《我不是教你诈1-4》

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我不是教你诈1-4- 第14部分


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  “不是骗人的吧?这比前年美国人邀请的待遇好多了,他们能赚得回来吗?何况还有这台北国际音乐厅的演出,他们租场子就得花多少钱哪?”
  曹大师低着头沉吟了一下:“我也是不放心,先托朋友查过,查了半天,说这是个刚成立的音乐社,还没办过任何活动,我这是头一遭。”
  “还是小心点儿!”曹太太的脸沉了下来。
  “我当然知道。”曹大师拍拍老婆,“看看嘛!谁不知道国际音乐厅审得严,连国际一流大师都不一定进得去。我先同意,然后看他们能不能申请下来。”曹大师笑笑,“佳佳公司,咱们是不知道;这国际音乐厅,可没有假。”
  才过一个多月,国际音乐厅居然批准了。
  曹大师兴奋得一夜没合眼,天哪!多棒啊!我曹某人,老了老了,还能到对岸做文化交流,而且一脚跨进国际音乐厅。
  消息传给北京音乐界的朋友,立刻看出人性。有的人冷哼一声,说不晓得动了什么关系;有人瞪大了眼睛,说老曹真是中奖了。有人说这是政策导向,两岸正加强交流,让老曹给捡到了。有人则在老曹耳朵边小声吹风:
  “嘿嘿!小心点儿,别被台湾人骗了。”
  这些话,曹大师一律当耳边风,因为他的口袋最清楚,佳佳公司汇来的钱,已经沉甸甸地落进他口袋。
  拉着行李,牵着老婆,走出海关的时候,曹大师的眼睛往人群的高处看,他知道一定会有大的红彩条,上面写着欢迎国际钢琴大师曹某某;他要老婆为他整整头发,又伸手去为老妻拉了拉领子,免得记者拍照不漂亮。
  可是,站在海关门口,看了半天,没见任何彩条,也不见半个记者。后面的旅客直催,曹大师夫妇只好被推着往外走。
  “您是……您是曹大师是吧!”过来一个戴棒球小帽的年轻人,  “我是佳佳公司的小王。”
  计程车在高速公路上奔驰,曹大师夫妇挤在后座的箱子之间。
  “不会太挤吧!”小王回头问。
  “还好!还好!怪我不该带这么多行李。”曹大师笑笑。曹太太接过话:  “怪你不该带我来,活受罪。”
  不过曹太太才进旅馆大厅,心情就开朗了。
  五星级,果然漂亮,尤其那品位,不平凡!
  “我们挑这家,是因为最靠近国际音乐厅,您二位走路就能过去了。”小王说着递过一个音乐厅的地图,“您这两天,只要有空就可以去练琴,他们有不少琴房。”顿了一下,“至于吃饭,楼下餐厅多的是,您二位自己去吃,账挂在房上就成了。”说完居然起身,  “对不起!我们南部还有一堆事,我得赶去料理,演奏会那天见。”
  “等等等等……”曹大师急忙拦住,“你不陪我们?”
  “陪?”小王一怔,“您二位,这么大了,还用人陪?”
  曹太太也赶着问:“王……先生,音乐会的票卖得怎么样了?”
  小王的脸一亮:“整个算起来,已经卖八成了。”
  “八成!”曹大师夫妇的脸也亮了。

曹大师的困惑(2)
上场前,曹太太为丈夫整了整领带,又端了盆热水给丈夫泡手。
  曹大师向来有演出之前,双手发凉的毛病,使他前两首曲子都不敢弹快节奏的。今天他的手更凉了,连泡完热水,都凉。在这世界第一流的音乐厅,为两岸文化交流,弹给满场几千位台湾同胞听,曹大师能听见自己的心正怦怦跳。
  时间到,曹大师出场了。
  但是才走上舞台,他突然僵住了。
  “我不会走错了吧!”他回头看后台。小王直做手势,又喊:“往前走啊!开演啦!你没听大家在鼓掌吗?”
  大家是在鼓掌,但大家是多少人,曹大师看不清,只觉得看到的全是椅子,只角落里坐了些,加起来怕连五十人都不到。
  “你不是说卖八成座了吗?”曹大师才下场,就沉沉地问小王。
  “是八成座啊!我是说整个算起来啊!台北是卖得不多,因为我们公司在南部,力量都集中在南部,所以这里卖得少,我已经很加油了,还临时抓了二十多人来。”
  “那……”曹大师气得直发抖,“你们何必选这国际音乐厅?”
  小王淡淡一笑:  “因为这是国际音乐厅啊!”
  台北演奏会的第二天,小王就带曹大师夫妇上飞机,直下高雄。
  出机场时曹大师不再东张西望了,他想:“有辆牛车来接就不错了。”
  正想呢,吓一跳,一个大花环挂在了脖子上,一个女学生样的小姐,还在曹大师脸上亲了一下,接着镁光灯猛闪,许多人一起喊:  “欢迎曹大师!”
  曹大师的眼都花了,被簇拥着走出机场大厦,还有地方电视台的访问,当他坐进那凯迪拉克加长型礼车时,差点昏了过去。
  接下来的演奏会,果然场场爆满,甚至临时又加了两场,最后一场还卖了站票。
  “钢琴讲座”更不用说了,早早就报名满额,曹大师甚至接到北京朋友的电话,为几个亲戚的小孩子说情,请曹大师破格录取。
  曹夫人也精神了,每天有佳佳公司的职员,轮流带她观光旅游购物,原来的两大箱行李,才短短一个月,已经变成了五大箱,
  所幸曹大师离台的时候,不但有凯迪拉克,而且跟了十几辆的车队,还有几百名在台湾收的学生去送行。行李超重,也由佳佳公司的小王负担多加的运费。
  “小王,真是太谢谢你了。”曹大师临上飞机,重重地握了握小王的手,又笑笑,吞吞吐吐地说,“对不起!王经理,恕我直言,我这一个月来有件事情总想不通,您能不能告诉我,为什么台北国际音乐厅那场,观众那么少?早知道,我直飞高雄,您又何必浪费钱,去国际音乐厅呢?”
  “哎呀!”小王居然还是那么淡淡一笑,“因为那是国际音乐厅嘛!”
  '想一想'
  ——————————————————————————————————————
  故事说完了,你搞懂了吗?
  如果佳佳公司没能力办国际音乐厅的那场演奏会,何不照曹大师所说,直接安排他到台湾南部演出就成了。何必绕个大弯子,多花了那么多钱,还差点让曹大师气得拂袖而去呢?
  要是你还想不出答案,就听我细细分析吧——
  什么是“背书”
  你知道什么叫“支票背书”吗?
  “支票背书’’就是把支票交给另一个人,在后面签章,再付给第三者,到时候假使不能兑现,由签章的那个人对第三者负责。
  如果你刚开始做生意,开期票,别人不知道你的底细,不敢接你的支票,就可能要你找个“有头有脸”或“他信得过”的人背书。。 最好的txt下载网

曹大师的困惑(3)
彼此背书
  佳佳公司从头到尾用的技巧,就是找人背书,而且招数之高,让人不得不叹服。因为他背书一次还不够,他总共用了四次“背书”。
  首先,你想想,以台湾南部一个刚成立,过去从来没办过任伺演奏会,拿不出任何纪录的佳佳公司,能请得动曹大师吗?
  佳佳公司怎么证明它有实力?它当然得找人背书。
  它找谁?
  找国际音乐厅!
  问题是,国际音乐厅也要看对象。突然冒出个佳佳公司,说要申请场地,可能吗?
  当然不可能!
  所以佳佳公司又得请人背书。
  请谁?
  请曹大师!
  两次背书
  国际音乐厅可以不认佳佳、不认小王,却不能不认国际知名的曹大师,于是批准了。
  佳佳公司再拿国际音乐厅的“批文”给曹大师看。
  曹大师可以不信佳佳的牌子,却不能不信国际音乐厅的牌子,当然,曹大师也就答应了。
  算来已经交叉地用了两次背书,对不对?
  好!现在你或许想,既然租了国际音乐厅,就该好好办。为什么佳佳公司不努力宣传,而敷衍了事呢?
  但是,你再想想,佳佳公司的地盘在哪里?
  在台湾南部啊!它可能未来主要的业务是做音乐代理,在南部城市办音乐会。它刚开张,可能人手不足、经验不够,调不出许多人到台北。
  还有一点,在国际音乐厅的演出之后,接着就有南部的三场,加上一个月的钢琴讲座,要不要安排场地?要不要卖票?要不要报名?要不要宣传?
  如果台北办好了,却用去太多财力和人力,忽略了它在南部的地盘,值得吗?
  就算在台北打出一点名号,未来台北的音乐家,又可能老远坐飞机到南部,找佳佳做他的代理吗?
  所以,佳佳可能不得不放弃台北。也可能从一起初,就不打算在台北好好做。
  佳佳在国际音乐厅,只是为了找背书啊!
  第三次背书
  更重要的是“第三次背书”——  。
  当南部的乐迷,知道享誉国际的钢琴大师,将要来台,而且在国际音乐厅演奏完,跟着到南部演出的时候,能不兴奋吗?
  他们不必老远赶到台北去听,佳佳公司已经把大师请到他们眼前。
  就算有人原来不知道曹大师,听说他在台北国际音乐厅演出,也就相信了。
  这样的大师到来,能不去听吗?佳佳公司能不卖个客满吗?
  加上曹大师果然技惊四座,当然钢琴讲座也报名满额。如果佳佳公司再把演奏录音拿出来卖,能不赚翻了吗?
  交叉背书
  何止于此,还有第四次的背书呢——
  你想想,佳佳公司除了获利,它最大的收获是什么?
  是“名”!
  这个刚成立的音乐公司,第一次办音乐会,就上了国际音乐厅,就卖了个满堂彩。
  如果你是南部的音乐家,想办演奏会,你会找谁做你的代理? 国际音乐厅、曹大师、客满的观众、如潮的佳评,都为佳佳公司做了“背书”,你可以不信佳佳,不信小王,你能不信那背书吗?
  于是,佳佳公司一炮而红了。
  它成功在哪里?
  成功在它以小换大,以交叉背书使它建立了名声,也可以说它踏着背书者的“台阶”,一步步走向了高峰。
  或许你要说,这背书都是找有名的人,你是无名小卒,也不认识名人,所以与你无关。
  这么说,你就错了。要知道,古往今来,多少人都是踩着别人头顶爬上去的。说不定你正在踩,说不定你正被踩,更可怕的是,你很可能被踩了,却没感觉。不信?请看下一个故事。
  第三章
  吻着你的脚,拉着你的手,看着你的脸;搭上你的背,踩上你的肩,从此不见面。 。 想看书来

曹大师的困惑(4)
小新人与大天后
  “你怎么知道他给天后什么待遇?”小欣的妈妈也说话了,“只怕他是欺负你年轻,还是跟昨天那家签吧!”
  “李总!您约的那个新人小欣和我们的天后,只隔了五分钟。”张秘书盯着记事本,忧心忡忡地问,“您要不要把新人安排早一点?我怕五分钟您还谈不完耶!”
  “不用!”李总笑笑,“不过我正要叮嘱你,天后来了,如果我没谈完,对她说万分抱歉,因为有个小歌星,家里出了事,找我帮忙,请她稍等一下。然后,把昨天我从日本带回的那个瓷娃娃送给她,说是我特为她带的。”
  “那不是要送给您女儿的吗?”
  “没办法啦!要请天后等啊!”
  “那您何不……”
  李总一挥手:“别说了,我有我的道理。”看张秘书走到门口,又喊住,“天后到了,还是立刻进来告诉我一声。”
  小欣来了,初入道的小女生,给人格外清纯的感觉。李总在不久前的校园民歌演唱会上,一眼就看中了小欣。
  “你一定能红!”李总对小欣严肃地说,“但是必须由我们公司来栽培,我们为你砸大钱……”
  正说呢,张秘书敲门进来,紧张兮兮地报告:
  “天后到了耶!”
  “什么?天后来了。”小欣赶快起身,“那我赶快走。”
  “没关系!”李总把小欣的肩膀压了下去,抬头对张秘书说,
  “要她等!”
  “要天后等?”小欣眼睛瞪得好大,“那不好吧!您怎能为我这么个新人,要天后在外面等?”
  “没关系!我这公司里没有所谓大牌。要被造就,就不能耍大牌,她早等习惯了。”堆上满脸笑容,“坐!坐!坐!先谈我们的。如果你愿意被栽培,接受我们的训练,就先别计较收入,让我把钱全砸在宣传上,如何?”接着抽出一份合约,“你先拿回去看看,不勉强,认为满意,就签好了,拿回来给我。”
  “这么快就要签了啊?”小欣接过合约,挡住胸口,张大了嘴巴。
  “不急嘛!你自己拿回去研究,问问你爸爸妈妈!”说着起身,拍着小欣的背,打开门。
  “啊!”小欣尖叫了起来,“天后!天后!真的是你耶!你是我最崇拜的人了,能不能为我签个……”
  说一半,被张秘书挡了下来:“改天!改天!”说着把小欣推了出去。
  另一头则见李总做成摇尾狗的样子,弯着腰、堆着笑,冲出去。
  “你很大牌嘛!”天后拉着脸,“我已经等你十分钟了,你知道吗?要不看在这瓷娃娃还不赖,我早走人了。”
  “哎呀!哎呀!我给您磕头,行了吧?张秘书没跟您说吗?哎!小女孩,家里有事,非求我帮忙不可。”李总恭敬地拉着门,把天后让进去,叹口气,“我这个人,有个弱点,就是天生心软。”
  “这李总的心也太硬了吧!”小欣的爸爸拿着合约,摇头,“跟另两家比起来,他给的未免太少了?而且一签就是七年。”
  “可是他真的很有办法吨!”小欣瞪大眼睛,“天后就是他旗下的。”
  “你怎么知道他给天后什么待遇?”小欣的妈妈也说话了,“只怕他是欺负你年轻,还是跟昨天那家签吧!”
  小欣先没答话,低着头想了半天,突然抬起头:
  “我想还是跟李总签,我觉得他做事比较有魄力,而且他很重视我。”
  “他重视你?”小欣的爸爸问,“才见一面,你怎么知道?”
  “我当然知道,你们知道当他跟我谈的时候,要谁在外面等吗?”
  “谁?”
  “天后!”小欣叫了起来,“我出来的时候,亲眼见到的。” 电子书 分享网站

曹大师的困惑(5)
'想一想'
  像李总这样“既约了人,又要人等”,是社会上早有的文化。
  这好比你打电话给他,就算他正闲得跷着脚看报,或坐在那儿发愣,他也不会立刻接,他要你等,等电话响了三四声之后,再用“匆匆忙忙”的语气接起来。
  为什么?
  为了表示他忙。
  就算你是长官,除非他跟你早约好了,知道是你要打电话进来,或由他秘书先接,告诉他是你打的,他绝对要你等,使你觉得他正在忙,他没有吃闲饭。
  慢慢接、急急讲
  至于你是下属或外人,就更不用说了。
  他晚一点接电话,不但可以装出一副“你干吗在我这么忙的时候来电”,对你打几句官腔。当你说“您是不是正在忙?如果正忙,我等会儿再打过去”的时候,他假使讲“没关系,你说吧!我把事情先放下,听你的”,则显示“他卖了你一个好大的人情”。
  相反的,你才拨电话,响半声,他就接起来了,只怕你要问“你是在等人电话吗?”  “你在等我电话吗?”  “你在等女朋友电话吗?”
  无论你怎么想、怎么问,都让他显得“弱势”。
  他怎能不要你等?换作是你,你又怎能不叫他等?
  我在忙,请等一下
  好!再让我们回到约会的等。
  那道理也一样啊!
  如果你才到,他立刻请你进去,是不是
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