为什么。
借钱有诀窍，只要想还就借得到。
还钱有因果，只要有心就还得起。
武汉网络作家陈金世的新诗：《棉花糖》
钱是一捧棉花糖，公平地旋转在我们面前；
轮到你的时候大咬一口，再大的嘴也不能吃进所有；
咬在嘴里什么都没有，只有淡淡的一口甜，让你想再咬一口。
吃多了伤胃，拿在手里怕黏；
见了风会飞走，放进口袋变没有；
收在家里蚂蚁爬，又不能交给朋友。
朋友一定会说：我能不能也咬一口？
也是陈金世的作品，打油诗：《向钱走》
走走走，向钱走，钱是我们好朋友。要找好朋友，大家记得手牵手。
走走走，向钱走，人人需要好朋友。牵手找朋友，朋友一来都放手。
走走走，向钱走，你还有没有朋友？我没有朋友，哪里有人借朋友？
走走走，向钱走，没有朋友像条狗。人家都养狗，我们要养好朋友。
念完了？爽不爽？现在我们换一招来为钱欢呼！
之一：唱歌
五四时期白话文前辈吴乐官：“太阳，永远出现在朝向太阳者之前”。
现在的可怜人啊！以前的人有免费心理医生——难过的时候就开电视！二十世纪七八十年代以前，台湾媒体就像激励课程，天天催眠人心。
台湾明明很多人可能朝不保夕、三餐不济、郁郁不得志、民不聊生，可是一开电视机，总可以看见“励志节目”，听见“净化歌曲”。
这些励志歌其实挺有趣，可以培养乐观情绪，而且真的可以激励人心。不像台湾现在的媒体，新闻里全是讣闻，综艺里全是“重疫”，戏剧里都是“细菌”……看多了可能会把“原来无一事”的人看成“到处惹尘埃”。
理论上，媒体是应该负责提供信息与娱乐的，原本也不必负担教化和宣导的功能。问题是，当媒体也不负责带领大家前进时，谁来领路？
台湾政治人物忙着综艺化才有镜头，演艺人物一定要政治化才有搞头，歌曲节目感官化，表演宣传幼稚化……所以“向上提升”是神话，“媒体自律”是废话！
以前的媒体虽然单调呆板，但是友善又“有善”。说来八股，可是对于端正风气、宣泄压力、抚慰心灵却有神效！
只要看为什么过农历新年时，人人都要唱：
“接财神，接财神，财神到我家里来……”
“每条大街小巷，每个人的嘴里，见面第一句话，就是恭喜恭喜……”
“恭喜呀恭喜，恭喜发大财！好运当头，黄金装满袋。眉开眼笑，得意又开怀……”
年年都听一样的歌，或许让你觉得无聊。你却不知道，这也是一种集体抒发、集体治疗！
就算你没听过，那么去问问你爸你妈。
谁不会在郁闷时唱：“蓝蓝的天，白白的云……”
谁不会在孤独时唱：“友情，人人都需要友情……”
谁不会在寂寞时唱：“想敲开你家大门、你家大门……”
谁不会在沉潜时唱：“海鸥飞在蓝蓝海上，不怕狂风巨浪……”
谁不会在穷的时候唱：“明天会更好……”
现在的可怜人啊！请把电视关掉。
幸福的我以前有电视陪，后来去陪电视。
现在，我关上电视，却依然能让以前的歌曲陪我闯荡人生，介绍给你“闻香”一下。
遇见难关和挫折时，我唱《追赶跑跳碰》：“……假如你想要万事亨通，不要偷懒必能成功。拿出勇气往前冲，一直追、赶、跑、跳、碰！你要把脑筋来动，你要努力用功。要努力、打冲锋，很快爬上人生高峰！”
※ 积极是我的早餐。要记得吃才会整天有力！
当我想要开始一个新计划的时候，我唱《出人头地》：“哪个不想出人头地，说起来简单，做起来不易。哪个不想登峰造极，大海都源流于小水滴。哎呀朋友，你有没有自暴自弃？哎呀朋友，你有没有尽心尽力？哎呀朋友，你有没有自强不息？成功和失败都要靠你自己。”
※ 检讨完毕，我就可以义无反顾开始拼！
一天或一年的开始时，新工作要开展时，我唱《好预兆》：“不知道什么好预兆？忽然我口渴又心焦，莫非是喜事已来到？乐在我心里，喜上我眉梢！喜鹊呀不停叫，眼皮呀不停跳，弄得我心里莫名其妙乱糟糟？不知道是高兴，不知道是烦恼？这一种感觉说不出来真美妙！”
※ 乐观，就是把时间用来唱歌。
刚刚遭遇失败和阻难时，我唱《再试一下》：“这是一句好话：再试一下。一试再试做不成，再试一下……这会使你的见识多，这会使你的胆子大；勇敢做去不要怕，再试一下！”
我对钱的观念（2）
※ 唱完歌，就整装再出发！这本书重写第三遍的时候，我也唱了一次。
每次我在家待不住，一直想偷懒出门鬼混的时候，我唱《朋友歌》：“嘿嘿嘿，我的朋友，让我向你来问候。家里不会冒出石油，横财不如细水长流。啦啦啦啦啦啦啦，人生好比在作秀，啦啦啦啦啦啦啦，只要努力就会出头。大家一起来！唱唱你的歌来，拍拍你的手。跳跳你的舞来，甩甩你的头。洋烟不比长寿，清茶胜过酒，只要我的朋友和我常聚首！”
※ 只要我一唱这个歌，奇怪，就不急着去找朋友了。
满街乱晃想办法的时候，我有办法激励自己，我唱《小飞侠》：“飞呀飞呀小飞侠，在那天空边缘尽情地飞翔，你看他多么勇敢，多么坚强。为了保护我们，他要消灭敌人。为了公平正义，他要奋斗到底……我爱勇敢的小飞侠、小飞侠！”
※ 我飞快开着车总会找到一个解决难题的地方！
万一是一笔钱烟消云散，我也能找到一首歌等它回来。我唱《葡萄成熟时》：“一时的离别，用不着悲哀。短暂的寂寞，更需要忍耐。将满怀希望，寄托于未来。用满面笑容，愉快地等待！金色的阳光，要我把头抬。温馨的微风，替我把路开。亲亲哟亲亲，别后多珍重。葡萄成熟时，我一定回来！”
※ 对，景气回来时，机会回来时，钱也会回来！
那几年要轧钱要找人开口的时候，我也有一首应景新歌来鼓舞自己。我唱《向前行》（向钱行？）：“啊！啥米拢末惊。啊！向前行！不管幼稚还是乐观，什么痛苦也都我来担。人家说我是爱做冥梦的憨子，不管如何路是自己行。啊！啥米拢末惊。啊！向前行！……”
要是正要去赚钱，我唱：电影《狠将奇兵》（Streets of fire），的主题